AO DE LA DIVERSIFICACIN PRODUCTIVA Y DEL

FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIN

ALUMNA:

POMA CONDORI ROCIO VICTORIA

DOCENTE: MALPICA CACERES, SOLEDAD

FLORENCIA
SALON:

C 403

FACULTAD: ADMINISTRACION DE EMPRESAS

TEMA: BUZOS DE ALGODN

EMPRESA NAPOLY
POMA CONDORI ROCIO

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Esta es la historia de la empresa NAPOLY de la familia PAUCAR GRANDA

duda un ejemplo a seguir.

sin

Se trataba del seor JAIME PAUCAR VICENTE y su esposa ELIZABET GRANDA

RAMOS con 2 hijas como es IVONE PAUCAR GRANDA y LUZ PAUCAR
GRANDA, esta pareja de recin casado, llegaban a lima buscando una
mejora para su vida pues ellos venan migrando del departamento de ICA,
para ser ms exacto chincha alta el Carmen. Eran tiempos difciles para la
familia pues ellos se dedicaban a la agricultura tenan terrenos el cual los
cultivaban. Teniendo como sustento para su familia hasta que de pronto
llego la reforma agraria, con Presidente del Per, Juan Velazco Alvarado, y
los terrenos fueron distribuidos a otras personas ms necesitadas en ese
momento la familia tuvo que salir de ese lugar.
Al llegar a Lima se establecieron en SAN JUAN DE LURIGANCHO, en va
jardn.
El seor JAIME trabajo en un taller de ayudante por 2 aos tuvo la habilidad
de aprender a cocer y otras cosas como tender tela, cortar telas, cortar en
moldes y es as como se le presento la oportunidad de ganarse la confianza
de los jefes, en ocasiones reparta la mercadera a las tiendas de esa
manera l se da cuenta que su producto, la cual el confeccionaba tena una
buena aceptacin por el pblico.
Un da en el ao 1995 se arriesga y compra una mquina de coser, entonces
empieza coser desde su casa con su esposa Elizabeth iba a gamarra y lo
venda a las afueras de las galeras (en el piso) se dio cuenta que su
negocio ascenda, as que el seor JAIME solo ya no se abasteca y decide
contratar a su primer operario, pasaron los aos, el negocio iba creciendo y
deciden tomar una importante decisin, el seor JAIME se traslad a
gamarra a la galera guisado el en piso 12 estableci un pequeo taller con
2 operarios ms y compraron 2 mquinas una re mayadora industrial,
mientras que sus 2 hijas vendan en un local alquilado dentro de la galera
guisado y su esposa ELIZZABET segua vendiendo a las afueras.
Hoy en la actualidad el rea de produccin a cargo del seor JAIME cuenta
con 4 talleres y con 11 colaboradores, 15 maquina industriales de coser, 3
remalladoras industriales, bordados, cuentan con mquina de cortar y
moldes mecanizado. El rea de ventas a cargo de la seora ELZABET se
ha incrementados cuentan con 10 puestos de ventas en diferentes galeras
solo se utiliza en 5 puesto de la firma NAPOLY con 15 colaboradores dentro
de esa rea (ventas) el rea de contabilidad est a cargo de su hija IVONE,
mientras que la parte administrativa su hija LUZ, el rea de marketing su
yerno MANUEL.
Producto Comercializado por la Empresa NAPOLY es Vestimenta de Algodn
en General.
POMA CONDORI ROCIO

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DEMANDA

1 EDAD

SEXO

MUJER
HOMBRE
total

N DE
PERSO
NAS
14
6
20

70%
30%
100%

30%
mujer

hombre
70%

Comentario:
La mayora de los consumidores de la empresa NAPOLY son
MUJERES con un porcentaje de 70% esto significa que las
amas de casa son los que compras mas. Ya sea para sus hijos
esposos entre otros mientras que los varones son pocos de
hacer compra por lo que ellos no tiene la paciencia como loas
mujeres
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2 OCUPACION

