Patel Manufacturing vendio $180,000 unidades de su producto a $25 por unid

2005. El costo variable unitario es de $20 y los costos fijos totaaales asciend
$800,000

(a) calcule la contribucion marginal y (b) la utilidad operativa

1)

Ingresos
Costos Variables de compra
Costos Fijos
Utilidad Operativa
Contribucion Marginal %

2)

20%

el proceso actual de fabricacion de Patel requiere del uso intensivo de mano de obra. Kate Schoenen, ger
propuesto unvertir en equipo de fabricacion con tegnologia de punta,lo cual aumentara los costos fijos annu
costos variables disminuyan a $10 por unidad. Patel piensa mantener el mismo volumen de ventas y precio
afectaria la aceptacion de la propuesta de Schoenen sus respuestas a(a) y (b) en el requ

Ingresos
Costos Variables de compra
Costos Fijos
Utilidad Operativa
Contribucion Marginal %

3)

180000
Venta de 180.000 paquetes
$ 4,500,000 ($25 por Unidades x 180.000 Unidades)
$ 3,600,000 ($20 por Unidades x 180.000 Unidades)
$ 800,000
$ 100,000

180000
Venta de 180.000 paquetes
$ 4,500,000 ($25 por Unidades x 180.000 Unidades)
$ 1,800,000 ($20 por Unidades x 180.000 Unidades)
$ 2,500,000
$ 200,000
60%

Patel deberia aceptar la propuesta de Schoenen? Explique.

Patel si deberia aceptar la propuesta de Schoenen, ya que la utilidad operativa se
incremento o duplico a diferencia de la utilidad pasada sin invertir en equipo de
produccion.

es de su producto a $25 por unidad en

los costos fijos totaaales asciende a
0

y (b) la utilidad operativa

no de obra. Kate Schoenen, gerente de produccion de Patel, ha

aumentara los costos fijos annual a $2,500,000. se espera que los
mo volumen de ventas y precio de ventas el siguiente ao. como
s respuestas a(a) y (b) en el requerimiento 1?.

a de Schoenen? Explique.

$ 100,000
La utilidad aumento en $100,000 ya q los costos variables de los productos fueron
rebajados en $10 por unidad y recompensa al los cotos fijos que fue la nueva
inversion. Tambien la contribucion marginal aumenta de 20% a 60% ya que el costo
de compra disminuye pero el costo de venta sigue constante, es decir, aumenta
gracias a la disminucion de costos de compra.

delta Utilidad

3,19)

Super Donut es duea y opera seis locales de venta de donas en la ciudad de Kansas u sus alrededores. A usted le pro
Ingresos:
Costos fijos
costos variables

$ 10,000,000.00
$ 1,700,000.00
$ 8,200,000.00

Los costos variables cambian con respecto al numero de donas vendidas

Calcule la utilidad operativa presupuestada para cada una de las siguientes desviaciones de los datos del presupuesto
1
2
3
4
5
6
7
8

Un aumento del 10% en la contribucin marginal, con ingresos constantes

Una disminucin del 10% en la contribucin marginal, con ingresos constantes
Un aumento del 5% en costos fijos
Una disminucin del 5% en costos fijos
Un aumento del 8% en unidades vendidas
Una disminucin del 8% en unidades vendidas
Un aumento del 10% en costos fijos y en unidades vendidas
Un aumento del 5% en costos fijos y una disminucin del 5% en costos variables

Numer
0
Ingresos
$ 10,000,000
Costos variables
$ de 8,200,000
compra
Contribucin marginal
$
1,800,000
Costos fijos $
1,700,000
Utilidad Operativa

$
$
$
$ 1,700,000
$ -1,700,000

$
$
$
$
$

10,000,000
8,200,000
1,800,000
1,700,000
100,000

$
$
$
$
$

20,000,000
16,400,000
3,600,000
1,700,000
1,900,000

Numer

1)
0
Ingresos
$ 10,000,000
Costos variables
$ de 7,380,000
compra
Contribucin marginal
$
2,620,000
Costos fijos $
1,700,000
Utilidad Operativa

$
$
$
$ 1,700,000
$ -1,700,000

$
$
$
$
$

10,000,000
7,380,000
2,620,000
1,700,000
920,000

$
$
$
$
$

20,000,000
14,760,000
5,240,000
1,700,000
3,540,000

Numer
2)

0
Ingresos
$ 10,000,000
Costos variables
$ de 9,020,000
compra
Contribucin marginal
$
980,000
Costos fijos $
1,700,000
Utilidad Operativa

$
$
$
$ 1,700,000
$ -1,700,000

$
$
$
$
$

10,000,000
9,020,000
980,000
1,700,000
-720,000

$
$
$
$
$

20,000,000
18,040,000
1,960,000
1,700,000
260,000

3)

Numer
0
Ingresos

10,000,000

10,000,000 $

20,000,000

Costos variables
$ de 8,200,000
compra
Contribucin marginal
$
1,800,000
Costos fijos $
1,785,000
Utilidad Operativa

$
$
$ 1,785,000
$ -1,785,000

$
$
$
$

8,200,000
1,800,000
1,785,000
15,000

$
$
$
$

16,400,000
3,600,000
1,785,000
1,815,000

4)

Numer
0
Ingresos
$ 10,000,000
Costos variables
$ de 8,200,000
compra
Contribucin marginal
$
1,800,000
Costos fijos $
1,615,000
Utilidad Operativa

$
$
$
$ 1,615,000
$ -1,615,000

$
$
$
$
$

10,000,000
8,200,000
1,800,000
1,615,000
185,000

$
$
$
$
$

20,000,000
16,400,000
3,600,000
1,615,000
1,985,000

5)

Numer
0
Ingresos
$ 10,000,000
Costos variables
$ de 8,200,000
compra
Contribucin marginal
$
1,800,000
Costos fijos $
1,700,000
Utilidad Operativa

$
$
$
$ 1,700,000
$ -1,700,000

$
$
$
$
$

10,000,000
8,200,000
1,800,000
1,700,000
100,000

1.08

$
$
$
$
$

10,800,000
8,856,000
1,944,000
1,700,000
244,000

6)

Numer
0
Ingresos
$ 10,000,000
Costos variables
$ de 8,200,000
compra
Contribucin marginal
$
1,800,000
Costos fijos $
1,700,000
Utilidad Operativa

0.92

$
$
$
$ 1,700,000
$ -1,700,000

$
$
$
$
$

9,200,000
7,544,000
1,656,000
1,700,000
-44,000

$
$
$
$
$

10,000,000
8,200,000
1,800,000
1,700,000
100,000

7)

Numer
0
Ingresos
$ 10,000,000
Costos variables
$ de 8,200,000
compra
Contribucin marginal
$
1,800,000
Costos fijos $
1,870,000
Utilidad Operativa

$
$
$
$ 1,870,000
$ -1,870,000

$
$
$
$
$

10,000,000
8,200,000
1,800,000
1,870,000
-70,000

1.1

$
$
$
$
$

11,000,000
9,020,000
1,980,000
1,870,000
110,000

8)

Numer
0
Ingresos

10,000,000

10,000,000 $

20,000,000

Costos variables
$ de 7,790,000
compra
Contribucin marginal
$
2,210,000
Costos fijos $
1,785,000
Utilidad Operativa

$
$
$ 1,785,000
$ -1,785,000

$
$
$
$

7,790,000
2,210,000
1,785,000
425,000

$
$
$
$

15,580,000
4,420,000
1,785,000
2,635,000

ededores. A usted le proporcionan los siguientes datos corporativos para el prximo ao:

s datos del presupuesto original. (considere cada caso de manera independiente)

Numero de unidades vendidos

3
4

$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000

$ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000
$ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000
$ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
$ 3,700,000 $ 5,500,000 $ 7,300,000 $ 9,100,000 $ 10,900,000
Numero de unidades vendidos
3
4

$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000

$ 22,140,000 $ 29,520,000 $ 36,900,000
$ 7,860,000 $ 10,480,000 $ 13,100,000
$ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
$ 6,160,000 $ 8,780,000 $ 11,400,000
Numero de unidades vendidos
3
4

$
$
$
$
$

60,000,000
44,280,000
15,720,000
1,700,000
14,020,000

$
$
$
$
$

80,000,000
65,600,000
14,400,000
1,700,000
12,700,000

$
$
$
$
$

80,000,000
59,040,000
20,960,000
1,700,000
19,260,000

$
$
$
$
$

70,000,000
51,660,000
18,340,000
1,700,000
16,640,000

$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 80,000,000

$ 27,060,000 $ 36,080,000 $ 45,100,000 $ 54,120,000 $ 63,140,000 $ 72,160,000
$ 2,940,000 $ 3,920,000 $ 4,900,000 $ 5,880,000 $ 6,860,000 $ 7,840,000
$ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
$ 1,240,000 $ 2,220,000 $ 3,200,000 $ 4,180,000 $ 5,160,000 $ 6,140,000

Numero de unidades vendidos

3
4

$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 80,000,000

$ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000

$ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000
$ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000
$ 3,615,000 $ 5,415,000 $ 7,215,000 $ 9,015,000 $ 10,815,000

Numero de unidades vendidos

3
4

$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000

$ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000
$ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000
$ 1,615,000 $ 1,615,000 $ 1,615,000 $ 1,615,000 $ 1,615,000
$ 3,785,000 $ 5,585,000 $ 7,385,000 $ 9,185,000 $ 10,985,000

Numero de unidades vendidos

2
3

$ 65,600,000
$ 14,400,000
$ 1,785,000
$ 12,615,000

$
$
$
$
$

80,000,000
65,600,000
14,400,000
1,615,000
12,785,000

$ 20,000,000 $ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000

$ 16,400,000 $ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000
$ 3,600,000 $ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000
$ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
$ 1,900,000 $ 3,700,000 $ 5,500,000 $ 7,300,000 $ 9,100,000 $ 10,900,000

Numero de unidades vendidos

2
3

$ 20,000,000 $ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000

$ 16,400,000 $ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000
$ 3,600,000 $ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000
$ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000 $ 1,700,000
$ 1,900,000 $ 3,700,000 $ 5,500,000 $ 7,300,000 $ 9,100,000 $ 10,900,000

Numero de unidades vendidos

2
3

$ 20,000,000 $ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000

$ 16,400,000 $ 24,600,000 $ 32,800,000 $ 41,000,000 $ 49,200,000 $ 57,400,000
$ 3,600,000 $ 5,400,000 $ 7,200,000 $ 9,000,000 $ 10,800,000 $ 12,600,000
$ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000 $ 1,870,000
$ 1,730,000 $ 3,530,000 $ 5,330,000 $ 7,130,000 $ 8,930,000 $ 10,730,000

Numero de unidades vendidos

3
4

$ 30,000,000 $ 40,000,000 $ 50,000,000 $ 60,000,000 $ 70,000,000 $ 80,000,000

$ 23,370,000 $ 31,160,000 $ 38,950,000 $ 46,740,000

$ 6,630,000 $ 8,840,000 $ 11,050,000 $ 13,260,000
$ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000 $ 1,785,000
$ 4,845,000 $ 7,055,000 $ 9,265,000 $ 11,475,000

$ 54,530,000 $ 62,320,000
$ 15,470,000 $ 17,680,000
$ 1,785,000 $ 1,785,000
$ 13,685,000 $ 15,895,000

Analisis de CUV,impuesto sobre renta.

diego motors es un pequeo distribuidor de automoviles. En promedio, vende un automovil en $25000 el cual compra al fabr
trabajadores. Ademas de su salario los vendedores resiven una comicion de $500 por cada automovil que vendan. diego mot
1. Cuntos automoviles deber de vender diego para alcanzar el punto de equilibrio?

Costo de venta
costo de compra
comicion
Alquiler y servicios
sueldo vendedor
anuncios locales
tasa impuestos

Variable
$ 25,000
$ 22,000
$ 500

Fijo

$ 50,000
$ 60,000
$ 10,000
40%

Equivalencia
CV
CC
C
AS
SV
AL
T

CV*X - CC*X - C*X - AS - SV

X=

El numero de autom

2. Diego motors tiene una meta de utilidad neta mensual de $54000 Cul es el ingreso necesario para obtener esta meta de

Utilidad operativa

Valor
$ 54,000

Equivalencia
UO

I = (AS + SV + AL + UO) / T
Ingresos =

El ingreso necesario

$25000 el cual compra al fabricante en $22000. cada mes, se paga $50000 de alquiler y servicios pblicos y $60000 de sueldo a los
movil que vendan. diego motors tambien gasta $10000 cada mes en anuncios locales. su tasa de impuestos es del 40%.

CV*X - CC*X - C*X - AS - SV - AL = 0

48
El numero de automoviles a vender para alcanzar el punto de equilibrio es de 48 automoviles.

o para obtener esta meta deutilidad operativa de $54000? Cuntos automoviles debe de vender cada mes para alcanzar la meta de utilid

= (AS + SV + AL + UO) / T
$ 435,000
El ingreso necesario para obtener una meta de utilidad operativa de $54000 es de $435000.

icos y $60000 de sueldo a los

uestos es del 40%.

da mes para alcanzar la meta de utilidad de $54000?

3.23 Anlisis de CVU, anlisis de sensibilidad. Hoot Washington es el nuevo lder electo
est negociando publicar su Hoots Manifesto, un nuevo libro que promete ser de los ms ve
comercializar el libro sern de $500.000. Los costos variables de la produccin y la comercia
Estos costos no incluyen el pago a Hoot. Hoot negocia un pago por adelantado de $3`000.00
el precio de ventas de cada libro. El precio de ventas netas es el precio de ventas de la librer
esta por vender el libro. Se espera aplicar el margen normal de la librera de un 30% sobre su
1
2
3
a
b
c

Prepare una grafica VU para Media Publishers.

Cuntas copias debe vender Media Publishers para (a) alcanzar el punto de equilibrio, y (b)
Examine la sensibilidad del punto de equilibrio frente a los siguientes cambios:
Disminucin del margen normal al 20% de su precio de lista de $30.
Aumento del precio de lista de la librera a $40 con el mismo margen de 30%.
Comente los resultados.

1. Realizar un grafico VU para Media Publish

Costo de fijo
Costo variable por copia vendida
Pago por adelantado
Tasa de regalia sobre el precio de venta neta de cada libro
Precio de venta neta (menos el margen por venta)
Margen normal sobre el precio de lista
precio de venta
Costo varible total
contribucion marginal unitaria
costo fijo total

$
$
$
$

$ 500,000
$4
$ 3,000,000
15%
$ 30
30%
21.00
7.15
13.85
3,500,000.00

Unidades vendidas
0
Ingreso
Costo variable
Pago por regalia
Contribucion marginal
Costo fijo
Pago por adelantado
Utilidad Operativa

0
0
0
0
$ 500,000
$ 3,000,000
-$ 3,500,000.00

2.
a) Encontrar la cantidad de copias que se deben vender para alcanzar el punto de equilibrio

252,708

b) Encontrar la cantidad de copias que se deben vender para alcanzar la meta de utilidad operativa de $2.
2000000 = ( )
= (2000,000 + )/( )

3.
a) Disminucion del margen normal de la librera al 20% de su precio de lista $30
Margen normal sobre el precio de lista
Costo de fijo
Costo variable por copia vendida
Pago por adelantado
Tasa de regalia sobre el precio de venta neta de cada libro
Precio de venta neta (menos el margen por venta)
Margen normal sobre el precio de lista
precio de venta
Costo varible total
contribucion marginal unitaria
costo fijo total

Margen de seguridad (unidades)=

20%
$ 500,000
$4
$ 3,000,000
15%
$ 30
20%
$
24.00
$
7.60
$
16.40
$ 3,500,000

213,414.63

183,697

Teniendo en cuenta el punto de sensibilidad encontrado con el

margen de 20% obtenemos que
%S =

46.26%

b) Un aumento del precio de lista de la librera a $40 con el mismo margen de 30%
Precio de venta neta (menos el margen por venta)
Costo de fijo
Costo variable por copia vendida
Pago por adelantado
Tasa de regalia sobre el precio de venta neta de cada libro
Precio de venta neta (menos el margen por venta)
Margen normal sobre el precio de lista
precio de venta
Costo varible total
contribucion marginal unitaria
costo fijo total

Margen de seguridad (unidades)=

$ 40
$ 500,000
$4
$ 3,000,000
15%
$ 40
30%
$
28.00
$
8.20
$
19.80
$ 3,500,000

176,767.68

220,344

teniendo en cuenta l punto de sensibilidad encontradovariando el

valor a $40 con relacion a las ventas presupuestadas tenemos
que :
%S =

c) Observando los analisis de sencibilidad podemos percibir que

al aumentar el precio de ventas obtendremos una mejor ganacia

55.49%

hington es el nuevo lder electo del partido republicano. Media Publishers

que promete ser de los ms vendidos. Los costos fijos de producir y
de la produccin y la comercializacin sern de $4 por copia vendida.
o por adelantado de $3`000.000, mas una tasa por regalas del 15% sobre
el precio de ventas de la librera, $30, menos al margen que se paga a
e la librera de un 30% sobre su precio de lista.

nzar el punto de equilibrio, y (b) para obtener la meta de utilidad operativa de $2`000.000?
siguientes cambios:

o margen de 30%.

zar un grafico VU para Media Publisher

ara alcanzar el punto de equilibrio

Media Publisher
Unidades
Utlidad Operativa
0
-$ 3,500,000.00
50000
-$ 2,807,500.00
100000
-$ 2,115,000.00
150000
-$ 1,422,500.00
200000
-$ 730,000.00
250000
-$ 37,500.00
300000
$ 655,000.00
350000
$ 1,347,500.00
400000
$ 2,040,000.00
450000
$ 2,732,500.00
500000
$ 3,425,000.00
550000
$ 4,117,500.00
600000
$ 4,810,000.00
650000
$ 5,502,500.00
700000
$ 6,195,000.00
750000
$ 6,887,500.00

$ 8,000,000.00
$ 6,000,000.00
$ 4,000,000.00
$ 2,000,000.00
$ 0.00
-$ 2,000,000.00
-$ 4,000,000.00
-$ 6,000,000.00

r la meta de utilidad operativa de $2.000.000

0% de su precio de lista $30

397,111.91

2,000,000.00

con el mismo margen de 30%

U vs V

Utlidad Operativa

3-25. Apalancamiento operativo. Color Rugs est llevando a cabo una venta de alfombras e
almacn local. Color Rugs planea vender las alfombras en $500 cada una. La compaa com
un distribuidor local en $350 cada una, con el privilegio de regresar todas las unidades que n
obtener reembolso. Jerrys Club ofreci a Color Rugs dos alternativas de pago por el uso del
Opcin 1: Un pago fijo de $5500 por el pedido de venta.
Opcin 2: 10% del total de los ingresos obtenidos durante el periodo de venta.
Suponga que Color Rugs no incurrir en costos adicionales.
1
2
3,a
3,b
4
5

Calcule el punto de equilibrio en unidades para (a) opcin 1 y (b) opcin 2.

A qu nivel de ingresos obtendr Color Rugs la misma utilidad operativa de acuerdo con cu
opciones?
Cul es el rango de unidades en el que Color Rugs preferira la opcin 1?
Cul es el rango de unidades en el que Color Rugs preferira la opcin 2?
Calcule el grado de apalancamiento operativo en ventas de 100 unidades para las dos opcion
Explique e interprete brevemente su respuesta al requerimiento 4.

Precio unitario
costos fijos
costos variables
Opcion 1

500

$
$

350
5,500.00

1a
Q

1b

36.7
36

500 350 = 5500

(500 350) = 5500
5500
=
(500 350)
500 350 (0,1 500 ) = 0
(500 350 50) = 0
=

2
500 350 5500 =0
(500 350 50) = 0
150 5500 = (100)
150 (100) = 5500
=

5500
50

0
(500 350 50)

Q
ingresos
utilidad opertiva

$
$

110
55,000.00
11,000

3
3a
Q < 110
opcion 1
opcion 2

Q = 109

utilidad opertiva
utilidad opertiva

109

$ 10,850.00
$ 10,900.00

3a
Q >110
opcion 1
opcion 2

Q = 111

utilidad opertiva
utilidad opertiva

111

$ 11,150.00
$ 11,100.00

como se puede obvservar se elijiria en el primer rango la opcion 2 y

opcion 1
opcion 2

1.36
0.91

5
anlaizando el apalancamiento opertivo de la opcion 1 es mayor que
el de la opcion 2, dado que la opcion 1 tiene costos fijos, indicando
que a medida que se aumentan las unidades vendidas de alfombras,
el grado de apalancamiento disminuye aumentando de esta manera
la utilidad operativa

venta de alfombras en Jerrys Club, un

na. La compaa comprar las alfombras a
s las unidades que no haya vendido y
e pago por el uso del espacio.

o de venta.

2.
va de acuerdo con cualquiera de las dos

1?
2?
es para las dos opciones de renta.

Mezcla de ventas, clientes nuevos y clientes antiguos. Zapo 1-2-3 es uno de los vendedores principal
de hoja de clculo electrnica. Est a punto de sacar al mercado la versin 5.0. Zapo divide a sus c
dos grupos: los clientes nuevos y los clientes antiguos (aquellos que han comprado la versin 4.0 d
versiones anteriores). Pese a que se ofrece el mismo producto fsico a cada grupo de clientes, exis
considerables en los precios de venta y en los costos variables de marketing:

Clientes nuevos
Precios de venta
Costos variables
Manufactura
Marketing
Contribucin marginal

$210
$25
65

90
$120

Clientes antiguos
$120
$25
15

40
$80

Los costos fijos de la versin 5.0 de Zapo 1-2-3 son de $14, 000,000. La mezcla de ventas planeada
unidades es in 60% de nuevos clientes y un 40% de clientes antiguos.
1)

Cul es el punto de equipo en unidades de la versin 5.0 de Zapo 1-2-3, asumiendo que se alca
planeada de 60/40 por ciento?
La relacin de ventas me dice que por cada tres unidades vendidas a clientes nuevos, deben ser v
clientes antiguos, por lo tanto la contribucin marginal unitario queda:
unidades
costos fijos
Contribucion marginal unitario total
Punto de equilibirio
unidad de clientes nuevos
unidad de clientes antiguos
unidad totales de punto de equilibrio

2)

Si se alcanza la mezcla de ventas, Cul ser la utilidad operativa cuando se venden 20

unidades
unidad vendidas a clientes nuevos
unidad vendidas a clientes nuevos
Ingresos
Costos variable
Contribucion marginal
Utilidad operativa

3)

3
$14,000,000
$520
$26,923
$80,769
$53,846
$134,615

200000
120000
80000
$34,800,000
14000000
$20,800,000
$6,800,000

0.6
0.4

Muestre cmo el punto de equilibrio en unidades cambia con las siguientes mezclas de cli
a. Nuevos 50%/Antiguos 50%

Contribucion marginal

$140.0
290

de los vendedores principales de productos

n 5.0. Zapo divide a sus compradores en
comprado la versin 4.0 de Zapo 1-2-3 o
ada grupo de clientes, existen diferencias
variables de marketing:

mezcla de ventas planeada en

tes antiguos.

2-3, asumiendo que se alcance la mezcla de ventas

iento?
entes nuevos, deben ser vendidas dos unidades a los
n marginal unitario queda:

ativa cuando se venden 200,000 unidades?

s siguientes mezclas de clientes:

Midwest University cuenta con presupuesto annual de $5,000,000 para las beca
Cada beca es de $20,000 los costos fijos operativo del programa de becas depo
$600,000 y los costos variables operativos asciende a $2,000 por beca of

determinar el numero de becas deportivas que Midwest University puede ofre

1)

Ingresos fijo
Costos Variables a
Costos Variables ofrecida
Costos fijos
Utilidad Operativa

2)

$ 5,000,000 por beca

$ 20,000 por beca
$2,000 por beca
$ 600,000
$0

20
$ 5,000,000
$ 400,000
$ 40,000
$ 600,000
$ 3,960,000

Suponga que el presupuesto total para el siguiente ao se reduce en %22. los costos fijos permaneran igual.
puede ofrecer Midwest el siguiente ao

Ingresos fijo
Costos Variables a
Costos Variables ofrecida
Costos fijos
Utilidad Operativa

3)

0
$ 5,000,000
$0
$0
$ 600,000
$ 4,400,000

$ 3,900,000 por beca

$ 20,000 por beca
$2,000 por beca
$ 600,000
$0

0
$ 3,900,000
$0
$0
$ 600,000
$ 3,300,000

20
$ 3,900,000
$ 400,000
$ 40,000
$ 600,000
$ 2,860,000

Al igual que en el requerimiento 2, asuma una reduccion de presupuesto del 22% y los mismos costos fijo. Si M
becas deportivas que en el requerimiento 1, calcule el monto que pagara a cada estudian

Ingresos fijo
Costos Variables a
Costos fijos
Utilidad Operativa
Costos Variables ofrecida

$ 3,900,000 por beca

por beca
$ 600,000
$0

$2,000 por beca

200
$ 3,900,000
$ 16,500
$ 600,000
$0

de $5,000,000 para las becas deportivas.

el programa de becas deportivas son de
iende a $2,000 por beca ofrecida.

dwest University puede ofrecer cada ao

Nmero de becas ofrecidas anuales
40
$ 5,000,000
$ 800,000
$ 80,000
$ 600,000
$ 3,520,000

60
$ 5,000,000
$ 1,200,000
$ 120,000
$ 600,000
$ 3,080,000

80
$ 5,000,000
$ 1,600,000
$ 160,000
$ 600,000
$ 2,640,000

100
$ 5,000,000
$ 2,000,000
$ 200,000
$ 600,000
$ 2,200,000

120
$ 5,000,000
$ 2,400,000
$ 240,000
$ 600,000
$ 1,760,000

140
$ 5,000,000
$ 2,800,000
$ 280,000
$ 600,000
$ 1,320,000

160
$ 5,000,000
$ 3,200,000
$ 320,000
$ 600,000
$ 880,000

140
$ 3,900,000
$ 2,800,000
$ 280,000
$ 600,000
$ 220,000

150
$ 3,900,000
$ 3,000,000
$ 300,000
$ 600,000
$0

tos fijos permaneran igual. Calcule el numero de becas deportivas que

siguiente ao
Nmero de becas ofrecidas anuales
40
$ 3,900,000
$ 800,000
$ 80,000
$ 600,000
$ 2,420,000

60
$ 3,900,000
$ 1,200,000
$ 120,000
$ 600,000
$ 1,980,000

80
$ 3,900,000
$ 1,600,000
$ 160,000
$ 600,000
$ 1,540,000

100
$ 3,900,000
$ 2,000,000
$ 200,000
$ 600,000
$ 1,100,000

los mismos costos fijo. Si Midwest deseara ofrecer el mismo numero de

que pagara a cada estudiante que resiba una beca.

$ 14,500

120
$ 3,900,000
$ 2,400,000
$ 240,000
$ 600,000
$ 660,000

180
$ 5,000,000
$ 3,600,000
$ 360,000
$ 600,000
$ 440,000

160
$ 3,900,000
$ 3,200,000
$ 320,000
$ 600,000
-$ 220,000

200
$ 5,000,000
$ 4,000,000
$ 400,000
$ 600,000
$0

220
$ 5,000,000
$ 4,400,000
$ 440,000
$ 600,000
-$ 440,000

3,31)
Contribucin marginal, margen bruto y margen de seguridad. Mirabella Cosmetics es una
empresa que fabrica y vende cremas faciales a pequeas tiendas tnicas en el rea metropolitana
de Nueva York. Presenta a George Lpez, inversionista potencial en el negocio, el estado de
resultados operativos mensual que se muestra a continuacin. Ayude al seor Lpez a entender la
estructura de costos de Mirabella

Mirabella Cosmetics
Estado de resultados operativo, junio de 2005
Unidades vendidas
Ingresos
Costo de la mercanca vendida
Costos variables de fabricacin
Costos fijos de fabricacin
Total
Margen bruto
Costos operativos
Costos variables de marketing
Costos fijos de marketing y administrativos
Costos operativos totales
Utilidad operativa

10000

$
$

$
$

100,000

$
$

75,000
25,000

$
$

15,000
10,000

55,000
20,000

5,000
10,000

Reestructure el estado de resultados para poner nfasis en la contribucin marginal

Calcule el porcentaje de contribucin marginal y el punto de equilibrio en unidades e ingresos para

junio de 2005

3
4

Cul es el margen de seguridad (en unidades) para junio del 2005?

Si las ventas en junio fueron de solo 8000 unidades y la tasa de impuestos de Mirabella es del
30%, calcule su utilidad neta

1)
Mirabella Cosmetics
Estado de resultados operativo, junio de 2005
Unidades vendidas
Ingresos
Costos variables
Costos variables de fabricacin
Costos variables de marketing
Total costos variables
Margen de contribucin
Costos fijos
Costos fijos de fabricacin
Costos fijos de marketing y administrativos
Total costos fijos
Utilidad operativa

2)

Contribucin marginal

10000

$
$

$
$

100,000

$
$

60,000
40,000

$
$

30,000
10,000

55,000
5,000

20,000
10,000

40%

4
Unidades

Pesos

Punto de equilibrio

7500

75,000.0

3)

Margen de seguridad

2500

25,000

4)

Precio de venta unitario

$
$
$

80,000
32,000
48,000

$
$

30,000
18,000

12,600

10

Unidades vendidas
Ingresos
Costos variables
Margen bruto
Costos fijos
Costos fijos de fabricacin
Costos fijos de marketing y administrativos
Total costos fijos
Utilidad operativa
Impuestos (30%)
Utilidad neta

8000

$
$

20,000
10,000

5,400

Analisis de CVU, Compaa de servicios.

Wildlifeen Escapesgenera un promedio de ingreso de $4000 por persona con su paquete de recorridos de 5 das en reservas n

Tarifa aerea
Hospedaje en hoteles
Alimentos
Transporte terrestre
Boletos reserva natural
total costos variables

Variables
$ 1,500
$ 1,000
$ 300
$ 600
$ 200
$ 3,600

Fijos

Equivalencia
TA
HH
A
TT
B
TCV

Los costos totales fijos anuales ascienden a $480000

1. Calcule el numero de paquetes de recorridos que deben venderse para alcanzar el punto de equilibrio.

Ingresos
C. fijos Anuales totales

Variables
$ 4,000

Fijos
$ 480,000

Equivalencia
I
CFT

2. si los costos fijos aumentan en $24000, Cul es la disminucion que debe de alcanzarse en el costo variable por persona p
de equilbrio que se calculo en el punto 1?
Variables
C. f. Anuales totales nuevo
Dism. costo variables total
Costos var. Totales Nuevos

$ 3,580

Fijos
$ 504,000

Equivalencia
CFTN
DCV
CVTN

Comprobacion

I*X- (TCV- DCV)*X - CFTN =

recorridos de 5 das en reservas naturales en Kenya, los costos variables por persona son:

de equilibrio.

I*X - TCV*X - CFT = 0

X=

1200

El numero de paquetes turirticuos a vender para alcanzar el punto de equilibrio es de 1200 paquetes.

n el costo variable por persona para mantener el punto

1?

I*X- (TCV- DCV)*X - CFTN = 0

DCV =

-$ 20
La disminucion del costo variavle por persona es de $20

I*X - CVTN*X -CFTN = 0

X=

1200
Nuestro punto de equilibbrio es el mismo que se encontro en el punto 1.

de 1200 paquetes.

o 1.

3.35 Anlisis de CVU. (Adaptado del examen CMA) La utilidad operativa proyectada de Gal
un volumen de ventas de 200.000 unidades Galaxy vende discos a $16 cada uno. Los costos
$10 y un costo de embarque y manejo de mercanca de $2. Los costos fijos anuales de Gala
1
2
3

Calcule el punto de equilibrio de Galaxy y el margen de seguridad en unidades.

Calcule la utilidad operativa de la compaa para el 2005 si hay un aumento del 10% sobre la
Para el 2006, la administracin espera que el precio de compra unitario de los discos aument
debe generar Galaxy para el 2006 para mantener la utilidad operativa del ao en curso si el p

1.
INGRESO
COSTO VARIABLE
COSTO FIJO

3200000
12
600000

MARGEN DE SEGURIDAD

(200000-150000)/200000=25%

16Q-12Q-600000=0
Q=600000/4
Q=150000
2.
INGRESO
PRECIO V
Q

3200000
16
220000

3520000-12(220000)-600000=$280000

3.
PRECIO V
Q

16
2000000

16Q-15Q-600000=280000
Q=880
16(880)=
$14080

UTILIDAD OPERATIVA

INGRESO DE VENTAS

ad operativa proyectada de Galaxy Disk para el 2005 es de $200.000 con base en

cos a $16 cada uno. Los costos variables consisten en el precio de compra de
os costos fijos anuales de Galaxy son de $600.000.

dad en unidades.
y un aumento del 10% sobre las ventas unitarias proyectadas.
a unitario de los discos aumente en un 30%. Calcule el ingreso de ventas que
perativa del ao en curso si el precio de venta permanece sin cambios.

00000-150000)/200000=25%

TILIDAD OPERATIVA

analisis de CVU, toma de decisiones(adaptado de M. rajan)tocchet company fabrica CB1, un radio de banda civil. La planta d
produccion de 50.000 unidades. Tocchet vende actualmente 40.000 unidades a u precio $105 tiene la sigu

costo variable unitario de fabricacion

costos fijos de fabricacion
costo variable unitario de marketing y distribucion
costo fijo de marketing y distribucion

$
45
$ 800,000
$
10
$ 600,000

el departamento de marketing indica que la disminucion en el precio de venta a $99 aumentaria las ventas a 5
requiere que tocchet aumente sus costos fijos de marketing y distribuccion. Calcule el aumento maximo en l
distribucion que permitira a tocchet reducir su precio de venta a $99 y mantener su utilida

1.
INGRESOS
COSTOS V
COSTOS FIJO
Q
PV
2.
COSTO FIJO
COSTO V

el departamento de manufactura propone cambiios en el proceso de fabricacion para aadir nuevas caracte
cambios aumentaran los costo fijos de fabricacion en $100.000 y el costo variable unitario de fabricacion en
venta de 40.000 unidades. calcule el precio de venta minimo que permitira a tocchet aadir estas nuvas caract
operativa.

4200000
55
1400000
40000
105

1500000
57

4200000-55(40000)-1400000=600000
99(50000)-55(50000)-1400000Q=600000
Q=1.141
1.141X1400000=1600000
AUMENTA EN $200000

Q=40000

PV*400000-57(40000)-1500000=600000
PV=4380000/40000
PV=109500

1, un radio de banda civil. La planta de la compaa tiene una capacidad anual de

unidades a u precio $105 tiene la siguiente estructura de costos:

venta a $99 aumentaria las ventas a 50.000 unidades. Esta estrategia

ion. Calcule el aumento maximo en los costos fijos de marketing y
de venta a $99 y mantener su utilidad operativa

bricacion para aadir nuevas caracteristicas al producto CBI.. Estos

to variable unitario de fabricacion en $2. con la cantidad actual de
a a tocchet aadir estas nuvas caracteristicas y mantener su utilidad
va.

0000)-1500000=600000

3-39 Anlisis de CVU, zapateras (continuacin del problema 3-38). Consulte el requerimiento 3
1

Calcule el nmero de unidades vendidas con las cuales al dueo de WalkRite le seria indiferente e
contempla salarios fijos

Como dueo, Usted qu plan de remuneracin por venta elegira si las venta anuales pronostic
motivacin de su pla

Si las unidades vendidas fuesen mayores a 55.000 unidades, podemos observar en el cuadro anteri
ms altos, al tener estos salarios fijos podemos tener utilidades en el nuev
3

Suponga que la meta de utilidad operativa es de $168,000, Cuntas unidades debe vender pa
comisiones, y (b) el plan que solo contem
a. Unidades con el plan original de sueldo ms comisiones:

a. Unidades con el plan que solo contempla salarios fijos pero ms altos:

Usted abre la nueva tienda el 1 de enero de 2005, con el plan de remuneracin original de salario m
50,000 zapatos y asegura el precio unitario de $19.50. Sin embargo, hacia fines de ao, solo vende
vendedores, como siempre, les paga una comisin del

Ingresos = (48.000 pares * $30)+(2.000 * $18) = $1.476.000

Costo por par de zapatos = 50.000 * $19,5 = $975.000

Comisiones = $1.476.000 *5% = $73.800
Costos fijos = $360.000
Contribucin marginal= $427.200

Utilidad operativa = $67.200

3-38). Consulte el requerimiento 3 del problema 3-38. Ahora, en el problema 3-39, asuma el papel del dueo de WalkRite.

de WalkRite le seria indiferente elegir entre el plan original de sueldo ms comisiones para los vendedores y el plan que solo
contempla salarios fijos pero ms altos.

gira si las venta anuales pronosticadas de la nueva tienda fueron por lo menos de 55,000 unidades? Qu piensa en torno al
motivacin de su plan de remuneracin elegido?

emos observar en el cuadro anterior que nos presenta mayores utilidades operativas al escoger el plan que solo contempla sa
demos tener utilidades en el nuevo punto de venta, claro est que si tenemos ventas superiores a 55.000 unidades

Cuntas unidades debe vender para alcanzar la meta de utilidad operativa de acuerdo con (a) el plan original de sueldo ms
ones, y (b) el plan que solo contempla salarios fijos pero ms altos?
ms comisiones:

os pero ms altos:

emuneracin original de salario ms comisin. Dado que espera que el costo de los zapatos aumente debido a la inflacin, hac
go, hacia fines de ao, solo vende 48,000 zapatos, y autoriza una rebaja del inventario restante a $18 por unidad. Al fin, vend
empre, les paga una comisin del 5% sobre los ingresos. Cul es la utilidad operativa anual para la tienda?

papel del dueo de WalkRite.

los vendedores y el plan que solo

idades? Qu piensa en torno al aspecto de

ger el plan que solo contempla salarios fijos pero

ores a 55.000 unidades

) el plan original de sueldo ms

aumente debido a la inflacin, hace un pedido al por mayor de

ante a $18 por unidad. Al fin, vende todas las unidades. A los
l para la tienda?

Cut -n-Sew es una compaa pequea que produce chaqutas para un diseador de ropa a un precio de ventas de $20 por pie
mas manual o en una mas automatizada. ambos tipos de planta tendran el mismo nivel de calidad. la planta manual tendra
tendra un costo fijo de $30,000 por ao y un cost
1)

Cul es el punto de equilibrio en unidades por cada tipo

Caso
Manual
Automatizada
ingresos a
20
20
costos variable a
10
8
contribuccion marginal
10
12
costos fijos
20000
30000
utilidad operativa
0
0
RAZON DE CONTRIBUCION
2.00
1.67
Q=
2000
2500
S=
10000
18000

2)

Prepare una grafica que muestra la rentabilidad de los dos tipos de planta a volumen de ventas de $2,000 y $
tendran los dos tipos de planta la misma utilidad operativ
MTODO GRFICO

$ 60,000

UTILIDAD 2

-$6,000
$0
$6,000
$12,000
$18,000
$24,000
$30,000
$36,000
$42,000
$48,000
$54,000

$ 50,000
$ 40,000
Utilidad

UNIDADES UTILIDAD 1
2000
$0
2500
$ 5,000
3000
$ 10,000
3500
$ 15,000
4000
$ 20,000
4500
$ 25,000
5000
$ 30,000
5500
$ 35,000
6000
$ 40,000
6500
$ 45,000
7000
$ 50,000

$ 30,000
$ 20,000
$ 10,000
$0
2000

2500

3000

-$ 10,000

si Cut-n-Sew estima ventas de $4,000 chaquetas por ao, Qu tipo de plant

3)

La planta mas recomendada para tener una venta de 4,000 chaquetas

por ao, es la planta manual ya que tiene una utilidad de $20,000
mientras que la automatizada tiene $18,000
4000

$ 20,000

$18,000

a un precio de ventas de $20 por pieza. Cut-n-Sew esta considerando invertir en una nueva planta. Puede invertir ya sea en una planta
de calidad. la planta manual tendra costos fijos de $20,000 por ao y un costo variable de $10 por chaqueta. la planta automatizada
sto fijo de $30,000 por ao y un costo de $8 por chaqueta.

equilibrio en unidades por cada tipo?

Manual
Q=
costos fijos
Marg contrib

2000

2500

Automatizada
Q=

costos fijos
Marg contrib

a volumen de ventas de $2,000 y $7,000 unidades.a que volumen de ventas anticipadas

de planta la misma utilidad operativa?

Utilidad VS Unidades

La utilidad es igual en amba

cuando tiene una cantidad
ventas anticipadas con una u
$30,000

UTILIDAD 1
UTILIDAD 2

3000

3500

4000

4500

5000

5500

6000

Unidades

aquetas por ao, Qu tipo de plantas prefiere construir?

