ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI AA at fr Admitere: Studi universitare de masterat —fulie 2014 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE IN LIMBI STRAINE TEST-GRILA 1. Ponderea ierarhicé reprezinta (4p) a. raportul dintre salariati calificati sicel cu studii medi ; numérul persoanelor conduse direct de un manager ; ©. raportul dintre manageri si subordonati ; 4d. raportul dintre cei care conduc si cei care executd; e. raportul dintre angajatii din structura formals si cea informala 2. Teorile motivationale elaborate de Maslow si Herzberg se aflé in deplina corespondents. Aste, zona factoriior motori identificati de Herzberg corespunde (ap) (G) nevoilor de stima si de realizare ®. nevoilor sociale si de securitate ; ._nevoilor de autonomie side stima ; 4, nevoilor fiziologice si de securitate ; €. nevoilor de stima si de putere. 3. Managementul de bazé a. interesele actionaritor ; b. performanta economico-sociaté a organizatiel ; ‘optimizarea proceselor de investitl; @® angaiati; ‘e. decizii strategice. 1-0 organizatie se orienteazd mai mult spre: (4p) 4, Frederic Taylor a lansat 0 teorie care permite delimitares activitatilor : (GP) 2. de bard de cele suport ; b. de productie de cele de distributie ; c._ directe de cele indirecte ; de conducere de cele de execute ; ©. primare de cele secundare 5. Principiul managementului porticipativ, principiul suprematiei obiectivelor, principiul unital de decizie $i actiune sau principiul apropierii managementului de executie, au fost formulate de: (2p) a. Victor Vroom ; Q@) Henry Fayol ; ©. Frederick Taylor; d. Michael Porter; e. Peter Drucker.‘ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI ‘Admitere: Studii universitare de masterat —julle 2014 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE IN LIMB! STRAINE AA ot Fr 6. Avantajele potentiale ale un a. consumul de timp si energi By)notivatia subordonatilor, calitatea activitatii si acceptarea; ©-concentrarea puterii si disciplina; d, dezvoltarea competentelor financiare; @. reducerea receptivitatil angajatilor. lidership participativ sunt: 7. Mgnagementul operativ cauta raspuns la intrebarea: Jcum trebuie ficut un lucru? b. cine trebuie si faci un lucru? c. unde trebuie actionat? . cum sunt planificate activitatile? . cum se repartizeazé resursele? 8. n opinia lui Michael Porter, activitaile care adauga valoare se clasific8 in: 2, activitati simple si multiple; activitati primare si suport; €. activitith actuale si de perspectiv d. activitati decizionale si operationale; e, activitati sigure si cu rise. 9, Michael Porter considerd c& puterea cliengilor este mare atunci cand acestia: a, cupid produse unicat; b, au capacitate de productie micd; €. practicd preturi corecte; Jcumpard un volum mai mare de resurse; %, sunt dispersati geografic. 10, Teoria lui McClleland a ilustrat c& principal agenti de motivare sunt ‘revoia de implinire de sine, nevoia de putere si nevoia de afiliere; ®, nevoia fiziologicd, nevoia de securitate si nevoia de succes; -nevola de securitate, nevoia de relationare si nevoie de putere; 4. nevoia de echitate, nevoia de implinire si nevoia de securtate; e. nevoia de expectatie, nevoia de instrumentalitate si nevoia de stima. 11. Numérul mic al domeniilor de afaceri si existent unei legaturi stranse intre acestea caracterizeaza: a. diversificarea globala; b. diversificarea unilateral; ¢.diversificarea concentricé; ersificarea focalizat’; e. diversificarea conglomeralé (3p) ee) Gp) (3p) (Bp) (3p)ACADEMIA DE STUDI ECONOMICE DIN BUCURESTI Admitere: Studié universitare de masterat ~ julie 2014 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE IN LIMBI STRAINE AA at Fr 12. Nisa strategicéi poate fi definita prin urmatoarele elemente: @erupa de clienti, linia de produse, segmentul geografic; ®. plata, marja de profit, concurenta; «.tehnologia folositd, calitatea produselor, costul de productie; d, reteaua de distributie, comunicarea de marketing si pretul practicat; fe. mixul de marketing si concurenta 13. Curba de experienja evidentiaz4 relatia dintre: a. angajati si manageri; b. piat’ si concurenté, GQeosturile unitare si volumul cumulat al productiei; d. cost si profitabilitate; @. actionari si clienti. 14. Strotegia de diferentiere este un rezultat al orientarii spre urmatoarele obiective: a. cresterea profitutilor brute; b. calitate ridicata ; cresterea pietei; restere, reducerea riscurilor si rentabilitate; dobandire de cota pe piat’, 15. La baza piramidei lui Abraham Masiow se aflé: a.nevoile de stim’; b. nevoile de apartenenta la grup; Fp nevoile fiziologice; 4. nevoile de autorealizare; e- nevoile de securitate. 16. Victor Vroom evidentiaz’ faptul c& motivatia este influentaté de: nivelul de expectatie, instrumentalitate sivalent3; ivelul_de stima, nevoia de putere si nevoia de afiliere; ¢. gradul de securitate, valoarea reziduala si apartenenta;, 4. gradul de autonomie, gradul de implicare si autorealizare; e. nivelul de autonomie, gradul de afiiere si activitatile de executie. 17. Decizile de grup au ca dezavantaj: 2, numarul mare de solutii; 3. complexitatea problemei decizionale; Bers mare de timp; lipsa de resurse fina . gradul mic de rigoare. 2p) (2p) (2p) (2p) {2p} (1p)ACADEMIA DE STUDI! ECONOMICE DIN BUCURESTI AA at Fr Admitere: Studi universitare de masterat ~ ulie 2014 4 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE TN LIMBI STRAINE 18. Exist doud tipuri de fuziuni (2p) a. fuziunea direct3 si fuziunea indirect’; b. fuziunea complex si fuzluniea conglomeral8; ‘@furiunea prin preluare si fuziunea printr-o noua infiintare de intreprindere; d. fuziunea multipig si fuziunea in trepte; e. fuziunea unicriteriald I fuziunea global 19. Principalele directil in cercetarea privind implicarea in muncé au fost urmatoarele (ap) a. conceptia bazat8 pe profit si cifrd de afaceri; b. conceptia bazatd pe recompense financiare ; G conceptia bazatd pe schimbul individ-organizatie si conceptia psihologicé; %._conceptia bazati pe investigarea activitati organizationale; fe. conceptia bazatd pe ierarhizarea priortatilor. 20. Strategille externe de crestere pot fi grupate astfel: (ap) strategii de coperare, de achizitie si de fuziune; ». strategii de asociere, de parteneriat si de joint venture; ¢. strategii de extensie, de dispersie si de cooperare; de piat, de inovare si de integrare; €. strategii de specializare, de achizitie si de fuziune. 21, Remettez dans ordre: 1, Cent millions d'euros supplémentaires, également puisés dans les fonds européens, seront dédiés en deux ans 4 insertion des jeunes, en particulier les apprent 2. L'Etat mobilisera ainsi 160 millions d'euros de fonds européens sur deux ans pour aider plus de 130 mille jeunes en grande 3. Manuel Valls a enfin déclaré que 200 millions d'euros de plus seraient dégagés pour soutenir Ja politique gouvernementale en faveur de 'apprentissage. 4. Manuel Valls a annoncé qu'une baisse d'impét sur le revenu pour les classes moyennes sera inscrite dans la loi de finances 2015. 5. Le Premier ministre a également annoneé que le gouvernement consacrera 540 millions euros supplémentaires pour favoriser lemploi des jeunes, dont 260 millions de fonds européens. (4p) al, 32.4.5 5.2 42,1534 04,5, 1,263 22, Remettez dans ordre: En effet, le secteur des devises digitales atteint maintenant les 15 milliards de dollars, avee un rendement annue] de 4850 %. 2.En moins d’un an, sa valeur augmente de fagon exponentielle. 3.La monnaie digitale Bitcoin ne cesse de faire de plus en plus d’adeptes depuis sa eréation,ACADEMIA DE STUDI! ECONOMICE DIN BUCURESTI AA at Fr Admitere: Studil universitare de masterat — julie 2024 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE IN LIMB! STRAINE 4.Devenue une valeur refuge en temps de crise, cette devise virtuelle présente des avantages considérables, surtout au niveau de son cours. 5.A Pheure actuelle, les Bitcoins font partie des moyens anticrise comme l’or et argent. (3p) 23. Compléter les phrases 1 Lary Page affirme qu'il faut du travail pour tout le monde, 2.Le créateur de Google fait référence 3.Le fondateur de Virgin expérimente la flexibilité du travail 4.Toutefois, Larry Page névoque a aucun moment 5.1] ne précise done pas sien travaillant moins, ‘A.A son ami britannique, le milliardaire Richard Branson, B.les salariés devront renoncer une partie de leurs salaires. C.mais que les taches doivent étre partagées. Den embauchant deux personnes & temps partiel plutot quune seule & temps plein. E.la rémunération lige & une telle mesure. (3p) a.1A, 2D, 3C, 4B, SE bE, 2B, 3D, 44, SC e.1B, 2C, 3A, 4D, 5B d.1C, 2A, 3D, 48, 3B eID, 2A, 3B. 4C, SE 24. Choisissez la suite de verbes convenable: Au début, Vidée ... bonne:organiser I'Euro 2004 de football pour attirer les to Malheureusement inverse .... L’été demier, la région balnéaire de l’Algive, q| moitié des recettes touristiques, ... sa fréquentation chuter de 8%.(3p) a.semblera; se produirait; aura assuré; verra, baavait semble; se produit; assurera; voit. e.semblait; s’est produit; assure; a vu. disemblerait; se produira; avait assuré; verait. e.semble; se sera produit; assurerait; aurait vue s. prés de la 25, Faites correspondre les phrases: 1. Les entreprises peuvent financer leurs investissements par 2. Le réle des institutions de crédit consiste 3. Elles collectent une partie de I’épargne des ménages 4. Elles versemt des intéréts aux ménages A. A servir d’intermédiaire entre les entreprises et les ménages. B. et accordent des préts aux entrepris C. et en regoivent de la part des entreprises. D. l'autofinancement, I’émission de titres sur le marché financier et le recours au crédit.(3p)ACADEMIA DE STUDI! ECONOMICE DIN BUCURESTI AA at Fr Admitere: Studii universitare de masterat — iulie 2014 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE IN LIMBI STRAINE | IC, 2B, 3A, 4D . 1B, 2D, 3C, 4A 1D, 2, 3B, 4C 1A, 2C, 3D, 4B 1C, 2D, 3B,4A aes 26. Complétez la phrase Lali de finances pour 2015 organisera une baisse de limpdt sur le revenu des classes moyennes, ce qui soutiendra ... . 2p) alla réduction des achats. bile pouvoir d'achat et la croissance. cule regret des investisseurs. dila beauté des actions. elle choc des actions. 27. Choisissez la suite de mots convenable Tout contribuable peut contester le ... de limpét en déposant une réclamation avant le 31 décembre de la seconde année qui suit la ... en recouvrement. La réclamation ne dispense pas du ... de Fimp6t, mais le contribuable peut demander un sursis 8 paiement dans sa lettre. Faute de réponse dans les six mois, la... est supposée rejetée. (2p) amontant, mise, paiement, réclamation b.mise, réclamation, montant, paiement e.réclamation, montant, paiement, mi d.mise, montant, réclam: e.montant, réclamation, mise, paiement 28.Relier les énoncés qui correspondent des deux colonnes: ep) 1. | Jene suis pes fi pour ga. a.Voulez-vous que je vous explique encore une fois? Z | Tene sais pas ‘.Nous tenons compte de chaque Tetire qui nous est adressée, 3. | Combien de fois fautcil vous Te] e.De quel budget disposez-vous? dire? ‘ 4. | C'est beaucoup trop cher pour | d. Je vais me renseigner. vous. 3,_| Berivez, on vous répondra, €. Ce nest pas moi qui men occupe. ald, 2b, 3¢, 4e, Sa b.Ic, 2a, 3, 4b, Sd ¢.la, 2¢, 3d, 4b, Se dic, 2d, 3a, 4e, 56 eb, 2¢, 3a, 44, 5c 29.Raites correspondre: (dp) [1] Quittez past a Avez-vous dgja &ig en contact? 2 | Vous attendez ou vous | b.Merci de rester en ligne. rappeler?ACADEMIA DE STUDI! ECONOMICE DIN BUCURESTI! Admitere: Studi universitare de masterat —/ulle 2014 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE IN LIMBI STRAINE AA al Fr 3 [Vous étes qui? ‘c.Qui dois-je annoncer? 4 [Tl vous connait? ‘d.Ne quittez pas, s'il vous plait, 5 | Ne raccrochez pas! ‘e.Désirez-vous rester en ligne ou rappeler dans quelques instants? a.lb, 24, 3a, 4o, Se b.ld, 2e, 3c, 4a, Sb ¢.1b, 2¢, 3a, 4e, Sd dite, 2b, 3¢, 4d, Sa e.1a, 2c, 3b, de, Sd 30,Remettez dans l’ord: 1.Savez-vous s°il pourrait me recevoir le jeudi de la semaine suivante, le jeudi 22, a la méme heure? 2, Je viens d’apprendre que je dois partir d’urgence en mission au Koweit jusqu’a vendredi Oui, c*est au sujet de mon rendez-vous avec lui. 4. Je ne pourrais done pas le rencontrer jeudi prochain 15 & 14 heures comme prévu. Gp) a3,2,4,1 b.2,4,3,1 .1,2,4,3 4.4, 2,1,3 03,4,2,1 31. Faites correspondre chaque tiche professionnelle a la personne qui convient: (3p) T.]Conduire les. entretiens | a. La standardiste @embauche 2. | Vendre des produits b. La seerétaire 3. | Trouver des financements c. L’attaché commercial 4. | Planifier agenda du directeur | d._La direetrice RH 5. | Filtrer les appels téléphoniques |e. Le directeur financi 2 1b, 2d, 36, 4a, Se b. Id, 2e, 30, 4a, Sb ¢. Id. 2c, 3e, 4b, Sa d.la, 2b, 3d. 4c, Se @. Le, 2a, 3b, 4d, Se 32. Qui dit quoi: @p) T. | Ce sont elles qui fabriquent et qui vendent ce dont nous | a.un fonetionnaire du avons besoin. fise 2. | C'est une cellule sociale of les individus ont des statuts | b.un salarié différents et parfois méme des intéréts divergents. 3. | C'est un contribuable comme les autres qui doit payer | e.un client ses impéts pour financer les services que lui fournit la | consommateur collectivité. Pee 4. | Cest le liew of je travailfe et oli on me verse chaque | dun sociologue mois un salaire. a.ld, 2a, 3c, 4b b.Ib, 2c, 3d, 4a,ACADEMIA DE STUDI! ECONOMICE DIN BUCURESTI AA al Fr Admitere: Studii universitare de masterat — julie 2014 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE IN LIMBI STRAINE cla, 2b, 3¢, 4d dic, 2d, 3a, 4b eld, 2b, 3a, 4e 33.Qui fait quoi? at Gp) T.] Il coordonne Tes activités des différents services de | alle chef des ventes | Pentreprise a TI cherche a établir et & maintenir des relations suivies | be chef de sécurité | antéle. 3 2ce que les consignes de sécurité soient bien | ele chef de publicné respectées. 4, | Il lance une campagne publicitaire die directeur oe administratif Ticherche de nouveaux moyens de financement. ele PDG a.ld, 2c, 3a, 4b, Se bulb, 24, 3¢, 4a, Se e.la, 2b, 3d, de, Se dite, 26, 32, 4b, Sd e.le, 2a, 3b, 4c, 5d 34, Quel est le destinataire? Qp) 1.] Un catalogue d'articles proposés . par un] ale comptable, : fournisseur. 2. | Le rapport de visite d'un représentant. bile chef des ventes 3. | Les résultats d'une étude de marché . le directeur commercial 4. | Une lettre de candidature et un curriculum vitae. | d.le chef des achats 5. | Un chéque en régiement d'une facture. ele chef des ressources humaines a.ld, 2c, 3b. 4e, 5a bale, 2b, 3a, 4d, Se c.lb, 2a, 3c, de, Sd d.la, 2d, 3e, 4b, Se ele, 2c, 3b, 4a, 5d 35, Choisissez affirmation correcte Pour avoir un job, Claire et Vincent doivent d’abord préparer un CV. Aprés avoir fait leur CV, ils doivent regarder les petites annonces dans le journal tous les jours. Ensuite, ils doivent passer un entretien avec le manager de l'entreprise qui les intéresse. (4p) a. Les jeunes doivent regarder les petites annonces une fois par mois. b.Trouver un emploi suppose seulement lire les annonces. c.Claire et Vincent