Respuestas

Ama de casa
Estudiante
Trabajo estable
Trabajo temporal
Total

N de
person
as
7
5
5
3
20

35%
30%
25%
15%
100
%

2. Que ocupacion tiene actual mente ?

10%
Ama de casa 25%
Estudiante

35%
Trabajo estable Trabajo temporal

30%

Comentario:
En la demanda de buzos de algodn los que normal mente realizan las
compras con mayor frecuencia son las amas de casa con 35% como
tambin los estudiantes con 30 % . esto es un claro reflejo que los
que trabajan en casa son varones no tiene el tiempo disponible o
necesario para realizar las compras con mucha frecuencia se
dedican al trabajo y no tiene la paciencia para las compras
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3. El producto que no tiene publicidad, se comprara de igual forma?

RESPUESTAS

Solo si el producto lo conozco

Si no tengo informacin del
producto no lo compro
Si es un producto
recomendado, lo compro
Si la marca es de prestigio lo
compro
TOTAL

N DE
PERSO
NAS
8
5

20%

15%

20

100
%

40%
25%

3. Usted Cree que un producto que no tiene publicidad, se comprara de igual forma?
Solo si el producto lo conozco
15%
Si no tengo informacin del producto40%
no lo compro
20%
Si es un producto recomendado, lo compro
25%
Si la marca es de prestigio lo compro

Comentario:
En la demanda de buzos de algodn , Los clientes son ms
POMA CONDORI ROCIO

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atrados por la publicidad en vista de que el producto es ms

promocionado en cuanto a publicidad se refiere (radio,
Facebook) lo que a ellos les hace pensar que el producto es
muy conocido y confiable (calidad) para su consumo o ventas
ya sea por mayor o uso propio .

4 Tiempo de esperas para la atencin?

RESPUESTA

N DE
PERSONAS

2 minutos
5 minutos
10 minutos
O mas
TOTAL

5
1
9
5
20

25%
5%
45%
25%
100
%

4. Cuanto tiempo esperas para hacer atendido ?

25%
2 minitos

25%

5 minutos

10 minutos
5%

45%

Comentario:
POMA CONDORI ROCIO

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o mas

En la demanda de buzos de algodn , Existe un total descuido

en cuanto a la atencin inmediato de sus clientes , un 45% que
representa la falta de atencin o distraccin o tambin se ve
que la falta de paciencia, con los consumidores esto conlleva
a la perdida de cliente por ende las ventas bajas lo que normal
de e proyecta llegar no se llega por la mala atencin

5 Estado civil?
RESPUESTAS

N DE
PERSONAS

Casado

25%

Soltero

25%

Conviviente

10

50%

TOTAL

20

100%

5. Estado civil ?
25%
50%
Casado

Soltero

Conviviente
25%

Comentario:
POMA CONDORI ROCIO

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Los que ms consumen del producto son los convivientes 50% , esto
significa que buscan lo ms econmico tambin por que tienen
hijos y algunos buscan algodn por la alergia de los pequeos
.tambin depende de la situacin en que se encuentren .mientras
que un soltero 25% se da el GUSTO de comprar en otros lugares con
mucho mas presentable por el egocntrico como Saga Falabella,
Ripley ,entre otros ellos buscan el reconocimiento .

6 Edad?
RESPUESTA

Entre 15- 20

N DE
PERSONAS
7

Entre 20-30

20 %

Entre 30- 50

15 %

o mas

30 %

TOTAL

20

100 %

35 %

6. Cual es tu Edad?
30%
Entre 15- 20

Entre 20-30
15%

35%
Entre 30- 50

20%

Comentario:
POMA CONDORI ROCIO

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a mas

Esto es una realidad clara Los Clientes que realizan mas compras
estn entre 15 y 20 aos con un 35% por lo que nos da a entender
que son los que tienen mas vigor para caminar en busca de las
prendas, tambin interviene los gustos y colores. Enseguida le sigue
los 30 a mas que son representado por los q compran por mayor
.para ventas.

