ESTUDIO DEL MERCADO

MERCADO
Entendemos por mercado el lugar en que asisten
las fuerzas de laofertay lademandapara realizar
las transaccin debienesy servicios a un
determinadoprecio.

 QU ES UN ESTUDIO DEL MERCADO

?

AMBITO DE APLICACIN DEL

ESTUDIO DE MERCADO
El consumidor

El producto

El mercado

EL OBJETIVO PRINCIPAL DE UN ESTUDIO DE MERCADO ES DETERMINAR CUATRO

ELEMENTOS FUNDAMENTALES EN ELPROYECTO:

Precios de los productos/servicios a introducir en el mercado,

Cantidad a vender,
Caractersticas de los productos/servicios,
Estrategia Comercial (Canales de comercializacin/distribucin)

Los principales puntos que debe considerar un estudio de

mercado son:

Perfil de los productos y/o servicios

Anlisis de la demanda
Anlisis de los precios
Anlisis de la oferta
Anlisis de los canales de distribucin
Promocin

ESTUDIO ADMINISTRATIVO

El estudio debe de comprender principalmente las siguientes

etapas:
Previsin
Planeacin
Organizacin
Integracin
Direccin
Control
Rhvf.

ESTUDIO FINANCIERO

El estudio financiero deber demostrar que el

proyecto puede realizarse con los recursos
financieros disponibles. Asimismo, se debe
examinar la conveniencia de comprometer los
recursos financieros en el proyecto, en
comparacin con otras posibilidades que se
conozcan de colocacin.
Normalmente la decisin final sobre la
realizacin efectiva del proyecto depender de
las conclusiones de los estudios de mercado,
tcnico y financiero.

Rhvf.

CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo es la inversin

adicional lquida que debe aportarse para
que la empresa empiece a elaborar el
producto, diferente a la inversin en
activos fijos, esto se refiere a que hay que
financiar la primera produccin antes de
recibir ingresos; por lo que se deber de
comprar materias primas, pagar mano de
obra directa que la transforme, otorgar
crdito en las primeras ventas y contar
con cierta cantidad de efectivo para
sufragar los gastos diarios de la empresa.

Rhvf.

FLUJOS DE EFECTIVO

Un proyecto debe de generar

beneficios econmicos futuros que
justifiquen la inversin. Estos
beneficios deben ser calculados al
hacer las proyecciones financieras
del proyecto y no son otra cosa
que el importe obtenido por la
operacin del proyecto. Existen
dos mtodos para determinarlo: