5 strategii de marketing online (promovare site) care funcioneaz pentru

firmele mici
Strategiile de marketing online (promovarea site-ului) nu sunt diferite de cele
tradiionale, atunci cnd vorbim de scopul urmrit. Ambele tipuri de marketing
urmresc creterea notorietii unei firme mici (produsele, serviciile sau chiar
numele firmei care furnizeaz acele produse sau servicii) i creterea numrului
de clieni.
Marketingul online (sau marketingul digital adic promovarea site-ului) are
cteva componente care trebuie s acopere fiecare aspect al promovrii online,
de la crearea de coninut pn la vnzri. Aceste componente pot fi combinate
pentru a forma 5 strategii care s te ajute s obii mai mult trafic ctre site-ul tu
i s ctigi mai muli clieni.
1. Marketingul dispozitivelor mobile
Creterea accelerat a numrului de dispozitive mobile (smartphone-uri i
tablete) face ca importana promovrii site-ului pentru aceste dispozitive s
creasc. Chiar Google spune c marketingul mobil nu e o opiune, ci o
obligativitate pentru orice business; cteva statistici recente despre utilizarea
dispozitivelor mobile ntresc declaraia Google:
3 din 4 cutri pe mobil duc la aciuni cum ar fi: cutarea aprofundat, o
vizit la magazin, un telefon, o decizie de cumprare sau distribuirea (sharing)
informaiei gsite;
75% dintre cutrile pe mobil au loc dup-amiaza sau seara;
45% dintre cutrile pe mobil sunt orientate ctre un scop anume i au ca
rezultat luarea unei decizii din partea utilizatorului.
Care e scopul marketingului pentru dispozitivele mobile? Acela de a le oferi
vizitatorilor site-ului tu o experien plcut atunci cnd vor intra pe site de pe
un dispozitiv mobil.
Cum: Cum poi obine o experien plcut? n primul rnd (cel mai
important) trebuie ca site-ul tu s arate foarte bine i s fie uor de navigat i de
citit pe un dispozitiv cu un display mic (asta nseamn ca site-ul tu s
foloseasc o modalitate optimizat de afiare pe dispozitivele mobile). n al
doilea rnd, ai putea s creezi aplicaii de sine stttoare (aplicaii care
furnizeaz informaii despre produsele sau serviciile tale), pe care utilizatorii le
1

pot descrca din magazinele specializate (AppStore, Google Play, Windows

Store etc).
Unelte de folosit: Dac site-ul tu este construit pe platforma WordPress, poi
foarte uor crea o versiune mobil a site-ului, folosind o tem responsiv
(responsive wordpress theme) sau un plugin. Dac nu foloseti WordPress, poi
apela la servicii precum dudamobile sau conduit pentru a crea o versiune mobil
a site-ului. Desigur, inima designului responsiv (optimizat pentru dispozitivele
mobile) o reprezint instruciunile CSS, iar orice web designer serios va folosi
cele mai bune practici CSS pentru afiarea unui site.
2. Marketingul coninutului
Marketingul coninutului este inima oricrei campanii de marketing digital. Din
momentul n care ai o platform bine pus la punct de livrare a site-ului (adic
marketingul site-ului pentru dispozitivele mobile), pasul urmtor este s creezi
coninut de calitate.
Coninutul este cel ce-i va aduce vizitatori i-i va loializa. Coninutul de calitate
va face lumea s vorbeasc despre tine i va conduce ctre cel mai important
scop: vnzrile.
Care e scopul marketingului de coninut? n cteva cuvinte, scopul tu e de a
crea i de a furniza coninut de calitate adic informaii relevante de care
potenialii ti clieni au nevoie i le caut, iar pasul urmtor pe care l vor face
(dup ce gsesc pe site-ul tu aceste informaii) va fi s-i devin clieni sau s
efectueze o aciune (de exemplu s se nscrie la newsletter, s-i devin prieteni
pe reelele sociale etc).
Cum: nainte de a te apuca s creezi coninut (care poate fi de tipul articolelor
informative, filmelor de prezentare, imagini etc), ncearc s afli ce anume caut
potenialii ti clieni, ce tip de informaie i-ar putea ajuta s ia o decizie de
cumprare de la tine i nu de la concurenii ti. Nu te apuca s publici coninut
pe site doar de dragul publicrii.
n trecut (pn acum vreo doi ani), tactica publicrii de coninut nesat de
cuvinte-cheie funciona, dar nu mai e cazul. Suntem n 2014 i e mult mai
important s ai pagini mai puine, dar care au coninut relevant, dect pagini
multe i coninut de slab calitate.
3. Marketingul motoarelor de cutare (SEM de la Search Engine
Marketing)
2

Marketingul pentru motoarele de cutare este nc o strategie de promovare a

site-ului pe care o poi utiliza i are dou componente: prima este SEO
(optimizarea site-ului pentru motoarele de cutare), iar a doua este PSA (Paid
Search Advertising reclama pltit n rezultatele cutrii). Pe scurt, SEO
(optimizarea site-ului) te va ajuta s obii GRATUIT trafic din cutri, n timp
ce PSA i va aduce trafic, dar va trebui s plteti pentru el.
Care e scopul marketingulului motoarelor de cutare? Acela de a obine trafic
mai bun (vizitatori mai muli) din rezultatele cutrii pe Google (fie trafic
organic adic gratuit, fie trafic pltit prin intermediul anunurilor publicitare
targetate).
Cum: Pentru a obine vizitatori mai muli din cutrile dup cuvinte-cheie,
trebuie ca site-ul tu s fie optimizat pentru acele cutri. Optimizarea site-ului
trebuie s ia n calcul: titlurile paginilor, descrierile paginilor, viteza de
ncrcare a paginilor, calitatea de autor (Google authorship), design-ul site-ului
i structura sa, linkurile care duc ctre site-ul tu, prospeimea coninutului (ct
de actual este acesta), titlurile alternative ale imaginilor din site etc.
Unelte de folosit: Exist destule ghiduri de optimizare (regulile de baz sunt
chiar cele publicate de Google; acest ghid n limba romn a fost publicat n
2008, dar exist o versiune actualizat din 2010, n limba englez). Fiecare
regul este important prin ea nsi, iar urmrind i aplicnd cu seriozitate mai
multe din aceste reguli de optimizare a site-ului, vei obine rezultate mai bune.
i mai recomand un articol despre optimizare site (SEO) i nc unul despre
creterea traficului ctre site.
Not: Cnd vei opera modificri asupra site-ului pentru a-l optimiza, aceste
schimbri nu vor fi remarcate imediat de ctre Google (sau alte motoare de
cutare). Va trebui s atepi i s-i monitorizezi site-ul cu ajutorul Google
Webmaster Tools.
4. Marketingul reelelor de socializare (social media)
Marketingul pentru reelele de socializare este urmtoarea strategie pentru
afacerea ta. Ai reuit s creezi coninut relevant pentru utilizatori, acum e
momentul s-l faci cunoscut. Cea mai bun cale de a-i promova coninutul este
o strategie bine organizat de marketing pe reelele de socializare.
Care e scopul marketingului pentru reelele de socializare? Campaniile tale pe
social media ar trebui s urmreasc dou scopuri: primul e acela de a obine ct
mai muli prieteni, aa nct publicarea coninutului tu s aib o audien ct
3

se poate de mare, iar al doilea este de a obine vizitatori care vin din reelele
sociale i care s-ar putea transforma n cumprtori.
Cum: e necesar s-i construieti o prezen bun n toate reelele sociale
importante (Facebook, Twitter, Google+, Pinterest etc), distribuind constant
coninut relevant pentru utilizatori i interacionnd cu cei interesai de
produsele/serviciile pe care le oferi.
tiu c nu e un proces simplu i se consum foarte mult timp cu desfurarea
campaniilor pe mai multe reele sociale simultan, dar n-ai de ales. Pentru c aa
funcioneaz marketingul social n 2014 i va trebui s-o faci i tu. Concurenii
ti o fac.
Vestea bun e c reelele de socializare aduc clieni (acum civa ani se credea
c vizitatorii din social media nu se transform n clieni). Dac nu ai timp sau
nu tii cum s organizezio o campanie pe social media, sun-ne i ne ocupm
noi pentru tine.
5. Strategia de optimizare (SEO) local a site-ului pentru motoarele de
cutare
Din moment ce vorbim de firme mici, am separat de celelalte i am lsat la
sfrit strategia de optimizare LOCAL pentru motoarele de cutare. Aceast
strategie e foarte important pentru firmele mici (mai ales dac firma ta are o
adres fizic unde i desfoar activitatea i unde poi primi clieni).
Care e scopul optimizrii (SEO) locale? e foarte clar: acela de a obine o
poziionare foarte bun la cutrile efectuate pe plan local. Cnd cineva caut pe
Google expresii cu adugarea localitii (de exemplu pizza Focsani sau
pizzerie Focsani), urmreti ca site-ul tu s apar n primele poziii.
Cum: n general, nu exist o reet de sine stttoare pentru optimizarea site-ului
pentru cutri locale. Pur i simplu va trebui s urmezi aceleai reguli ca la
marketingul pentru motoarele de cutare, concentrndu-te asupra furnizrii de
coninut localizat.
Pe scurt:

Afacerile mici vor avea succes n a-i atrage clieni din online,
atta timp ct vor pune n apliucare tehnicile i strategiile care
i-au demonstrat eficacitatea. Cnd i vei construi site-ul, ia
4

n calcul un design care s le ofere vizitatorilor o experien

plcut de navigare dac i vor accesa site-ul de pe mobil sau
tablete. Dup care concentreaz-te pe furnizarea de coninut
de calitate, relevant i informativ pentru ceea ce vor s tie
potenialii ti clieni. Urmeaz optimizarea site-ului pentru
motoarele de cutare (pentru a-i poziiona site-ul ct mai bine
n cutrile pe Google) i crearea prezenei pe reelele de
socializare (pentru a vorbi lumii de ct de bune i frumoase
sunt produsele sau serviciile tale).
Iar clienii nu vor ntrzia s vin.