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Recursos Humanos:

Fuente de Innovacin
y Crecimiento

Revista trimestral de las Cmaras alemanas en Per y Bolivia / Abril-Junio 2006

Creamos futuro con ideas comunes


LOS MERCADOS EN CAMBIO CONTINUO EXIGEN SOLUCIONES FLEXIBLES Y
PLANTEAMIENTOS INNOVADORES.
Si unimos nuestras ideas, podremos generar juntos mejores soluciones para retos especficos. La colaboracin creativa
es un requisito fundamental para crear paquetes financieros individualizados, diseados segn las necesidades de
nuestros clientes. Las soluciones integradas son el punto fuerte del Grupo Commerzbank. Benefciese de sus ventajas.

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Contenido
Editorial 1
Foto: IHK Hamburgo

Actualidad Alemania
Notas cortas . 4
Fiebre del Mundial .. 6
Alemania pas anfitrin .. 8
Estadsticas ... 9
Feria Anuga FoodTec 2006. 10
Feria Automechanika 2006 11
Calendario Ferial . 12

Tema Central
Alemania:
Comunicacin entre culturas . 14

Bolivia:
Otra vez capacitacin?...
No! .. 16

Per:
Atraccin y retencin
de personal ................ 18

Actualidad Bolivia
Notas cortas . 20
Estadsticas ... 22

Management Bolivia
Soya .. 24

Eventos Bolivia
Talleres, presentaciones .. 26

Gestin de Recursos Humanos


Las personas son el recurso ms preciado de una organizacin.
Sin un manejo apropiado del capital humano falta la chispa creativa de una organizacin y las herramientas de trabajo, bsicas o de
tecnologa de punta, no van a poder ser aplicadas de manera eficaz
en beneficio de la organizacin, mellando seriamente su productividad y su xito. A inicio de la era de la globalizacin y el consecuente aumento en la presin de trabajo, se reconoci que el capital humano no deba ser ubicado en un segundo plano y que, ms
all de una slida formacin profesional, incluan aspectos tan
diversos como un entorno de trabajo apropiado y una compatibilidad entre colegas. Sin un manejo adecuado del tema, aplicando
consecuentemente procesos de gestin humana, era muy difcil a
imposible alcanzar los objetivos organizacionales trazados. Se
desarrollaron en las ltimas dcadas mltiples programas, mtodos y tcnicas para medir, motivar y al personal de una empresa,
buscando resultados ms promisorios, tanto para las organizaciones como, principalmente, para las personas mismas.

Pginas 14-19

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Mundial de Ftbol 2006

Socios

Por segunda vez desde de 1974 Alemania es sede de un campeonato mundial de ftbol. Los preparativos para el evento deportivo ms importante del mundo, adems de los Juegos Olmpicos,
van viento en popa. Se desencaden la fiebre del mundial.
Alemania tuvo que esperar 32 aos hasta que fuera nuevamente
anfitrin en un mundial de ftbol. La eleccin parece haber sido la
apropiada, pues en lo que respecta al deporte, el pas tiene mucho
que ofrecer:

Pgina 6

Foto:Archivo

Noticias . 30
Nuevos Socios . 31

Cooperacin.............................. 32
Turismo . 34
Varios ... 36

Actualidad Per
Notas Cortas 37

Socios
Mediviscum .. 40
Optica Alemana... 41
Transocean ... 42

Management Per
Foto: Atutomechanika

Estadsticas.... 43
Es sostenible la minera?.......... 44
Uvas en el Per.... 45

Eventos Per
Cocktail de Socios 2006 . 46
Asamblea Anual
Ordinaria 2006 47

Ferias: Automechanika 2006


La Automechanika 2006 consolida su posicin como principal
exposicin de la cadena completa de generacin de riqueza en el
ramo. Hasta fines del ao pasado ms de 3.000 expositores haban
reservado sus stands; en consecuencia, ms de dos terceras partes
de la superficie de exposicin ya han sido adjudicadas. Los organizadores calculan que al certamen asistirn unos 4.500 expositores
(2004: 4.464) y 160.000 visitantes (2004: 163.337).

Eventos Varios.. 48

Cartula:
Cortesa IHK Erfurt,
Alemania

Pgina 8

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Mundial de Ftbol 2006


Y
AZ
P

Grupo A

TI
CI
A

Grupo B

La suerte ha sonredo a los organizadores de la Copa


Mundial de la FIFA Alemania 2006. El equipo alemn
jugar contra Costa Rica, Polonia y Ecuador, tres conjuntos de calidad pero a todas luces asequibles para el pas
anfitrin. No obstante, subestimar a sus adversarios sera
un grave error: franceses y argentinos dieron fe de ello en
2002. Los polacos y los ecuatorianos realizaron una competicin preliminar extraordinaria, mientras que los costarricenses ya hicieron gala de su capacidad de superacin en 1990.
Fotos: Fifa

JUS

Inglaterra, cabeza de serie


del Grupo B conforme al sorteo celebrado en Leipzig este 9
de diciembre, ha quedado
encuadrada con un viejo rival,
Suecia, as como con Paraguay
y con Trinidad y Tobago. Para
el seleccionador de Inglaterra,
Sven-Gran Eriksson, se trata
de otro choque ms contra su
pas natal. Paraguay, que
acude al torneo por tercera vez
consecutiva, se merece un respeto, pues tanto en 1998 como
en 2002 logr alcanzar los
octavos de final, para luego
perder contra los ulteriores
finalistas en ambas ocasiones.
Trinidad y Tobago ir dispuesta a ofrecer una buena imagen
en su gala inaugural.

Grupo D

Grupo C

Mexico figura como cabeza


de serie. No obstante, El
Tricolor tendr que ganarse a
pulso el pase a la segunda
ronda, especialmente ante una
seleccin de Portugal que
tiene talento atacante a raudales y su propia mquina de
hacer goles: Pauleta, mejor
goleador europeo. Por su
parte, Irn, que cuenta con
varias
figuras
de
la
Bundesliga, tiene opciones de
lograr un puesto en la ronda
eliminatoria, mientras que
ser fascinante ver la actuacin de Angola en su primera
fase final de la Copa Mundial.

Si hay un grupo de pesadilla, es este. Los holandeses


son terceros y los argentinos cuartos. El conjunto sudamericano, que ya tuvo una liguilla muy complicada en 2002,
tendr que emplearse a fondo para mejorar su ultima
actuacin. Los holandeses, intratables en la competicin
preliminar, quieren reivindicarse tras ocho aos de ausencia. Los serbomontenegrinos, por su parte, llegan repletos
de confianza, gracias a una fase previa en la que su firmeza
defensiva impresion
a todos. En cuanto a
los marfilenses, aunque pueden ser considerados como los
modestos del grupo,
rebosan talento y
entusiasmo.

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Mundial de Ftbol 2006

Grupo E

Grupo F

Ghana, que disputa su primera fase final de la Copa


Mundial de la FIFA, aparece a
priori como la cenicienta del
Grupo E, donde encontramos
a tres selecciones que figuran
entre las doce primeras de la
ltima clasificacin de la FIFA.
A Italia, aunque cabeza de
serie, no le ha respetado especialmente el sorteo. En su
camino
se
cruzar
la
Repblica Checa del juventino
Pavel Nedved y una seleccin
estadounidense que aspira a
confirmar el puesto de cuartofinalista que logro en 2002. As
pues, espectculo a la vista.

El actual campen y cinco veces ganador de la Copa


Mundial de la FIFA, Brasil, es el favorito para adjudicarse el Grupo F. Sin embargo, los anlisis que prevn un
paseo de los sudamericanos podran ser infundados.
Croacia cuenta con ms de una hazaa en su historial, y
se clasific de forma impresionante, mientras que
Australia est ansiosa por regresar a Alemania para disputar el mayor torneo de ftbol del mundo despus de 32
aos de ausencia. En cuanto a la seleccin japonesa de
Zico, intentar
demostrar que
no fue nicamente la ventaja de jugar
en casa la que
la llev a octavos de final en
la pasada edicin.

Grupo G

Grupo H

Hace cuatro aos,


todo el mundo habra
concedido la etiqueta
de
favoritos
del
Grupo G a los Bleus,
pero el trauma coreano todava est muy
presente en la mente
de los franceses. A
partir de ah, medirse
a Togo, una seleccin africana debutante como lo era
Senegal en 2002, no ser plato de gusto. Suiza se revel
como un rival ms que peligroso en la competicin preliminar. En cuanto a la Repblica de Corea, su excepcional
actuacin en Corea/Japn 2002 inspir respeto a todo el
mundo. Por tanto, hay razones de peso para apostar a que
este grupo estar mucho ms abierto de lo que parece a primera vista.

Espaa afrontar una


empresa difcil en la Copa
Mundial de la FIFA despus
de que el Sorteo final de
Leipzig la haya encuadrado
junto a Ucrania, Tnez y
Arabia Saud. Ucrania, que
debuta en una fase final, es
uno de los pases europeos
que mejor impresin caus en
la competicin preliminar, y
Tnez es el vigente campen
de frica. Arabia Saud, por su
parte, venci a la Repblica de
Corea (semifinalista en la
Copa Mundial de la FIFA
2002) tanto en casa como fuera
en la Zona Asitica, y se coron primera de grupo.

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

ORDEN Y
PRO
GR
ES
S

Mundial de Ftbol 2006

Fiebre del Mundial

Por: Felix Jahn


Fotos: Archivo

or segunda vez desde de


1974 Alemania es pas
anfitrin de un Campeonato
Mundial de Ftbol. Los preparativos para el evento deportivo
ms importante del mundo,
adems de los Juegos Olmpicos,
van viento en popa. Se desencaden la fiebre del mundial.
Ya sabe quin va a ser el
campen mundial del 2006? Los
visitantes de la pgina web
WM Tournier Tip de uno de las
grandes emisoras de televisin
por lo menos creen saberlo. 40
por ciento de los visitantes confan en que Alemania ganar la
copa, jugando en la final contra
Brasil! De locos, dir usted. Y
probablemente tiene razn.
Si se hubiera enviado a la
Repblica Federal alemana dos
meses antes del primer partido al
mdico, probablemente le hubieran diagnosticado fiebre de ftbol. Y existen pocos que no les
gustara contagiarse. Ya durante
la maana a travs de la radio, se
lucha por las ltimas entradas
codiciadas, el panadero vende

pan francs tipo mundial y jvenes diseadores recomiendan a


la mujer conciente de la moda
usar medias rojo y zapatos de
tacn alto negros, pitos plateados
y una cartera con diseo de ftbol - para la fantasa y el entusiasmo parecen no existir lmites.
Y es muy comprensible pues
Alemania tuvo que esperar 32
aos hasta que fuera nuevamente
anfitrin en un mundial de ftbol. La eleccin parece haber sido
la apropiada, pues en lo que respecta al deporte, el pas tiene
mucho que ofrecer: tres veces
campen mundial, cuatro veces
sub-campen mundial y participante de todos los campeonatos
desde 1954. La asociacin alemana de ftbol cuenta con 6,2 millones de afiliados en 26.000 asociaciones deportivas. La Bundesliga
atrae por temporada a alrededor
de 10 millones de visitantes a los
estadios.
Cuando entre el 9 de junio y 9
de julio 32 pases compitan por la
codiciada copa, varios miles de
millones de teleespectadores

mirarn hacia Alemania. En ese


momento, el mundo mirar hacia
Alemania. Ser un encuentro
entre amigos, el slogan a travs
del cual Alemania desea presentarse como pas hospitalario, alegre y moderno. Desde aqu una
chispa de
entusiasmo y de
entendimiento entre los pueblos
saltar a todo el mundo, formul la canciller alemana Angela
Merkel en sus palabras de saludo
en la pgina web oficial del
gobierno germano para este
mega evento deportivo.
El escenario en el cual se presentar este espectculo son las
ciudades Hamburgo, Berlin,
Hannover, Dortmund, Gelsenkirchen,
Kln,
Frankfurt,
Kaiserslautern, Nrnberg, Stuttgart y Mnchen. Solamente en
estos estadios se espera los organizadores a ms de 8.000 millones de personas. Los que no llegan a conseguir una entrada,
podrn seguir los partidos en
vivo en una de las 800 pantallas
gigantes que se encuentran en
toda Alemania. Adicionalmente,

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Mundial de Ftbol 2006


la aficin podr aprovechar un
programa marco atractivo y
variado. El gobierno alemn pondr a disposicin de 30 millones
de euros para eventos artsticos y
culturales, recaudados a travs
de la venta de monedas conmemorativas.
Atraccin
especial
del
Programa de Arte y Cultura es el
Globus de artsta de espectculo
austriaco Andr Heller. El saln
esfrico de 20 metros de alto est
de gira desde otoo del ao 2003,
visitando cada ciudad en la que
tendrn lugar los partidos del
mundial. En su interior se
encuentra un saln multimedia
con reas de proyecciones y por
la noche el globo se convierte en
un objeto de luz intermitente.
Pero Alemania no solamente
pretende brillar desde el punto
de vista cultural y turstico.
Tambin busca ser reconocido
como emplazamiento econmico
interesante y atractivo para
inversionistas extranjeros de
todo el mundo. Segn la Agencia

Federal de Trabajo y la
Asociacin alemana de Ftbol,
este evento deportivo puede significar la creacin de 100.000

nuevos puestos de trabajo. Si se


observan el tiempo de preparacin previa y posterior a un
Mundial, el Producto Bruto
Interno de Alemania podra
aumentar entre el ao 2003 y el
ao 2010 en 8 mil millones de
euros.
Ah, s, antes de olvidarlo:
Entretanto ya se decidi?
Quin gana la copa y se convierte en campen mundial? Lo
mejor es apoyarnos en dos citas

de Sepp Herberger, una de las


leyendas de entrenadores del ftbol alemn, el Milagro de
Berna, la primera copa mundial
que gan Alemania despus de la
Segunda Guerra Mundial, est
inseparablemente unido a este
nombre. De Herberger provienen
las palabras: el baln de ftbol
es redondo y un partido dura
90 minutos, con lo que quiere
decir: hoy podemos especular
mucho sobre quin va a ser campen mundial 2006. El campeonato se definir en la cancha.
Entusiasmmonos de ver los partidos, participar de esta fiesta
internacional del ftbol y dejemos contagiar por la fiebre mundial del ftbol.
Informacin actual en idioma
espaol, as como enlaces interesantes entorno al Mundial de
Ftbol y el pas anfitrin encontrar usted en la pgina web oficial del gobierno alemn, bajo
www2006.deutschland.de/ES/N
avigation/Home/home.html

MAN Ferrostaal S.A.C.