6500

7000

ertir ya sea en una planta

. la planta automatizada

La utilidad es igual en ambas plantas

cuando tiene una cantidad de 5000
ventas anticipadas con una utilidad de
$30,000

3,43)
Seleccin de los planes de remuneracin, apalancamiento operativo. (Adaptado del
examen CMA) Marston Corporation se dedica a la fabricacin de productos farmacuticos
que se venden a travs de una cadena de agentes de venta externos. A los agentes se les
paga una comisin del 18% sobre los ingresos. Marston esta considerando reemplazar a los
agentes de venta con sus propios vendedores, a quienes se les pagara una comisin del
10% sobre los ingresos y un total de sueldos de $2.080.000. A continuacin se muestra el
estado de resultados para el ao que termina el 31 de diciembre de 2005, de acuerdo con
los dos escenarios:
Marston Corporation
Estado de resultados
Para el ao terminado el 31 de diciembre del 2005
Uso agentes de ventas
Ingresos
Costo de la mercanca vendida
Variables
Fijos
Margen bruto
Costos de marketing
Comisiones
Costos fijos

$ 26,000,000.00
$ 11,700,000.00
$ 11,700,000.00
$ 2,870,000.00 $ 14,570,000.00 $ 2,870,000.00
$ 11,430,000.00
$
$

Utilidad operativa

1
2
3

Uso de su propia fuerza de ventas

4,680,000.00
3,420,000.00 $
$

$
8,100,000.00 $
3,330,000.00

2,600,000.00
5,500,000.00

Calcule el porcentaje de contribucin marginal del 2005 de Marston, los ingresos del punto
de equilibrio, y el grado de apalancamiento operativo en los dos escenarios
Describa las ventajas y desventajas de cada tipo de alternativa de ventas
En el 2006, Marston utiliza sus propios vendedores, que exigen una comisin del 15%. Si
todos los dems patrones de comportamiento del costo permanecen sin cambios, Cuntos
ingresos deben generar los vendedores para obtener la misma utilidad operativa que en el
2005?
Estado de resultados
Para el ao terminado el 31 de diciembre del 2005
Uso agentes de ventas
Uso de su propia fuerza de ventas
Ingresos
Costos variables
Variables
Comisiones
Contribucion marginal
Costos fijos
Fijos
Costos fijos
Utilidad operativa

Contribucin marginal
Ingesos del punto de equilibrio

$ 26,000,000.00
$ 11,700,000.00
$ 11,700,000.00
$ 4,680,000.00 $ 16,380,000.00 $ 2,600,000.00
$ 9,620,000.00
$
$

2,870,000.00
3,420,000.00 $
$

$
6,290,000.00 $
3,330,000.00

37%
$ 17,000,000.00

2,870,000.00
5,500,000.00

Grado de apalancamiento

3)

2.89

Utilidad operativa = Ingresos - Costos variables - Comisiones - Costos fijos

3330000 = X - 0,45X - 0,15X - 8370000
X = (3330000 + 8370000)/0,4
Ingresos necesarios

$ 29,250,000.00

05

e su propia fuerza de ventas

$ 26,000,000.00

$ 14,570,000.00
$ 11,430,000.00

$
$

8,100,000.00
3,330,000.00

05
e su propia fuerza de ventas

$ 26,000,000.00

$ 14,300,000.00
$ 11,700,000.00

$
$

8,370,000.00
3,330,000.00

45%
$ 18,600,000.00

3.51

Punto de equilibrio de multiples productos, toma de decisiones

Evenkeel Corporation fabrica y vende un producto -un asiento de automovil para beb llamado plumar- a un precio de $50. L
vendio 30000 unidades. Uno de sus clientes,Glaston Corporation, pregunto si en el 2006 Evenkeel fabricaba un estilo diferent
asiento. Evenkeel tiene la capasidad suficiente para fabricar todas las unidades de plumar que puedan vender, asi como toda
30000 unidade de plumar(Asumiendo el mismo presio y los mismos costos variables que en el 2005) y 20000 unidades de Rid
1. Calcule el punto de equilibrio en unidades y en ingresos para el 2005.

Variables
$ 50
$ 20

Ingreso (P. Venta)

Costos Variables
costos fijos

Fijo

Equicalencia
I
CV
$ 495,000
CF

2. Calcule el punto de equilibrio en unidades e ingresos para el 2006 en la mezcla de ventas planeadas.

Plumar
Variables
$ 50
$ 20

Ingreso (P. Venta)

Costos Variables
costos fijos

Fijo

$ 495,000

Ridex
Ingreso (P. Venta)
Costos Variables

Unidades vendidas
Ingresos, $50 y $25 por unidad
Costos variables, $20 y $15 por unidad
Margen de contribucin

Variables
$ 25
$ 15

Fijo

Plumar
Ridex
Total
30000
20000
50000
$ 1,500,000 $ 500,000 $ 2,000,000
$ 600,000 $ 300,000 $ 900,000
$ 900,000 $ 200,000 $ 1,100,000

Equicalencia
TUV
I
CVT
MC

Costos fijos
Utilidad operativa

$ 495,000
$ 1,595,000

CFT
UO

3. Explique por qu el punto de equilibrio en los ingresos calculados en los puntos 1 y 2 es diferente.

Son diferentes ya que en el segundo punto entra a influir en la relacin de ingresos y costos el segundo articulo
encontrar ser cada vez Diferente.
4. Debe Andy aceptar la oferta de Glaston? Proporcione los calculos que sustentan esta decision.

No seria Lucrativo aceptar la propuesta de Glaston ya que el punto de equilibrio en el primer caso era de $825
la empresa y alcanzar ms rapidamente el punto de equilibrio en el cual no ge

ar- a un precio de $50. Los costos variables son de $20por asiento; los costos fijos ascienden a$495000. Evenkeel fabrica plumar sobre pe
bricaba un estilo diferente de asiento llamado Ridex. Glaston pagara $25 por cada unidad de Ridex. se estima que el costo variable de Ride
n vender, asi como todas las unidades de Ridex que desee Glaston sin incurrir en ningun otro costo fijo adicional. Evenkeel estima que en
y 20000 unidades de Ridex.

I*X - CV*X - CF = 0
X=

16500
El numero de asientos a vender para alcanzar el punto de equilibrio es de 16500 paquetes.

I. Equilibrio = I*X
$ 825,000

I=

El ingreso de equilibrio es de $825000.

ventas planeadas.

Promedio ponderado de contribucion marginal unitaria (PCMU)

PCMU = MC/TUV
PCMU =

$ 22

X = CFT/PCMU
X=

22500

El numero de asientos a vender de las 2 clasespara alcanzar el punto de equilibrio es de

%CM = CM/I
%CM =

0.55

I.T.E = CFT/%CM
I.T.E =

$ 900,000
El ingreso de equilibrio es de $900000.

Razon de ingresos de 3:1

(I.T.E*75%)/C. venta=

13500

(I.T.E*25%)/C. venta=

9000

Suma cantidad =

22500

Corresponde al numero de asientos vendidos de las 2 clases anterior

ostos el segundo articulo, al aumentar el numeto de influencias sobre la relacin existente entre ellas el valor a

n esta decision.

primer caso era de $825000 mientras que en el segundo caso era de $90000, es por esa razon que para mejorar la economia de
quilibrio en el cual no generen perdidas, la mejor alternativa sera no hacer negocios con Glaston.

Evenkeel fabrica plumar sobre pedido. En el 2005

stima que el costo variable de Ridex sea de $15 por
adicional. Evenkeel estima que en el 2006 vendera

de 16500 paquetes.

a (PCMU)

canzar el punto de equilibrio es de 22500 paquetes.

e $900000.

0
0
0

s vendidos de las 2 clases anterior.

mejorar la economia de

3.47 Margen bruto y contribucin marginal. (Adaptado de R. Lambert) El estado de resultados

venta de 20.000 unidades es el siguiente:
Ingresos
Costos de Mercanca Vendida
Margen Bruto
Costos de Marketing y distribucin
Utilidad (perdida) operativa

$1`600.000
$1`150.000
($ 150,000)

Los costos fijos de fabricacin de Foreman son $500.000 y los costos variables de marketing y dis

1,a
1,b
2
3

Calcule el costo variable unitario de Foreman para el 2005.

Calcule los costos fijos de marketing y distribucin de Foreman para el 2005.
La contribucin marginal unitaria es de $5 ($1`000.000/200.000 unidades). Sam Hogman, preside
sido de 230.000 unidades, la compaa habra cubierto los costos de $1`150.000 de marketing y d
alcanzara el punto de equilibrio en el ao. Calcule la utilidad operativa de Foreman si la producci
Hogman est equivocado.
Calcular el punto de equilibrio para el 2005 en unidades e ingresos
Ingresos
Costo de la mercancia vendida
margen bruto
costo demarketing y distribucion
utilidad (perdida) operativa
Q
costos fijo de fabricacion
costos variables de marketing y distribucion

$
$

2,600,000
1,600,000
1,000,000
1,150,000
(150,000)
20000
500,000
4

1.a.
Costo variable de fabricacion
Costo variable unitario de fabricacion
Costo variable unitario de Foreman

$
$
$

1,100,000
55
59

b.
Costo variable de marketing y distribucion
costo fijo de marketing y distribucion

$
$

80,000
1,070,000

2.
Q
contribucion marginal unitaria
costos fijos de marketing y distribucion

$
$
$
$
$

230000
5
1150000

ingesos unitarios
ingresos
costos de la mercancia vendida
margen bruto
costos de marketing y distribucion
utilidad operativa

$
$
$
$
$
$

130
29,900,000
13,150,000
16,750,000
1,990,000
14,760,000

Sam Hogan est equivocado porque no est considerando los costos variables de Marketing y Distribucin y los
Costos Fijos de Fabricacin.
3.
Q
22,113
razon de distribucion
54.62%
nivel de ventas
$ 2,874,647.89

El estado de resultados de Foreman Fork. Inc, para el 2005 sobre la produccin y

$2`600.000
$1`000.000

bles de marketing y distribucin son de $4 por unidad.

5.
Sam Hogman, presidente de Foreman, considera que si la produccin y las ventas hubieran
0.000 de marketing y distribucin ($1`150.000/5 = $230.000) y permitido que Foreman
oreman si la produccin y las ventas son iguales a 230.000 unidas. Explique por qu Sam

ng y Distribucin y los

Decisin de donde producir. (Adaptado al examen CMA) Domestic Engines Co., produce los mismos generad
otra antigua en Moline. La siguiente informacin est disponib

peoria
Preio de venta
Costo variable unitario de fabricacion
costo fijos unitario de fabricacion
Costo variable unitario de marketing y distribucion
Costo fijos unitario de marketing y distribucion
Costos total unitario
Utilidad operativa unitaria
Tasa de produccion por dia
Uso de la capacidad anual normal
Capacidad anual maxima
CMU normal a produccir
CMU Producir

$150.00
$72.00
$30.00
$14.00
$19.00
$135.00
$15.00
400 unidades
240 dias
300 dias
64
3
61

Todos los costos fijos unitarios se calculan con base en el uso de la capacidad normal que consiste en 240 d
cargos por tiempo extra aumentan los costos variables de fabricacin de unidades adicionales en $

Domestic Engines Co., espera producir y vender 192,000 generadores elctricos el prximo ao. Al querer apro
produccin de la compaa ha decidido fabricar 96,000 unidades de cada planta, lo que dio como resultado un
x 300 das) y Peoria opera a su volumen normal (400 unidade
1)

Calcule el punto de equilibrio en unidades para las plantas de Peoria y

Costo fijo annual

Punto de equilibrio
2)

peoria
moline
$4,704,000.00 $2,265,600.00
73500
47200

Calcule la utilidad operativa que resultara del plan del gerente de produccin para producir 96
Unidades a produccir y vender
Unidades normalmente anuales
Unidades volumen normal
Costo marginal de producion normal
CM de produccion por unidades
Total CM
Total de costos fijos
ingresos operacionales
Total de ingresos oper.

96000
96000
96000
76800
0
19200
$6,144,000
$3,686,400
$0
$768,000
$6,144,000
$4,454,400
$4,704,000
$2,265,600
$1,440,000
$2,188,800
$3,628,800.00

3)

Determine como debera asignarse la produccin de 192,000 unidades entre las plantas de Peoria
operativa de Domestic Engines. Muestre sus clculos.

capacidad maxima en unidades de la planta Peoria

plan de produccion optimo para Peoria
plan de produccion optimo para Moline
total unidades a producir

Contribucion marginal (Peoria 1)

contribucion marginal (Peoria 2)
contribucion marignal (Moline)
contribucion margina total
Costos fijos totales (las 2 plantas)
Utilidad operativa optima

120000
120000
72000
192000

$
$
$
$
$
$

6,144,000
1,464,000
3,456,000
11,064,000
6,969,600
4,094,400

oduce los mismos generadores elctricos en dos plantas de Illinois, una planta nueva en Peoria y
informacin est disponible para las dos plantas:

moline
$150.00
$88.00
$15.00
$14.00
$14.50
$131.50
$18.50
320 unidades
240 dias
300 dias
48
8
40

mal que consiste en 240 das hbiles. Cuando el nmero de das hbiles es superior de 240, los
e unidades adicionales en $3.00 por unidad de Peorina y $8.00 por unidad de Moline.

ximo ao. Al querer aprovechar la mayor utilidad operativa por unidad en Moline, el gerente de
que dio como resultado un plan en el que Moline opera a toda su capacidad (320 unidades por da
umen normal (400 unidades por da x 240 das).

a las plantas de Peoria y Moline.

unidades

duccin para producir 96,000 unidades en cada planta.

tre las plantas de Peoria y Moline para maximizar la utilidad

uestre sus clculos.