n’ont qu’a contacter Ventreprise qui les intéresse. d.Théoriquement, trouver un emploi est une action & trois étapes. @.Claire et Vincent doivent regarder les jounaux pour faire leur CV.ACADEMIA DE STUDI ECONOMICE DIN BUCURESTI Admitere: Studii universitare de masterat -iulie 2014 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE TN LIMB! STRAINE AA a2 Fr TEST-GRILA 1. Strategiile externe de crestere pot fi grupate astfel: strategii de coperare, de achizitie si de fuziune; strategii de asociere, de parteneriat si de joint venture; «. strategii de extensie, de dispersie si de cooperare; 46. strategii de piat’, de inovare side integrare; ¢. strategii de specializare, de achizitie si de fuziune. 2. Principalele directii in cercetarea privind implicarea in muncé au fost urmatoarele a. conceptia bazatd pe profit si cifrd de afaceri ; b. conceptia bazatd pe recompense financiare ; © concepsa baats pe schimbulindivié-organizagie si concepia photog d, conceptia bazatd pe investigarea activitatii organizationale; . conceptia bazata pe ierarhizarea prioritatilor. 3. Existd dous tipuri de fuziuni: a. fuziunea directs si fwiunea indirect; b. fuziunea complex sifuziunea congiomerals; ©fuziunea prin preluare si fuziunea printr-o noua infiintare de intreprindere; 3. fuziunea multpla si fuziunea in trepte; e. fuziunea unicriterialé si fuziunea global 4. Decizile de grup av ca dezavantaj: a. numarul mare de soluti; b. complexitatea problemet decizionale; consumul mare de timp; di. lipsa de resurse financiare; ¢. gradul mic de rigoare. 5. Victor Vroom evidentiazi faptul c8 motivafia este influentata de: Drivelul de expectatie,instrumentalitate si valents; b. nivelul de stimd, nevoia de putere si nevoia de afiiere; .gradul de securitate, valoarea reziduala i apartenenta; d. gradul de autonomie, gradul de implicare si autorealizare; e- nivelul de autonomie, gradul de afiliere si activitatile de executie. (ip) (tp) (ap) (tp) (2p)ACADEMIA DE STUDI ECONOMICE DIN BUCURESTI Admitere: Studii universitare de masterat —iulie 2014 Facultatea: ADMINISTRAREA AFACERILOR, CU PREDARE TN LIMBI STRAINE pee 6. La baza piramidet lui Abraham Maslow se afl: a.nevoile de stims; b. nevoile de apartenenté la grup; nevoile fiziologice; d. nevoile de autorealizare; e. nevoile de securitate. 7. Strategia de dlferentiere este un rezultat al orientarii spre urmatoarele obiectivé: a. cresterea profiturilor brute; b. caltate ridicata ; e.cresterea pietei; restere, reducerea riscurilor si rentabilitate; *E. dobandire de cota pe piata 8, Curba de experienté e\ 2. angajati si manageri; piata si concurenta; Goosturile unitare si volumul cumulat al productiei; d. cost si profitabilitate; e. actionari si clienti ntiazé relatia dintre: 8. Niga strategicd poate fi definitS prin urmatoarele elemente: Quer de clienti linia de produse, segmentul geografic; piata, marja de profit, concurenta; ¢.tehnologis folosit, calitatea produselor, costul de productie; d. reteaua de distributie, comunicarea de marketing si pretul practicat; fe, mixul de marketing s1 concurenta 10. Numarul mic al domenillor de ofaceri si existent unei legaturi stranse intre acestea caracterizeara: 2. diversificarea globalé; b. diversificarea unilateral; c.diversificarea concentric’; Q@diversificarea focalizata; ©. diversificarea conglomeral 11. Teoria lui McCileland a ilustrat c& principalil agenti de motivare sunt : G@revoia de implinire de sine, nevoia de putere si nevoia de afiliere; - nevoia fiziologic’, nevoia de securitate si nevoia de succes; c. nevoia de securitate, nevoia de relationare si nevoia de putere; d. nevoia de echitate, nevoia de implinire si nevoia de securitate; e. nevoia de expectatie, nevoia de instrumentalitate si nevoia de stima, (2p) (2p) (2p) (2p) (3p) (3p)