COACHING EJECUTIVO

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Misin del rea:

Anlisis de las competencias directivas requeridas y

establecimiento del plan de mejora para mandos y
directivos.

Apoyo a gerencia de Empresas y Entidades en procesos

de cambio.

Programa de apoyo y seguimiento para empleados

clave que requieran de respaldo extra por parte de la

organizacin.

Establecimiento del plan para desarrollar y retener

el talento.

Algunos proyectos desarrollados:

Feedback 360 | Optimizacin del rendimiento personal y
profesional del directivo | Mejora de la comunicacin
organizacional | Establecimiento de vnculos dentro de la
organizacin
|
Desarrollo
de
personas
Clave
|
Acompaamiento en procesos de promocin interna |
Descubrimiento de nuevos valores |

Un ejemplo practico de COACHING:

Jordi P. , de 39 aos, es el mejor vendedor en una empresa de ms de
200 trabajadores. Tras 7 aos en la compaa, donde ha demostrado
un alto grado de implicacin y motivacin por aprender, y cumpliendo
sobradamente sus objetivos personales de venta, su Director
Comercial, el Sr. Dez, le anuncia que va a quedar vacante el puesto
de Jefe de Ventas de la zona Norte, y que la empresa ha pensado en
l como candidato idneo para aspirar a una promocin interna.
Tras un perodo de formacin debidamente estructurado, Jordi se
incorpora al puesto, consiguiendo en sus 6 primeros meses unos
resultados extraordinarios con el equipo que l ha pasado a gestionar,
superando ampliamente las previsiones y a su antecesor en el cargo.
Sin embargo el grado de compromiso de las personas de su equipo
disminuye considerablemente, habiendo incluso alguna tentativa de
baja voluntaria que el Sr. Dez logra atajar a tiempo tras una tensa
reunin con los miembros de dicho equipo.
Adems, se aprecia que Jordi ha pasado de ser una persona cordial y
amigable a sufrir un cambio importante de carcter, mostrndose
brusco en ms de una ocasin y notndose en l un grado de
cansancio importante.
Fruto de esa y otras conversaciones, y de una privada con Jordi, el Sr.
Dez sopesa la posibilidad que Jordi, a pesar de tener los
conocimientos tcnicos y la capacidad de venta requerida, presenta
dificultades en la gestin de los miembros del equipo, por ejemplo al
inmiscuirse en prcticamente en todas las operaciones de venta y ser
l quien acaba cerrndolas, provocndole adems que realice un
exceso de horas para poder llegar a todos los sitios y que,
prcticamente, no pase tiempo siquiera con su familia u otras
actividades.
Tras sopesar la situacin, el Sr. Dez decide contratar un coach con la
finalidad de ayudar a Jordi. Si bien al principio Jordi se mostr muy
reacio a admitir la intromisin de otra persona a lo largo de la
segunda sesin, Jordi comenz a ver algo de claridad en lo referente
a saber delegar: es que si delego la venta no se va a cerrar y, quin
mejor que yo para cerrarla.

Otros hechos que van surgiendo a lo largo de las sesiones con el

coach son la falta de tiempo para dedicar a su familia, la sensacin de
agotamiento generalizada, los roces con los miembros de su
equipo, ... Jordi por fin llega a la conclusin de que esto no puede
seguir as y decide ponerse poner un cierto orden aprovechando que
la empresa le da la oportunidad de contar con alguien que le apoye,
motive y le ayude a mejorar.
El resultado en 8 sesiones, es que Jordi ha cambiado radicalmente;
poco a poco ha ido delegando, ha visto por sus propios medios que lo
deba hacer para mejorar como mando intermedio y, por supuesto,
como persona en su vida, y ha podido comprobar como los resultados
no slo no han disminuido, sino que han aumentado!!!, adems de
recuperar la excelente relacin que tena con sus compaeros y el
buen humor que le caracterizaba. Todos han salido ganando!