MAN Ferrostaal
Aktiengesellschaft

Av. Canaval y Moreyra 595 San Isidro, Lima 27


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Petroqumica

Desarrollo futuro en Per - Gas de Camisea

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Mundial de Ftbol 2006

Alemania
pas anfitrin

n junio prximo se inicia el


Campeonato Mundial de
Ftbol-Alemania 2006, un
mega evento deportivo que llena
de entusiasmo a la poblacin del
pas europeo. No solamente se
trata de competir por la excelencia
en el deporte rey, tambin es la
mejor ocasin para presentar al
pas ms all de sus lmites
geogrficos y dejar atrs clichs
asumidos como realidades.
Puntualidad, orden y exactitud
o rigidez, estrechez de mente y
dureza: acertadas o no, estas caractersticas no son suficientes para
describir la Alemania contempornea, un pas que es hoy reflejo
tanto de la inmigracin caracterstica en todo el continente europeo,
como de la creciente globalizacin
de sus economa. Las generaciones
alemanas crecen hoy familiarizadas desde pequeas con idiomas
extranjeros y culturas tan lejanas
como la asitica o la hind. El
resultado es una juventud espontnea, curiosa y abierta a lo nuevo,
con una clara vocacin internacional que vuelca tanto en su vida
laboral, como en su tiempo de
ocio.
Situada en el corazn de
Europa, Alemania abarca una
masa terrestre de 350,000 kilmetros cuadrados, tiene fronteras con
nueve pases vecinos y es el hogar
de aproximadamente 82 millones
de personas, 7,3 millones de las
cuales son de origen extranjero y
se han convertido en parte fundamental de la sociedad alemana.
Sin importar si hablamos de la
cosmopolita capital alemana
Berln, del centro bancario por
excelencia Frankfurt, de la ciudad
estudiantil Kln, o de la ciudad
sinnimo de ferias tecnolgicas
Hannover, todas han centrado sus

esfuerzos en resaltar las peculiaridades histricas que las diferencian de los dems, subrayando al
mismo tiempo la tecnologa de
punta en todas sus expresiones
que forma parte de su entorno
cotidiano.
Uno de los mejores ejemplos
para ello es sin lugar a duda el sistema de transporte pblico. ste
facilitar el acceso a cualquier
punto de Alemania durante la
estada de los visitantes. Una
avanzada red de carreteras, ferrocarriles y aeropuertos garantiza
viajes muy cortos a todos los visitantes de la Copa Mundial de la
FIFA 2006. El volumen anual de
pasajeros del aeropuerto RheinMain Frankfurt supera los 40
millones, y registra ms despegues
y aterrizajes que cualquier otro
aeropuerto de Europa. Un rpido
desarrollo de las lneas de ferrocarril y de las autopistas, conocidas
en el mundo entero por el hecho
de poder conducir en ellas sin
lmite de velocidad, har que viajar sea en 2006 una experiencia
segura, veloz y placentera para
todos.
La poblacin alemana se caracteriza por una gran aficin al
deporte. Adoran el ftbol, ya sea
como jugadores o como hinchas
son asiduos visitantes de los estadios. La Asociacin Alemana de
Ftbol, o Deutsche Fuball Bund
(DFB), fundada en 1900, cuenta
con 6,3 millones de miembros
agrupados en cerca de 27,000 clubes. Una quinta parte de ellos son
menores de 14 aos. La
Bundesliga, la liga de ftbol profesional alemana, atrae un promedio
de diez millones de espectadores
por temporada.

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Estadisticas Alemania

Crecimiento econmico (%)


2004

+1,6

2005

+0,8

2006

2005

2004
+9,3

2005

2006

+5,9

+6,5

+1,2

Dficit estatal, % del PBI


2004

Exportaciones (%)

2006

Demanda interna (%)


2004

2005

+0,5
-3,7

-3,5

-3,1

2005

2006

Desempleo

2004
4,38

+1,6

+2,1

+0,3
-0,1

Indice de precios
al consumidor
2004

2006

2005

2006

4,88

4,76

+2,0

Cortesa AHK Brasil


abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Ferias

El mundo de la tecnologa alimentaria

Anuga FoodTec 2006


Fotos: Anuga FoodTec

el 4 al 7 de abril del 2006 la


Anuga FoodTec, feria internacional especializada en
tecnologa para productos alimenticios y bebidas que se presentar
en su cuarta edicin, concentrar
al sector internacional de la tecnologa alimentaria en la ciudad
de Colonia. Con un concepto
estructurado y bien definido, la
feria Anuga FoodTec cubre como
nico evento ferial del mundo
todos los aspectos de la elaboracin, el envasado, la higiene, el
almacenamiento y la distribucin
en la produccin de productos alimentarios.
La ltima edicin de Anuga
FoodTec realizada el ao 2003 tuvo
un balance muy positivo, confirmando su posicin como feria de
referencia internacional para la
tecnologa de alimentos y bebidas.
En ese ao, el nivel de internacionalidad se increment notablemente. Al certamen acudieron
34.533 visitantes profesionales
procedentes de 134 pases, aumentando la participacin extranjera a
un 54 por ciento. En comparacin,

10

en el ao 2000 se registraron visitantes provenientes de nicamente 111 pases. La Anuga FoodTec


2003 tambin registr un importante aumento en su nivel de calidad y de internacionalidad en
cuanto a expositores: de las 1.115
empresas procedentes de 44 pases
(ao 2000: 1.053 de 37 pases) un
47 por ciento provino del extranjero.
De igual manera, mejor notablemente la calidad del visitante.
En trminos generales, se trat de
directivos y de tcnicos con capacidad de decisin. Ms de un 80 por
ciento de los visitantes profesionales manifestaron tener en sus respectivas empresas autoridad para
tomar las decisiones o participar
en la toma de decisiones relacionadas a compras y adquisiciones.
Otro aspecto considerado por los
expositores como muy positivo
fue la amplia gama de sectores de
los que procedan las personas que
se acercaron a sus stands. Este
hecho facilit la captacin de nuevos contactos de negocios, incluso
fuera del sector alrededor del cual

giran las actividades de cada una


de las empresas expositoras.
La oferta de exposicin de
Anuga FoodTec 2006 abarcar los
siguientes temas: Tcnica de procesos, tcnica de envasado y embalaje, automatizacin, gestin de
seguridad y control de calidad,
tcnica medioambiental, biotecnologa, tcnicas de la informacin,
productos auxiliares y tecnolgicos e ingredientes y servicios.
Tambin para la Anuga FoodTec
2006, la Koelnmesse GmbH y la
Sociedad Alemana de Agricultura
(DLG), los organizadores de este
importante evento ferial esperan
nuevamente cifras de crecimiento.
Para mayores informes sobre la
Anuga FoodTec 2006, que slo se
realiza cada tres aos y su programa complementario (conferencias,
charlas tcnicas, etc.) est a disposicin de todos los interesados la
pgina web :
www.anugafoodtec.com

Para mayor informacin :


Bolivia:
Departamento de Ferias
Tel.: (2) 2795151 va email a
ferias@ahkbol.com
Per
rea de Ferias:
Tel.: (01) 441 8616 va email a
ferias@camara-alemana.org.pe

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Ferias

Automechanika 2006
Feria Lder Internacional de la Industria Feria Lder Internacional
de la Industria Automovilstica
Fotos: Automechanika

ada 2 aos el sector automovilstico de piezas de


equipamiento
original,
recambios y accesorios se da cita
en Frankfurt, este ao el encuentro
ser del 12 al 17 de septiembre.
A menos de seis meses de iniciarse el certamen est ya claro: la
Automechanika 2006 consolida su
posicin como principal exposicin de la cadena completa de
generacin de riqueza en el ramo.
Hasta fines del ao pasado ms de
3.000 expositores haban reservado
sus stands; en consecuencia, ms
de dos terceras partes de la superficie de exposicin ya han sido
adjudicadas.
Los organizadores calculan que
al certamen asistirn unos 4.500
expositores (2004: 4.464) y 160.000
visitantes (2004: 163.337). La
calidad de predominio de la
Automechanika como feria lder
internacional se deriva de la internacionalidad de expositores y visitantes; por eso, constituye el reflejo de la industria automovilstica
internacional. Un 78 por ciento de
los expositores, y un 40 por ciento

de los visitantes que acudieron al


ltimo certamen procedieron del
extranjero. Tambin en 2006 estarn representados en la feria
renombrados fabricantes del sector.
Aunque con pequeas modificaciones, la oferta de la
Automechanika 2006 estar dividida de nuevo en cuatro grupos de
productos. Las piezas y los sistemas para automviles han sido
reunidos en un grupo de productos ("Parts & Systems"); la oferta
de equipos para gasolineras ha
sido disgregada de "Repair &
Maintenance" y, junto con "Station
Service & Car Wash" obtiene su
propia denominacin. Sin modificacin alguna queda el grupo de
productos "Accessories & Tuning".
En 2006 y conforme a los respectivos productos, los expositores de
servicios que en 2004 se presentaron en el pabelln 10.1 estarn
ahora integrados en los dems
pabellones, es decir, que ahora se
presentarn all donde se utilizan
sus servicios; as por ejemplo,
quienes se especialicen en gestin

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

de siniestros estarn en el pabelln


de reparacin de daos, el 9.2.
La Sociedad Ferial de Frankfurt
Messe Frankfurt concepta que
la piratera de productos constituye un grave problema; por eso,
para la Automechanika 2006 reforzar su lucha contra la copia de
productos. En la Automechanika
los expositores exhiben patentes y
marcas que constituyen la esencia
de su empresa, por esta razn los
organizadores desean informarles
en qu forma pueden protegerse
contra imitadores. A tal efecto se
han desarrollado ya diversos procedimientos para ayudar a los
expositores.
De especial importancia es el
folleto "Proteccin contra la piratera de marcas y productos", en el
cual los expositores hallarn consejos, ayudas e interlocutores. En
este folleto editado recientemente
y distribuido antes de iniciarse el
certamen, se puntualizan las posibilidades utilizables por los expositores para protegerse de los piratas de productos. Dicho folleto
ser distribuido a todos los expositores participantes en la
Automechanika. Tambin puede
ser descargado del sitio en Internet
www.messefrankfurt.com/corpor
ate/de/unternehmen_publikationen.html.

11

Calendario Ferial

Calendario de Ferias en Alemania (Julio Septiembre 2006)


NTERFORST Feria Internacional de Explotacin y

Munich

12. 17.07.

Munich

16. 18.07.

Dsseldorf

23. 25.07

Frankfurt

25. 28.08.

Berlin

01. 06.09.

Colonia

03. 5.09.

Dsseldorf

10. 12.09.

Frankfurt

12. 17.09.

IFMA Cologne Feria Internacional de la Bicicleta

Colonia

14. 17.09.

KIND + JUGEND Feria Internacional Nios y Jvenes

Colonia

15. 17.09.

Berlin

19. 22.09.

Hannover

21. 28.09.

Munich

21. 24.09.

Dsseldorf

24. 27.09.

Dsseldorf

24. 28.09.

Tcnica Forestal

ISPO SUMMER Saln Internacional de Artculos


Deportivos y de la Moda en el Deporte (Verano)

CPD

WOMAN_MAN

Collection

Premire

Dsseldorf

TENDENCE LIFESTYLE Feria Interancional de


Frankfurt

IFA World of consumer electronics


SPOGA+GAFA - Feria Internacional del Deporte, el
Camping y el Lifestyle del Jardn / Feria Internacional del
Jardn

GDS Feria internacional del calzado


AUTOMECHANIKA Feria internacional lider para la
industria automovilistica

INNOTRANS Feria Monogrfica Internacional para


la Tcnica del Transporte - Componentes innovadores Vehculos - Sistemas

IAA Saln Internacional del Automvil - Vehculos


utilitarios

EXPOPHARM Feria Internacional de Farmacia


INTERCOOL Feria Monogrfica Internacional
Alimentos Ultracongelados, Helados, Fro Industrial
INTERMEAT Feria Monogrfica Internacional
Crnicos, Fiambres y Embutidos

INTERMOPRO Feria Internacional Productos Lcteos


HOGATEC

Feria Monogrfica
Hostelera, Gastronoma y Catering

Internacional

PHOTOKINA World of Imaging

Berlin

26.09. 01.10.

