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La historia que nos relata esta pelcula fue en la vida real un proyecto de
marketing de Martin Lindstrom, el escritor del libro Brandwashed y compradiccin,
de hecho, en el libro el lavado de cerebro de las marcas, este gur del marketing
dedica todo el captulo de conclusin a este tema.
En la pelcula vimos que llegaron unos vecinos infiltrados a un barrio exclusivo de
los estados unidos, y su misin era utilizar a los integrantes de la familia (2 hijos,
ms los padres) para que hablen de ciertas marcas y ver qu tan poderoso es el
efecto boca a boca.
Estas 4 personas eran vendedores encubiertos de una empresa, y al igual que en
una compaa tradicional se le hace seguimiento de ventas y metas a cumplir a los
vendedores, a estos dos hijos y a los padres les medan el nivel de sugestin que
tenan sobre los nuevos amigos y conocidos del barrio, para hacerlos comprar las
marcas que tenan encomendadas hacer conocer.
La pelcula se desarrolla por completo en un entorno de mercadeo, incluso hasta
la misma hija en una ocasin activ el proceso de neuronas espejo queriendo
imitar a la mam usando el mismo perfume que ella para seducir a un hombre que
le atraa. Esto quiere decir que en muchas ocasiones y aun siendo vendedores
estrella y expertos en influenciar a los otros a comprar, son vctimas ellos mismos
de esos impulsos inconscientes de la mente a imitar y querer ser como la persona
que admiramos. Estos son temas que se abordan muy poco pblicamente pero
que hacen parte de nuestro da a da, y casi siempre lo vivimos de forma
imperceptible.
A continuacin, hablar un poco de la investigacin que Martin Lindstrom realiz
con la familia Morguenson infiltrada en Laguna Beach Califormia, la cual arroj
unas conclusiones muy interesantes.
La familia lleg a un barrio exclusivo (Laguna Beach, California), en la casa haban
ms de 30 cmaras de TV y micrfonos escondidos en todas partes. Las marcas
que ellos deban nombrar eran todas exclusivas, que forman parte de su da a da
y que no figuraban en el radar de los vecinos. El efecto se midi no slo a nivel
cualitativo sino que, adems, a travs de una empresa enfocada en revisar los
niveles de conversacin generados por esas personas. Fueron semanas de
actividades de compras, comidas donde se hablaban de productos y
recomendaciones de todo tipo sobre marcas.
Con respecto a las mujeres concluy lo siguiente:
Entre las mujeres al menos, pareca que una preferencia, incluso por los
productos de higiene ms personales, puede propagarse con la rapidez de
un incendio forestal
Como era de esperarse existe una presin de grupo bastante regular entre
los jvenes adolescentes, y lo ms sorprendente es que fue con sus
propios padres con quienes tuvieron el mayor poder de persuasin.
En la pelcula amor por contrato no se evidenci este ltimo punto, los
padres no manifestaron inters por imitar los gustos de los hijos, por el
contrario, y como dije anteriormente, fue la joven la que se dej influenciar
por los gustos de la supuesta madre con el perfume. La explicacin a esto
puede ser que en el experimento de Martin Lindstrom la familia es en
realidad de padres e hijos biolgicos, y en la pelcula no, entonces, siendo
hijos reales, no van a querer imitar a sus padres.
En trminos cientficos nos dice que con la recomendacin de otras personas pasa
lo siguiente en nuestra mente:
Y por ltimo, el gur del marketing enfoca sus conclusiones a emitir un mensaje a
los consumidores acerca del poder que tienen con el boca-oreja en la sociedad, y
nos dice que: