PEPSI

I. Introduccin:

PepsiCo Inc. es una empresa multinacional estadounidense de bebidas y

aperitivos que posee las siguientes marcas: Quaker Oats, Gatorade, Frito-Lay y
Tropicana. Pepsi ha logrado crear un gran impacto para sus consumidores
gracias a sus comerciales tan atractivos.
Al principio, Pepsi era vendida como una bebida estimulante y digestiva, pero
pasados 12 aos, la empresa creci tanto que lleg a vender 380.000 litros
anuales. Siempre avanzando con innovacin logr crecer y diferenciarse de su
competencia, contratando a celebridades para sus publicidades y as llamar la
atencin de la juventud.
Durante la poca de la Primera Guerra Mundial, la empresa quebr por la difcil
situacin econmica, pero aos despus lograron regresar al mercado y se
extendieron a Amrica Latina, Filipinas y Oriente Medio. Comenz con una nueva
presentacin: gaseosa en lata, con un nuevo logo. La marca empez a hablarles
a los jvenes con innovadores slogans como "S sociable, bebe Pepsi" y "Ahora
es Pepsi, para los que piensan de forma joven".
Para 1958 Pepsi-Cola participaba en el mercado de 120 pases vendiendo un
nico producto durante 65 aos, Pepsi. Y para la mitad de los aos 80 se
encontraba en 148 pases. Casi 30 aos despus, en el 2009, renov su imagen
en el mundo digital con un nuevo diseo y logo, asimismo presentaron sus
proyectos en Televisin e Internet, integrando a Amrica Latina con su pgina
web www.pepsimundo.com donde ofrecieron juegos, trivias, promociones,
descargas.
Utiliza publicidad de marca y detallista debido a que en sus comerciales aparecen
deportistas y cantantes de una talla internacional. Su logo se encuentra en un
crculo, lo cual significa ego e identificacin inmediata; usando colores como el
rojo, azul y blanco los cuales expresan dominio, poder e infinitud que es lo que la
marca realmente ha logrado representar en la mente de los consumidores.
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La mayor publicidad de Pepsi est hecha en centros elevados, cuadrantes y

banners, pero tambin cuenta con publicidad subliminal con atencin sicosexual,
logrando as atraer a los consumidores jvenes.
II. Tipos de Publicidad:
1. RADIO:

2. TELEVISIN

3. EXPENDEDORES DE BEBIDAS

4. PARADEROS

5. TRANSPORTE

6. AFICHES

7. BANNERS

8. MOBILE APPS

9. REDES SOCIALES
-

Facebook

Twitter

Instagram

III. Qu intenta lograr y mediante qu estmulos:

Pepsi vende una imagen de amistad, diversin y juventud, sus campaas estn
enfocadas en los jvenes, usan msica, comerciales, actitudes y slogans atractivos
de forma diferente a la competencia. Vive hoy es su slogan actual, mediante la
cual nos expresan que no importa los aos que tengamos, siempre debemos de
disfrutar el presente, el hoy.
La publicidad de Pepsi no vende por su precio, sino vende un estilo de vida. Sus
slogans llaman a la juventud, es as que podemos ver que durante su trayectoria
en el mercado han usado frases atractivas como: "S sociable, bebe Pepsi",
"Ahora es Pepsi, para los que piensan de forma joven", "Jntate a la gente Pepsi,
sintete libre", "Tienes mucho para vivir. Pepsi tiene mucho para dar"
Pepsi busca una coexistencia pacfica en el mercado concentrndose en un
segmento de la poblacin especfico, la juventud, y as obtener mayor rentabilidad
con una menor diversificacin. Usa tres estrategias:
- Estrategia de Clonacin:
Copia los producto, distribucin y publicidad de Coca Cola, pero los mejora
invirtiendo en estrategias conocida como Generacin Pepsi dirigida a gente
joven.
- Estrategia de Imitacin:
Coca Cola siempre reta a Pepsi intentando llevarla a la bancarrota, pero eso
solo trae como consecuencia su fortalecimiento y se defiende como cuando
empez a poner mquinas de Pepsi en lugares estratgicos, lanzando
campaas diciendo ser una bebida libre de narcticos y sacando ventaja del
mercado olvidado de Coca Cola, la clase baja, con el Ms por menos.
-

Estrategia de Adaptacin:
Mejora los productos y estrategias de la empresa lder del mercado, es una
retadora a futuro, buscando conquistar a aquella parte de la poblacin que la
otra empresa descuid.

