ikLUCRR D LCN

UNVRSTT ROMNO-MRCN
FCULTT D MNGMNT-MRKTNG

LUCRR D LCN

Coordontor tnfc:

Absolvent:

Prof. univ. dr. Leonica Popesc

Cioroiu C. Cristian

Bucurt
2015

LUCRR D LCN

UNVRSTT ROMNO-MRCN
FCULTT D MNGMNT-MRKTNG

STRTG D MNGMNT SPCFC CONOMC

MULTNONL

Coordontor tnfc:

Absolvent:

Prof. univ. dr. Leonica Popesc

Cioroiu C. Cristian

Bucurt
2015

UPRNS
2

NTRDUR..................................................................................................................................4
APTLUL I
PRZNTARA ST MRAL SC. ARTEGO SA....5
1.1 Istoricul societaii comerciale.5
1.2 Gm d produs fbrct /su srvc prstt.
1.3. P d fcr bursr soct comrcl RTGO S...
CAPITOLUL II
2.1. nlz rtlor d structur ctvulu moblzt l RTGO S.
2.2. nlz rtlor d structur ctvulu crculnt l RTGO S..

2.3. nlz rtlor d structur psvulu l RTGO S..

CPTOLUL II
MNGMNTUL STRTG MULTNONL UN PROS ORGNZ ONL
NTGRTV
3.1. Un pros orgnzon ntgrtv
3.2. O borr htb mngmntuu strtg mutnon
3.3.

Formur

strtg

rzt

ungu

tmpuu

ompn

mutnon
3.4. mpmntr strtgor n mngmntu strtg mutnon.
CAPITOLUL IV
4.1 Concluzii si recomandari aferente lucrarii.

NTRODUCR

Procuprl lgt d prfconr mtodlor thnclor tortc prctc d

mngmnt sunt dtrmnt d crtr complxt procslor fnomnlor l nvl mcro
mcroconomc.
stfl m ls c tm dorc dgnostcul frm rprznt ntrf ncsr pntru
plcr mtodlor d vlur judcr vlor fnl, l s fnlzz prntr-o sntz
concluzlor rzultt dn nlz frm.
m ls c lucrr Strtg d mngmnt spcfc conomc ntrnonl l S.C.
RTGO S p cr m structurt-o p cnc pr, prcum:
Primul capitol PREZENTAREA ST MRAL S.C. ARTEGO SA
cuprinde date de indentificare a firmei,istoria acesteia(cum s-a nfiinat i cnd s-a infiinat
aceasta).Prezinta ntreaga gama de produse si servicii prestate de catre firma cat si influenta
companiei pe piata interna si externa.
Cel de-al doilea capitol prezinta o analiza detaliata a ratelor de structura ale activelor si
pasivelor organizatiei, precum si evolutia lor de-a lungul timpului.
Ultmul cptol cuprnd prncpll concluz tortc prctc spcfc prznt
lucrr, urmt d bblogrf nx.
Lucrarea intenioneaz s evidenieze importana Managementului Strategic Multinational n
lumea de afaceri contemporana, precum i s clarifice anumite aspecte legate de aceasta, i s
remarce accesibilitatea principiilor folosite i raiunile din care acestea deriv. Aceasta abordare este
integrate si exemplificata ntr-un mod facil de neles i nsoit de exemple concrete.
m ls cst tm, dorc dgnostcr frm r c scop xclusv vdnr
prmtrlor d oprr ntrprndr, stmr prformnlor rscurlor ctvt vtor,
orc nform cr pot ornt judct vlutorulu n cunotr tuturor lturlor ctvt
cst, rspctv jurdc, thnc, rsurs umn, conomco-fnncr tc., prcum
punctlor fort punctlor slb corspunztor fcr.

CPTOLUL I
PRZNTR SOCT COMRCL

1.1. storcul soct comrcl

Soctt comrcl S.C. RTGO S.. Trgu-Ju fost nfnt n bz lglor 15
31/1990 prn H.G. nr. 1224/1990, c urmr rorgnzr prlur ntgrl ptrmonulu
fost ntrprndr d rtcol Thnc d Cucuc Cucuc Rgnrt Trgu-Ju, funconz n
mplsmntul unc dn orul Trgu-Ju, strd Cocrlu nr.38.
ntrprndr d rtcol Thnc d Cucuc
Cucuc Rgnrt Trgu-Ju s- nfnt n nul
1973 n subordn Cntrl ndustrl d
Prlucrr Cucuculu Mslor Plstc
Bucurt sub ndrumr controlul fostulu
Mnstr l ndustr Chmc Ptrochmc
vut c profl d fbrc rtcol thnc d
cucuc ccsor mtlc.
Soctt comrcl fost nmtrcult l Ofcul Rgstrulu Comrulu d p lng
Cmr d Comr ndustr judulu Gorj, sub numrul d nmtrculr J18/1120 dn
12.11.1991.
L dt nmtrculr cptlul socl subscrs vrst ntgrl fost d 997.900 l,
rprzntnd 199.570 cun nomntv 5 l fcr. Prodc, soctt comrcl -
ctulzt cptlul socl p bz rvlur ptrmonulu n condl prvzut d lg1.
ncpnd cu nul 1992 soctt produc dsfc oxgn, mstcur d cucuc lt
produs drvt, fctuz ctvtt d comr n-gros cu mnuntul, mport-xport,
ntrmdr, comson, dpoztr, prstr srvc, trnsport srvc, trnsport prson mrf,
srvc pntru produsl lvrt srvc uto, ctvtt d tursm.
n prznt structur conrtulu s prznt stfl: FPS r o pondr n totlul cptlulu
d 23%, FPP, d 70%, PS RTGO d 7%, l conr.
L nvlul nulu 2011, sstmul d cltt d dmnstr l SC RTGO S st tstt
conform SR N SO 9001:2001 d ctr SC SMTX OC S Bucurt, crdtt d ctr
Orgnz olndz d crdtr crdtt Rd voor (RV).
Numrul crtfctulu pntru Sstmul d Mngmnt l Clt: 605.1.2 - 23.12.2005
(xtndr). SC SMTX/OC S Sstmul d Mngmnt d Mdu st tstt conform SR N
1 Date preluate de pe site-ul firmei.
5

SO 14001:1997 s solct c trnz s f tstt dn nou, conform SR N SO 14001:2005

cu SC SMTX / OC S.
S.C. RTGO S.. dsfor ctvtt n conformtt cu lgl romn sttutul
propru, r pntru rlzr obctvulu d ctvtt

ntrn rl cu frm dn r

strntt, nsttu bncr, unt d trnsport.

n cst cond soctt dvnt o untt conomc c dspun d cpct d
produc c sgur n cond d cltt fcn, xcutr n totltt oprunlor
lucrrlor ncsr ctvtlor d prgtr, xcu, vdnr, comrclzr vlorfcr
produc srvclor.
Cu rsursl thnc umn d cr dspun, dr cu xprn cumult, S.C.
RTGO S.., obnut un volum mportnt d brvt d nvn mrc d fbrc supr
cror r drpt d proprtt ntlctul, r potrvt rlzrlor dn xport l SC rtgo S s
constt o dmnur lor,
Obctvl gnrl l S.C. RTGO S.. Trgu-Ju pntru prod urmtor pn n
nul 2014 sunt:
- mnnr proftulu d ctvtt ctul, cu orntr structur d fbrc n func d
crnl p nct s s rlzz un nvl mdu nul l proftulu d mnm 1.200 mlon l;
- crtr volumulu produc, clt cst vnzrlor stfl nct s nu rcurg
l rducr svr d prsonl;
- mbuntr stu fnncr prn utlzr m fcnt potnlulu thncoconomc xstnt prn nvst pntru rthnologzr.
volu n tmp ntrprndr, dtrmnt tt d nvstl pntru dzvoltr
modrnzr, ct d procupr prmnnt pntru smlr d produs no modrnzr
clor xstnt, condus l modrnzr dvrsfcr produc, urmrndu-s, n cl tmp,
crtr contnu clt produslor prstgulu mrc fbrc.
Compn RTGO s fl p p rtcollor dn cucuc dn Romn dn strntt d
prop 3 dcn.
rtgo - formt prtnr trdonl p p dn Romn p pln locl: grupur
nrgtc, crr mnr dr p pln nonl: rclor Mttl Glt.
Numrul lor st mult m mr, c numr fnd prntr c m mportn vch.
Prtnr frm RTGO xtrn sgur mr prt xportulu: cln dn urop, frc,
ustrl mrc Ltn.
Un rol mportnt n orgnzr un soct comrcl rvn orgnzr nsmblulu d
procs d munc fzc ntlctul c s dsfor n cdrul cst, cunoscut sub numl d
orgnzr procsul.
6

Fgur nr. 1.1.: Prtn frm RTGO S..

Surs:www.rtgo.ro
Orgnzr procsul const n dscompunr procslor d munc fzc ntlctul
n lmnt componnt, (opr, tmp, mcr tc.) nlz cstor cu scopul rgrupr lor n
func

nvlul

obctvlor

rlzr

cror

prtcp,

omogntt

su

complmntrtt lor, d nvlul d prgtr ntur prgtr prsonlulu cr l rlzz,

prcum d spcfcul mtodlor, thnclor nstrumntlor folost, n vdr rlzr lor
rlzr obctvlor cu un plus d fcn.
Rzulttl orgnzr procslor s crctrzz n dlmtr funclor ntrprndr
prcum componntlor cstor, ctvt, trbu, srcn. n fr orgnzr procsul,
orgnzr soct comrcl, c obct l mngmntulu m cuprnd lt ltur su form
complt d mnfstr, ntr cr orgnzr sstmulu nformonl orgnzr structurl
cst. ntr tot cst componnt l orgnzr frm, c obct l mngmntulu, xst o
strns ntrdpndn.
Rlzr obctvlor stblt pntru o prod n cdrul frm, dpnd d mnfstr
n strns ntrdpndn tuturor funclor sl, bnnls cu ntnst dfrt n func d
tp d dzvoltr cst d ntur nvlul obctvlor stblt. prop unnm, n tor
prctc ctul sunt rcunoscut urmtorl func l un frm:
7

 Crctr-dzvoltr;
Produc;
Comrcl;
Fnncr-contbl;
D prsonl.
Structur orgnztorc ctul S.C. RTGO S.. Trgu-Ju fost proctt d
spclt propr dn cdrul srvculu O.P.M: vzt d Conslul d dmnstr probt
nul d ctr Conslul mputrnclor Mndt Sttulu (CMS).
cst cuprnd comprtmnt d produc comprtmnt thnc funconl n
cr s dsfor ctvtl ncsr xcutr oprlor lucrrlor cr conduc l rlzr
vlorfcr produc.
Comprtmntl d produc sunt orgnzt l nvl d tlr sc d produc
nnd sm d prncpll procs thnologc c s dsfor n cdrul unt num:
- sc Dozr-Cucuc Rgnrt;
- sc Bnz Trnsport;
- sc Grntur Prst;
- sc M...;
- sc Trmo-Hdro-dl.
n cdrul comprtmntlor d produc munctor sunt grup n form d lucru condus
d mtr, p locur d munc ctvt.
Comprtmntl thnc funconl sunt orgnzt l nvl d brour srvc, n
func d mportn complxtt lucrrlor dsfurr ctvtlor. n condl
utonom tot m ccntut ntrprndr, mplmntr n ntrg ctvtt prncplor
lglor cr guvrnz conom d p, o sr d fctor clttv dzvoltr cst u
prmt no dmnsun smnfc, prntr ct fctorul mngrl vnd o mportn
dosbt.
Numr funconr chp mngrl S.C. RTGO S.. st n sprtul cu
rspctr ntgrl lgsl n vgor, Lg contrctulu d mngmnt nr. 66/07.10.1993.
chp mngrl lucrz p prncpul sprr p func, subordonnd fcru mmbru
ct o drc dn cdrul orgngrm, drc thnc, drc conomc, drc sgurr
clt un mngr gnrl l soct. n cdrul drclor sunt stbl f rsponsbl p
fcr comprtmnt funconl, sc, comprtmnt d produc cu prgtr d spcltt
corspunztor, cu trbu, srcn comptn bn prczt.

