UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL

PERU
ESCUELA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACION DE EMPRESAS

S&M
PRODUCCIONES

NOMBRE: Sergio Huamani Huichi

CURSO:

Economa

SERVICIO: Eventos Hora loca

PROFESORA RESPONSABLE:

Mg. Soledad Malpica

Semestre 2015 I

S&M PRODUCCIONES
Historia:
Bueno S&M Producciones para empezar, es una
empresa pequea dedicada a todo tipo de shows
requeridos por el publico, nos basamos en servir a
nuestros clientes con nuestros trabajos, realizamos
shows de Baby Shower, Fiestas infantiles, Hora loca
de todo tipo, animacin para cualquier tipo de show,
pasacalles, entre otros.
Nuestro elenco porque somos 2 personas quienes lo
conformamos uno, es el que les escribe Sergio y la
otra persona es una amiga ma Madolly por eso el
nombre de S&M, este elenco lo conformamos
gracias a mis ideales, ya que yo antes trabajaba de
estos, en otros elencos, pero no me pagaban muy
bien y opte por armar mi propio elenco, ella se
presento justo una semana despus de lo planeado
y quiso invertir conmigo para financiar nuestra
pequea empresa.
Para financiar nuestra pequea empresa, tuvimos
que sacar un prstamo familiar que lo fuimos
pagando por parte, al inicio contbamos con solo un
traje de payaso y 2 trajes de hora loca. Luego
fuimos creciendo y ampliando nuestros recursos
para as llegar a un buen elenco formado.

Como todo servicio, al inicio no tuvimos muchos

clientes, por lo cual poco a poco fuimos progresando
y avanzando a lo que ahora somos un gran elenco
que sigue avanzando.

DEMANDA:
1.Sexualidad
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%
Femenino

Masculino

Fuente: Elaboracin propia

Observamos en cuanto a la sexualidad de mis clientes,
que el 40% es Femenino y el 60% es Masculino,
demostrando as que son muchos mas los hombres
quienes requieren el servicio.

2.Edad

120.00%
100.00%
80.00%
60.00%
40.00%
20.00%
0.00%
15 a 20aos

20 a 30 aos

30 a 50 aos

Fuente: Elaboracin propia

Observamos en cuanto a la edad, que son personas
entre 20 a 30 aos los que requieren mis shows, y es
porque son personas adultas que mas contratan estas
cosas y los jvenes de 19 aos quienes solicitan hora
loca para eventos de su magnitud.

3. Ocupacin

120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%

Serie 5
Serie 4
Serie 3
Serie 2
Serie 1

Fuente: Elaboracin propia

Observamos en cuanto a la ocupacin que el auto
empleado, es el mas bajo en de mis clientes y son los
trabajadores estables quienes mas requieren mis
servicios.

4. Estado Civil

120%
100%
80%
Serie 2

60%

Serie 1

40%
20%
0%
Solteros

Casados

Fuente: Elaboracin propia

Observamos en cuanto al estado civil es que el 70%
de mis clientes son solteros, demostrando as que
son mucho mas clientes independientes.

5. Show Hora loca, lo prefieren en:

120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%

6
5
4
3
2

Fuente: Elaboracin propia

Observamos en cuanto lo que prefieren de los shows
de la hora loca, y la mayora lo prefiere en 15 y/o 18
aos, ya que son mucho mas jvenes quienes la
disfrutan.

6.
Cual es el precio que usted
requerira?
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%

Serie 5
Serie 4
Serie 2
Serie 1

Fuente: Elaboracin propia

Observamos en cuanto a lo que ellos requeriran y
muchos estn satisfechos con el precio de 15 o 18
aos e infantiles en hora loca, otros optan por tener
otro precio accesible a ellos.

7. Cmo le pareci el servicio?

120%
100%
80%
Serie 3

60%

Serie 2
Serie 1

40%
20%
0%
Excelente

Bueno

Regular

Deficiente

Fuente: Elaboracin propia

Observamos en cuanto la apreciacin del servicio, y
obtuvimos que el 75% de mis clientes les parece
bueno, 20% excelente y 5% regular, concluyendo

que me siento a gusto de dar un buen servicio y

ellos lo valoren.

8.

El servicio se encuentra cerca

de:
76%
74%
72%
70%
68%
66%
64%
62%
60%

Serie 3
Serie 2
Serie 1

Fuente: Elaboracin propia

Observamos en cuanto a la ubicacin del servicio, y
un 65% en mayora, afirma que esta cerca de su
casa y hace que me facilite a mi los contratos y la
trayectoria de viaje.

9. Si los precios subieran, Seguira

requiriendo el servicio?
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%

Serie 4
Serie 3
Serie 2
Serie 1

Fuente: Elaboracin propia

Observamos que si los precios subieran, hay
muchas demandas pero la mayora si seguira
porque le parece un buen precio y la otra parte no y
no opina.

