Vous êtes sur la page 1sur 15

Formatos por da: llamadas, traslados, esperas, presentaciones.

LLAMADA: Acto
de llamar o
hacer que una
persona ponga
atencin en
algo o alguien,
acuda o hable
con uno.

TRASLADO: Cambiar a una


persona de un puesto o cargo
a otro, generalmente de la
misma categora.
Enviar mercanca al lugar del
cliente.

ESPERA: Parar en una actividad


hasta que suceda algo. Periodo
de tiempo durante el cual se
est aguardando la llegada de
una persona o que ocurra una
cosa.

PRESENTACION: Formato donde se


presenta la empresa a
futuros/nuevos clientes o
proveedores, pueden ser fsicas
o electronicas.

Formatos por semana.


La proyeccin que ms impacto tiene dentro
de toda compaa es la meta de ventas,
por lo que debe asegurarse de cumplirlas
y para ello se requiere una planeacin
estratgica que elimine incertidumbre
sobre un pronstico.

Un formato por semana es una gua que se usa


para llevar acabo la planificacin de las ventas
de una semana el cmo, donde, cuando y a
quien se le va a vender.

Formatos mensuales y
trimestrales
Son aquellos donde se deposita la informacin
de una evaluacin del desempeo que tienen los
vendedores. Generalmente las evaluaciones se
realizan tiempo suficiente para el desempeo de
los vendedores y sanar irregularidades
cotidianas.

Formatos mensuales
Es el aumento o descenso porcentual de las ventas de
una categora en comparacin con el mes anterior.
Tiene la finalidad de:
Obtener un pronstico de ventas del mes siguiente
Saber cules son sus productos de mayor venta por
tienda y departamento
Identificar las tiendas con xito
Comparar si los inventarios coinciden con los datos
Identificar si a alguna tienda le hace falta un producto
Mejorar la estrategia comercial
Planear oportunamente promociones para los productos
que va a la baja

Formatos trimestrales.
Su objetivo es ofrecer una visin general de los
principales logros alcanzados del programa, a
travs de sus proyectos.
Se hace un repaso de lo ms destacado del ao,
lo que permite realizar las siguientes acciones:
-Evaluar el nivel de avance de metas
institucionales programadas por trimestre.
-Evaluar la ejecucin fsica y financiera.
Conocer los logros alcanzados por las gerencias.

Formatos de resultados anuales


Son aquellos que se realizan al finalizar
cada ao, para evaluar el desempeo
del vendedor definitivamente. Tomar
las decisiones adecuadas para que la
empresa tenga mejores elementos y
as una mejor calidad.

Su objetivo: ayudar a la toma de


decisiones por parte de los usuarios.
Comprenden los siguientes
documentos que forman todos ellos
una unidad
El balance
La cuenta de prdidas y ganancias
El estado de cambios en el
patrimonio neto
El estado de flujos de efectivo

http://estrategiasmercadotecnia.wor
dpress.com/2009/07/03/administracio
n-de-ventas/
http://es.slideshare.net/ceciliamart
inezarango/administracion-de-ventas9763263
http://estrategiasmercadotecnia.wor
dpress.com/2009/07/03/administracio
n-de-ventas/

Vous aimerez peut-être aussi