Structur orgnztorc soct s- flt ntr-o contnu ctultt n tn chp

mngrl, modfcrl dus cst fnd rzulttul rgndr procslor funconl n
concordn cu poltc conomc ctul d dptr soct l crnl conom d p.
S- dcs construc funconr unu brou d mrktng mport-xport n cdrul
srvculu d vnzr, cu trbu spcfc ctvt d promovr produslor p p ntrn
ntrnonl. S- sgurt stfl prms sprr fctv ctvtlor cu crctr oprtv lgt
d vnzr dstrbur produc p ctvt spcfc crctr p, promovr vnzrlor,
vlur poz compttvt produslor propr p p concurnl. S- crt un brou cu
trbu spcfc ctvt d dmnsonr, nlz urmrr prurlor, dptr cstor l
crnl p concurnl n cond d fcn. ctul structur orgnztorc rspct
prncpul construc p bz concntrr funclor comptbl p unt funconl sc d
produc cr dsfor ctvtt n bz Rgulmntulu d Orgnzr Funconr.
n

cdrul

soct

comrcl

RTGO S.. Trgu-Ju nu s pot vorb d

xstn

unu

sstm

nformonl

ccpun ltrtur d spcltt; dr s

pot mnon prctcr n cst sns
numtor

crcut

documnt

ntr

lmntl structurl l soct cu rol d

trnsmtr d dt nform cr s-u
sttornct prn rgulmnt prvtor l
orgnzr funconr sclor
comprtmntlor

funconl,

prn

rgulmntul d orgnzr funconr

soct comrcl.
cst crcut n d vdnl
thnco-oprtv

prvtor

l:

lnsr,

rlzr dsfcr produc, sgurr

bz thnco-mtrl; vdnl fnncrcontbl, d prsonl, sgurr clt produslor tc.
Un crcut fort ds utlzt n cdrul soct comrcl st cl l fctur: pntru
dspun rcp pntru ncdrr ccptr l plt fctur s prd l Srvcul
provzonr, dup cr pntru nrgstrr n contul d mtrl furnzor s prd l
Srvcul Contbltt, r po l Srvcul Fnncr pntru nrgstrr TV-ulu fctur
pl.
9

cst crcut st folost n momntul sgurr bz thnco-mtrl d l furnzor.

Smultn cu propgr cstor crcut s- propgt un flux nformonl dscndnt d l
conducr soct, mtrlzt prn dcz hotrr n lgtur cu ndplnr obctvlor
strtgc l soct dvrst nformlor, dtlor drjt scndnt d l comprtmnt
sc l conducr soct.

1.2. Gm d produs fbrct /su srvc prstt

n vtor s urmrt c dn mtrlul documntr colctt dn cdrul sclor
comprtmntlor, dn rgulmntul d orgnzr funconr l soct, dn rgulmntl
mtodologc lgsl ctul n vgor s s rn tot documntl cr s mt d un
numt comprtmnt su s rfr n rsponsbltt cstu d l pun n crcul,
urmrndu-s dstrbur cstu n structur.
Un rol mportnt n orgnzr un soct comrcl rvn orgnzr nsmblulu d
procs d munc fzc ntlctul c s dsfor n cdrul cst, cunoscut sub numl d
orgnzr procsul.
lmnt d vlur gnrl ndctor 31.12.2014:
- Proftul nt- 5.042.216 l,
- cfr d fcr - 144.763.149 l,
- xport - 15.769.424 URO
- dsponbl n cont

- 5.521.174 l.

Pondr fcr ctgor d produs n vnturl soct comrcl pntru ultm 3 n

sunt przntt n tblul urmtor:

Tblul nr. 1.1.: Pondr produslor n prod 2011-2014

PRODUS
2011
2012
2013
Bnz trnsport
80.44%
81.89%
75.31%
Plc thnc
10.49%
9.81%
10.75%
Grntur prst
4.48%
3.76%
4.5%
ltl
4.59%
4.54%
9.41%
Surs: www.rtgo.ro
10

2014
79.42%
12.48%
3.99%
4.11%

Frm S.C.RTGO S.. r o trdt d pst 40 d n n domnul produslor dn

cucuc, nfntndu-s n nul 1973 p pltform ndustrl d nord orsulu Trgu-Ju.
rtgo st dtnut n proport d 75% d ctr slrt, rstul d 25% rprzntnd lt ctonr.
Domnul nostru d ctvtt l rprznt product d bnz trnsport n urmtor gm d
fbrct(vezi anexele 1-11):
- bnz trnsport cu nsrt txtl d uz gnrl, tot dmnsunl;
- bnz trnsport cu nsrt txtl pntru subtrn, mdu xplozv;
- bnz trnsport cu nsrt txtl pntru subtrn, rzstnt l foc;
- bnz trnsport cu nsrt txtl rzstnt l tmprtur, folost n ndustr cmntulu
s sdrurg;
- bnz trnsport cu nsrt txtl pntru ndustr lmntr;
- bnz trnsport cu nsrt txtl rzstnt l ulur mnrl;
- bnz trnsport cu nsrt txtl pntru grcultur;
- bnz trnsport cu nsrt txtl modl rmd (fgur d mr);
- bnz trnsport cu nsrt mtlc d uz gnrl, tot dmnsunl;
- bnz trnsport cu nsrt mtlc rzstnt l foc, folost n ndustrl d xtrct
crbunlu, mnrurlor fros s nfros.
Product d plc, covor, grntur prst dn cucuc s plstcur pntru mbnr
bnzlor st o lt ctvtt d bz frm nostr, vnd o sortmntt dvrsfct dn cr
putt lg:
- rtcol d uz gnrl (utlzt l coprr prdosllor, pvr grjdurlor s trnsportul
nmllor);
- confecii textile
- garnituri din cauciuc,presate i profilate
- rzstnt l brzun;
- rzstnt l produs ptrolr s ulur mnrl;
- rtcol ntsttc s rzstnt l flcr;
- rtcol lctrozolnt s d tnszr;
- plstcur s solut pntru mbnr bnzlor d trnsport d tot tpurl.
-oxigen tehnic
-produse de panificatie si lactate
11

1.3. P d fcr bursr soct comrcl RTGO S..

Conducr soct comrcl RTGO S mnonz c, n urm nlzr crrlor
d plt dvdndlor documnt frnt prmt, n rzrvm drptul d solct
documnt suplmntr.
Prncpl cln S.C. RTGO S.. sunt CNH Ptron, SNL Oltn, Complxl
nrgtc, SN Cuprulu Dv, R rsnlul rmt p p ntrn frm dn tl, ngl,
Dub, Spn, Olnd,, Fnlnd, Grmn , Frn, Polon, Turc.
Orgngrm frm rtgo st przntt l nx.
RTGO st ldr utohton p pt bnzlor d trnsport s unul dn c m mr
productor d rtcol thnc dn cucuc dn lum.
Burs d vlor Bucurt ofr nform dspr conrtul frm RTGO S
rspctv numprul d cun dnut d ct, dn totl cunl frm, prcum nform l
furnzt l nvlul tblulu nr. 1.2., r fgur nr. 1.1. prznt grfc cstor vlor.
volut cunlor mtntulu RTGO p p Rsdq. cunl rtgo s
trnzconz p p Rsdq ncpnd cu dt d 24 Mrt 1998.

Tblul nr. 1.2. conrtul frm RTGO S numrul cunlor sl

ctonr

ctun

Procnt

SOCT SLRTLOR PS RTGO loc. TRGU JU

6.968.82
0

70,0428 %

12

lt ctonr / othrs

1.936.42
9

19,4628 %

GOTR 2012 loc. TRGU JU jud. GORJ

1.044.12
6

10,4944 %

...S. loc. BUCURST jud. SCTOR 1

0,0000 %

TOTL

9.949.37
7

100 %

Surs:www.bvb.ro

Fgur nr. 1.2. Procntjul d cun dnut d conr frm RTGO

Surs:www.bvb.ro
Tblul nr. 1,3.: Procntul conrlor d l RTGO S..
Dt

ctonr

Procnt

19.02.2015

SC LCTRORGS S

4,45 %

18.02.2015

SC GOTR 2012 S

13,04 %

18.02.2015

SC GOTR 2012 S

13,04 %

30.09.2014

SC GOTR 2012 S

10,5 %

03.06.2014

SC LCTRORGS S

9,57 %

07.10.2013

S.C. GOTR 2012 S..

5,2 %

20.08.2012

SC LCTRORGS S

10,0057 %

09.07.2012

SC lctrorgs S

5,9381 %

19.02.2015

SC LCTRORGS S

4,45 %

Consu mnstr S.C. RTGO S.. TG. JU, cu su n str Cocr u

nr.38, juu Gorj, ntrunt 08.04.2015 propus comptr orn z cu punctu 2*
unr Gnr Ornr conror convoct n t 27/28.04.2015 stf : Przntr,

13

zbtr probr bnuu contb, contuu proft prr pntru nu 2014

mouu rprtzr proftuu nt n sum tot 5.042.216 stf:
- coprr prr contb rzutt n corctr ror n cursu nuu 2014 n
sum 144.858 :
-- rzrv g 300.096 ;
-- vn 3.553.349 rspctv 0,3571 /vn brut p cun;
-- proft nrprtzt 1.043.913 .
- probr t p vnor n zu 01.07.2015.
stf unr Gnr Ornr conror (GO) S.C. RTGO S..
convoct n t 27.04.2015 or 11 su soct pntru to c onr nrgstr n
rgstru conror sfrtu z 14.04.2015, stbt c t rfrn pntru tnr
cst unr v v urmtor orn z:
1. Przntr, zbtr probr rportuu gstun Consuu mnstr
p nu 2014 scrcr gstun pntru nu 2014 cstu.
2.Przntr, zbtr probr bnuu contb, contuu proft pr r
pntru nu 2014 mouu rprtzr proftuu nt n sum tot 5.042.216 stf:
- rzrv g 300.096
- vn 3.553.349 rspctv 0,3571 /vn brut p cun;
- proft nrprtzt 1.188.771 . probr t p vnor n zu 01.07.2015
Przntr, zbtr probr rportuu utoruu pntru nu 2014.
Przntr, zbtr probr bugtuu vntur chtu pntru nu 2015.
Rconfrmr utoruu fnncr frm S.C. XPRT CNT S.R.L. mn tr
Consuu mnstr pntru ngoc smn contrctu ut.
Propunr C prvn t nrgstrr n zu 26.06.2015 pntru GO, conform
rt.238 n g 297/2004 prvn p cpt probr cst probr t
25.06.2015 c x-t. Prouctorul bnz n cucuc rtgo Trgu-Ju (RT) l propun
conrlor strbur unor vn 3,46 mlon l (769.000 uro), cu 42% m mc
ct cl nul trcut, up c proftul nt l compn s- rus cu 55%, l 11,7 ml. l n
2012 l 5,2 ml. l n 2013.
Compn st controlt n propor 70% soc Slrlor, cr v ncs
vn 2,42 ml. l (537.000 uro). Prncplul conr mnortr st prouctorul
sprtor lctrorg Curt rg (LGS), controlt Ctln Chlu, cu 10,4% n cun.
Dvnul brut propus compn st 0,348 l/cun rprznt 3,1% n prul
nchr l cunlor rtgo n n vnr, 9,1 l.

14

Cot ttlurlor rtgo sczut cu 4,2% vnr, up publcr propunr vn, r

l ncputul nulu cunl u prut 9%.
rtgo fost n pro 2012-2013 cmpon crtrlor p burs, cu un vns
376% ( l 1 nur 2012 pn l 31 cmbr 2013). n 2012, cunl rtgo u crscut cu
305%, r nul trcut u m ctgt 17,6%. volu cunlor rtgo fost susnut n prmul
rn rzulttl fnncr l compn n pro 2009-2012. n 2012, fcrl rtgo u
pt 200 ml. l, r proftul nt s- rct l 11,7 ml. l.
nul trcut ns rzulttl u sczut smnfctv. fcrl s-u rus cu 23%, l 155 ml.
l, r proftul nt cu 55%, l 5,2 ml. l. rtgo fost lovt n rct rorgnzr sctorulu
mnrt n Vl Julu comsr compnlor crbun cu prouctor nrg
lctrc n zon, n conl n cr prncpl cln compn sunt prouctor crbun.
Compn r o cptlzr 90,5 ml. l (20,15 ml. uro). conr l rtgo vor
prm, n cst n, un vn brut ntc cu cl nul trcut, compn nrgstrt un
proft m mc n 2014 f 2013. Potrvt nform lor publct prs cntrl, c onr r
urm s mprt proftul crc 5 mlon l, mr prt n bn jungn tot l slr ,
soc cstor fn conrul mjortr l compn, cu 70% n cptlul frm. stfl,
rtgo vr s ofr conrlor un vn brut 0,35 l p cun. Potrvt nform lor
l burs, proftul nt l rtgo S sczut cu 1,9% n 2014, f nul trcut, n tmp c cfr
fcr nt s- rus cu 6,5%, jungn n nul prcnt l 144,7 mlon l. rtgo, l cr
cun s-u prct cu 5,88% l ncputul nulu, r p burs o cptlzr 89,5 mlon
l.
n pro 2012-2014 vlor nomnl un cun RTGO S.. fost 2,5
l/cun. Vlor cr s- mnunut n prmul smstrul l nulu 2015.
n 2012-2014 soctt v un cptl socl 24.873.442,50 cr r fvzt n 9.949.377
cun cu vlor nomnl 2,5 l/cun, cr u fost trnzcont p p BVB l ctgor
--.
n rportul lbort n nul 2012 cst cun u fost dnut d 10.405 conr conform
lst conrlor dn rgstru consoldt lbort l dt d 19.04.2013, prn urmr dvdndl
brut cuvnt p cun u fost urmtorl:
- 2010 -0,125l/cun
- 2011 0,2381 l/cun
- 2012 0,5953 l/cun.

15

n rportul lbort n nul 2013-2014 cst cun u fost dnut d 9868 conr
conform lst conrlor dn rgstru consoldt lbort l dt d 25.03.2014, prn urmr
dvdndl brut cuvnt p cun u fost urmtorl:
- 2013 0,3571l/cun.
stfl n tblul nr. 1.4. st przntt volu dvdndlor cuvnt, chtt nchtt
l soctt comrcl p cun RTGO S dn Trg-Ju.
Tblul nr. 1.4. volu dvdndlor
nul
2010

Dvdnd
(l)
1.184.450

cuvenit

Dvdnd chtt (l)

Dvdnd nchtt (l)

1.136.708

47.742

2011

2.368.899

2.120.273

248.626

2012
2013

5.922.248
3.552.922

5.231.339
3.215.771

690.909
337.151

www.rtgo.ro
L dt d 14.04.2015 cunl dnut d conr sunt n numr d 9329 conform lst
d conr dn rgstrul consoldt, dvdndl brut cuvnt p cun u fost urmtorl:
- 2014 0,3571 l/cun.
Dvdndl nchtt s dtorz fptulu c o prt dn conr nu m locusc l
drs dn rgstrul consoldt su sunt dcd n stu jurdc cstor st ncrt.
S.C. RTGO S.. prn procsu provzonr fxz o sr obctv gt
fcn ntrg ctvt prcum: obctv pr, ctt, scurtt proftbtt.
provzonr nfunz sfurr ntrg ctvt conomc ntrnz costur
cr grvz supr stu fnncr ntrprnr. n cru provzonr sunt nc us
urmtor ctvt prncp:
- stbr ncsruu mtr prm mtr n func ncsru consum p
prous pnu prouc stbt
- contrctr furnzoror-sct up un progrm vur stbt

func

tpu prousuu mpctu prousuu provzont supr ct prousuu fnt

- stbr comnzor (contrctor) m cr trbu s f fnt crn thnc
ctt comrc pr
- rcponr mtror prm poztr cstor.
st prncpor mtr prm utzt S.C. RTGO S.. n procsu pro uc
furnzor or st prznt n Tbu 1.5.
16

Tblul nr. 1.5.: Furnzor frm RTGO

Mtr prm

Furnzor ntrn

Furnzor xtrn

Cucuc snttc

Crom (Ont)

ctro (lv) Koncord SRL

(Bucurt) Conto Trdng (Bucurt)

Cucuc nturl

Nu xst productor ntrn

Spulchr (Luxmburg) Koncord SRL

(Bucurt)
-

Corz d
nsr)

ol

(pntru ndustr Srm Cmp Turz

Cord Buzu, Srm cblur Hrsov

Pnz (pntru nsr)

Ngru d fum
Sulf

Txtl
(Roor
Vonrom (Romn)
rpchm (Ptt)
Bcp (Trnvn)
Chmocomplx

Vd) -

l -

Tolun
Oxd d znc
Clct
lumn
cclrtor

rpchm (Ptt)
Bcp (Trnvn)
Clct Vt (Hundor)
lumn (Ord)
-

Troxd d stlu

Spulchr
(Luxmburg)
Trdng (Bucurt)
Koncord SRL (Bucurt)

Doxd d ttn
Cloroprfn
ntoxdnt
Noft xtrct

Colorom (Codl)
str (Plot)

Koncord SRL (Bucurt)

Lortl (Cpru)
Spulchr, (Luxmburg)
-

Conto

www.rtgo.ro

furnzor ntrn cu un procnt mc n totu mtror prm chzont ctr

RTGO sunt: str (Pot), Ps (Constnt), Ptrobrz (Pot), O tchm (Rmncu
Vc), tc. n cru prouc obctvu prncp orcr ntrprnr st proucr
bunur mtr, prstr srvc xcutr ucrr.
Prncpl compttor frm:
. l bnz trnsportor, p p ntrn rtc Jlv p p xtrn Mtdor Slovk,
Dunlop, Contnntl Smsung.
b. Grntur prst p p ntrn Frtc Brov;
c. Plc thnc p p ntrn rtc Jlv, Frtc Brob, Romvlo Ludu, p p
xtrn: soct dvrz chnz, corn, ndn sud mrcn.
17

CPTOLUL II
DGNOSTCUL CONOMCO-FNNCR L SOCT COMRCL

2.1. nlz rtlor d structur ctvulu moblzt l RTGO S..

Pntru nlz ptrmonl frm st ncsr clcul nt nlz rtlor d structur
ctvulu, m xct nlz rtlor ctvlor moblzt crculnt.
n tblul nr. 2.1. sunt rdt nform fnncr cu prvr l:
- ctvl moblzt;
- ctvl crculnt;
- totl ctv;
- totl dtor;
- totl ctv nt.
Tblul nr.2.1.: ndctor dn bln n prod 2012-2014 l rtgo S
NDCTOR
ctv moblzt-totl
) moblzr ncorporl
b) moblzr corporl dn cr:
- trnur
- mjloc fx l vlor d nvntr
- mjloc fx l vlor rms
- moblzr corporl n curs
c) moblzr fnncr
ctv crculnt
. stocur
- mtr prm mtrl consumbl
- ctv moblzt dnut n vdr vnzr
-produs fnt mrfur
b. crn
Totl ctv
Totl dtor
ctv nt dn cr coprt dn :
- Cptl propru

NUL 2012
61.135.834
12.822.203
48.313.631
12.924.728
93.622.776
34.538.504
890.430
89.678.665
50.605.145
40.077.354
4.545.273
5.970.528
30.034.541
150.814.499
57.986.202
89.946.304
89.946.304

NUL 2013
60.519.903
14.919.056
45.600.847
12.912.082
93.992.533
31.531.915
1.210.226
83.218.030
47.410.659
34.721.419
4.193.121
8.496.119
31.149.605
143.707.933
52.374.954
89.150.659
89.150.659

NUL 2014
57.523.045
13.966.149
43.363.289
12.878.911
95.125.892
30.138.642
412.456
193.607
93.149.054
44.642.416
32.538.042
3.848.109
8.255.905
42.971.067
150.672.099
58.555.750
90.433.808
90.433.808

Surs: www.rtgo.ro
Rt ctvor mobzt (R), prsupun ponr mntor ptrmon spcfc
frm rtgo n mo prmnnt rfct gru nvstr cptuu n frm gr u
mobzr ctvuu

18

Dtl clcult, pntru o m mr sugstvtt, sunt przntt n grfcul nr. 2.1.

Fgur nr. 2.1. volu rt ctvlor moblzt l RTGO S

Surs: dt prlut dn tblul nr. 1.1.
ndctorul msor grdul d nvstr cptlulu n frm rtgo, r potrvt rzulttlor
ntror s constt c ctvl dn o pondr md dn totlul ctvlor soct RTGO.
Tblul nr. 2.2.: Rt ctvlor moblzt
U.M.
SPCFC
moblzr nt
ctv totl

SMBOL

l
L

Rt ctvlor moblzt
Vlor mxm ccptbl
ndcl d crtr
ndcl d crtr T
ndcl d crtr C
Cfr d fcr

t
c
C

%
%
%
%
%
l

PROD D NLZ
2012
2012
2014
61.135.834 60.519.903
57.523.045
150.814.49 143.707.933
150.672.09
9
9
40,57
42,11
38,18
40
40
40
100
98,40
95,04
100
95,28
104,85
100
77,03%
93,42%
201.230.04 154.953.384
144.763.14
3
9

Surs: dt prlut dn bln

Rt ctvlor moblzt st n scdr p tot prod nlzt, dpnd n nul 2012

mxmul dmsbl, cst fpt dtorndu s xclusv spcfculu ctvt d produc l frm
RTGO, nnd d smn cont d fptul c frm nlzt dsfurt n n rspctv
nvst pntru rdc nvlul srvclor ofrt p p.
n dnmc, scdr rt ctvlor moblzt n 2014 cu 3,93 punct procntul s
dtorz rtmulu crtr ctvulu totl d 9,37 procnt f d rtmul ctvlor moblzt cr
sczut ft d 2012.