7 Ests de acuerdo con el precio?

RESPUESTA

Si

N DE
PERSONAS
9

No

11

55 %

total

20

100 %

POMA CONDORI ROCIO

45 %

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7. Estas de acuerdo con el precio ?

55%

45%
NO

si

Comentario:
En la demanda se ve que el precio es un punto muy importante
en la venta de un producto ,por lo tanto en la demanda existe El
55% del cliente que considera que su precio debera ser de
menor precio, la justificacin es por que buscan lo econmica,
mientras que un 45% porciento no ve el precio s i no ve la
calidad ya que es de uso propio , tambin interviene la calidad,
la buena atencin al cliente ,la ubicacin donde se encuentre
dicho negocio para la comercializacin entre otros.

8 De las telas que se usa cual prefiere?

RESPUESTA

N DE
PERSONAS

Algodn

20 %

Tanguis

10

50 %

Algodn peinado
Hidrosedal

4
2

20 %
10 %

POMA CONDORI ROCIO

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Total

20

100 %

8. De las telas que usa cual prefiere?

10%

Algodn

20%
Tanguis

20%
Algodn peinado

hidrosedal

50%

Comentario
: En cuanto a calidad se refiere los consumidores prefieren algodn
peinado 50% esto significa que se inclinan a lo mas econmico
buscan ahorrar en lo mximo no piensan en la calidad de el
productomientras que otro grupo prefiere gastar un poco mas y
tener calidad . mientras que los jvenes prefieren estar a la moda sin
importar el precio
9 sube el precio, dejaras de comprar el producto?
RESPUESTA

SI

N DE
PERSONAS
13

NO

35 %

TOTAL

20

100
%

POMA CONDORI ROCIO

65 %

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9. Si sube el precio dejarias de comprar el producto ?

35%
si

no
65%

Comentario:
En la demanda la gran mayora de los que consumen este
producto aseguran irse a la competencia un 65% por lo que se
afirma que siempre se inclinan en el precio .esto nos conlleva a
pensar que no son clientes si no solo compradores que por
ahora permanecen consumiendo por que el precio es mdico ala
alcance de su recursos.
Mientras que el otro 35% y se identifican con el producto y le
son fieles y permaneceran consumiendo.
10

s?
10.Con que frecuencia compras?
RESPUESTA

N DE
PERSONAS

Semanal

11

55 %

Mensual

35 %

Anual

10 %

TOTAL

20

100 %

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10. Con que frecuencia compras ?

10%

Semanal
35%

Mensual

Anual
55%

Comentario:
En la demanda las compras realizadas en la tienda son con
mucha frecuencia en la encuesta revela que semanales un 55%.
Esto se debe a que las compras son ms dirigidas para ventas
(negosio) pues los que revenden el productos tienen que tener
variedad y color por eso renuevan los pedidos semanales .otros
trabajan con pedidos. Mensuales de igual manera para ventas

11. De qu manera influye en usted la publicidad en un establecimiento

para realizar una compra?
RESPUESTA

Promociones

N
PERSO
NAS
3

Ofertas

10

POMA CONDORI ROCIO

Pgina 13

15
%
50
%

Publicidad en la radio

La publicidad no influye en m i
decisin de compra
TOTAL

15
%
20
%
100
%

20

11.De qu manera influye en usted la publicidad en un establecimiento para realizar una compra?

Promociones.

ofertas publicidad en la radio

La publicidad no influye en mi decisin de compra TOTAL

Comentario:
En napoly Las Ofertas en los clientes o comerciantes en general atraen
ms clientes, ya que las imgenes son mas llamativas como por ejemplo:
las ofertas o un remate , 2x1 esas imgenes dan que pensar que el
producto esta en un precio muy bajo y que es la oportunidad de comprarlo.
Entonces podemos decir que el marketing juega un papel muy importante
para que todo producto tenga una buena venta .

1
2

Que
12- Que Sugiera para Mejorar la Empresa?
RESPUESTA
Mejorar precio
Mejorar la
atencin
Mejorar la calidad

N DE
PERSONAS
14
4

15 %

POMA CONDORI ROCIO

65 %
20 %

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TOTAL

20

100
%

Que sugieres para mejorar ?

mejorar precio

mejorar la atencion

mejorar la calidad

Comentario:
POMA CONDORI ROCIO

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TOTAL

En la demanda el tema de mejorar ,se enfocan bastante en el precio

mas que la calidad y es as como la demanda crece es cada da ms y
mas se vuelve muy competitiva en el mundo de las empresas . Lo
que puede marcar la diferencia es que tengas muchas novedades ya
que son los ms resaltados en todo consumido muchas variedades y
que constantemente renueve sus modelos

13 Quisieras ver mas novedades?

RESPUESTA
SI
NO
No opina
TOTAL

N DE
PERSONAS
10
8
2
20

%
65 %
20 %
15 %
100%

Quisieras ver ma novedades?

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Comentario:
La moda industrial cada da va innovando mas modelos y estilos que
van de acuerdo a los gustos de los consumidores ,esto conlleva a que
cada da las empresa textiles innoven nuevos producto pues la gran
mayora desea ver mas novedades modelos y innovacin en cuanto
a novedades es el echo de vestirse a la moda esto representa un 65%
que desea vestirse ala moda y sentirse mejor mientras que un 20%
No le importa la moda .

CONCLUSION:
Llegamos a la conclusiones mednate la encuesta que dentro de
gamarra se puede vender los buzos a l p o r m a y o r y m e n o r,
podemos apreciar que tenemos la fidelidad de los clientes y eso
es lo que lo hace mas productiva a la empresa .

Fotos

POMA CONDORI ROCIO

de la Encuesta

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POMA CONDORI ROCIO

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POMA CONDORI ROCIO

Pgina 19

LA OFERTA

Esta Empresa NAPOLY utiliza los siguientes materiales para producir diferentes
vestimenta como es polos unisex vestidos buzos entre otros

Algodn Pima
Etiquetas
Talleros
Moldes
Pistola
Balines
Bolsas
Estampado
Hilos
Tijera
Tiza
Regla
Mquinas de Coser
Piquetera
Mesa
Energa

Proceso Productivo:
Estos insumos o materiales se compra en el Emporio Comercial de Gamarra en los
mayoristas que llegan con variedades de telas, los compra en rollos ,cunado es por
campaa como es en poca escolar , navidad, invierno o verano son campaas fuerte
en todo el ao a si que ellos invierten y compran por ms de 600 rollos de diversos
colores y variedades . A continuacin presentaremos los pasos para obtener el
producto final.
Primer Paso: Una vez comprado los materiales lo primero que se hace es ubicar las
telas en el almacn de acuerdo a la poca se saca para el uso necesario. Despus se
procede a tender la tela una sobre otra sobre la mesa hasta que se tenga una cama
luego encima se coloca los moldes de las diferentes prendas (polos, buzos bivirs etc.)
luego, se pasa la tiza sobre las telas moldeando la prenda ,posteriormente se pasa la
mquina cortadora bordeando el molde marcado con tiza. Para formar la prenda ,
Segundo Paso: Teniendo ya los moldes cortados algunos polos si desean con diseo
se los estampa con un diseo de acuerdo al cliente el estampado se plancha con una
plancha muy caliente . Luego pasan a remallarlos , Tapeados para algunas prendas
como el polo , ponen los cuellos, y cosen la basta del polo y del brazo. Para el buzo se
hace el remallado el tiro y los bolcillos y la vasta
Tercer Paso: Obtenido el producto ya terminado de coser y concluir el modelo pasa
por las manos de los habilitadores para voltearlo cave resaltar que las prendas al
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momento de cocerlo esta en la parte de el reverso .luego sacan sus hilos, despus se
pega los cdigos de barra en su etiqueta para despus colocarlo ya lista la etiqueta
con la ayuda de la pistola con balines, stos son puestos en los talleros de cada
prenda con diferentes diseo colores y tallas. Una vez puestas las etiquetas pasan a
ser doblados y empaquetados el doblado y el empaquetado depende mucho de el
modelo de cada prenda ya que cada talla y modelo tiene diferentes talla de bolsa todo
con la finalidad de no malograr la prenda o arrugar. . Por ltimo se amarra de diez en
diez segn la talla para luego ser vendido. Y repartido al diferentes tienda que Tiene la
empresa NAPOLY
ANEXOS de el proceso de la elaboracin de las vestimentas

Recepcion
de los

El taller

Almacenamiento de los rollos de las telas en

el almacen

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Trasado de
las telas de

Cortado de la telas con la aquina

de cortar

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Cociendo y
remallando

POMA CONDORI ROCIO

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Mesa de recepcion de la prendas listas para

habilitarlas como: voltearlas,poner el
tikets,codigo de barra ,sacar el hilo, doblar
,emvolsar y amrrar de 10 y deribarlas alas

Precios de los productos:

Los precios varan dependiendo la talla y los
modelos.
Buzos:
La talla 4-8 cuesta S/ 10
La talla 10-16 cuesta S/ 16
La talla S,-XL cuesta S/ 19

POMA CONDORI ROCIO

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INSUMOS
CANTIDAD
Elastico
60 metros
Hilos
13 conos
Plumilla
5 conos
Algodn nacional
90 mtro de telas
Cordon
6 conos
Copa
3 bolsas
Codigos
50 tiras
etiquetas
100
Costo por las 100 unidades

COSTO VARIABLE PARA 100 BUZOS

PRECIO
S/. 40.00
S/. 49.00
S/. 45.00
S/. 150.00
S/. 18.00
S/. 71.00
S/. 78.00
S/. 30.00
S/. 481 .00

DE

ALGODN

COSTOS FIJOS POR 100 UNIDADES DE BUZOS DE

ALGODON
Costos fijos
1era. Costurero
S/. 200.00
2da. Remallador
S/. 200.00
Habilitador
S/. 90.00
Otros servicios (mantenimiento
S/. 50.00
y luz)
total
S/. 540.00

Se puede apreciar en estos dos cuadros que mis

Costos variables

S/. 481.00 +

Costos fijos

S/. 540.00

Total

S/. 1021.00

Se puede deducir que la inversion en el producto total es de 1021.00

nuevos soles para 100 buzos de algodn , lo que nos da a entender que la
und. de cada producto sale 10.00 nuevo soles por ende la inversion le voy
a dar el valor agregado de la marca registrada como es NAPOY la cual es
un porcentaje del 200% extra lo cual me viene a ser 20.00 nuevos soles por
unidad , por lo cual obtendre una ganacia de 2nuevo soles y en total de
unidades tengo 1000 nuevos soles por lo tanto me dara el monto de 2000
nuevos soles por la venta de todos los buzos
POMA CONDORI ROCIO

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Entonces :
Costo de la venta total :

S/. 2000

Costos fijos y variables :

S/. 1021

Ganancias :

S/. 979

ANALISIS DEL TIPO DE MERCADO

Este producto pertenece a un tipo de mercado de competencia perfecta
debido a que pues existan empresas que fabrican este producto (buzos de
algodn)
asi como varios consumidore quienes lo adquieren los competidores on los
siguientes :

POMA CONDORI ROCIO

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Los tres negosios dedicados a la ventas de buzos de algodn

ofrecen el mismo precio en cuanto a las prendas como es :
20.00 nuevo soles

Conclusin general
Llegamos a la conclusiones finales que dentro de el imporio de gamarra
se puede realizar la comercializacin (vender ) los buzos de algodn
y a s e a p o r m a yo r y t a m b i n p o r m e n o r ( l a u n i d a ) . e s t o s e
debe gracias a la demanda de los clientes que existen en
d i c h o l u g a r . a s u v e s teniendo fuertes competidores por
diversos motivos como son :
por precios
por calidad
por novedades
por marca
etc
podemos apreciar que tenemos la fidelidad de los cliente y eso
es lo que lo hace mas productiva a la empresa .

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