10. Usted dejara de requerir el servicio

si:
120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%

Serie 4
Serie 3
Serie 2
Serie 1

Fuente: Elaboracin propia

Observamos que la mayora en un 35% dejaran de
requerir el servicio si en mis shows llegan
impuntual, y es que la puntualidad es muy
importante en la vida y ellos lo saben, tambin esta
en importante en cumplir lo que se ofrece y es que
eso le da confianza al cliente en saber que tu si
cumples y causa tambin parte de satisfaccin.

11. Los precios del servicio, amenaza a

su economa?

120%
100%
80%
60%
40%
20%
0%

Serie 5
Serie 4
Serie 2
Serie 1

Fuente: Elaboracin propia

En la ultima encuesta observamos en el cuadro, que
la mayora en un 60% afirma que no amenaza su
economa ya que los precios reflejan el mercado
actan, lo cual es lo correcto ya que mi elenco se
basa en lo que el mercado ofrece, tambin vemos
pequeos desequilibrios en cuanto algunos no
cuentan con mucho dinero y si les parece caro.

FOTOS:

OFERTA
En mi elenco, para formarlo dimos paso por paso a
integrar cada una de estas cosas que les
mencionaremos, empezamos por lo bsico pero
luego, esto fue nuestra inversin en la oferta.

1. VESTIMENTAS:

Como ven, esos son todas las vestimentas e

implementos que uso, cabe resaltar que aun tengo
unas cuantas mas que no estn disponibles ahora,
comenc usando el traje de payaso y el arlequn
para ambos de hora loca y animacin.

Donde los compro y porque?

El nico lugar donde pueda comprar a un precio
estable es en Lima, los compro ah porque es difcil
buscar y encontrar tiendas con vestimentas como
estas, as que me fui al centro de lima por el
mercado central y ah los compre, es el nico lugar
donde lo consigo a precio cmodo, esa es la razn
por la que sigo comprando ah.

Precios:
-

Zapato de Payaso
: S/ 120.00
Vestimenta de Payaso
: S/ 110.00
Arlequn
: S/ 100.00
Vestimenta Minie
: S/ 70.00
Mueco Mickey
: S/ 140.00
Maquillaje, accesorios
: S/ 100.00
Equipo de Sonido y luces profesional: S/700.00

2. EL TRUQUITO O RECETA:
El truquito o receta en este caso para mis shows y
generar mas servicios, es el Marketing, si tengo
mas gente contenta con mis servicios, les envi
afiches y publicidad, innovo nuevas cosas con
mejores actividades, siempre tendr a ese cliente
fidelizado conmigo, el truquito esta en hacer las
cosas diferente cada da.

3.
COSTOS FIJOS Y VARIABLES:
- COSTOS FIJOS:
- Agua
: S/20.00 (Mensual)
- Luz
: S/30.00 (Mensual)
- Publicidad
:
S/10.00
(Semanal)
- Deudas por pagar
:
S/100.00
(Mensual)
- Celular en llamadas
:
S/15.00
(Mensual)
- Mantenimiento a mis equipos : S/60.00
(Bimestral)
- Renovacin de Vestuarios :S/400.00 (Cada
1 ao y medio)
- COSTOS VARIABLES:
- Pago a mis trabajadores
show

S/30.00

por

- Salario
: S/800.00 alto , S/500.00 bajo
APROX.
- Gastos en renovacin : S/60.00 si esta alto
la ganancia
- Innovar insumos
: S/50.00
- Inversin doble en marketing : S/ 50.00 si
esta alto la ganancia.
- Eventos por mes (4) dependiendo.

4. PROCEDIMIENTO:
- HORA LOCA EN:

Un Dj que te mezcle la msica:

Si bien los adultos,
sabemos que aparte
de la hora loca, les
gusta
escuchar
y
bailar
sus
propias
msicas,
nuestro
elenco considero eso,
y traemos un Dj para
ellos, para que disfruten su msica y valoren
nuestro trabajo.

- 15 y/o 18 aos:

Mayormente para
eventos de esta
magnitud en 15 o
18
aos,
necesitamos
personas jvenes
que entiendan y
comparan
la
diversin de los
jvenes, una buena hora loca para jvenes
necesita mucha dedicacin y trabajo, pero es
muy hermosa.

El Arlequn o mueco animador:

Parece mentira, pero el

Arlequn
ya
es
un
personaje muy conocido
por los jvenes y es el
mas solicitado tambin,
es carismtico, alegre,
muy gil y buen bailarn,
su labor es hacer bailar
a todos y para eso viene
con otros personajes que
comparten la misma tarea, una buena hora loca se
forma con parodias y buena dinmicas y eso cumple
nuestro elenco.
Dj profesional:
Sabemos que al igual
que los adultos, los
jvenes
tambin
tienen sus gustos y
mayormente
son
muchos
mas
exigentes que al de
los adultos y mas
requeridos, es por eso
que mi elenco pens
en eso y compre un
controlador
Dj
profesional
para
mezclar
buenas
msicas mediante una
hora loca con mi
equipo y al acabar
seguir con la fiesta, cumplir con tu trabajo de hora
loca, te produce mas necesidades.