19

nlznd totodt rtmul cfr d fcr (77,03% n 2013 93,42% n 2014)

comprndu-l cu ndcl ctvlor moblzt (98,4% n 2013 95,04 n 2014) s rmrc o
nfcn prvnd utlzr ctvlor moblzt. Rmrcm o dscrtr grdulu d nvstr
cptlulu n soctt RTGO dtort scdr vlor ctvlor moblzt, fpt cr duc l o
nstbltt fnncr.
Dflcr rt ctvlor moblzt s v rlz p bz moblzrlor ncorporl,
corporl fnncr, dup cum urmz:
1) rt mobzror ncorpor (Rn) ccut cu r:

Dtl clcult, pntru o m mr sugstvtt, sunt przntt n grfcul nr. 2.2.

Fgur nr. 2.2 volu rt moblzrlor ncorporl l RTGO S

Surs: dt prlut dn tblul nr. 2.1.
Tblul nr. 2.3.: Rt moblzrlor ncorporl
U.M.
SPCFC
moblzr ncorporl nt
ctv moblzt nt
Rt moblzt ncorporl
Vlor mnm ccptbl
ndcl d crtr nc
ndcl d crtr

SMBOL
nc

l
L
%
%
%
%

PROD D NLZ
2012
2012
2014
12.822.203
14.919.056
13.966.149
150.814.499 143.707.933
150.672.099
8.5
10.38
9.27
85
85
85
100
116,35
93,61
100
98,40
95,04

Surs: dt prlut dn bln

Obsrvm un nvl szut l rt moblzrlor ncorporl, fpt dtort, n prmul rnd

spcfculu ctvt frm RTGO. Mnnr rltv constnt pondr ctvlor
ncorporl n totl ctv moblzt s dtorz crtr moblzrlor corporl ntr-un rtm
20

propt cu cl l crtr ctvlor moblzt nt. n to c tr n nlz rt moblzrlor

ncorporl s stuz sub nvlul mnm ccptt, fpt cr dnot c stu frm st ngtv
dn punct d vdr l nvstlor n moblzr.
ntroducnd dtl d cr dspunm n formul d clcul, rzult c md rt
moblzrlor ncorporl st 9,38%. Rt moblzrlor ncorporl n czul gnlor conomc
c dsfor ctvtt n rl n curs d dzvoltr st xtrm d rdus (sub 25% dn totlul
ctvlor), dr n czul soct RTGO vlor cst st 9,38% (prop nxstnt).
2) rt mobzror corpor (Rc) ccut cu r:

Dtl clcult, pntru o m mr sugstvtt, sunt przntt n grfcul nr. 2.3.

Fgur nr. 2.3 volu rt moblzrlor corporl l RTGO S

Surs: dt prlut dn tblul nr. 2.1.
Tblul nr. 2.4.: Rt moblzrlor corporl
U.M.
SPCFC
moblzr corporl nt
ctv moblzt nt
Rt moblzt corporl
Vlor mnm ccptbl
ndcl d crtr nc

SMBOL
c

l
L
%
%
%

PROD D NLZ
2012
2012
2014
48.313.631
45.600.847
43.363.289
150.814.499 143.707.933
150.672.099
32,04
31,73
28,78
30
30
30
100
94,38
95,09

Surs: dt prlut dn bln

Obsrvm un nvl mdu l rt moblzrlor corporl, fpt dtort, n prmul rnd

spcfculu ctvt frm RTGO. Mnnr rltv constnt pondr ctvlor corporl
n totl ctv moblzt s dtorz dscrtr trptt moblzrlor corporl ntr-un rtm
21

propt cu cl l crtr ctvlor moblzt nt. n prm do n, rt moblzrlor corporl

s stuz pst nvlul mnm ccptt, fpt cr dnot c stu frm st poztv dn punct
d vdr l nvstlor n moblzr. ns n ultmul n st sub nvlul mnm ccptt, fpt
pntru cr frm RTGO nu m st orntt spr nvst.
Tblul nr. 2.5. ndctor moblzrlor corporl
SPCFC
b) moblzr corporl dn cr:
- trnur construc
- nstl thnc mn
- lt nstl, utlj moblr
- moblzr corporl n curs d xcu
Pondr trnurlor n
Pondr nstllor n
Pondr ltor nstl n
Pondr curs n
ndcl d crtr Tr
ndcl d crtr nst tch
ndcl d crtr nst
ndcl d crtr curs

PROD D NLZ
2012
2012
2014

SMBOL

Tr
nst th
nst
curs
Tr/
nth/
nst/
curs/

tr
nsttch
nst
curs

48.313.631
35.411.112
11.942.331
69.758
890.430
73,29%
24,72
0,14
1,84

45.600.847
34.201.564
10.131.986
57.071
1.210.226
75,00%
22,22
0,126
2,65

43.363.289
33.073.603
9.821.342
55.888
412.456
76,27
22,65
0,128
0,95

100
100
100
100

96,58
84,84
81,81
135,91

96,70
96,93
97,92
34,08

Surs: dt prlut dn bln

n structur, pondr c m mr n moblzrl corporl o u trnurl

construcl. Structur ctvulu moblzt st norml pntru proflul d ctvtt
Dn grfc s pot obsrv o scdr trptt n d n, jungnd stfl l o vlor 3,26%
m mc n 2014 comortv cu nul 2012. S stmz o scdr n nul 2015 dtort scdr
moblzrlor corporl n curs.
3) Rt mobzror fnncr (Rf) ccut cu r:

Dtl clcult, pntru o m mr sugstvtt, sunt przntt n grfcul nr. 2.4.

22

Fgur nr. 2.4 volu rt moblzrlor fnncr l RTGO S

Surs: dt prlut dn tblul nr. 2.1.

Dn grfc s pot obsrv c soctt comrcl nu nrgstrt moblzr fnncr

n prm do n d nlz, ultror n nul 2014 rt fnncr st xtrm d mc, chr
nxstnt prctc.
Nvlul rt moblzrlor fnncr st stut sub vlor d 1% pntru tot prod
d nlz. cst stu dnot fptul c frm RTGO S nu st ntrst d plsmnt
fnncr, nu trnzconz ttlur l ltor frm p p d cptl d smn frm nu fc
prt dntr-un holdng.

2.2. nlz rtlor d structur ctvulu crculnt l RTGO S..

Rt ctvor crcunt (Rc) s ccuz cu r:

Dtl clcult, pntru o m mr sugstvtt, sunt przntt n grfcul nr. 2.5.

23

Fgur nr. 2.5 volu rt ctvlor crculnt l RTGO S

Surs: dt prlut dn tblul nr. 2.1.

Tblul nr. 2.6.: Rt moblzrlor crculnt

U.M.
SPCFC
moblzr crculnt
ctv moblzt nt
Rt moblzt crculnt
Vlor mnm ccptbl
ndcl d crtr c

SMBOL
c

Rc
c

l
L
%
%
%

PROD D NLZ
2012
2012
2014
89.678.665
83.218.030
93.149.054
150.814.499 143.707.933
150.672.099
59,46
57,90
61,82
43
43
43
100
92,79
111,93

Surs: dt prlut dn bln

Soctt nlzt r o pondr rdct ctvlor crculnt n totlul ctvlor frm

(pst 59%). n czul rt ctvlor crculnt vom fctu dflcr cst p prncpll
lmnt componnt, pntru obn mrm rltv d structur.
ntr R Rc s formz r: R + Rc =1
R2012 + Rc2012 =40,57+59,46=~1
R2013 + Rc2013 =57,90+42,11=~1
R2014 + Rc2014 =38,18+61,82=1
S obsrv c, pntru tot rt ctvlor crculnt r o tndn d crtr, s stuz
pst nvlul mnm ccptt.
Dn cst punct d vdr stu frm st poztv, dorc crtr vlor ctvulu
totl s dtorz n c m prt crtr ctvlor moblzt nu ctvlor crculnt, fpt
cr s dtorz obctulu d ctvtt l frm.
Pntru procsu cz sunt opron rt ntc ctvor crcunt stf:
b1) Rt stocuror (Rs) s ccuz cu r:

Dtl clcult, pntru o m mr sugstvtt, sunt przntt n grfcul nr. 2.6..

24

Fgur nr. 2.6 volu rt ctvlor crculnt l RTGO S

Surs: dt prlut dn tblul nr. 1.1.

Stocurl sunt formt dntr-o sr d lmnt c: mtr prm, produs fnt, mrfur,
r pondr cstor lmnt n ptrmonul frm volu lor n tmp rprznt nform
ndspnsbl fundmntr poltc comrcl.
Tblul nr. 2.7.: Rt stocurlor
U.M.
SPCFC

SMBOL
s

Rs
s

Stocur
ctv moblzt nt
Rt stocurlor
Vlor mnm ccptbl
ndcl d crtr s

l
L
%
%
%

PROD D NLZ
2012
2012
2014
50.605.146
47.410.659
44.642.416
150.814.499 143.707.933
150.672.099
33,55
32,99
29,63
30
30
30
100
93,68
94,16

Surs: dt prlut dn bln

n cst scop s clculz urmtorl rt:

1. rt mtrlor prm s ccuz cu r:

Tblul nr. 2.8.: Rt mtrlor prm

U.M.
SPCFC
Mtr prm
ctv crculnt
Rt mtrlor prm
Vlor mnm ccptbl
ndcl d crtr mp

SMBOL
Mp
c
Rmp
mp

l
L
%
%
%

Surs: dt prlut dn bln

2. rt produslor fnt:
25

PROD D NLZ
2012
2012
2014
40,077,354
34,721,419
32,538,042
89.678.665
83.218.030
93.149.054
44,69
41,72
34,93
40
40
40
100
86,63
93,71

Tblul nr. 2.9.: Rt produslor fnt

U.M.
SPCFC
Produs fnt
ctv crculnt
Rt produs fnt
Vlor mnm ccptbl
ndcl d crtr pf

SMBOL
Pf
c
Rpf
pf

l
L
%
%
%

PROD D NLZ
2012
2012
2014
5.970.528
8.496.119
8.255.905
89.678.665
83.218.030
93.149.054
6,65
10,21
8,86
8
8
8
100
142,3
97,17

Surs: dt prlut dn bln

3. rt produc ntrmnt s ccuz cu r:

Tblul nr. 2.10.: Rt produc ntrmnt

U.M.
SPCFC
Product ntrmnt
ctv crculnt
Rt product ntrmnt
Vlor mnm ccptbl
ndcl d crtr pn

SMBOL
Pn
c
Rpn
pn

l
L
%
%
%

PROD D NLZ
2012
2012
2014
4.545.273
4.193.121
3.848.109
89.678.665
83.218.030
93.149.054
5,06
5,03
4,013
4
4
4
100
92,25
91,77

Surs: dt prlut dn bln

Dtl clcult, pntru o m mr sugstvtt, sunt przntt n grfcul nr. 2.7.

26

Fgur nr. 2.7 volu rt mtr prm, produc ntrmnt produslor fnt l
RTGO S
Surs: dt prlut dn tblul nr. 212.

b2) Rt crnor comrc (RC) s ccuz cu r:

Gru chtt crnor comrc st m mr ct c stocuror2.

