EL MODELO DE LAS SIETE FASES PARA LAS FUSIONES

Este proceso es mucho ms que la simple identificacin de un candidato atractivo y la negociacin de un

acuerdo, considerando que el trabajo duro comienza luego que se cierra el trato.

Modelo de las siete fases

Se debe considerar que la superposicin de fases en el proceso lleva a la existencia de numerosas

dificultades, por lo tanto, destacan la importancia de la retroalimentacin para que el proceso mejore
constantemente.

SELECCIN DE L A EMPRES A IDNE A PAR A L A FUSIN

Es muy importante ya que de esto depende el xito o fracaso de la fusin, para ello se debe conocer el
mnimo beneficio a generar, el rendimiento financiero esperado y cuntas empresas cumplirn con los
objetivos establecidos.
Para esto se deben cumplir ciertos aspectos esenciales para la seleccin de una empresa idnea.

I D E N T I F I C A C I N

D E L

O B J E T I V O

C O R P O R ATI V O

La identificacin y seleccin del objetivo corporativo ms conveniente para realizar la fusin, debe ser bien
analizado por los tomadores de decisiones y no improvisados para evitar resultados adversos.

C R I T E R I O S

D E

S E L E C C I N

Los criterios se determinan una vez fijado el objetivo de la empresa, para evitar prdidas de tiempo y dinero
en empresas inapropiadas, las cuales debern cumplir requisitos financieros e industriales convenientes a la
absorcin.
Definidos estos criterios se realiza una corta lista de los posibles candidatos, para determinar la o las
empresas objetivo.
Tener en cuenta que para las adquisiciones o fusiones transnacionales los costos de informacin sern
siempre ms caros y menos fiables que para las nacionales, aunque los bancos internacionales y los brokers
has disminuido en algo estos inconvenientes.