Trabajar
con
buenos equipos y
luces, tambin te
favorece, ya que
tu
clientela
al
saber que tienes
de todo, te llama
para
muchos
trabajos, en una
hora
loca
con
diferentes
actividades
siempre ser bien
valorada.

TIPO DE MERCADO
COMPETENCIA:
Hay mucha competencia por donde brindo mi
servicio, pero el que esta dando la hora por as
decirlo, es un elenco de hace muchos aos llamado
El Pato y su mundo mgico que trabaja para
todo tipo de shows con diversos servicios pedidos
por el mercado actual.

PRECIO:
Para evaluar el precio del mercado actual, y lo que
muchos elencos se basan, es en el precio unitario y
por paquete, as trabajamos nosotros.
Unitario: Dependiendo de que pidan solo eso,
puede ser un payaso, un Dj, una bailarina, un
animado(a)r.
Paquete: Precio de paquete siempre es mas
elevado pero es porque viene todo el servicio
completo dependiendo de que tipo de show es, esta
claro que hay distintos tipos de paquetes el

completo y el semi completo. Pueden incluir ofertas

y regalos de parte del elenco.
En este caso:

EL PATO Y SU MUNDO MAGICO:

- PRECIO UNITARIO : S/150 (SOLO PAYASO
PROFESIONAL)
- PRECIO POR PAQUETE (DEPENDIENDO DE
LO QUE TE PIDA) APROX POR C/ PAQUETE :
S/250 a 350

S&M PRODUCCIONES:
- PRECIO UNITARIO : S/120 (SOLO PAYASO)
- PRECIO POR PAQUETE (DEPENDIENDO DE
LO QUE PIDA) APROX POR C/PAQUETE :
S/200 A 250

MERCADO ACTUAL:
- PRECIO UNITARIO VARIABLE: S/140 A 200
APROX. ( SOLO PAYASO PROFESIONAL O
EXPERIMENTADO)
- PRECIO POR PAQUETE (DEPENDIENDO DE
LO QUE PIDA) APROX POR C/PAQUETE :
S/300 A 500 , PUEDE SER AUN MUCHO MAS, SI
ES MAS GRANDE EL SERVICIO.

MONOPOLIO:
S&M Producciones en competencia perfecta,
siempre esta en base a lo que el mercado demanda,
si el mercado sube, el precio sube, si las cosas
suben, el precio tambin sube, tambin podra

bajar, S&M Producciones, acta dependiendo del

mercado, utiliza un monopolio promedio natural de
lo que pueda pasar en el Mercado, si bien es cierto,
puede influir en el poder y subir su precio porque si,
puede que no tenga xito, la demanda en el
mercado es muy grande y el estado siempre
intervendr dependiendo del precio que propongan
comparando con el precio del mercado.
vivo en la zona de San Camilo con Villa Alejandro y
en esta zona son pocos los elencos que brindan
servicios completos y buenos a diferencia de Jos
Glvez, que es otro pueblo joven que esta a 15
cuadras de San Camilo, donde abundan la cantidad
de elenco! Si bien es cierto a parte de la calidad y
cantidad, la gente tambin prefiere cercana y
confianza, y podemos formar 2 grupos de elencos
en San Camilo y Villa Alejandro, donde predomine
en la zona esos elencos y tomar poder, dar mas
calidad a cambio de subida de precio en
crecimiento,
podemos
abastecer
un
nuevo
monopolio si lo proponemos.

CONCLUSIONES:

S&M Producciones, es un gran elenco que brinda

servicios de todo tipo de shows y eventos en este
proyecto dedicado exclusivamente a todos los
shows de Hora Loca, donde es la parte se podra
decir aun mas importante de un show, ya que
diviertes y demuestras tu carisma al bailar de todo,
entretener y satisfacer a nuestro cliente, siempre
ser nuestro objetivo, queremos que nuestro cliente
regrese, no que solo se contrate, disponemos de un
servicio
amplio
con
muchas
ofertas,
no
sobrepasamos el precio del mercado ni tampoco
estamos en altos precios como otros elencos,
trabajamos en promedio de todo por un poco
menos, para que los clientes sigan conocindonos y
valoren nuestro trabajo.

RECOMENDACIONES:
Una gran recomendacin seria que utilicemos mas
marketing para seguir creciendo si es cierto que
solo realizamos 4 shows por mes o hasta 3 a 5
shows, la competencia es mucho mas y nos quita
oportunidades, seguiremos creciendo por lo alto y
seamos puntuales y perseverantes, eso siempre
valdr.