Tblul nr. 2.11.: Rt crnlor comrcl

U.M.
SPCFC
Crn comrcl
ctv crculnt
Rt crn comrcl
Vlor mnm ccptbl
ndcl d crtr c

SMBOL
C
c
Rc
c

l
L
%
%
%

PROD D NLZ
2012
2012
2014
30.034.541
31.149.605
42.971.067
150.814.499 143.707.933
150.672.099
19,91
21,67
28,52
23
23
23
100
103,71
137,95

Surs: dt prlut dn bln

Dtl clcult, pntru o m mr sugstvtt, sunt przntt n grfcul nr. 2.8.

2 Petrescu S. Analiz i diagnostic financiar-contabil ghid teoretic aplicativ ediia a II-a, revizuit i adugit,
Editura CECAR, Bucureti, 2008.

27

Fgur nr. 2.8 volu rt crnlor comrcl l RTGO S

Surs: dt prlut dn tblul nr. 2.2.

Dc nrgstrz vor sczut su chr nu n ntrprr ft n contct rct cu o cnt

numros c- cht cumprtur n numrr.
Lund n consdrr rtmul crtr ctvlor crculnt ntr-un rtm m rdct dct cll
crtr ndclu cfr d fcr, n confruntm n tot prod nlzt cu o mbuntr
ncsrlor, fpt cr r fct poztv supr lchdt frm RTGO.
2.3. nlz rtlor d structur psvulu l RTGO S.
Rt structur psvuu prmt prcr structur fnncr, potc fnncr
frm, prn punr n vn compoz psvuu rvn spct prvn stbtt
utonom fnncr cst.
) Rt stbt fnncr (Rsf) s ccuz cu r:

un: Cpt prmnnt = cpt propru + tor p trmn mu ung

n tott prod nlzt soctt comrcl RTGO S nu nrgstrt dtor p
trmn mdu lung prn urmr soctt nrgstrt cl cptl prmnnt c cptlul
propru.
Totl psv 2012= Totl Dtor + Cptl socl = 57.986.202+89.946.304 =
= 147.932.506
Totl psv 2013= Totl Dtor + Cptl socl = 52.367.687 + 89.150.659 =
= 141.518.356
Totl psv 2014= Totl Dtor + Cptl socl = 58.555.750 + 90.433.808 =
=148.989.558

Tblul nr. 2.12.: Rt stblt fnncr

U.M.
SPCFC

SMBOL
28

PROD D NLZ
2012
2012
2014

Cptl prmnnt
Psv totl

Cpm
Pt

l
L

Rt stblt fnncr
Vlor mnm ccptbl
ndcl d crtr cp

Rcm
c

%
%
%

89.946.304
147.932.50
6
60.8
60
100

89.150.659
141.518.356
62.99
60
99,11

90.433.808
148.989.55
8
60.69
60
101,44

Surs: dt prlut dn bln

Dtl clcult, pntru o m mr sugstvtt, sunt przntt n grfcul nr. 2.9.

Fgur nr. 2.9 volu rt stblt fnncr l RTGO S

Surs: dt prlut dn tblul nr. 2.2.

Dorc rt ndctorulu nu st sczut, tunc cst nu pun n prco stbtt

fnncr frm RTGO; cptu prmnnt nu st stnt s copr tt ctv
mobzt, ct fonu rumnt.
b) Rt utonom fnncr gob (Rfg) s ccuz cu r:

Tblul nr. 2.13.: Rt utonom fncr globl

U.M.
SPCFC
Dtor p trmn scurt
Psv totl

SMBOL
Dts
Pt

Rt utonom fnncr Rdts

globl
Vlor mnm ccptbl
ndcl d crtr cp
dts

PROD D NLZ
2012
2012
2014
57.979.200 52.367.687
58.548.297
147.932.50 141.518.356 148.989.55
6
8
39.19
37
39.19

%
%

35
100

l
L

35
90,32

35
111,80

Surs: dt prlut dn bln

Dtl clcult, pntru o m mr sugstvtt, sunt przntt n grfcul nr. 2.10.

29

Fgur nr. 2.10 volu rt utonom fnncr globl l RTGO S.. prod
2012-2013
Surs: dt prlut dn bln contul d proft prdr

num utor rcomn c stsfctor pntru chbru fnncr, Rfg 1/3, fpt
dmonstrt l frm RTGO, potrvt cr nlz utonom fnncr
flobl s rgst pst rportul 1/3, n to c tr n nlz. Prn urmr,
xstn unu cpt propru g su m mr cu o trm n psvu frm
RTGO st o prms utonom fnncr cst. D u vlor
dfrt, l dtorl p trmn scurt l totl psv s constt c rt st
gl n 2012 cu 2014.

CPTOLUL 1I - MNGMNTUL STRTG MULTNONL UN PROS

ORGNZONL NTGRTV
3.1. Un pros orgnzon ntgrtv
Orgnz Nunor Unt (ONU) fnt ntrprnr mutnon rpt
ntrprnr r n su ontroz unt prou su srv stut n fr r n

30

r s f su ntr. O fr mutnon oprz n m mu t r, o fr ntrn

oprz ntr-o sngur r3.
Fr r n r funonz o ntrprnr mu tnon r un ontxt p
onom, pot, g, nustr ompton stnt. fr trbu s f rptv
st vrstt, n sp pntru ntgrr vrsor s oprun.
Rzr ntgrr un frm mutnon mp mnnr hbru u ntr
xpotr ftoror fn gob rzovr nngror o, o srn r
nst tt borr orgnzon rtv, nstruturt, prum borr struturt.
hbrr vrsor for mutnon ntmpnr rror un p fort
ompttv nm rz probm mr mngror mutnon. Rzovr stor
probm nst sor sfrmr tpruu", su, um Mrus Buknghm pun
probm, nr rguor.
onform xprn unor frm, rzovr probmor p r prznt p
mutnon nst bt ogntv pntru ng s ntmp ( s v ntmp ) p
st p, bt orgnzon pntru rspun shmbr rp pntru xp ot
ntr-un mo novtor bt onur mngr pntru h br numros
vrs mnt prn utzr borr tt struturt, t nstruturt.
btt rz shmbr, f mt, f p trmn ung, vnt un ftor rt
pntru susu mngmntuu mutnon.
P fort nm, prum sor sontnut p rzu tnt nu sunt
un fnomn nou.
D nputur, onutor mngr frm u gst mot pntru proft
shmbr rp, sor ntptt, prous p p. D fpt, st ru bnvnt pntru
- n n n n ru sor p, or un s zpu nu v u t hos
n ru onfrunt u smn vnmnt, rn stf oportunt.
Dr onutor frm grsv s gns mru um s proft oportunt r
nsos shmbr rp.
Mu fr stz st smr n mut punt vr. For prnp r
rz shmbr sunt, sgur, frt: rvou gt, xpoz unotr, gobzr
fror, sntrzr prvtzr rspnt n um ntrg, vtz rsn
shmbr u tmpor rus, onvrgn rmuror nustr mt m pun r
ntr rmur nustr, ntrntu zntrmr rzutt, ooprr ntut
ompt, snsbtt probm oog t for so suprbun n
pt.
3 Todorut Amalia Venera, Management strategic Perspective teoretice i practice, Editura Pro Universitaria, Bucureti,
2014, p. 47.

31

 tr tnn prnp onvrgnt mjou nuu 2000, r u vut un mpt

mjor supr fror, u fost: trnsmtr vo t; onnutu ftur trnsms;
tfonu fx mob.
Dstrugr rtv st, smn, un onpt nou. Lum trut sor prn st
um f prt n tor onom bz.
Pntru xpotr numrosor for sprt r xst stz, prum gob zr,
sntrzr, xpoz unotr thnoog gt - n sp ntrntu , r sgur
su mt p gob -, st nsr o prsptv orgnzon novtor. Fbr
orgnzon pr s f un fnomn gob. n tmp, o prsptv struturt sstmt
st nsr pntru formur mpmntr strtgor.
3.2. O borr htb mngmntuu strtg mutnon
Un t spt-h mngmntuu strtg mutnon st rzovr probm
vrst ntr-un mo hbrt. D xmpu, numru n n m mr n
tvzun n urop unosut o rtr brus n prour tvzun pntru fm . L
nput, p uropn fost omnt spto mrn; um ostur u rsut
gustur s-u shmbt, bn u fost rrj spr msun o.
Drpt urmr, proutor tvzun mrn uropn u formt un numr mr
so n nrr hbr snrgt thnoog, utur , r rtst rtt
mrn uropn. S pr nu xst mut formu unvrs sus, or o bor r
ntrnon orgnzon fu, r s shmb rp. O stu sm r xst n n ustr
fmuu4.
Mngr mutnon s onfrunt sor u stu vrs, ompx n punt
vr utur, r nst un mngmnt strtg ntgrtv. stf prsun rs o t u
gob zr rp fr.
t mngr u nvo s ronz, s hbrz, s o-ptz, s mprovzz, s
onu s xpotz for vrs, onftu prox ntr-un mo vt pntru
nvo stuor spf. n tmp, s strus s r zz st uru stf nt s
xpotz snrgt vntj oprunor gob s ntgrz st tvt frt n
ru strtg frm.
n mo norm mngr mutnon sunt frvnt sftu s gns gob , s
onz o." P p stz, for prum omru tron rz zorgnzr
onfuz. Mu s tm , n tmp s ntrb um s xp otz n vrs omn
4Petrior I., Management strategic, Editura Univrsitii Vst, Timioara, 2009, p. 34.
32

fr. n zu tor sor, no strtg, tt, un bt sunt nsr, r

prsptv orgnzon5.
Mut stu rnt trtz probm u r s onfrunt mngr mu tnon
tort shmbror rp p, n sp for r rs n ut zr rsn
ntrnt-uu. smn stu u rt mut borr vrs ut. Fr n st stu s
onntrz p strtg su p borr strtg. Strtg gnr su mo " sunt po
xmnt n puntu vr pbt or - tr ompn su tr rmur
nustr.
Dsr strtg gnr, xmpu, p r numt prot fr", r u
fost foost u sus frm nvu, prum: sou n (G, nt ), prm
prousor (SMH, proutor sur vn), xpotr nuu vor (o-o ),
pnou ontro (Shwb), o p nnt (nt), mutptoru proft (Dsny), novr
(Thrmo tr), ru gob spt (BB) rr stn r n ustr
(Mrosoft). Utzn o borr smr, un spt s-u onntrt p mo strtg
gnr, prum: ooronr tmpor, o-ptr, rgnrr, mprovzr, xp otr
shmbr xprmntr.
st t stu sgur nform ut spr nustr vtoruu/p ompttv,
oportunt rtrst sus, tot fn norport n rt nostr.
Prosu mngmntuu strtg fr stu j prut ntr-un punt vr
sn: pornt o nz ompn spf su p ompton /n ustr
stut, nusv vur mouror n r p pot vou s pot shmb n vtor.
Sunt trut n rvst gm strtg onsrt rut pntru vrs tpur stu
n rmur tvtt rsptv, r num pntru v s pot nv v n
xprn tor, v t t foostor pntru stu spf un frm.
borr novtor n formur xpotr ror strtg pntru p tu
fost rzt ntotun onutor frm tr nrzn xportor sgmntor
ngust p prn pr prt.
Vtz shmbr putr frmor mr mpmnt strtg p p n ntrn su
ntrnon sunt ntotun: nz, vur, sntz omunr/un, pt
hbrt u borr orgnzon rtv, nstruturt, ombnt u gnr onptu
sotv.
nstrumnt mngmnt spf r sunt utzt, un ntr fn numt
fr osbr mo", pn tt tpu stu, t rn spf stu 6.
5 Tantau Arian Dumitru, Managmnt stratgic. D la tori la practic, iia 3, itura C. H. Bck, Bucurti, 2011,
p. 65.
6 Popa Ion, Managmnt stratgic, itura conomic, Bucurti, 2004, p. 66.

33

Prmu ps n rzovr probmor gt shmbr rp ntr-o frm st

momnt, n trut, st gnr poztv.
n ursu stuuu stuon (r nsmn stur vou un stu), nz
mp sompunr foror no or xstnt (ntfr pr or omponnt)
vur mptuu or (r or u susu n prznt n vtor). S ut punt
rpr pntru tnn vtor p r ftz oportunt h susu u. st
nsr o nz stuon smr nvsttoru su frm mp t, prum o
nz mouror rtv n r rsurs stu/st pot f ronput rp t n
umn no for. st st un ps nspnsb n justr strtg or n fun rn
spf stu.
n ontnur, stuu stuon xporz mour n r nou for pot f xp ott
strtg nvu ntrprnr, unt strtg fr su nv opron . Sunt
utt oportunt n ru ompn su p spf stut.
n st tp, sunt formut prmnr prvn strtg trntv su pnur
strtg posb, foosn xprn fr propr su tor mou propru rf t
supr stu. st sntz sunt trtt nput potz pntru f stut n ontnur.
n formur vur trntvor, tp sntz struturt mp o p nfr
sstmt m tt nvu opron unt strtg fr
ntrprnr, pntru r tmpor mt, mu trmn ung.
Form xt st strutur su ru strtg v pn stu. n st tp
zvotr sunt sht mut mo borr.
tp un mp formur pnur un spf, stb r ftor or r
prmt sfurr un, omunr mpmntr strtg pnu u n mo
sstmt novtv. bt ntrprson sunt nsr pntru o mpmntr ftv 7.
st pros u ptru tp - unotr stu, utr oportuntor, sntz
strutur (tr r tmpor, tr nvur fr) un - sgur un ru tort
pntru ngr rzr mngmntuu strtg.
L st prtp nvntru btor ogntv omportmnt nsr gnr poztv, nz, vur, sntz bt ntrprson (onur
mngmnt).
Dup um m rmrt m vrm, st srs n trmn tp, prosu nu st
nprt nr su struturt, pn stu nstruturt - ntmptor, unor n urs
pr tor brut, sontnu strutv-rtv, rptt, rur ontnu mou
gnr.
7 Doinia Ciocrlan, Managmnt stratgic, itura Univrsitii, Bucurti, 2010, p. 51.
34

u t uvnt, st urr np o prsptv stuon, prsptv

mngruu ft ntr-o numt stu - nu trus u nstrumnt (su mo , su strutur)
nvt n xprn propr n xprn tor. tp nt sgur strutur
ontro, o strutur zvott tr mngr stf nt s orspun stu stut.
xprn n rt st prsptv nurjz mngr s zvot propr or
sou prmnr. Un stf funmnt rt pntru o stu spf prmt so u
strtg s pr sor n tp xporror rtv vzonr n prsptv stu
propr nu tor.
stf, sou pot f m uor justt n fun nst stu spf. n
rr mpmntr stor sou justt stuon, mngru h brz bor r
nt

sstmt

orgnzon

rtv

borr

h brt

struturt/nstruturt.
Pntru hbrr prsptvor struturt nstruturt n mngmntu strtg
mutnon, st nsr utzr strutur r omun, r fr buz .
Suprvur prosprtt u us o ontnu utr r omun, r s prmt uru
ftv fnt n mut r utur.
Mu mngr u utt n mo tv gtur gob omun, u t uvnt, r
omun r s prmt onr frnor non utur , totot, s proft
snrg rt prn ronr ntgrtv stor frn.
Mu tt frm r prt omn prn pot, frm prous tron,
ompn tomun gob, n rn, gn pubtt, frm ontbtt
t u urt pntru promovr shr tr o omuntt gob m unft, r vrs
p pn o.
O stf p nst fxbtt ptbtt pntru stsfr nvoor s
vrs r s shmb rp. P ng tomun, mr pro us g ob , xst t
r gob omun. Progrs n omnu thnoogor sstmor nformt, xmpu,
susn shr tr o omuntt mon vrs p pn o unft p pn gob.
Pros gnr ptv, stuon, nvu orgnz u sgurt, smn,
r omun ut r prmt pr m uor m fnt frontr or non
utur, n sp n s urz u mngr nvu n orgnz mutnon . n
fr frm, s- pus ntu m nt p stur p or ( prsptv m t p
trmn ung) nstor or, p rsurs fnnr p t rn spf tp
pnfr. po pus n prt u btt pnu, un tot msur nsr pntru -1 f
oprb p fr p.

35

r strtg, strtg vzun orspunztor fns, n gnr, spt

mportnt orgnz rsptv: sunt mo un r vzz ghr ntgrtv
mouu n r frm o rsurs stf onsttu funmntu pnuror un.
Mngmntu sutt n st rt fn rzt ntr-o prsptv strtg, st numt
mngmnt strtg.
Mngmntu strtg uprn tt onur, t mngmntu propru-zs,
or onutor nvu mngr pot ftu tt tvt on ur, t
mngmnt.
3.3. Formur r strtg rzt - ungu tmpuu n ompn
mutnon
Pros rumstn mrgnt un orgnz nr orspunztor pot
f obsrvt funonn n formur strtg n tvt ror strtg
orspunztor rtt. S v- sut spr tr prsptv ror strtg sus
strtgor orspunztor p p ompttv nm. Prm st8:
1. unotr por xstnt onur orntt spr stsfr nvoor stor
spr prosprr p trmn surt.
Strtg prg sunt nsr pntru stsfr ntpr nst or un p
ompttv p trmn surt, prmn stf ompt p o p t.
st pros bz suprvur mp o gnr tron, struturt nt,
pntru bor mott uru mott n r o stu pot f mnpu t n mo
optm u rsurs sponb. Gnr un orgnzon sunt, smn, nsr
pntru ftur oprunor zn pntru ron rp on un p nm.
D st mportnt s n oupm stu xstnt, mngr r trbu s vt mtr
o prsptv trmn surt. ntpr vtoruu rspun r nvo n ontnu
shmbr, n mo novtor, rtv u rptt, sunt, smn, mportnt. st r
formur strtg r fvorzz susu mpotrv ompt n omn rt
nuu vor.
2. O ou prsptv, tun, mp, ntpr, gnrr ptr or, sor
mpn thnoog unosut su nou prut ntr-un mo r xpotz shmbr p trmn
mu, m rp t ompt.
st mp formur strtg pntru zvotr fr or no no or n
r s frnz su s stng frm prous ompt ontnur rnnor

8 Robrt J. Mocklr, Managmnt stratgic multinaional. Un procs intgrativ bazat p contxt, itura conomic,
Bucurti, 2001, p. 15.

36

st frnr. st nsr onsrr stuor n prsptv mu tp , prn stu r

mptuu frtor snr, punt vr vtor.
Stu trbu s f nzt ntr-un ontxt m rg tuturor prsptv or thn,
orgnzon nvu orspunztor, n utr or sfrmr tpror".
onutor trbu s prvs noo vtoru mt mu s xporz
s pot ntmp s pot f mu n um no o. st uru nst 9: smr,
ntpr unotr mot mnvr vtoru p trmn ung , st nsr,
rr noor p rmur nustr onstrut p omptn bz p pt
strtg nou zvott.
Stu ftut u ntft tnn r vor omn fr vtoru u. Ltrtur
sptt ofr mut xmp prvn mou n r st tnn ftz formu r
mpmntr strtg sus. D xmpu, Hwtt-Pkr (H-P) promovt o
nfrstrutur nform gob n 1997, pntru prmt onsumtoror s ut zz prt
gt foosn tfon, fxur mprmnt.
st strtg gob prmt H-P s zvot s vn un bogt sortmnt n
prous s n omn omunor utoror. st nfrstrutur sgur,
smn, tor proutor un ru omun pntru zvotr no n omun
omun no prous hpt u pur utor. ntr-un sns, H-P urt pntru rr
un no p.
ntrnt-u rt st zvotr, or prmt noor s prous
utor s s ntgrz m uor. nt t frm, n usv Frn T om BM, u
ntrous utor smp, u sop mtt, -numt prt nformt", r prmt
utzr m rg utoror ntrnt-uu.
Lou Grstnr, rtor xutv BM, rt o vzun strtg smr p trmn ung
pntru BM.
Vzun s pntru BM fost gt onptu omr tron prn r
omputrzt, m mut t or utor prson. n ru st vzun,
omun, m grb t uu tr, u fost onsrt h susuu. st
vzun uprn totu, utor prson mutm (P) ntrnt, o vzun r
pr s b mut sus10.
n 1998, orpor Or, o frm mportnt u tor p pn mon, nr s
rz o strutur nustr nou, onstrut n juru utoror n r (N).

9 Bcanu Bogan, Anti-Stratgic Managmnt. Tori si stuii caz, itura Colgium, Bucurti, 2014, p. 85.
10 Borza, A., Boran, O., obocan, C., Mitra, C.,Managmnt stratgic. Concpt i stuii caz, itura Risoprint,
Cluj-Napoca, 2008, p. 87.

37

utoru prson pr omnu trutuu, mu s nou st. n t

stu, rgh n., o frm prous gro mntr r opr p pn mon , rt
no p n um ntrg pntru prous s, prn ftr shmbr mbuntr
oburor mntr n r prum hn.
optn o prsptv p trmn ung, . Mh rmstrong, prnt T&T, r
vzun r o frm r s vn tuturor nor mrn frm or srv
omun or pot or - nu or srv tfon, trnsms v o t mr
vtz. ort s n n r sgur st srv.
st xprn xprn tor rt un onutor strtg pot mrg no o
ntpr ronr vtoru prput p trmn ung. st sor nsr nrr
r" vtoru. Mut frm xporz u grsvtt snr u opun r ", sugrn
mou n r ntrnt-u t thnoog gt vor shmb r n ustr tr on ,
xmpu, prn vnr rt nt, nu prn ntrmr. Mut rmur n ustr no vor f
rt p bz stor -numt for" gt.
Punr n pr strtgor pntru vtor rz un m u prmsv, or un
mngr nu pot num ntp pnf tot shmbr r pot pr p p
nm mon.
Pnfr stu mu prmsv nu stur unor omn prum: strutur
utur orgnz, sstm tomun nformt, sstm fnnr
ontbtt, opr funon rsurs umn (omun, rrutr prson
spzr, onur mngmntu).
n strtg sunt, smn, ftor-h stz, vrm omp xt
por mutnon tu r smn n pntru xtn posbtt s p p,
pntru zvot rp voumu unotn xprn frm.
st tp mu prmt formur pnuror oprr spf, np nr
pnuror rspunr on n ontnu shmbr r pr nvtb, hr n m
bn pnut stu. onur mngmntu fnt z u z u o mportn f
mr pntru sus.
n tmp r strtg vzun, strtg p nur orspunztor sunt
mportnt, nvo spf r trbu rt n gnr pntru stsfr nst or n
m ompttv nm vrsft nu rprznt prnp proupr mngror.
3.4. mpmntr strtgor n mngmntu strtg mutnon