Para mayor informacin contactar


en Bolivia al Departamento de Ferias: Tel.: (2) 2795151 va e-mail a ferias@ahkbol.com
en Per al rea de Ferias: Tel.: (01) 441 8616 va e-mail a ferias@camara-alemana.org.pe

12

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Tema Central

Comunicacin entre culturas


Coaching, mediacin, entrenamiento y consultora intercultural en una empresa
Fotos: cortesa IHK Hamburgo

fines de los aos ochenta, la


creciente globalizacin y la
consecuente internacionalizacin de las empresas de pases
industrializados tuvieron como
consecuencia lgica una mayor
diversidad de nacionalidades
entre los empleados, tanto en la
casa matriz, como en las sucursales extranjeras de las mismas.
Este desarrollo ha generado mltiples ventajas, pero tambin ha significado retos que, al no ser considerados, representaron serios
tropiezos en la realizacin de
proyectos.
En Alemania, pas cuya economa est orientada como pocas
hacia mercados externos, se ha
reconocido en la ltima dcada la
importancia de implementar una
poltica de desarrollo de personal
que integre aspectos interculturales ms all de un curso intensivo
de idiomas previo al envo de
empleados al extranjero o la formacin de equipos de trabajos con
miembros de diferentes nacionalidades.

14

El trabajo conjunto de personas


de distintas culturas y las diferentes opiniones y enfoques que se
generan a partir de estos equipos
contienen a menudo un enorme
potencial de sinergia. Desarrollar
este potencial presupone, sin
embargo, invertir tiempo y dedicacin a fin de ser descubierto y
debidamente canalizado. Desde ya
varios aos se han perfeccionado
en Alemania herramientas de
desarrollo intercultural tanto off
the job, como on the job con el fin
de preparar al personal a asumir
diferencias culturales en su entorno laboral como positivas y aprovecharlas de manera productiva.
De hecho, el contacto constante
con personas de diferentes nacionalidades y culturas, as como el
dominio de un idioma extranjero
son un buen punto de partida para
desarrollar la sensibilidad sobre la
existencia de percepciones, interpretaciones y enfoques distintos.
Sin embargo, el factor cultura en el
da a da laboral y el desarrollo de
negocios sigue siendo subestima-

do en Alemania, segn explica el


especialista en la materia Jrgen
Bolten en un artculo publicado en
el libro Gestin estratgica de
personal en empresas globales.
Diferencias culturales generan
problemas y malos entendidos que
a menudo son catalogados como
inexplicables, creando incertidumbre e inseguridad, en caso
extremos
incluso
conflictos
abiertos.
Como herramientas de desarrollo off the job, empresas especializadas ofrecen entrenamientos
para intensificar este aprendizaje
intercultural. stos tienen como
finalidad entender y sobre todo
aceptar opiniones y maneras de
pensar caractersticas para otras
culturas, distintas a las propias.
Bolten las describe como medio
razonable para entender el comportamiento y la percepcin propia como respuesta de la cultura
de la que provenimos, desarrollando nuestra sensibilidad para diferencias culturales en la vida profesional. Sin embargo, estos entre-

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Alemania
namientos interculturales no
deben ser entendidos como una
solucin universal, pues no consideran aspectos y necesidades personales, dejando en muchos casos
el conocimiento transmitido en un
nivel primario y esquemtico. La
personalidad de los participantes,
as como sus experiencias previas
no llegan a ser considerados. Un
buen complemento a estos entrenamientos suele ser el coaching
intercultural, importante herramienta de desarrollo on the job.
Despus de pasar por una
etapa de baja credibilidad entre
gerentes y empresarios debido en
gran medida a la aplicacin de
mtodos exticos de sensibilizacin, situaciones de simulacin
exageradamente ficticias, as como
la realizacin de ejercicios que
fomentaban la formacin de estereotipos en vez de reducirla, el
coaching intercultural fue rediseado a partir de la segunda mitad
de los aos noventa. Desde entonces, se han aadido a los entrenamientos fuera del trabajo (trainings off the job) en gran medida
entrenamientos que se realizan en
el entorno laboral (trainings on the
job). De no ser posible, se realizan
simulaciones con un alto nivel de
realismo, muy semejantes a la realidad laboral de los participantes.
Paulatinamente, se ha ido desarrollado todo un esquema de mtodos de coaching y mentoring como
medidas aplicables directamente
en el lugar de trabajo, en algunos
casos acompaados por actividades externas de consultora intercultural.
Un gran paso hacia delante ha
sido el hecho que en muchas universidades alemanas la investigacin y la enseanza intercultural
son hoy parte integral de la formacin profesional, incluyendo estudios de postgrado en los que se
prepara a los estudiantes como
entrenadores y consultores interculturales.
Tiene que ser bien entendido
que la consultora, el entrenamiento, as como el coaching y la
mediacin intercultural de ningu-

na manera se sustituyen, son complementarias. As como la consultora intercultural es de suma


importancia al momento de decidir sobre la estructura, organizacin y la adquisicin de empresas
o incluso la integracin de equipos
internacionales, los entrenamientos interculturales tambin cumplen una funcin importante,
sobre todo para aquellas personas
que sern enviadas al extranjero,
por ejemplo a travs de ejercicios
parte de un Assessment Center.
Un problema que se presenta a
menudo para herramientas off the
job, es el hecho que las empresas
suelen dedicar relativamente poco
tiempo a la implementacin de los
ejercicios. Dos o tres das, el tiempo que duran estos seminarios,
muchas veces no bastan para
aprender lo suficiente sobre otra
cultura o para ejercitar significativamente la sensibilidad intercultural de una persona. En este sentido, las herramientas implementadas durante el tiempo de trabajo
son un complemento importante.
El coaching intercultural representa una atencin personalizada
y una supervisin de equipos de
trabajo multiculturales con el fin
de crear conciencia respecto de la
propia actitud desde el punto de
vista cultural, hablar abiertamente

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

sobre ello y formular potenciales


de sinergia como metas conjuntas.
El mediador intercultural, por su
parte, tiene como tarea principal
interceder de manera constructiva
en conflictos abiertos u ocultos en
equipos de trabajo multiculturales,
buscando soluciones aceptadas
por todos las partes. Si bien la tendencia es especializarse en una
herramienta de desarrollo de personal intercultural, diferenciando
claramente si las actividades realizadas son de coach o de mediador,
la verdadera competencia en
temas interculturales se refleja en
la capacidad de adaptarse a la
necesidad del momento, reconociendo el problema y tomando el
rol que corresponda.(em)

Fuentes: Interkulturelles Coaching, Mediation, Training und


Consulting als Aufgaben des
Personalmanagements internationaler Unternehmen, publicado en
Strategisches Personalmanagement
in globalen Unternehmen Jrgen
Bolten, Jena Unternehmenskulturen
und interkulturelles Management
Prof. Dr. Hans Merkens, Freie
Universitt Berlin Coaching Report Christopher Rauen

15

Tema Central

Otra vez capacitacin?...no!


El coaching como alternativa eficaz a la capacitacin tradicional
Foto AHK Bolivia

Jorge fue a la capacitacin de


liderazgo y sigue siendo un
gerente que no escucha al
personal y en vez de facilitar los
logros, crea conflictos Este es
un lamento cotidiano que ejemplifica la dificultad de generar un
cambio sostenido en el tiempo a
travs de la capacitacin como
tradicionalmente se la entiende, es
decir, la asistencia a un curso de
liderazgo. Sin embargo, este
lamento no solo se transforma en
una queja de otros hacia los
lderes, sino que muchas veces, la
misma persona hace intentos para
modificar su forma de liderar, pero
tampoco lo logra a pesar de sus
buenas intenciones.
La empresa especializada en
Recursos Humanos y Desarrollo
Organizacional, ETIKA, considera
que las vas tradicionales de capacitacin no tienen efecto en temas
como liderazgo y opta por alternativas eficaces con la finalidad de
lograr cambios sostenibles en las
organizaciones. La va por excelencia para lograr cambios es el
Coaching.
El Coaching Ejecutivo es una
disciplina que hoy se presenta
como una posibilidad concreta,
probada y eficiente en el campo
de los Recursos Humanos.

16

Organizaciones altamente desarrolladas han adoptado esta disciplina y prctica como aqulla que les
permite redisearse continuamente y mejorar su desempeo ante
los desafos que presenta un
mundo en constante cambio y
evolucin.
El Coaching Ejecutivo se focaliza en la obtencin de resultados.
Su aplicacin produce cambios en
el modo de observar la realidad
por parte de las personas, quienes
desde una forma distinta de pensar, de relacionarse y de actuar,
van produciendo resultados diferentes para s mismos y para la
organizacin.
Las personas necesitan "un
espacio y una buena oreja para
pensar en voz alta", comenta
Claudia Blattmann, psicloga
organizacional de la Consultora
Etika, porque es necesario decir lo
que se piensa sin tapujos a alguien
que escuche de manera experta, y
que pueda adems guiarlos hacia
una mayor autoconciencia, autocontrol y, en definitiva, a un mejor
desempeo.
El Coaching se aplica en varias
situaciones, por ejemplo, un
Gerente desea alcanzar un mejor
nivel de desempeo, incrementar
las ganancias o la participacin de

mercado. Otro quiere mejorar la


calidad de su relacin con su personal directo porque ve que stos
se mantienen alejados de l y no
sabe por qu. Otro Gerente est
preocupado porque el puntaje de
sus reportes directos en la ltima
evaluacin de 360 grados, en el
rea de "desarrollo del talento
humano" result bajo. El de ms
all desea "comportarse ms corporativamente en ambientes
multi-culturales" y alcanzar un
nivel de "broader leadership", porque sabe que esto conviene a su
desarrollo de carrera y no quiere
estancarse. Pero al mismo tiempo
teme dejar mucho tiempo sola a su
familia que ya le reclama que vive
ms en la oficina que en casa. Y no
sabe cmo resolver la encrucijada.
Qu hacer entonces? Algunos
hacen ms de lo mismo, otros se
enojan ms con su gente, otros ms
van decayendo y se ven superados
por los que antes les reportaban. El
Coaching ofrece a la gente y a la
organizacin una mejor opcin
para aceptar que necesita ayuda y
hacerlo de forma personalizada, a
travs de un coach personal quien
en sesiones individuales y semanales le ir ayudando a tomar las
decisiones adecuadas a travs de
reflexiones precisas acerca de los
diferentes aspectos de la organizacin.
El secreto del Coaching es permitir que la persona que est
pasando por este proceso pueda
conectarse consigo misma y descubrir en ese estado la respuesta para
los cambios que necesita hacer,
afirma Juan Domingo Fabbri, consultor de Etika. Esta faceta la trabaja ms profundamente el
Coaching Ontolgico, cuya finalidad es permitir a la persona que se
acerque a si misma e iniciar un
desarrollo espiritual (no en el sentido limitativo de lo religioso) considerando que sta es la fuente de

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Bolivia
todo ser humano.
Razones por las cuales el
Coaching es importante para las
empresas:
Facilita que las personas se
adapten a los cambios de manera
eficiente y eficaz.
Moviliza los valores centrales
y los compromisos del ser
humano.
Estimula a las personas hacia
la produccin de resultados sin
precedentes.
Renueva las relaciones y hace
eficaz la comunicacin en los sistemas humanos.
Predispone a las personas
para la colaboracin, el trabajo en
equipo y la creacin de consenso.
Redescubre la potencialidad
de las personas, permitindoles
alcanzar objetivos que de otra
manera son considerados inalcanzables
Assessment Center. La clave
del xito en Procesos de Seleccin
Miles de empresarios se preguntan: Cmo puedo encontrar al
mejor candidato para mi institucin? Si tomamos en cuenta que
los Recursos Humanos son la clave
del xito para cualquier empresa,
la seleccin de personal y la promocin son fundamentales. Se ha
comprobado que las pruebas tcnicas, psicotcnicas, discusiones grupales, entrevistas laborales y la
verificacin de referencias permiten obtener informacin fiable
sobre los conocimientos, comportamientos, valores y actitudes de
cada candidato. Sin embargo, existe una tcnica de evaluacin muy
eficaz es el Assessment Center. Se
trata de un Centro de Simulacin
que permite colocar a los candidatos en una situacin que parezca
real. Este resulta ser uno de los
mejores predictores del posterior
desempeo del personal evaluado
porque permite detectar las competencias especficas. Se utiliza
esta tcnica para evaluar el potencial de las personas, tanto en procesos de seleccin como para promocin interna dentro de las organizaciones.
La Consultora ETIKA, especia-

lista en Recursos Humanos y


Desarrollo Organizacional, ha
implementado un Centro de
Simulacin que permite evaluar
competencias personales como por
ejemplo liderazgo, atencin al
cliente, negociacin, trabajo en
equipo, tolerancia a la presin, etc.
Al introducir al candidato en una
situacin que parezca real, se pueden evaluar sus habilidades, actitudes y conocimientos. Los ejercicios que integran la metodologa
del Assessment Center constituyen simuladores de situaciones de
trabajo reales a las cuales la persona se enfrenta ocupando la posicin actual o posiciones diferentes
de similar complejidad. En estas
situaciones, el candidato no se
puede preparar, por lo tanto es
espontneo. Durante la simulacin, contamos con consultores
expertos que observan y evalan a
cada candidato. Los observadores
anotan el comportamiento de cada
postulante de forma cuantitativa y
cualitativa. Sobre la base de las
evaluaciones y observaciones, se
procede a analizar y discutir las
habilidades de cada candidato.
Los observadores estn capacitados para registrar y evaluar los
comportamientos, asimismo se
intercambian las percepciones de
cada observador para confirmar
los resultados de la observacin.
Se pueden detectar las fortalezas y
las debilidades de cada candidato
de manera ms fiable que con los
mtodos tradicionales.
Esta tcnica de evaluacin del
comportamiento se aplica mucho
en selecciones o en evaluaciones
en Europa y Estados Unidos. El
hecho de que en Bolivia tambin se
estn aplicando estas tcnicas, significa una gran ventaja para las
empresas que solicitan servicios de
Seleccin de Personal, puesto que
se garantiza una evaluacin a profundidad. Asimismo, se invita a
nuestros clientes a asistir al
Assessment Center para que puedan observar el desempeo de los
candidatos y posteriormente analizar si consideran que una persona
podra encajar en su organizacin

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

o no. Esto resulta ser muy til para


los clientes, porque llegan a conocer a los candidatos no solamente
a travs de sus Hojas de Vida, sino
tambin observando su comportamiento y su forma de ser.
Para el candidato no es fcil
responder a la presin de una
simulacin. Sin embargo, muchos
candidatos nos han comentado sus
impresiones, una vez concluida la
simulacin. La mayora considera
que pasar por un Assessment
Center ha sido una experiencia
muy interesante, novedosa y real.
Para muchos candidatos tambin
ha sido muy interesante recibir
retroalimentacin respecto a su
desempeo
dentro
del
Assessment y de esta manera enriquecerse para crecer a nivel personal y laboral.
A continuacin presentamos
algunos beneficios del Assessment
Center:
Se obtiene informacin precisa y ms completa sobre el potencial de las personas.
El cliente puede participar
activamente en la seleccin de personal y conocer a sus candidatos
potenciales.
Los ejercicios son diseados
para investigar las habilidades
aptitudes, y actitudes especficamente requeridas para cada cargo.
Por su estandarizacin permite hacer juicios comparativos
validos.
Se cuenta con observadores
especializados que analizan el
comportamiento y las actitudes de
cada candidato.
Se obtiene mucha informacin
sobre diversas dimensiones de los
candidatos

Para obtener mayor informacin


sobre nuestros servicios de
Seleccin de Personal, Coaching,
Capacitacin, Desarrollo
Organizacional y Recursos
Humanos, contctese con las
oficinas de ETIKA en La Paz al
2785604 y en Santa Cruz al
3516140.

17

Tema Central

La gran preocupacin de los responsables de RRHH

Atraccin y Retencin de Personal

Por: Marianella Espinoza


Gerente RR.HH. / PricewaterhouseCoopers
Foto: Cortesa IHK Hamburgo

l manejo del recurso humano


en nuestro medio est pasando por una etapa de cambio,
las empresas de nuestra sociedad
estn dejando de realizar slo funciones de administracin de personal (manejo de nmina, vacaciones, pagos, etc) para incorporar
procesos de gestin propiamente:
evaluacin de desempeo formales, establecimiento de planes
de carrera, diseo de planes de
capacitacin, de planes de motivacin, entre otros.
El rea de recursos humanos
est empezando a ser considerada
como un socio estratgico de la
alta direccin, debido a que no hay
tecnologa de punta, organizacin,
ni procesos perfectos que puedan
llevar a una empresa a cumplir
exitosamente dichas estrategias si
la voluntad humana no es parte de
este esquema. Son las personas las
encargadas de activar las estrategias en una organizacin, las
encargadas de hacerlas realidad.
Por ende, la verdadera ventaja
competitiva para una empresa

18

radica en su talento humano y en


la correcta gestin del mismo.
Para el cumplimiento de dichas
estrategias, la empresa debe contar
con el talento humano apropiado,
es decir con aquel que cuente con
las capacidades y competencias
necesarias para hacer realidad lo
planteado. En este contexto, la
atraccin y retencin del talento
adecuado es una de las principales
preocupaciones de los hombres
encargados de los recursos humanos en nuestro medio. En este sentido, los responsables de gestionar
el talento humano tienen como
una de sus principales tareas, una
vez identificado este talento,
encontrar los mecanismos ms
apropiados para atraer y retener a aquellos que generan valor
para su organizacin.
Un estudio realizado en
Espaa el ao pasado por la
Agencia de Produccin de Datos (
APD ), nos menciona que los principales factores que atraen y retienen al personal talentoso son en
primer lugar, las posibilidades de

desarrollo profesional en la empresa y en segundo lugar, el hecho de


que la misma sea lder en su sector.
Sorprendentemente, el nivel remunerativo que la empresa puede
ofrecer fue relegado al sexto lugar
como factor de atraccin.
Nuestra realidad no est muy
distante de la descrita en este estudio espaol. Los actuales talentos
escogen a sus empresas por las
oportunidades que estas les brindan para desarrollarse, por lo que
pueden aprender y por la forma
como reciben feedback de sus
gerentes.
Es as como en nuestro medio,
empezamos a observar que no slo
las empresas escogen a sus trabajadores, sino que los trabajadores
escogen tambin las empresas en
las que desean laborar. Esto explica la creciente exigencia por parte
del personal para que las empresas
formalicen sus procesos de planificacin y de evaluacin de desempeo, para que dichos procesos
estn alineados con los objetivos
que se les solicita y con los de la

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Per
organizacin, para que existan planes de carrera, que se les d informacin o feedback de cmo es
percibido su desarrollo dentro de
la organizacin y poder conocer
con claridad sus posibilidades de
crecimiento dentro de la misma.
Es momento entonces de que
las empresas se cuestionen si cuentan con mecanismos adecuados
para identificar estos talentos y si,
en sus organizaciones, existe una
preocupacin real por la planificacin, el desarrollo y retencin de
los mismos. Es importante preguntarse si cuentan con los procesos
adecuados para poder satisfacer
estas nuevas expectativas que nos
alejan cada vez ms de lo usual, de
lo exigido por ley y de la administracin tradicional de personal.
Un adecuado manejo de evaluacin de desempeo, feedback,
lneas de carrera y capacitacin
pueden ser un factor diferencial
para un talento en busca de nuevas oportunidades.
Adicionalmente, si una empresa desea retener el talento seleccionado y formado por ella, debe analizar los factores motivantes para

este personal; factores como la cultura de la empresa, el clima organizacional reinante, los sistemas
de direccin, etc, a fin de lograr
que el entorno en el que se desenvuelve el personal sea armonioso y
coherente y por ende genere el
deseo de seguir quedndose con
ellos en lugar de ir a buscar oportunidades con la competencia.
No podemos dejar de mencionar que la gestin del talento
humano y por ende su atraccin y
retencin no depende slo del rea
de recursos humanos, sino y cada
vez ms de cada uno de los jefes o
gerentes que cuenta con un equipo
a su cargo. Slo ellos, a travs de
los procesos o tcnicas que el rea
de recursos humanos pueda poner
a su disposicin, sern capaces de
gestionar el capital emocional que
poseen y por ende generar la motivacin necesaria para que el personal siga trabajando convencido de
que es una buena oportunidad
profesional la que tiene entre
manos y est dispuesto a seguir
creciendo.
Por ello el liderazgo juega un
rol importante en estos esquemas

de retencin, pues en la medida


que el jefe sea un lder participativo, que delegue y deje decidir, los
trabajadores sentirn la posibilidad de seguir creciendo y desarrollndose. En caso contrario, cuando el liderazgo tiende a ser autocrtico, se torna en un factor sumamente desmotivante
para el
empleado.
Esta tendencia la vemos reflejada en los resultados de las encuestas de clima organizacional y al
momento de realizar el feedback
en los procesos de evaluacin de
desempeo.
Como podemos concluir, el
reto de las organizaciones hoy en
da est no solo en atender y administrar a sus clientes externos, sino
tambin en atraer y retener a sus
empleados, osea a sus clientes
internos.

PricewaterhouseCoopers
Canaval y Moreyra 380
Lima 27 - Per.
Telf. 211-6500 / 411-5800
Fax. 211-6565 / 442-6522

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Top Management Consulting 2006
-Atraccin y retencin de talentos
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Con gusto lo atendern.

Con los Seminarios Top Management Consulting 2006 su empresa crece,

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

crece y

crece
19

Notas Cortas Bolivia


Foto: AHK Bolivia

Estabilidad Macroeconmica
Bolivia est atravesando por una estabilidad macroeconmica
importante, tras las penurias de 1999 a 2003 que agudizaron la crisis poltica en el pas. El PIB se expandi a un 4% en 2005, la tasa
ms alta desde 1999. Adems, el ao pasado su dficit fiscal baj al
2% del PIB, frente al 5,5 del 2004. Hay que destacar los niveles
rcord de reservas internacionales netas ($us. 1714 millones). A
estas variables se suma un tipo de cambio real estable, supervit en
la balanza de pagos ($us 493 millones), el crecimiento de 9.6% de los
depsitos, as como la recuperacin de la cartera del sistema financiero. Sin duda alguna, ser todo un reto para el nuevo gobierno el
disminuir an ms el dficit fiscal y mantener la estabilidad macroeconmica ante una leve desaceleracin de la economa mundial.

Supervit comercial en 2005


Las cifras preliminares para el ao 2005 muestran que el saldo
comercial de Bolivia registr un supervit de 454, 21 millones de
dlares, resultado superior al registrado en 2004 (377, 42 millones).
El valor de las exportaciones alcanz los 2.797,50 millones de dlares, mientras que las importaciones a 2.343,29 millones. Estos datos
representan un crecimiento de las exportaciones en 23,50% y de las
importaciones en 24,13%.Este resultado se debe principalmente al
dinamismo en las actividades econmicas de extraccin de hidrocarburos, agricultura, ganadera, caza, silvicultura, pesca y extraccin de minerales.

Congreso boliviano aprueba reformas


El Congreso de Bolivia aprob la primera semana de marzo las leyes que disponen sendas convocatorias a una asamblea constituyente en agosto y a un referendo sobre autonomas en julio de este
ao. Segn las leyes sancionadas por los legisladores, los 255 miembros de la Asamblea Constituyente
sern elegidos el 2 de julio, fecha en que tambin se celebrar
la consulta popular. De ese nmero, 210 sern elegidos como
representantes de las 70 circunscripciones territoriales y 45 de
las nueve departamentales.
Los constituyentes empezarn a redactar una nueva constitucin el 6 de agosto en la ciudad de Sucre. El rgimen autonmico en las regiones donde gane el referendo entrar en vigor
tan pronto sea aprobada la nueva constitucin ya que los resultados de la consulta sern incorporados a la nueva Carta
Magna.

20

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Notas Cortas Bolivia

TLC afectar comercio entre


naciones andinas
El
Tratado
de
Libre
Comercio (TLC) de Colombia,
Per y el Ecuador con Estados
Unidos afectara el comercio
regional, pues siete productos
bolivianos podran ser desplazados por similares norteamericanos. Soya, alimentos para animales, maz sin moler, productos para polimerizacin, y otros
son dependientes del mercado
Andino y con el TLC estas mercancas no tendrn capacidad de
competir con los bienes que entrarn desde territorio estadounidense.
Ante esta situacin, el gobierno ha emprendido importantes reuniones a
nivel de la CAN para defender las preferencias existentes que protegen el
mercado de estos productos sensibles.

Inversin millonaria en
gasoductos
Con el objetivo de utilizar el gas natural para el desarrollo de la industria de produccin de gasleo y fertilizantes as como la generacin de
electricidad, Bolivia construir dos gasoductos para unir los campos del
sur con el oeste y el centro del pas con una inversin aproximada de 1.300
millones de dlares.
Uno de los gasoductos ser construido entre los yacimientos gasferos
de Tarija y El Alto (750 Km.), para atravesar las regiones andinas de Potos
y Oruro. Los estudios para la construccin del conducto denominado
'Gasoducto Occidental Boliviano' (Gabo) ya fueron ordenados. Este proyecto prev la instalacin en
Uyuni, de una planta de generacin de electricidad para la
venta a Chile.
El otro gasoducto forma
parte de un proyecto denominado 'Corredor Energtico del Sur'
(Cesur) que se prev construir
entre los campos de gas sureos
y el centro del pas. Los estudios
estn concluidos y se prev la
construccin de carreteras asfaltadas y una planta para la produccin de electricidad.

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Edicin Abril-Junio / 2006


Gerente Jrg Zehnle
Presidente Emilio von Bergen
La Papelera S.A.
Vice-Presidente Peter Bauer
Tusequis Ltda.
Tesorero Bernd Stahmer
Corimex Ltda.
Tesorero Adjunto Eduardo Bascn
Belmed Ltda.
Directores Propietarios Carola Leickhardt
Arriba (Lufthansa) Ltda.
Christian Schilling
Droguera INTI S.A.
Guido Hinojosa
Fortaleza S.A.
Georges Petit
Hansa Ltda.
Ramiro Ledezma
Schering Boliviana S.R.L.
Norbert Honnen
Honnen Ltda.
Dr. Pablo Lara
Industrias Lara Bisch S.A.
Dr. Dieter Hausherr
Metallgesellschaft S.A.
Directores Suplentes a.i Ma. Rene Ochoa,
Beiersdorf S.R.L.
Carlos Becerra,
Helu Trans Ltda. y
Hermann Ludwig
Julio Carvajal,
Inf. C.E. Postel Ltda.
Dr. Reinhard Rssling,
Restaurant Reineke Fuchs
Presidentes Honorarios Fernando Knaudt,
Mercantil Sudamericana
Kart-Heinz Pless
Representantes en
Santa Cruz Norbert Honnen
Honnen Ltda.
Cochabamba Gerardo Wille
Colaboradores

Paola Martinet (PM)


Giedre Eglinskeite (GE)
Valeria Adrizola (VA)
Rodolfo Richter (RR)
Fabrizio Velasco (FV)
Alexandra Meyer (AM)
Jrg Zehnle (JZ)

Diseo METROCOLOR S.A.


Preprensa e impresin METROCOLOR S.A.

CMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA


BOLIVIANO - ALEMANA
Calle 15 Calacoto 7791 Torre Ketal Of. 311 La Paz - Bolivia
Tel.: + 591-2-2795151
Fax.: + 591-2-2790477
Info@ahkbol.com
www.ahkbol.com

21

21

Estadsticas Bolivia

Cifras de Desempleo en %
Comercio Exterior (US$ Millones)
12

2.343,30 (p)
2.797,50 (p)

2005

10
9.86

8
6

10.8
10.1

8.5

7.46

1.887,80

2004

9.8 (e)

2.254,40
1.684,60
1.648,34

2003

1.832,90

2002

1.374,90
2.020,20

2001

0
2000

2001

2002

2003

1.474,90
2.098,10

2000
2004

1.405,30

2005

Exportacin

Inflacin y Devaluacin (variacin en %)

Crecimiento Econmico (% PIB)


0.6

4.5
4

3.58

3.5

0.5
4.0 (e)
0.4

2.75

3
2.5

Importacin

2.28

0.3
2.45

0.2

1.5
0.1

1.51

0.5
0

Jul

Ago

Sept

Oct

Nov

Dic

Ene

Feb

Mar (e)

-0.1
2000

2001

2002

2003

2004

2005
Inflacin

PIB
PIB per Cpita
Crecimiento
Inflacin Acumulada
Devaluacin Acumulada
Saldo Comercial
Deuda externa pblica
Tipo de Cambio Oficial
Tipo de Cambio Oficial
UFV
Tasa de Inters Activa M/E
Tasa de Inters Pasiva M/E

8.758
Millones de $us
949
$us/habitante
4,0
Porcentaje
4,62
Porcentaje
0,38
Porcentaje
454.20
Millones de $us
4.941,8Millones de $us
8,07
Bs/$us
1,1954
Euro/$us
1,1550
Bs
11,93
Porcentaje
2,05
Porcentaje

Devaluacin

2004 (p)
2004 (p)
2005 (e)
2005
2005
2005 (p)
A diciembre 2005
Prom. Feb. 2006
Prom. Feb. 2006
Prom. Marzo. 2006
Sept. 2005
Sept. 2005

(e): Estimado
(p): Preliminar
Fuente/Quelle: BCB, INE

22

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Management Bolivia

Soya

Bsqueda de usos alternativos


Foto: AHK Bolivia

er, y recientemente tambin


Colombia,
firmaron
un
Tratado de Libre Comercio
(TLC) con los Estados Unidos, lo
que incluye la apertura del mercado andino para el negocio de la
soya.
Con ms de 900 millones de
dlares anuales en subvencin al
sector agrcola, los EEUU podrn
ingresar sus productos baratos a la
CAN lo que representa una competencia a las exportaciones de
soya boliviana que sern considerablemente afectadas. Las exportaciones bolivianas de soya y sus
derivados al mercado andino

24

ascienden a aproximadamente $us


450 millones. La Comunidad
Andina de Naciones (CAN)
actualmente compra el 90% de la
produccin boliviana de soya y
sus derivados.
La apertura del mercado andino, la prdida de las preferencias
arancelarias y el desplazamiento
de la demanda de productos bolivianos hacia productos americanos ms baratos representara una
prdida de 400 millones dlares
anuales para Bolivia. Adems, los
puestos de trabajos de miles de
trabajadores, ante todo pequeos
productores, estn comprometidos
(se estima que existen aproximadamente 30.000 productores de
soya en Bolivia, sembrando ms
de 600.000 hectreas). Por lo pronto, Per concedi a Bolivia 10 aos
de exclusividad para la exportacin de soya para que Bolivia
pueda prepararse para la competencia de productos americanos.
Sin embargo, ya es necesario la
bsqueda de nuevas alternativas
para el uso de la soya.
Actualmente, las exportaciones de
soya se concentran en soya en
grano, aceites crudos y refinados,

la torta y harina de soya. Para que


Bolivia contine siendo competitiva, es necesario disminuir los costos de produccin o encontrar nuevos caminos para la utilizacin de
la soya.
En los ltimos aos ha crecido
la generacin de energa mediante
el proceso de la soya, entre ellas
para la produccin de biodiesel. El
biodiesel es un combustible lquido que se obtiene de recursos
renovables como aceites vegetales
y grasas animales. El biodiesel es
una alternativa ecolgica para el
diesel de petrleo convencional y
puede ser usado sin modificacin
en vehculos a Diesel. Varios aceites vegetales ya han sido probados
en la produccin de biodiesel,
Productores ms importantes de soya en
grano (2004)
Rango
Pas
Cantidad (MT)
1
EEUU
85,740,952
2
Brasil
49,205,268
3
Argentina
32,000,000
4
China
17,750,000
5
India
7,000,000
6
Paraguay
3,800,000
7
Canad
2,919,600
8
Bolivia
1,550,800
9
Indonesia
707,370
10
Italia
487,000

entre ellos soya, coco, colza, palmera, man y girasol.


Procedimiento de la produccin de biodiesel
Para la produccin del biodiesel el aceite se extrae de las semillas cultivadas, dejando atrs la
harina de la semilla utilizada como
forraje animal. El aceite es refinado
y sometido al proceso de transesterificacin para producir estres
grasos, como etil o metilester.
Como derivado se produce glicerina que puede ser utilizado en la
produccin de cosmticos u otros
bienes de consumo.
El biodiesel puede emplearse
puro (100%) o mezclado en cualquier proporcin con el diesel de
petrleo. La mezcla ms comn se

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Managament Bolivia

Aceite vegetal y/o


Grasa animal

Alcohol

Esterificacin Acidez Libre


Catalizador
Transesterificacin
cido Mineral
Neutralizacin

Destilacin Metanol

Decantacin

Glicerina

BIODIESEL

llama B20 (20% biodiesel y 80% diesel de petrleo). El


biodiesel tiene varias ventajas respecto al diesel convencional. Como combustible biodegradable contribuye a la proteccin de los recursos. Adems, el biodiesel no contiene azufre y reduce las emisiones de
hollines en aproximadamente 50%. El combustible
ecolgico tiene buen poder de ignicin y buenas cualidades lubricantes, y, por eso, puede extender la vida
til de los motores. La produccin del diesel de petrleo requiere grandes inversiones y est concentrada en
pocas empresas, mientras que la produccin de biodiesel, por su sencilla tecnologa no exige altas inversiones, est al alcance tambin de las pequeas y
medianas empresas.
Adems, la produccin nacional de diesel en
Bolivia no es suficiente para satisfacer la demanda
interna por lo que dependemos de su importacin.
Tambin tendra efectos multiplicadores sobre los
ingresos y el empleo. Sin embargo, para que la industrializacin de biodiesel sea sostenible y rentable en el
largo plazo, el gobierno tendra que disminuir las subvenciones del diesel de petrleo y fomentar el uso de
recursos renovables.

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Ahora que el precio del petrleo es cada vez ms


alto y se ampla la escasez de recursos y necesidad de
proteger al medio ambiente, tecnologas alternativas
como la produccin de biodiesel, motores de hidrgeno y clulas de combustibles ganarn considerable el
mercado. La Unin Europea planea aumentar la proporcin de combustibles renovables de 2% a 5.75%
para el ao 2010. En los Estados Unidos expertos estipulan que el consumo de combustibles renovables crecer de 9 a casi 15 millones de toneladas por ao. Para
cubrir este crecimiento en la demanda, las capacidades de produccin deben ser desarrolladas y nuevas
plantas instaladas. La produccin de biodiesel en
Bolivia no solamente representara nuevas posibilidades para la utilizacin de la soya respecto a los eventuales efectos negativos del TLC, sino tambin provocara un cambio de la matriz energtica con nuevas
tecnologas. Otros pases latinoamericanos como
Brasil y Argentina ya tienen xito en la produccin de
biodiesel y han demostrado que el uso de recursos
renovables en la produccin de energas alternativas
tiene un gran potencial para el futuro.

Acotacin
El precio de una planta de biodiesel con la capacidad de
40.000 toneladas / ao cuesta aproximadamente US$14
millones.

25

Eventos Bolivia

Taller sobre Negociacin y Estilos de manejo de


Conflictos
Fotos: AHK Bolivia

La Cmara inici el 2006 con su plataforma de capacitacin en


Santa Cruz, ofreciendo el Taller "Negociacin y Estilos de Manejo de
Conflictos" a cargo de Juan Domingo Fabbri y Edith Lozano, facilitadores de ETIKA S.R.L.
Debido a la sobre demanda obtenida se decidi llevar a cabo el
taller durante dos das, 1 y 2 de febrero, satisfaciendo as las necesidades de todos los interesados.
El objetivo del taller era el de reconocer los diferentes estilos de
manejo de conflictos, identificando individualmente el estilo a travs de
una autoevaluacin, para llevarlo posteriormente a un caso prctico
utilizando las diferentes tcnicas aprendidas.
Agradecemos a nuestro socio Hotel Cortez, donde se realiz el
evento, por el excelente servicio y colaboracin. (GE)

Durante la presentacin

Presentacin de SAP en Santa Cruz


El pasado 16 de febrero de 2006 nuestro socio ADDVISORY GROUP present en un Cocktail Empresarial, la
solucin SAP Business One, un software de gestin empresarial especialmente diseado para empresas medianas y pequeas en crecimiento.
Fotos: AHK Bolivia
SAP es la compaa alemana lder mundial en el suministro de soluciones de gestin para empresas utilizadas en ms de 120 pases.
En Bolivia cuenta entre sus clientes a empresas como: D&M,
HANSA, Intercom, Grupo Larcos, Valle Hermoso, Basf Bolivia,
Cervecera Ducal, Cervecera Pacea, Cervecera Taquia, ENTEL,
Halliburton, Industrias de Aceite S.A., La Boliviana Ciacruz, Nestl,
Petrobras, Petrolera Andina, Schlumberger, TDE y Total Bolivia, entre
otras.
El evento se llev a cabo en el Hotel Los Tajibos, socio colaborador,
y cont con amplia presencia de empresas interesadas en el producto.
(GE)
Norbert Honnen y Ricardo Marusic

Presentacin para Tutores y Capacitadores


El pasado 16 de febrero se realiz la primera presentacin del Sistema de Formacin Profesional Dual para
los tutores de la gestin 2006, en La Paz.
Fotos: AHK Bolivia
El objetivo de la misma era dar a conocer a las empresas participantes de la FPD mayor informacin sobre este sistema, a objeto de optimizar los beneficios tanto para las empresas como para los estudiantes
empresariales. En este entendido, la presentacin se bas en el siguiente contenido: El Sistema Dual (Metodologa, Rol del Tutor, Plan de
Rotacin) y comentarios sobre experiencias empresariales con el
Sistema Profesional Dual a cargo del seor Bernd Stahmer (Gerente
General de Corimex Ltda.). (PM)
Al finalizar la presentacin se intercambiaron diversas experiencias
entre los participantes, lo que enriqueci el know how del sistema.
(PM)
Tutores y Capacitadores

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abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Eventos Bolivia

Produccin Ecolgica de Bolivia en la BioFach


2006

Fotos: AHK Bolivia

La Asociacin de Organizaciones de Productores Ecolgicos de


Bolivia - AOPEB, junto a 13 organizaciones y empresas de productores
ecolgicos, consolidaron la nueva presencia de la produccin ecolgica
de Bolivia en la BioFach 2006 realizada del 16 al 19 de Febrero en
Nuremberg.
En esta oportunidad, la representacin de Bolivia se caracteriz por
la fuerte presencia de organizaciones de productores ecolgicos y
empresas de quinua real orgnica, cuya participacin fue facilitada por
la Cadena de la Quinua a travs de AUTAPO, contando con el apoyo
financiero de SIPPO, y la logstica de CEPROBOL y la Embajada de
Bolivia en Alemania a travs de la agregadura comercial.
AOPEB viene participando desde 1994 en la mayor feria de productos del mundo que promociona la produccin orgnica o ecolgica, la
BioFach Nuremberg, donde convergen ms de 2.000 expositores de todo el mundo y ms de 37.000 visitantes
expertos en produccin ecolgica. Este ao, se realizaron contactos comerciales para posibles exportaciones por
aproximadamente 4.5 millones de dlares americanos. Fuente: AOPB

Anatina Toys por primera vez


en la Spielwarenmesse
Anatina Toys es una empresa que se dedica a comercializar juguetes diseados y producidos por artesanos bolivianos para los nios
del mundo. Su principal objetivo es mostrar las ventajas del juguete
artesanal boliviano frente al industrial.
Del 2 al 7 de febrero del presente, en la ciudad de Nremberg,
Anatina Toys form parte de los ms de 2.100 expositores y pudo ser
testigo de la gran afluencia de de visitantes profesionales (cerca de
80.000) de este importante evento.
Los resultados logrados por
Anatina Toys fueron calificados
como excelentes por su gerencia.
Gracias a los 45 contactos establecidos, distribuidos por el mundo
entero, se preve concretar pedidos por un volumen potencial
mayor a las 200.000 unidades en
funcin a una probabilidad de
xito individual. Asimismo, se
logr despertar el inters en
varias empresas como posibles
distribuidores de Anatina Toys
adems de trabajos de produccin de juguetes para importantes empresas europeas (outsourcing). Fuente: Anatina Toys

28

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Socios Bolivia

Primer ao como banco


La experiencia que vivi LOS ANDES PROCREDIT cerrando su primer ao como banco fue gratificante, demostrando as que dar este
gran paso fue una buena decisin.
Pablo Gonzles, quien asume la gerencia general de esta prestigiosa
institucin a partir del 1 de Enero de 2006, comenta sobre los excelentes resultados obtenidos en 2005: baja morosidad (1.67%) siendo la
menor del sistema financiero; incremento de cartera en 30% y en los
depsitos del pblico en 27%, a pesar de la situacin socio-poltica por
la que atraves el pas.
Pasar de Fondo Financiero a Banco consolid la imagen y posicionamiento de la entidad en el mercado,
demostrando a travs del monto desembolsado (USD 1.767) que continuarn con la visin y misin de atender
a las PyMES. Para el 2006 se seguir con el mismo lineamiento, invirtiendo adicionalmente en tecnologa, capacitacin e innovacin. (PM)

Total incrementa su beneficio en 2005


La petrolera francesa compara resultados de la gestin 2004 y la pasada
gestin 2005, donde increment su beneficio en 13%. Este hecho marca un
record importante para la empresa en su conjunto, debindose el resultado
a las buenas condiciones del mercado actual del crudo, principalmente por
los elevados precios del mismo.
Dentro de las perspectivas para el presente ao 2006, Total mencion
que la presente gestin se destacar por la entrada en produccin de grandes pozos y por un reequilibrio de la cartera de qumicos.
El presidente de la empresa Thierry Desmarest, mencion adicionalmente que se continuar con el mismo esfuerzo de mantener el volumen de
inversin realizado durante el 2005 hasta el ao 2010, permitiendo de esta
manera incrementar la produccin a un ritmo de 4% anual. (PM)

MAN Ferrostaal Bolivia LTDA. Rene a empresarios grficos


MAN Ferrostaal Bolivia Ltda., cont con la visita del Dr. Thomas Kaup, director de la divisin grfica de
su casa matriz MAN Ferrostaal AG Alemania, para presentar tecnologa de punta que contribuye significativamente a dar un valor agregado al impreso. La presentacin se focaliz en las medidas tecnolgicas existentes que hacen posible la
impresin de productos con un valor aadido alto y que contribuyen
a que el empresario grfico se desmarque de sus competidores ms
cercanos optimizando su calidad, tiempo de entrega y margen de utilidad.
El evento cont con gran asistencia de empresarios grficos, a
quienes el Sr. Carlos Sanabria, Presidente de la Cmara Nacional de
la Industria Grfica, hizo un llamando a un trabajo conjunto y coordinado bajo el techo comn de la Cmara Nacional de la Industria
Grfica. (PM)

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abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Nuevos socios Bolivia

Empresa Elctrica Valle Hermoso S.A. (EVH) es


una empresa generadora de energa elctrica con
domicilio legal en la ciudad de Cochabamba, Bolivia.
Fue creada con el objeto de realizar actividades de
generacin, transmisin y venta de energa elctrica,
as como para el cumplimiento y ejecucin de gestiones relacionadas a dichas actividades, de acuerdo con
la Ley de Electricidad y normas legales.

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

31

Cooperacin Bolivia

Proyecto de Cooperacin
entre Cmaras

utos, motores, maquinaria,


chocolates - smbolos del
estado
de
BadenWrttemberg en Alemania donde
est situada la Cmara de
Industria y Comercio de la Regin
de
Stuttgart
(IHK
Region
Stuttgart) quien est llevando a
cabo un proyecto de cooperacin
con la Cmara de Industria,
Comercio, Servicios y Turismo de
Santa Cruz (CAINCO) desde abril
del 2005.
Se trata de un proyecto de cooperacin entre cmaras que tiene
como objetivo general el fortalecimiento de la competitividad de las
micro, pequeas y medianas
empresas (Mypymes) de la regin
de Santa Cruz contribuyendo al
desarrollo econmico as como a la
disminucin de la pobreza en
Bolivia.
El objetivo especfico del proyecto consiste en el fortalecimiento
de CAINCO a travs del desarrollo organizacional de la institucin.
Se espera como resultado que
CAINCO se oriente como representante de la economa regional
acorde a las exigencias de las
empresas y funcione como modelo
para otras organizaciones a nivel
regional y nacional, contribuyendo
a lograr una mayor competitividad de las Mypymes de la regin.
El proyecto tiene una duracin
de tres aos (2005 - 2007) y es
financiado por el gobierno alemn
(Ministerio de desarrollo y cooperacin econmica - BMZ). Se ejecuta a travs de la fundacin alemana SEQUA, la coordinacin general est a cargo de la IHK Region
Stuttgart.
La Cmara de Comercio e
Industria
Boliviano-Alemana
(AHK) apoy el proyecto con sus
profundos conocimientos y sus
excelentes contactos en la fase de
orientacin donde se identificaron

32

tanto la contraparte boliviana


como las grandes lneas del proyecto.
La contraparte boliviana
La Cmara de Industria,

Comercio, Servicios y Turismo de


Santa Cruz - CAINCO, es una asociacin gremial fundada hace 90
aos, que aglutina a las empresas
industriales, comerciales, de servicios y turismo, legalmente establecidas en el departamento de Santa
Cruz. Es una entidad lder a nivel
nacional que representa a aproximadamente 1.500 empresas del
sector empresarial promoviendo el
desarrollo, la competitividad, la
proteccin y la defensa de los intereses de las empresas, coadyuvando al progreso econmico y social
de Santa Cruz y de Bolivia. Se
caracteriza por ser una entidad de
servicios al empresariado y a la
comunidad.
CAINCO cuenta con numerosos servicios empresariales e institucionales y al ao realiza ms
de 400 gestiones y representaciones para muchos asociados
}www.cainco.org.bo).

La contraparte alemana
La Cmara de Industria y de
Comercio de la Regin Stuttgart
fue fundada hace 150 aos, como
entidad que representa los intereses de las empresas industriales y
comerciales de la regin de

Stuttgart. Actualmente cuenta con


aproximadamente 137.000 empresas miembros, atendidos por 280
empleados. Adems, junto a los
empleados unas 6.000 personas
ejercen labores honorficas. El
Proyecto de Cooperacin entre
Cmaras es dirigido por el
Departamento Internacional, dedicado principalmente al rea de
comercio exterior, asesora empresarial, otorgamiento de certificados de origen y carnets "ATA", as
como ferias en el extranjero e
incluso ofrece un service-point con
informacin sobre la Unin
Europea. Adems se dedica a la
asistencia de inversiones y licitaciones en el extranjero y a la coordinacin de proyectos internacionales (www.stuttgart.ihk.de).
La IHK de Stuttgart ya tiene
experiencia apoyando un proyecto
similar en Argentina que funciona
entre las Cmaras de Comercio
Exterior de Crdoba (CaCEC), de
Comercio Exterior de Entre Ros
(CACEPER) y de Comercio
Exterior de Santa Fe (CaCESFE). El
proyecto tiene como objetivo global que ms Pymes competitivas
del interior de Argentina participan en comercio exterior, el mismo
arranc en 1999 y finalizar a
mediados del ao 2006.
En abril del 2005 se firm el
acuerdo de cooperacin en un
taller que se llev a cabo en
Stuttgart. Ambas partes concertaron objetivos e indicadores del
proyecto. En consecuencia se han
acordado los siguientes cuatro
resultados que se quieren lograr a
lo largo de tres aos de cooperacin en el proyecto. A mediados de
marzo del presente ao las contrapartes se reunieron en Santa Cruz
donde planificaron las actividades
concretas del ao 2006 que contribuyen a lograr los resultados
acordados:

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Cooperacion Bolivia
Resultado 1:
CAINCO utiliza un sistema
integrado de gestin, para mejorar
continuamente la calidad de los
servicios acorde a las necesidades
de sus clientes.
Resultado 2:
CAINCO ofrece servicios acorde a las necesidades de sus clientes
con el objetivo de profesionalizar
las actividades de las MYPYMES y
de prepararles para la exportacin
Resultado 3:
CAINCO especializa y sistematiza la representacin de los intereses del sector empresarial.
Resultado 4:
CAINCO transmite buenas
prcticas a otras organizaciones a
nivel regional y nacional, en desarrollo organizacional y prestacin
de servicios.
Para lograr esos resultados el
proyecto brinda apoyo para consultora, capacitacin, promocin
de servicios y adquisicin de equipamiento. De esta manera en el
2005 se realizaron actividades en
temas de ISO 9001:2000, Balanced

Scorecard y
cambio
de
cultura organizacional.
Pero no solamente
se
transfieren
conocimientos sino productos concretos como
el chocolate
Ritter Sport
del sur de alemn al oriente boliviano.

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

IHK Regin Stuttgart: Jutta Strickner,


Beate Heimberger / CAINCO:
Valeria Kreidler

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Turismo Bolivia

Las Misiones Jesuticas de Chiquitos

Fachada Iglesia de San Xavier

bicadas a poco ms de 200 Km. de la cuidad de


Santa Cruz de la Sierra, emergen imponentes
Las Misiones Jesuticas de Chiquitos, las cuales
han perdurado por ms de tres siglos. En el ao 1691,
la Compaa de Jess fundaba en la regin de
Chiquitos, la Misin de San Francisco Xavier y desde
ese momento hasta el ao 1767 en que fueron expulsados de los territorios espaoles, los Misioneros
Jesuitas se dedicaron a realizar las reducciones de los
indios Chiquito. A su partida, las Misiones Jesuticas
de Chiquitos, convertidas en poblaciones civiles,
guardaron celosamente el legado religioso, cultural,
artstico y social de la vida misional, hasta nuestros
das.
Estamos hablando de
un extenso y extraordinario territorio, donde podemos apreciar y valorar
iglesias de la poca donde
existe un trabajo maravilloso de tallado en madera
y no menos magnificas,
son sus pinturas de santos
y escenas de la vida religiosa. Se trata de verdaderas joyas arquitectnicas conservadas por los
pueblos que an poseen

34

manifestaciones culturales de la poca misional, esto


ha sido motivo para que la Organizacin de las
Naciones Unidas para la Ciencia y Cultura UNESCO las declare Patrimonio Cultural de la
Humanidad, en el ao 1990. Lo interesante y singular
de estas Iglesias, es que no se est hablando de ruinas
o de lugares abandonados, sino de templos que cumplen su funcin religiosa en pueblos vivos, porque son
las nicas misiones jesuticas en Sud Amrica que no
han sido destruidas, como sucedi con las misiones
de Argentina y Paraguay.
Hoy por hoy, es posible apreciar la belleza de la
arquitectura religiosa, gracias al arquitecto suizo Hans
Roth y a su equipo de
expertos, que hicieron
renacer estas centenarias
Iglesias, conservando sus
caractersticas, entre ellas:
San Javier, San Rafael,
San Jos, Concepcin, San
Miguel y Santa Ana.
Durante el proceso
de restauracin de los
templos jesuticos de
estas Misiones se descubri una riqueza musical
de gran magnitud: en
Chiquitos ms de 5.000 y

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Turismo Bolivia
en Moxos 4.000 hojas de msica sacra escrita entre los
siglos XVII y XVIII, tanto por msicos europeos como
por los indgenas de la zona y que fue interpretada
cotidianamente en estos pueblos hasta mediados del
siglo XIX. Con el fin de preservar y difundir este patrimonio, un grupo de voluntarios (APAC) concibi la
idea de hacer un festival internacional de msica
barroca que lleva a cabo desde 1996, cada dos aos,
con fiestas musicales y religiosas que nos transportan
a la poca. Es considerado el evento cultural ms
importante de Bolivia y el ms grande del mundo en
su gnero. Un festival donde la selva, la arquitectura
barroca y la cultura del oriente boliviano, en ms de
3000 Km. de recorrido por 18 comunidades, se unen
para convertirse en msica.
Hoy existe una red de quince orquestas misionales
y una orquesta juvenil, conformadas por nios y jvenes mayormente indgenas que son parte sustancial
de los festivales y han dinamizado la vida cultural de
sus comunidades. Estos jvenes han encontrado en la
msica una forma de vida y muchos de ellos han recorrido muchos pases mostrando su arte.

Del 23 al 27 de
marzo de este ao se
realiz el lanzamiento
mundial de este destino
turstico, al que asistieron periodistas y operadores de turismo de
varios pases. La fecha
coincidi con el ao del
quinto centenario del
nacimiento de San
Francisco de Xavier, el
misionero jesuita que
viaj
evangelizando
por todo Oriente, considerado como un gran visionario para su poca y adems patrono de las misiones.
Sitios tursticos :
La cultura Chiquitana tiene una gran tradicin religiosa adquirida de los Jesutas y representada en el
urbanismo, la arquitectura y tradiciones religiosas.
Tambin como toda cultura prehispnica tiene una
gran expresin artstica en objetos de uso
cotidiano como ser textiles, cermicas y
expresiones artesanales en madera.
Tambin ofrece recorridos tursticos a travs
de sus selvas y montaas conociendo as
paisajes, fauna y flora. Existen servicios
tursticos como: hoteles, cabaas y servicios
de comunicacin internacional. La carretera
es estable y segura, y existen varias maneras
de transportarse ya sea en buses o mediante
el alquiler de vehculos.
Chiquitos lo espera a vivir, ser y sentir;
un mundo de cultura sublime, que se desarrolla en perfecta fusin con la exuberante
naturaleza del oriente boliviano.
Mayor informacin: www.destinochiquiSan Jos de Chichitos tos.com

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

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Varios Bolivia

Despedida
Durante ms de un ao estuve a cargo de la Formacin Profesional
Dual y de las publicaciones oficiales de la Cmara de Comercio e
Industria Boliviano-Alemana. Fue un tiempo que realmente disfrut y
en el que aprend mucho. Pero ahora debo iniciar una nueva etapa en
mi vida, lejos de mi pas.
Quiero aprovechar para agradecer a todos los miembros del directorio por la ayuda dispensada, en especial a los seores Stahmer, von
Bergen y Schilling, quienes siempre me tendieron una mano; a mis colegas de las Cmaras en Bolivia y Per por el cario y la colaboracin; al Colegio Alemn Mariscal Braun, estudiantes, tutores; a todos los socios y al Sr. Zehnle por la gran oportunidad que me dio de poner un granito
de arena a nuestra querida Cmara.
Hasta pronto!
Valeria Adrizola

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abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Notas Cortas Per

Puertos en desarrollo
Foto: ENAPU

En base a los acuerdos implicados en el Plan Nacional de


Desarrollo Portuario, Preinversin y la Autoridad Portuaria
Nacional, se ha considerado que seis puertos nacionales
cuenten con participacin privada, a fin de modernizar sus
infraestructuras para que tengan un mejor provecho ante el
incremento del movimiento de contenedores. Esta medida
es parte de la iniciativa para la integracin de la
Infraestructura Regional Sudamericana (IIRSA), de la cual
Per es participante, que incentiva la construccin de infraestructura moderna con equipamiento de ltima generacin
en los diferentes puntos de la cadena logstica. Se han considerado los terminales portuarios de Paita, Salaverry,
Chimbote, San Martn (Pisco), e Ilo, y dentro del Terminal Portuario del Callao, al nuevo Terminal de contenedores, el Muelle Sur y la faja de minerales para este fin. Estos proyectos, que en conjunto demandarn una inversin de US$ 318 millones consisten en la modernizacin, rehabilitacin, instalacin de gras etc, as como la operacin del terminal en cuestin por una perodo mximo de 30 aos.
En el caso del Terminal Portuario del Callao, la ejecucin de las obras del nuevo Muelle Sur representa una
inversin aproximada de US$ 175 millones, cuyo financiamiento ser responsabilidad del concesionario. Uno de
los requisitos especificados en las bases establece que el socio estratgico del concesionario debe tener una participacin de 51% en el accionariado, asegurndose de esta manera la participacin de empresas lderes en el
rubro a nivel mundial. Actualmente, la primera empresa peruana que confirm su participacin en la licitacin
por el nuevo Terminal de contenedores es el Grupo Romero, que lo har acompaado del grupo Dragados S.P.L.
de Espaa, especializada construccin de infraestructura y servicios portuarios, as como de logstica segn
inform su director general, Dionisio Romero Paoletti. El proceso de licitacin ha sido postergado hasta mayo
prximo a pedido de algunos postores.

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

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Notas Cortas Per

Nueva estrella entre los productos agrcolas


La alcachofa es uno de los productos ms interesantes en el universo de exportacin agrcola peruana.
Despus de varios aos durante los cuales se registraron niveles de exportacin menores, se fue conociendo
potenciales mercados y clientes. En el ao 2000, las cifras de exportacin llegaron a US$ 819,000, lo cual signific alrededor de media tonelada. Hasta el ao 2005 el incremento fue espectacular, llegando a US$ 44 millones
y aproximadamente 20 toneladas, con un precio 25% mayor al registrado en el 2000. Las principales empresas
exportadoras en el 2005 han sido Sociedad Agrcola Vir S.A. y
Foto: Prompex
Camposol S.A, seguido por Danper Trujillo S.A.C. y Agroindustrias
Backus S.A. Casi la mitad de las exportaciones de alcachofas tienen
como destino el mercado norteamericano, beneficindose el exportador peruano del ATPDEA que libera al producto del 14,9% de arancel
para ingresar al mercado. Segundo destino es Espaa, donde la alcachofa se ofrece en contraestacin. Tanto en este mercado, como en el
francs, el Sistema de Preferencias Arancelarias de la UE, ms conocido
como el SPG+, tambin asegura un ingreso a la Unin Europea con
arancel cero.

Primer lugar
El Per se ubic en el primer lugar entre 64 pases por su mayor
potencial minero puro debido a la riqueza geolgica en su territorio,
segn la encuesta 2005-2006 del Instituto de Investigacin "Fraser" de
Canad.De esta manera, el Per avanz del puesto siete que ocupaba
en la encuesta 2004-2005 al primer lugar, de acuerdo a la percepcin de
los 322 inversionistas que respondieron a la encuesta de Fraser.Per se
ubica por encima de Chile que en esta encuesta ocup el dcimo primer
lugar, avanzando dos posiciones respecto a los resultados de la encuesta 2004-2005. En el Per operan empresas mineras como Southern
Copper Corporation, BHP Billiton, Shougang Corp, Newmont, Phelps
Dodge, Barrick, Xstrata, Minas Peoles, entre otras. Sin embargo, el
Per descendi del puesto 19 al 43 en el indicador sobre las restricciones al acceso o uso de los terrenos superficiales (suelos) y las regulaciones tributarias, sociales y ambientales.En
el ndice que mide la influencia del clima poltico sobre la actividad minera, el Per tambin descendi del puesto 39 al 44, segn la ltima encuesta de Fraser. Fuente: Noticias diarias SNMPE
Foto: DMT

Foto: Archivo

Crece en dos dgitos


La recaudacin minera, sin incluir hidrocarburos, aument notablemente en el ao 2005, incrementndose en 75% frente al ao 2004. La minera
aport el 7% del Producto Bruto Interno del pas (PBI) y concentra el 15%
de la inversin extranjera directa en el Per. Segn datos publicados por la
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria (SUNAT), la
recaudacin del Impuesto a la Renta creci en 116%, mientras que la participacin del sector minero en el total recaudado por este tributo pas de
5,7% en el ao 2001 a 24,2 % en el ao 2005. Para los prximos aos se espera un desarrollo similar. Segn declaraciones del Ing. Glodomiro Snchez,
las inversiones en el sector minera representarn aproximadamente US$
1,000 millones, tanto en exploraciones como en la implementacin de nuevos proyectos mineros. En los ltimos diez aos la inversin en el sector
minera signific US$ 9,000 millones.

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abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Notas Cortas Per


Edicin Abril-Junio / 2006

Futuros tratados comerciales


Foto: Archivo

En su afn por facilitar las


condiciones de comercio internacional para productos peruanos, y siguiendo una corriente
que se observa a nivel mundial,
el Per ha seguido en los ltimos aos negociaciones bilaterales con varios pases, algunas
de las cuales se cerraron con
xito, otras estn en proceso
an. Adems del cierre exitoso
de las negociaciones con los
EEUU, mercado que absorbe
alrededor del 30% de las exportaciones peruanas y cuya aprobacin por
los respectivos parlamentos se espera en los prximos meses, el Per se
encuentra negociando tratados con Mxico, Chile, Tailandia y Singapur.
Tanto con Chile, como con el Mxico, el Per suscribi en aos anteriores Acuerdos de Complementacin Econmica. En ambos casos se
busca ampliar los respectivos acuerdos. Con Chile se pretende incluir
temas relacionados a servicios, inversiones y procedimientos aduaneros.
Con Mxico, las negociaciones giran entorno a la solucin de controversias, asuntos institucionales, sanitarios y fitosanitarios, salvaguardias, as
como prcticas desleales de comercio.
Con Tailandia se iniciaron las negociaciones en el ao 2004, despus de
formalizar en 2003 las intenciones de un TLC entre ambos pases para los
temas de bienes, servicios e inversiones. En noviembre del 2005 se realiz
la sptima ronda en la cual se firm el Protocolo de Cosecha Temprana,
adelantando los beneficios de liberalizacin arancelaria ms de la mitad
del universo arancelario.
El pequeo pas Singapur se ha convertido en la ltima dcada en una
de las economas ms importantes de la regin asitica, un flujo de inversin hacia Amrica Latina importantsimo y un comercio exterior que
ascendi a US$ 716 mil millones. En este caso especfico, las negociaciones iniciadas el mes de febrero incluyeron las compras estatales, adems
de bienes, servicios e inversiones. (Fuente: COMEXPERU)

US$ 600 mio. en agroexportacin


Un dinmico plan agro-exportador con inversiones pblicas y privadas calculadas en US$ 600 millones promover el Ministerio de
Agricultura, con el objetivo de llegar a exportar productos agrcolas por
US$ 2.000 millones anuales. Segn declararon altos funcionarios del
Ministerio de Agricultura, la entrada en vigencia del tratado de libre
comercio con los Estados Unidos impulsar la inversin en el campo y
promover la agro-exportacin. En ese sentido, el Minag lanz en el 2006
un plan de reconversin de cultivo del arroz, destinado a sustituir el sembro de 10.000 hectreas de este producto de los valles de Tumbes, Sullana,
Lambayeque, y Jequetepeque por alcachofa, pprika, esprragos y otros
productos agrcolas de exportacin, sin limitarse solamente a la regin del
norte del pas.

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Director Jrg Zehnle


Redaccin

Matilde Martinez (mm)


Manuel Flores (mf)
Vernica Llanos (vl)
Michael Rehmer (mr)
Elizabeth Manrique (em)
Giselle Arciniega (ga)

Diseo METROCOLOR S.A.


Preprensa e impresin METROCOLOR S.A.

GERENCIA
Director Ejecutivo Jrg Zehnle

JUNTA DIRECTIVA
Presidente Jorge von Wedemeyer,
Lima Airport Partners S.R.L.
Vice-Presidentes Rafael Dammert,
Divemotor S.A.
Nicolas Kecskemethy,
Segres Systec S.A.
Past-Presidente Bernd Schmidt,
Metalma S.A.C.
Tesorero Juan Thiermann,
Gildemeister & Ca.
Pro-Tesorero Karsten Kunckel,
Sistema Automotriz S.A.
Vocales Ricardo Huancaruna,
Perales Huancaruna S.A.
Matthias Hippauf,
Faber-Castell Peruana S.A.
Bernd Grahammer,
Inchcape Motors Per S.A.
Rudolf Rder,
Pricewaterhouse Coopers
Matthias Reiser,
PANALPINA
Transportes Mundiales S.A.
Claus Krumdiek,
La Hansetica S.A.
Reinhart Hnsch
MAN Ferrostaal S.A.C.
Jrg Zehnle,
Cmara Alemana

CMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA


PERUANO-ALEMANA
Camino Real 348, of. 1502, Lima 27
Casilla Postal 27-0069
Tel.: +51-1 - 4418616
Fax: +51-1 - 4426014
publicaciones@camara-alemana.org.pe
www.camara-alemana.org.pe

39
39

Socios Per

MEDIVISCUM
Desarrollando la calidad de vida

Gracias al creciente desarrollo de


las investigaciones en inmunologa se puede demostrar cada vez
ms el efecto inmunomodulador
del Viscum album.
El frmaco abnoba-VISCUM
contiene estructuras liposomales,
formadas a partir del sistema retculo endotelial de las clulas del
Viscum album, en donde se encuentran los principios activos. Es
gracias a los liposomas que se
mantiene el grado y la frecuencia
de los efectos colaterales disminuido asegurando de esa manera una
mejor calidad de vida.
En Alemania el 60 % de los
pacientes oncolgicos reciben el
producto farmacutico del Viscum
album, siendo utilizado en hospitales, clnicas y consultas privadas.

on el lanzamiento de su producto AbnobaVISCUM, la


firma
peruana-alemana
Mediviscum S.A.C. se presenta en
el mercado peruano para incursionar en el mbito de la
oncologa.
Mediviscum es una firma que
ha sido creada para la promocin y
el desarrollo de la calidad de vida
en los pacientes oncolgicos; distribuyendo y comercializando
medicamentos que son fabricados
cumpliendo las normas y especificaciones de la ms alta tecnologa
y bioseguridad de acuerdo con los
criterios establecidos por la
Organizacin Mundial de la Salud
(OMS).
ABNOBA Heilmittel GmbH
(Pforzheim, Alemania), socio de
Mediviscum. fue fundada en 1971
por Mdicos, Bilogos y Fsicos de
la "Gesellschaft zur Frderung der
Krebstherapie e.V." como empresa
farmacutica de investigacin,
fabricacin, venta y distribucin
de medicamentos de Viscum
album (Murdago) bajo el nombre
de marca abnobaVISCUM.