Lo que Pepsi intenta lograr es llamar a toda la juventud de manera llamativa a

consumir su bebida, pero no verla solo como una manera de calmar la sed, sino
tambin como un estilo de vida. Es un factor muy social el que venden porque lo
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relacionan con la diversin, la amistad y moda; estimulando mediante esto a la

poblacin.
Su publicidad es muy llamativa, la msica es conocida y pegajosa, y los mensajes
y slogans se quedan en la memoria de los que los escuchan. La manera en que
presentan todo esto es muy juvenil porque saben que esta poblacin es la que
consumir ms el producto.
Un punto interesante aqu tambin es en cuanto a su logotipo, compuesto por
bandas que representan los rasgos de una leve sonrisa, queriendo mostrar la
satisfaccin al consumir este producto. Adems se basa en la psicologa del color,
reflejando un ambiente relajado, que permite disfrutar la vida, pues el rojo se
asocia con el sol, el blanco con el aire y el azul con el mar. Adicionalmente la forma
circular de su logotipo representa proteccin, infinitud y perfeccin.
No solo vemos todo lo llamativo en cuanto a moda, sino que tambin promocionan
la marca como una bebida ms sana, debido a que es mundialmente conocido que
la Coca Cola tiene efectos muy dainos para la salud, ya que su uso no se limita a
saciar la sed. Su receta secreta tiene ocultas las razones por las cuales es adictiva
y causa enormes daos a la salud, porque tambin sirve como sacagrasas o para
limpiar superficies extremas. As tambin se gana de buena reputacin Pepsi,
porque no hay comentarios parecidos de su marca.
Objetivos:

Informar sobre el producto.

Persuadir de comprar Pepsi.
Animar a cambiar la marca de consumo.
Recordar a las personas y el porqu comprar Pepsi.
Predisponer a la compra.
Da motivos para su compra.
Crea notoriedad de la marca.

Estmulos
Bienestar
Euforia
Felicidad
Diversin
Dominio
Libertad
IV. Posibles respuestas que buscan:
La respuesta que busca obtener Pepsi, es tener el domino del mercado juvenil y el
mercado al que dej olvidado Coca Cola, el mercado de bajos recursos
econmicos. Pepsi se enfoca en hacer una campaa de calidad y distinta, que
comunique un mensaje poderoso de una manera creativa y atrayente, con el fin de
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conectar con la audiencia y poder fortalecer el lazo de identificacin y lealtad entre

Pepsi y sus consumidores.
Muestra en sus campaas publicitarias que la vida con una bebida Pepsi es mucho
mejor, ms sencilla y divertida, buscando que los observadores lo capten de esta
manera y relacionen esta gaseosa a los mejores momentos y recuerdos de sus
vidas. Es as como muchas personas al escuchar determinada cancin la
relacionan de manera inmediata a alguna propaganda de Pepsi, porque ya poco a
poco se va metiendo en el inconsciente y sin darte cuenta solo escuchas la cancin
o alguna referencia y si sientes sed vas y te compras una Pepsi.
Se dirige a los jvenes desde un aspecto ms globalizado, haciendo uso de
personajes mediticos que son conocidos mundialmente, buscando con esto
obtener una conexin emocional con algunos de estos conos. Es as como hacen
que se sientan identificados con la marca, por el hecho de que hay artistas de
moda, para atraer al pblico juvenil y lograr su cambio hacia algo nuevo y
refrescante.
En la siguiente grfica podemos observar el comportamiento del consumidor
respecto a estas dos marcas de la competencia gaseosa, Pepsi y Coca Cola.
Observamos que durante los aos noventa, Coca Cola dominaba el paladar, pero
luego poco a poco, Pepsi comenz a revertir la situacin, haciendo nfasis en el
ao 2008 que hubo un gran margen de diferencia. Actualmente la competencia
entre ambas bebidas est muy reida, ambas compiten de manera similar tratando
de ganar mayor porcentaje de la poblacin.

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Algunos videos publicitarios representativos de esta marca son:

https://www.youtube.com/watch?v=SzoJEYqtrFU
https://www.youtube.com/watch?v=GzTrNWZfZ94
https://www.youtube.com/watch?v=W4JLfvlgxts
https://www.youtube.com/watch?v=B-DyJPB4W7g
https://www.youtube.com/watch?v=W7jkygJ_QNo
V. Conclusin:
-

Pepsi busca ser una corporacin lder en bebidas y en sus otras franquicias a
nivel mundial, participando mediante adquisiciones y alianzas estratgicas
que aseguren la generacin de valor entre sus consumidores y accionistas.
Buscan estar orientados al mercado con una presencia predominante y ser
reconocida como una marca de calidad.

Al mismo tiempo, Pepsi se preocupa por sus campaas publicitarias y por

persuadir totalmente al sector al que est dirigido (adolescentes y jvenes).
Detrs de cada anuncio existe un trabajo coordinado que permite convertir la
labor creativa en una estrategia de comunicacin. Y como ya hemos visto su
principal fuerte ha sido los spots promocionados por celebridades,
acompaados de canciones inditas.

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VI. Bibliografa
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Recuperado el 04 de Septiembre de 2015, de AulaEmpresa:
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ml
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http://es.slideshare.net/williamtipecarrion/marketing-estrategico-15011834

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