Procjena tipova linosti

Tea Vukui Rukavina, dr.med.

tvukusic@snz.hr

Obrasci ponaanja maske

kojima se sluimo
Ciljevi vjebe:

razumjeti vlastiti obrazac

ponaanja
nauiti kako prepoznati obrasce
ponaanja drugih
prilagoditi vlastiti obrazac ponaanja
sa ciljem unapreenja interpersonalne
komunikacije

Jeste li simpatini?
Jeste li upoznali
prodavaa koji Vam se
nije sviao?
Jeste li imali doktora ili
uitelja koji Vam se nije
sviao?
Jeste li imali efa
koji Vam se nije
sviao?

Kako reagiramo na ljude koji

nam se sviaju?
Prodava A Ja sam ono
to jesam. Ne pokuavam
biti netko drugi. Moji me
klijenti vole takvog kakav
jesam.
Prodava B Pokuavam
osjetititi svoke klijente i
prilagoditi se njihovim
oekivanjima.

Vrijeme za priu
Jednom davno bio jedan mudar
ovjek...

1. Neki su odluni, izravni i

usredotoeni na cilj
2. Neki su optimistini, zabavni i
drutveni
3. Neki su strpljivi, smireni i oputeni
4. Neki su precizni, toni i analitini

DISC
Univerzalni jezik
ponaanja i emocija

Obrasci
ponaanja;
4 osnovna
tipa
D = Dominantnost
- Izazov
Nain na koji odgovarate na izazove i probleme

I = Utjecaj Odnos s drugim ljudima

Nain na koji drugima ukazujete na vlastita
gledita

= Postojanost - Ustrajnost
Nain na koji prihvaate tempo okoline

C = Popustljivost - Sputanost
Nain na koji reagirate na tua pravila i postupke

Osjeaj/Odnosi
Prijateljsko

Ekstrovertiran
Aktivan

Introvertiran
Pasivan

Cilj/Razum
Neprijateljsko

5 imbenika koji
odreuju Vau
sposobnost utjecaja na
Komunikacijske
druge
vjetine
Kredibilitet
Integritet

Funkcija
Izgled

Koristi uenja DISC jezika

Osjeaj pripadnosti/ bolja
suradnja
Stvaranje uinkovitih timova
Rjeavanje/prevencija konflikta
Zadobivanje podrke/pomoi

Proitajte opis Vaeg

obrasca

Osnovna obiljeja istih

obrazaca
D

ambiciozan
smion
odluan
izravan
neovisan
inovativan

armantan
entuzijastian
drutven
uvjerljiv
popularan
inspirativan

ustrajan

sistematian
pouzdan

smiren

uravnoteen
skroman

C
analitian
savjestan
diplomat
uljudan
oprezan
precizan

Vrijednost visokog D
timu
Dobar organizator,
usmjeren cilju
Potie aktivnost
Planira unaprijed
Voli izazove

Kompetitivan

Inovativan
Ustrajan
Uinkovit

Vrijednost visokog I
timu

Optimistian, entuzijastian
Kreativno rjeavanje problema
Motivator
Osjeaj za humor
Timski igra
Pregovorima rjeava konflikte
Dobrih verbalnih vjetina

Vrijednost visokog S
timu

Pouzdan lan tima

Predaje se zadatku ili
ideji, slijedi vou tima
Izvrstan slua
Strpljiv, suosjeajan
Logian, stupnjevit
Zavrava zadatke
Odan, dugotrajni
odnosi

Vrijednost visokog C
timu

Objektivan
Savjestan i ustrajan
Zadrava visoke standarde
Definira, pojanjava,
prikuplja informacije,
provjerava
Usmjeren zadatku
Postavlja prava pitanja
Diplomat
Obraa pozornost na
detalje

Prepoznavanje obrazaca
ponaanja
Je li osoba intovert ili ekstrovert?
Visoki D i Visoki I su ekstroverti
Visoki C i Visoki S su introverti

Je li osoba usmjerena ljudima ili

ciljevima?
Visoki I i Visoki S su usmjereni ljudima
Visoki D i Visoki C su usmjereni ciljevima

Raspodjela tipova u
populaciji SAD-a
C
14%

S
40%

D
18%

I
28%

Obiljeja introverta (visoki

C i S)
Visoki C (14%)

Visoki S (40%)

Sumnjiav, tih
Treba dokaze,
injenice
Treba vremena za
analizu
Nije inovator
Ne voli dodirivanje
Prvo eli isprobati

Srameljiv, eli biti

prijatelj
Obiteljski tip
Treba vremena za
povjerenje
Nije inovator
Zabrinut za sigurnost
Kako se odrava?

Obiljeja ekstroverta (visoki

I i D)
Visoki I (28%)

Visoki D (18%)

Drutven, voli
humor
Voli novo
Ne brinu ga sitnice
Voli dodire
Kupuje impulzivno

uri se, ne gubi vrijeme

Voli novo
Voli uinkovitost,
poslovni pristup
Ne interesiraju ga
detalji
Ne izraavaj miljenje,
ponudi rjeenja

to elim?
D eli REZULTATE
S eli SIGURNOST
I

eli ISKUSTVO

C eli INFORMACIJU