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Informacin General
Retail
Matriz en Green Bay,
Wisconsin.
140 tiendas en 15 estados.
Ventas 3,500 mm en 2001
4 ciclos de productos, una
por estacin o ciclo.
La competencia tiene ciclos
de producto de 2 a 4
semanas.
Optimizador de Rebajas
Software que pone precio
de rebaja al sobre stock,
controlando el ciclo y la
ganancia.
Ciclo.
Ubicacin Geogrfica.
Preferencia locales.
Demanda anterior.
Ventas histricas.
Objetivo: Vender mas en la
primera rebaja!!!
Prueba Piloto
Resultados excelentes.
Incremento 25% de utilidad
en sobre stock.
Decremento 24% de costo
de personal.
Reduccin de 7% a 2% en
mercadera no vendida por
ciclo.
15% de incremento igual a
15 mm en ganancia neta.
Compra de PAMIDA
1999
Pamida
Mantena stocks alto sin
competir por precio.
Con tecnologa cumplan
con la publicidad.
ShopKo
Aumentar presencia en
mercados pequeos.
Ir donde WalMart y
Target no son fuertes.
2000 fusiona PAMIDA
con P.M. Place.
Problema
Excedentes de productos
claves sin salir.
Utilidades brutas bajas y
cayendo.
ShopKo quera seguir
abriendo tiendas PAMIDA.
El Sistema de Administracin
de Inventarios (SAI) cre
cuellos de botella.
2000 la perdida estimada en
107 tiendas era de 5 mm.
5% de retraso en las ventas
de los 112 locales restantes.
Problema
2001 cayeron las ganancias
9 meses.
ShopKo perdi 6.7 M de
ingresos.
Nunca se actualiz el
software.
El sistema no es flexible al
nuevo proceso de
distribucin.
Ganancias pasaron de 26.3
centavos por dlar a 20.8
Solucin
Consolidar 5 almacenes en 3.
Modernizar el Sistema de
Administracin de Inventarios
(SAI).
Incrementar la capacidad de
anaqueles abastecidos en
tienda.
2000 CD Lebanon, Indiana.
Almacn de servicio
completo.
Ampliacin de 66,600 a
139,300 m2
Solucin.
ShopKo apoya PAMIDA a
invertir en TI.
Programa de tres aos
para reemplazo de
hardware y software.
Factores:
Cambios en la Administracin.
Renuncia de directivos.
No actualizacin de los sistemas.
Gracias!!!
Grupo 2:
Rodrguez Collazos, Elva Consuelo
Barboza Daz, Rolando
Ortiz Escobedo, Jaime Enrique
Robles Reto, Ronald Ivn