38

r strtg ntfb t r omun, prum thno og nformon

tomun, prous gob su mon, pros stuon/orgnzon omun
pros onptu pot ontrbu n mo substn susu frm p p n ntru tur
ntrnon.
Susu pn, smn, sfrmr rtv tpr or, mnnr
hbruu onur ftoror umn, onom utur spf, n stu spf 11.
Sou n st stu st gt r ftv fnt stu rsptv
xpotr ftoror mp - sprm, prn pr ompromsu u gsr su mprovzr
un t sou snrgt ntptt, m bun. Mngmntu strtg st o sp n
stuon, bzt p ontxt. Prn urmr, gsr sou orgnzon prt - nu
tort - vt pntru o stu st sor tot ontz tun n s f fortur
pntru suprvur prosprr.
Gnr un rtv, novtor mprovz ntrprnztoru u sunt mportnt
pntru mngmntu mutnon sus - tot nvur un ntrprnr.
borr ror omun zvott onstrus un po ntrnon, pst frontr, r
prmt sfurr tvt ntr-un mo m uor m rp. sunt un mnsm pntru
ronr utzr frnor utur. D r omun sunt ut n pr
frontror utur, o stf borr nu pot rzov tot probm, vrm nu to
omn s ptz .
Dfrn utur pot v un mpt mjor supr stu zon . u tot st,
sunt sos n vn gtur omun s foost un ru uru omun, z
pot f ut m uor. Tor stuor, o tor nou r mp pros zon un
stuon, st onsrt o tor funmnt (totu pn st").
xprn srs n sun ntror sunt o nrr foos prosu
nvr n ru progrmor nvr pntru mngr xutv n um ntrg. st
s jut omn s nv um s nv - prn xmnr xprn or p r unos po
prn zvotr unu mo su un borr pntru tp stu.
Mngr mutnon vtoruu vor trbu n n m mu t s sfrm tpr
trutuu".
Ronptuzr pntru zvotr profson12:
- Utzr stuor spf pntru formur ruu onptu
- Utzr ruu onptu pntru souonr no stu
- Utzr no stu pntru rfnr xtnr orzontuu ruu onptu.

11 Botzat ., Managmnt stratgic, itura Univrsitii in Oraa, Oraa, 2007, p. 81.

12 Clauia Tucla, Managmnt stratgic, itura Urasnus, Bucurti, 2003, p. 71.
39

ngrnr fnt prsptvor gob o trbu rzt n prmnn, or

stf vrstt st ntgrt snrgt ntr-un mo r rz sou no m bun, n
trbu ut z sfurt tvt mpt n mngmntu strtg mutnon.
ntrun ntr pnfr un r mngr s b pu n r"
por p pmnt"; onstrur vzunor vtor trbu s f hbrt u r t
prznt mpt n rzr obtvor pr rut vzunor.
Gsr mx-uu borr vt pntru fr stu nst, smn,
hbrr thnor nstrumntor ogntv, omportmnt, vzonr prt; nst
gsr hbruu ntr stsfr nst un r rp un m u fort nm
tvtt vortor tmp nsr mpnr u sus obtvor.
st prsptv pot jut ttor s ps xprn tor s- zvo t
propr borr sou pntru stu spf. Fn st, ttor pot nv um s-
nsus unotn npnnt um s trg propr on uz, um s f propr or
profsor", propr or f".
Strtg un frm sgur n prnp su mo un gnr p trmn ung.
Strtg unt strtg fr (SBU) sunt pntru fr r srvs un numr unform,
ntfb n u un numr bn fnt onurn.
Dn st motv, st m ut o prsptv xt p ftor xtror t un xt p
ftor ntror (frm) pntru formur strtg. Nu st surprnztor st uru n on
ontxtuu fr mutnon fort nm. Strtg nvu frm pot f sht
nput n trmn gnr. st m probb prsptv p trmn ung s f gst
nvu ntrprnr.
Strtg prnp un sunt formut rformut p msur sunt unt
nform, rumstn s shmb pnur sunt zvott np nt. D r
strtg sunt numt nou prut", up um s- obsrvt n srn mngmntuu strtg.
ru strtg pntru unt strtg fr st ob m ngust orzont
m spf t orgnzon.
ru strtg SBU r opr tv su tot n urmtor: bz strtg;
mnsun orzontu oprun; tu strtg; tpu prous su srvu vnut prstt;
tt

mgn

srvuu

pntru

nt;

ntfr

mr

mgn

prousuu/srvuu; mptun n prousuu/srvuu; fun npnt ompn;

unt strbu; p nor srvt; p gogrf srvt; proprtt nt
fnnr.
Urmtor su supr ror strtg m mutor frm xporz mo u n
r ftor orgnzon funon/opron u mpt supr formur r or
40

strtg SBU. Un ru strtg SBU fnt, smn, tvt p nft nsr

pntru npnr un strtg orgnzon13.
xprn sutt pn um n st rt monstrz ntur stuon
formur ror strtg.
Urmtor sun sut thn supmntr ut pntru formur r
strtg orgnzon su SBU strtg funon. xporz mour frt
ptr prosor gnr mngmnt strtg stu nvu sr strtg
spf supmntr sponb pntru xtnr rfnr ror strtg pntru
ntfr tvtor unor pnft nsr pntru mp mntr r or
strtg. Strtg srs nu sunt vzut formu mg r pot f utzt n mo rt n
or stu; sunt onput or pntru stmur gnr rtv n prosu formur
vur strtgor spf propr vostr stu.
Strtg sus onstrut p st nz omprtv pot mp tr r
tmpor. L formur r strtg, strtg sunt n n urm tr us n nt
ntttv prs, um r f: pronzr vnzror tt sum tot , t pront p
(poz p p); rntbtt nvst; fux numrr; rsur ptb; mrj opron ;
proprtt frm mt ontro. Trur nt or strtg n sopur spf
ntttv st un ps sn n trur obtv or strtg n p nur opron . Ftor
spf, u tot st, vor pn stu14.
n sopur nu sunt tns, s f nvu su s ps nvu frm or
omprb n omnu su tvtt. n tot zur, susu p trmn ung strtg or
st msurt, n utm nstn, fr tvt fnnr.
vur strtgor pnuror strtg pot mp tt msur ntttv, t
msur ttv. Msur gt rntbtt sunt sutt n sun urmtor, xstn
msur ntttv omprtv n punt vr ompton.

13 Brtianu, C., Managmntul stratgic, Craiova, itura Univrsitaria,. 2002, p. 66

14 Borza, A., Managmnt stratgic, itura Risoprint, Cluj-Napoca, 2012, p. 65.
41

CPTOLUL IV RECOMANDRI STRATEGICO-TACTICE

Nr.
Recomandare
crt
0

1
Elaborarea de strategii si
politici realiste, centrate pe
studii de diagnosticare, studii de
piata, studii ecologice si de
prognoza.

mbogatirea si modernizarea
instrumentarului managerial
prin promovarea si utilizarea
unor sisteme, metode, tehnici
moderne de management

Aplicarea de penalizari
furnizorilor care nu efectueaza
livrarile de materii prime n
cantitatea si calitatea dorita sau
la termenul solicitat, precum si
celor care intrzie n realizarea
platilor

4
Organizarea unor cursuri de
pregatire n domeniul
managementului la care sa
participe managerii din toate
esaloanele de conducere

Realizarea unor planuri de

afaceri n vederea obtinerii unor

Cauza avuta
vedere

2
Caracterul adesea
"empiric" al
managementului
exercitat. Situatie
economico financiara precara a
firmei.
Lipsa unor proiectii
strategice si tactice
veritabile.
Insuficienta
cunoastere a
aspectelor
metodologice.
Prioritatile acordate
problemelor de
exploatare,
problemelor curente.
Delimitarea si
dimensionarea
necorespunzatoare a
unor componente
procesuale si
strucuralorganizatorice.
Lichiditate partiala
scazuta

Deficiente n
pregatirea
manageriala a celor
care ocupa posturi de
conducere;
Necunoasterea
instrumentarului
decizional,
neaplicarea metodelor
si tehnicilor
decizionale cu
fundament matematic
Utilaje si masini uzate
moral

42

Resurse

Efecte

Crearea premiselor
economice ti
manageriale necesare
pentru eficientizarea
firmei; Valorificarea
mai buna a necesitatilor
si oportunitatilor
mediului ambiant al
firmei.

Asigurarea premiselor
favorabile pentru
exercitarea unui
management
performant precum si
pentru remodelarea
celorlalte componente
manageriale
majore ( decizionala,
informationala si
organizatorica )

Cresterea nivelului
fluxului de
disponibilitati

Cresterea nivelului
calitativ al deciziilor;
Utilizarea
instrumentarului
decizional in
fundamentarea
deciziilor;
mbunatatirea
comunicarii si motivarii
n cadrul firmei.

mbunatatirea
capacitatilor de

mprumuturi bancare
6

Organizarea unor cursuri de

marketing pentru peronalul
responsabil cu vnzarile
Stabilirea unui sistem de
stabilire a unor obiective clare
si fundamentate stiintific.

Insuficienta
cunoastere a
metodelor moderne de
marketing
Lipsa unui sistem de
obiective

43

productie
Asigurarea de personal
calificat, capabil sa-si
exercite sarcinile n
mod eficient
Posibilitatea adoptarii
unor decizii strategice
si tactice

CONCLUZII SI RECOMANDARI AFERENTE LUCRARII

Managementul strategic necesita formularea i implementarea obiectivelor i iniiativelor majore
preconizate de managerii de vrf n numele proprietarilor firmei, si se bazeaz pe administrarea
resurselor i o evaluare a mediului intern i extern n care concureaz organiza ia. Managementul
strategic prevede orientarea general tehnico-economic, pe termen lung, a ntreprinderii i implic
specificarea obiectivelor organizaiei, dezvoltarea politicilor i planurilor destinate s realizeze
aceste obiective i apoi alocarea resurselor pentru iumplementarea planurilor. Managementul
strategic nu reprezint doar un proces de formulare a strategiei, ci o nou form de management
bazat pe strategie. n teoria i practica managementului se face distinc ia dintre managementul
strategic i managementul operaional. Managementul operaional este un domeniu al
managementului care se preocup de supravegherea, proiectarea i controlul procesului de producie
al produselor sau serviciilor.
Strategia de management este un element esential in rolul unei organizatii. Capacitatea de a
evalua, administra, precum si de a prognoza diverse influente, viziunea, reprezinta calitati
obligatorii pentru un manager. Printre scopurile principale se pot enumera:
-

Adaptarea si imbunatatirea continuua a valorii creata de organizatie, tinand cont de

influenta factorilor externi ce o influenteaza

Reducerea riscurilor de pierdere a valorii, indifferent de forma, deja creata in organizatie
Implementarea si imbunatatirea instrumentelor si proceselor de management astfel incat
efectul dezvoltat de factorii de productie sa fie la nivelul maxim

O parte din cauzele ce au generat nevoia unei strategii sunt reprezentate de:
-

Accelerarea ritmului de inovare si innoire tehnologica ce preseaza organizatia sa ia

decizii rapide si ferme in ceea ce priveste prezentul, dar in mod special viitorul. Primele

entitati ce se confrunta cu astfel de probleme sunt managerii.

Cresterea complexitatii mecanismelor de piata, in special datorita sporirii competitiei, pe

pietele interne si international

Extinderea proceselor de integrare economica la nivel regional si zonal, ceea ce ridica

noi problem de adaptare la conditiile actualizate, si nu numai

Diminuarea numarului de resurse disponibile companiei

Lucrarea abordeaza, in primul capitol, prezentarea generala a companiei S.C. RTGO

S., incercand sa raspunda la intrebari precum Care sunt obiectivele principale ale firmei?, Ce
44

gama de produse si servicii ofera aceasta?, dar si detalii legate de mediul extern sau modul in care
sunt repartizate resursele actionarilor. De asemenea, sunt descrise in detaliu modul de organizare al
companiei, politicile de management aplicate precum si directia pe termen lung necesara asigurarii
continuuitatii si sustenabilitatii.
Nisa in care organizatia isi desfasoara activitatea este focalizata, competitiva, se schimba in
mod constant din pricina noilor inovatii si mijloacelor de productie, iar misiunea managerilor nu
este in mod cert una usoara, fiind necesare decizii inspirate si viziune in perspectiva.
Al doilea capitol reliefeaza in detaliu analiza economico-financiara a firmei, oferind
informatii relevante cu privire la ratelor activelor si pasivelor companiei, a imobilizarilor si a
stocurilor, dar si a fluxurilor ce au loc la nivel general. Prin aceste calcule se incearca nu doar
clasarea companiei in parametrii necesari bunei functionar, dar si evaluarea performantelor, a
autonomiei si a oportunitatilor strategice pe care aceasta le poate converti in obiective. Prin
demonstrarea existentei unui capital propriu mai mare decat o treime din pasive, se confirma
sustenabilitatea si utilitatea deciziilor administrative ce au adus-o la nivelul actual.
Asa cum se poate observa in tabelul 2.2, rata activelor imobilizate a fost in scadere, deoarece
firma s-a focalizat pe productie si a neglijat, temporar, investitile pentru ridicarea nivelului
serviciilor oferite. Si imobilizarile necorporale au avut de suferit din pricina specificului companiei,
rata fiind sub nivelul minim acceptat (tabelul 2.3). Astfel denota faptul ca situatia firmei este
negativa, lipsind o directie clara catre investitii, iar in tabelul 2.4, reprezentand rata imobilizarilor
corporale, se constata un nivel mediu, sub nivelul acceptat, aspect ce demonstreaza ca firma nu mai
este orientate catre investitii. Se recomanda schimbarea directiei si o mai buna focalizare pe aceste
tipuri de investitii.
Un alt aspect pus sub observatie in cel de-al doilea capitol este, in cazul figurii numarul 2.4,
evolutia ratei imobilizarilor financiare la S.C. RTGO S, acestea lipsind cu desavarsire in primii
doi ani de existenta, iar in anul 2014 valoarea fiind extreme de mica. Rezultatele denota faptul ca
firma nu este interesata de plasamente financiare, de titluri pe piata de capital, si, aditional, nu face
parte dintr-un holding. Recomand o reinvestire a veniturilor catre aceste tipuri de tranzactii, pentru a
asigura diversitatea fluxurilor financiare, dar si profitabilitatea.

Printre aspectele pozitive din punct de vedere a strategiei de management in cadrul firmei
S.C. RTGO S.. se poate lua in calcul analiza din tabelul 2.5, a ratei activelor circulante,
remarcandu-se o pondere ridicata (peste 59%), cu o tendinta de crestere, peste nivelul minim
acceptat. Astfel, situatia firmei este pozitiva, cresterea fiind datorata in mare parte cresterii activelor
45

imobilizate, specifice domeniului de activitate. Recomand continuarea investitiilor in activele

circulante, pentru a creste nivelul productiei.
Rata creantelor comerciale, prezenta in figura 2.8, indica o crestere, dezvaluind un efect
pozitiv asupra lichiditatii firmei, semn ca din acest punct de vedere lucrurile se desfasoara cu
normalitate. Considerand nivelul de stabilitate al companiei, rata stabilitatii financiare din figura 2.9
ne permite sa concluzionam ca stabilitatea financiara nu este periclitata, deoarece capitalul
permanent nu este destinat sa acopere atat activele imobilizate cat si fondul de rulment.
Capitolul III vizeaza perspectiva managementului strategic multinational ca un proces
organizational integrativ. O astfel de sarcina necesita mentinerea echilibrului intre exploatarea
factorilor de eficienta globala, dar si rezolvarea neintelegerilor locale, fiind deseori necesare
abordari organizationale specifice (creative, nestructurate sau structurate). In existenta unei firme
sunt necesare abilitati cognitive, pentru a putea intelege conditiile actuale sau previziona conditiile
viitoare, abilitati organizationale pentru a raspunde la schimbari, dar si manageriale pentru a
echilibra elementele implicate. Aceste abilitati au devenit critice pentru succesul managementului
multinational.
In mediul de afaceri prezent apar desori schimbari bruste, neasteptate, de care conducatorii
agresivi incearca sa profite in timp ce restul participantilor tind sa puna la punct un plan pentru a le
contracara. In capitolul III sunt detaliate fortele generatoare de schimbare, precum revolutia
digitala, descentralizarea sau viteza ridicata a schimbarii, forte de care este esential sa se tina cont
pentru a tine pasul cu modificarile produse. Pentru a tine pasul cu acestea este nevoie de o
perspectiva organizationala inovatoare. In plus, este detaliat un exemplu prin care se poate rezolva
problema diversitatii intr-un mod echilibrat.
Un alt element descris este modul in care procesul managementului strategic are loc, si este
descris de ce acest proces este diferit de metodele conventionale. Astfel este necesara o analiza a
companiei specifice si evoluarea modurilor in care piata poate evolua sau se va schimba in viitor.
Urmeaza sa fie luate in calcul strategii considerate reusite din ramura respectiva de actualitate,
pentru a invata din greselile altora sau pentru inspiratie si inovatie. Pasii sunt intotdeauna acestia:
nz, vur, sntz omunr/un, pt /hbrt u borr orgnzon
rtv, nstruturt, ombnt u gnr onptu sotv. Detalierea procesului
noteaza ca primul pas necesar intotdeauna in producerea unei schimbari pozitive consta in gandirea
pozitiva.
Urmeaza o divizare a metodologiei si politicilor aplicate intr-o organizatie, sub forma de
cadre pentru a filtra, prioritiza si deciziona strategiile ce necesita aplicate. Dintre acestea enumeram:
46

-Cunoasterea pietelor existente si conducerea orientate spre satisfacerea nevoilor acestora si

prosperarea pe termen lung
-Anticiparea, generarea si adaptarea ideilor; Identificarea cailor de sfaramare a tiparelor
Din pricina Internetului, cel de-al doilea cadru a cunoscut o dezvoltare accelerata, permitand
noilor tehnologii sa se integreze mai usor. Pionierii acestor miscari au profitat de oportunitate si au
reusit sa ajunga elite la nivel mondial, intr-un timp relativ scurt (IBM, HP, Oracle, AT&T, etc.). De
asemenea, un alt factor cheie relevant in prezent il reprezinta aliantele strategice.
Cadrele identificate permit mentinerea echilibrului si conducerea factorilor umani,
economici si culturali in situatiile respective. In capitolul III sunt descrise modalitati de a trece peste
diferentele culturale si de a gasi puncte de legatura pentru a mentine un cult organizational solid,
capabil de schimbare, si, mai ales, functional. Astfel, este introdus termenul de Reconceptualizare
pentru dezvoltare profesionala, termen ce implica:
-Utilizarea situatiilor specifice pentru formularea cadrului conceptual
-Utilizarea cadrului conceptual pentru solutionarea noii situatii
-Utilizarea noii situatii pentru rafinarea si extinderea orizontului cadrului conceptual

In incheiere, capitolul descrie

47

48

BBLOGRF
1. Bcnu Bogn, nt-Strtgc Mngmnt. Tor s stu cz, tur Colgum, Bucur t,
2014.
49

2. Brbulscu C-tn. Sstml strtgc l ntrprnr, tur conomc, Bucurt, 1999.

3. Balaure Virgil (coord.), Marketing, Editura Uranus, Bucureti,
4. Dot Mrus, Mngmnt gnr, tur Pro Unvrstr, Bucurt, 2007
5. Cocrn Don, Mngmntu frm, tur Unvrstr, Bucurt, 2007
6. Pnc onu, Mngmnt strtgc, tur conomc, Bucurt, 2010
7. Clrk L. Mngmntul schmbr, Bucurt, tur Tor, 2002,
8. Cornscu, V., Mhlscu, ., Stncu, S. Mngmntul orgnz, Bucurst, tur ll
Bck, 2003.
9. Don Cocrln, Mngmnt strtgc, tur Unvrst, Bucurt, 2010
10. Nn Mrc, Mngmnt strtgc , tur Pro Unvrstr, Bucurt, 2006
11. Ncolscu O. Sstmul orgnztorc l frm, tur conomc, Bucurt, 2003.
12. Robrt J. Mocklr, Mngmnt strtgc multnonl. Un procs ntgrtv bzt p contxt,
tur conomc, Bucurt, 2001
13. Prvu For, Mngmnt, tur S, Bucurt, 2011
14. o Mrn, Ncot Crstn Mt, nz conomco-fnncr nttor conomc ,
-, tur Pro Unvrstr, Bucurt, 2009
15. Pop on, Mngmnt strtgc, tur conomc, Bucurt, 2004.
16. Russu C., Mngmnt strtgc, tur ll Bck, Bucurt, 1999
17. Tntu rn Dumtru, Mngmnt strtgc. D l tor l prctc, 3, tur C. H.
Bck, Bucurt, 2011.
18. Todorut ml Vnr, Mngmnt strtgc Prspctv tortc prctc, dtur Pro
Unvrstr, Bucurt, 2014.
19. Clu Tucl, Mngmnt strtgc, tur Ursnus, Bucurt, 2003.
20. Sandu Georgiana, Managementul afacerilor internaionale: strategii de internaionalizare, Editura
Pro Universitaria, Bucureti, 2013
21. www.mngr.ro
22. http://www.artego.ro/
23. http://paginamea.rau.ro/app/student/discipline/strategii-de-firma
24. http://paginamea.rau.ro/app/student/discipline/bazele-managementului
25. http://paginamea.rau.ro/app/student/discipline/management-international
26. http://paginamea.rau.ro/app/student/discipline/management-institutional
27. http://paginamea.rau.ro/app/student/discipline/managementul-afacerilor-internationale
28. www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca

50

51

ANEXA 1
Benzi transportatoare cu inserie textil

ANEXA 2
Benzi transportatoare cu insertie metalica

52

ANEXA 3
Benzi transportatoare rezistente la abraziune

ANEXA 4
Benzi transportatoare rezistente la flacara

53

ANEXA 5
Benzi transportatoare rezistente la temperatura

ANEXA 6
Benzi transportatoare rezistente la ulei

54

ANEXA 7
Benzi transportatoare rezistente la ulei si flacara

ANEXA 8
Benzi cu breaker metalic sau textil

55

ANEXA 9
Benzi transportatoare cross-rigid ARTE-TRANSBELT

ANEXA 10
Benzi cu protectie TPU pentru rezisten la abraziune excelenta

56

ANEXA 11
Benzi transportatoare pip ARTE-PIPEBELT

ANEXA 12
57

Plci din cauciuc

ANEXA 13
Garnituri din cauciuc,presate i profilate

58

ANEXA 14
Confecii textile
Salopete

Geci groase matlasate

59

Veste matlasate din marerial sintetic

Halate

60

61

Bluze
ANEXA 15
Produse de panificaie

Lactate

62

ANEXA 16
Partenerii firmei ARTEGO

63