40

Interrogantes sobre la citotoxicidad, la profilaxis de recidiva y


sobre el efecto de prolongacin del
tiempo de vida por los medicamentos abnobaVISCUM son puntos principales en la investigacin
de Abnoba Heilmittel GmbH, la
que continuamente se adapta al
estndar actual de las exigencias
ticas, cientficas y jurdicas.
Siguiendo con los lineamientos
de la investigacin clnica de nuestro socio Abnoba Heilmittel
GmbH, Mediviscum realiza, a travs de su centro de monitoreo,
estudios clnicos de casos singulares de pacientes con diferentes
tipos de cncer tratados con
abnobaVISCUM. Con ello no solamente garantiza un constante proceso de mejora en el tratamiento
con abnobaVISCUM, si no tambin, aporta experiencias clnicas
actuales en un proceso de intercambio intensivo con los mdicos
tratantes.
En Alemania la terapia del
Murdago(Misteltherapie) se est
usando en centros especializados
desde hace ms de 80 aos.

Mediviscum S.A.C.
Francisco de Zela 2672
Lince
Telf.: 222-4454
www.mediviscum.com
info@mediviscum.com

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Socios Per

Ms vale prevenir que lamentar


ptica Alemana advierte sobre lentes de sol malos y sus consecuencias
Foto: ptica Alemana

entes de sol con detalles de


moda son parte comn hoy en
da. Lo que an no recibe la
atencin que corresponde, es sin
lugar a duda la cualidad ms
importante en lentes de sol: la calidad de la luna. La mala costumbre
de ahorrar equivocadamente
causa ao tras ao un creciente
nmero de desrdenes en la vista,
cuyas consecuencias nefastas a
menudo se presentan despus de
aos.
Segn informacin vertida por
la Organizacin Mundial de la
Salud (OMS), la accin de la radiacin ultravioleta en los ojos, unida
al deterioro de la capa de ozono,
tendr como consecuencia en los
prximos aos un alto incremento
de cataratas y ms de 15 millones
de casos de cegueras anuales en
todo el mundo, entre otras muchas
anomalas.
Conversando con Alexander e
Ingrid Kern, nos explican la
importancia de una buena proteccin solar, mostrando un gran
compromiso por divulgar la informacin necesaria para aumentar la
conciencia con respecto a los
daos que puede causar la radiacin UV-A y UV-B.
La exposicin excesiva al sol
sin proteccin apropiada, puede
causar quemaduras en la crnea,
cncer en los prpados, cataratas y
degeneraciones maculares. Lentes
de sol con proteccin UV son un
filtro contra los rayos ultravioletas.
Un lente oscuro sin proteccin

10 aos ptica Alemana

Ingrid Stange y Alexander Kern

apropiada provoca que nuestra


pupila se dilate, permitiendo que
el impacto de los rayos UV con
mayor intensidad sobre nuestros
ojos, al dejar ingresar mayor cantidad de radiacin ultravioleta al
interior del ojo, causando estragos
como quemaduras en la crnea,
retina y daos en la mcula.
Si bien la radiacin UV disminuye en las grandes ciudades a
causa del smog o de las emisiones
de humo, aumenta por el fuerte
reflejo de luz que es emitido por la
arena brillante en las playas o el
agua. Esta exposicin se incrementa en la altura y aqu sobre todo si
ha nevado recientemente.
ptica Alemana
Av. Mrcal. Ramn Castilla 694 C.C.
Aurora, Miraflores
Telf.: 271-7314
opticalemana@terra.com.pe

Desde
1996,
ptica
Alemana atiende en su local
del Centro Comercial La
Aurora, Mira-flores a una
clientela exigente, ofreciendo
lunas oftlmicas y anteojos
adems de todos los accesorios de primera calidad provenientes de Alemania, as como
una asesora pre y postventa
especializado y profesional.
Nacida como continuacin de
Optotcnica S.A., fundada y
dirigida con mucho xito por
Werner Stange, padre de
Ingrid
Stange,
Optica
Alemana ha ampliado consecuentemente su cartera de
clientes, ofreciendo al pblico
consciente de la moda las ltimas novedades segn las tendencias europeas, sin dejar de
prestar una especial atencin
a todos los aspectos mdicos y
de salud. En el presente ao,
ptica Alemana celebra sus
10 aos de existencia, ofreciendo para esta ocasin una
serie de descuentos y promociones para sus clientes de
todas las edades.
ptica Alemana cumple
adems con los standares mas
altos de normas de calidad
alemana.

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

41

Socios Per

Transocean S.A.
Schenker Logistics en el Per

n febrero del ao 2003, Transocean S.A. asumi la


representacin de Schenker, una de las empresas
lderes en el sector logstico mundial. Desde
entonces, el equipo de Transocean S.A.C, encabezado
por Eduardo Rey, dirigi sus esfuerzos a fortalecer la
presencia de Schenker en el mercado nacional,
aprovechando por un lado su presencia en todo el
mundo, y por el otro la creciente fuerza exportadora
de la economa peruana. Si bien an queda mucho por
hacer, como recalca Eduardo Rey, hoy, Schenker ha afianzado su presencia en el Per. Made in Germany
convers con el Gerente General de Transocean S:A.:

ER: Bueno, an no se ha dado el caso que


Transocean trabaje un proyecto en conjunto con alguna empresa alemana con presencia local. El mercado
peruano est en crecimiento y, si bien existe competencia, la mayora se mueve en un nicho especfico. La
estructura del mercado logstico se puede simplificar
de la siguiente manera: exportaciones o importaciones, por un lado, y transporte areo y transporte martimo por el otro. Nosotros estamos abiertos a cualquier negocio de transporte que salga, pero si tenemos
un inters especial en el transporte areo de bienes
textiles, por ejemplo. En este contexto la adquisicin
de BAX es definitivamente una gran ventaja, pues es
una empresa muy fuerte en el mercado norteamericano, con la cual vamos a trabajar.

MiG: Despus de trabajar tres aos con Schenker, cules son, dira usted, las fortalezas de esta empresa?
ER: Una gran ventaja es,
Foto: AHK Per
MiG: Usted mencion el sector
definitivamente, la presencia de
textil. Schenker se especializa en
Schenker en todo el mundo. La
sectores econmicos y tamaos de
empresa cuenta con 1110 oficiproductos
especficos?
nas sucursales en los cinco conER:
No.
Ya el slogan lo dice:
tinentes, adems de una infraes"Theres
no
limits". Schenker es
tructura de primer nivel, a la
una organizacin que mueve
cual se tiene acceso como parte
desde un cuadro valioso hasta
de la red de esta empresa mununa planta de fraccionamiento
dial. Ya sea en Europa, en Asia,
de gas inmensa. Lo que hay son
o en Estados Unidos, -aqu
divisiones especficas para cada
especialmente despus de la
sector. Nosotros trabajamos con
compra de la empresa BAX -,
todas las divisiones, y, como
acceder a nuestros "colegas" en
Eduardo
Rey
Rey,
Gerente
General
mencion, sin problema alguno.
cualquier pas ha sido siempre
Este
hecho
representa
la fuerza de la empresa.
una ventaja a la hora de negociar un contrato en el
mercado peruano, sin depender del tipo de transporte
MiG: De qu manera puede participar una empresa
o de mercadera.
como Schenker en los grandes proyectos en sectores como
minera o agro?
MiG: Se dice a menudo que la mentalidad algo rgida de
ER: Participar de proyectos de gran envergadura
los alemanes hace difcil el trabajo en conjunto
como los mencionados forma parte de la divisin proER: Nosotros no lo hemos percibido de esa maneyectos, un tema que personalmente me interesa
ra. La claridad de la estructura empresarial en
mucho, siento que pongo mi grano de arena al desaSchenker y las competencias muy bien delimitadas
rrollo del Per. El tema de proyectos es un tema de
han facilitado enormemente la comunicacin. Hemos
mediano y largo plazo, para lograr ser proveedor de
tenido muy buena experiencia con los compromisos
una empresa como las grandes mineras es necesario
asumidos por funcionarios de nuestra representada a
un tiempo de dedicacin y maduracin ms extenso.
la hora de trabajar un proyecto de manera conjunta.
Nosotros estamos participando del proyecto de
La actitud en la matriz es sumamente abierta y pareMelchorita, por ejemplo, esperando que salga. Otro
ce ser parte de la cultura empresarial, pues hemos
cliente importante para nosotros es el Ferrova Central
tenido la misma experiencia en sucursales y represenAndina, la cual apoya todo el aspecto logstico de
taciones de Schenker en otros pases.
empresas que operan en el interior del pas. Es una
divisin con mucho futuro aqu en el Per.
MiG: De qu manera trabaja el mercado peruano para
MiG: Gracias por la entrevista.
Schenker? Lo hace en conjunto con otras empresas alemanas del sector?

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abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Estadsticas Per

Balanza Comercial Per-Alemania

PBI - ENERO

Enero - Febrero 2006 (Millones de US$)

15

120
111.79

100

10

80

93.06

60
58.52

40

58.54

91 %

58 %

20
0

2006

2005

PBI - Variaciones porcentuales


Agropecuario - Variaciones porcentuales
Pesca - Variaciones porcentuales
Minera e hidrocarburos - Variaciones porcentuales
Manufractura - Variaciones porcentuales
Construccin - Variaciones porcentuales

Importaciones

Exportaciones

Exportaciones Enero-Febrero 2006

Importaciones Enero-Febrero 2006

(en Millones de US$, FOB)

(en Millones de US$, CIF)


Bienes de capital
55.55%

Bienes de consumo
14.14%

Agrcolas
11%

2006

Partes de mquinas y aparatos de la partida N 8474

20.85

Partes de las dems turbinas a gas

3.72

Los dems medicamentos que contengan alcaloides y sus derivados

3.37

Prod. laminados planos de hierro o acero estaados, espesor <0.5 mm.

2.70

Mquinas cuya superestructura puede girar 360.

Otros
3%

2.41

SUBTOTAL

33.05

TOTAL

93.06

TOP 5

2006

Minerales de cobre y sus concentrados

55.08

Harina de pescado sin desgrasar, impropia para la alimentacin humana

35.00

Caf sin descafeinar, sin tostar

9.17

Cobre blister sin refinar

2.77

Camisas dpto. Alg. Y abert. Del parc.phomb. Dtej. Teido de un solo color

103.45

TOTAL

111.79

IMPORTACIONES TOTALES SEGN CUODE


PAS DE ORIGEN: ALEMANIA

Enero-Febrero 2006 (en Mio. de US$, FOB)

AO 2006 (en Mio. de US$, CIF)

TOTAL
Mineros
Pesqueros
Agrcolas + Agropecuario
Textil
Otros

1.42

SUBTOTAL

EXPORTACIONES TOTALES SEGN SECTOR ECONMICO


PAS DE DESTINO: ALEMANIA
SECTOR

Mineros
58%

Pesqueros
22%

31.31%
Bienes Intermedios

TOP 5

Textil
6%

2006

CUODE

2006

117.79

TOTAL

93.06

58.19
35.00
11.47
4.25
2.89

Fuente: COMEXPERU / Elaboracin: Cmara Alemana

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Bienes de consumo
Bienes Intermedios
Bienes de Capital
Diversos

13.16
29.01
50.89
0.01

Fuente: COMEXPERU / Elaboracin: Cmara Alemana

43

Management Per

Es sostenible la minera?

Por: Jorge R. Falla*

Mucho se ha hablado acerca de la relacin entre el desarrollo sostenible y la industria minera, sin tener en
cuenta las peculiaridades de esta actividad econmica, por ello es importante tocar el tema a la luz de algunas consideraciones mnimas.
Los modelos
El modelo de desarrollo econmico surgi entre 1960s y 1970s,
daba primaca a los objetivos econmicos nacionales. Se enfatiz la contribucin de la minera a la economa nacional, la recaudacin fiscal,
la generacin de divisas, el empleo
y otras variables macroeconmicas
agregadas. Siendo los yacimientos
minerales la personificacin de la
riqueza patrimonial, el excedente
generado por la minera estaba a
disposicin del gobierno central
para ser orientado hacia lo que
fuese considerado de inters nacional. La minera era considerada
vehculo del desarrollo.
El modelo de desarrollo sostenible surge a fines de los 1980s, a partir del Reporte de la Comisin
Brundtlant, y supone trabajar desde
abajo, fomentando mejores condiciones de vida y el respeto de los
derechos de la poblacin. Su nfasis
es en los impactos regionales y locales, una parte importante del beneficio econmico generado por la
minera debe quedar en la regin
donde se origin, ah donde los
efectos de la minera se hacen sentir.
Ignorar los efectos distributivos de
la actividad minera crea tensiones
sociales agudas que ponen en riesgo, en el largo plazo, la gobernabilidad del pas.
Los supuestos
Parte del atractivo de la minera
como vehculo del desarrollo se
deba a su uso intensivo de capital;
la inversin minera generaba grandes desembolsos, su impacto sobre
el desarrollo deba ser vigoroso. El
no requerir encadenamientos
importantes hacia delante o hacia
atrs --el equipo de alta tecnologa

44

puede ser importado, el producto


obtenido es fcilmente exportable-fue considerado una ventaja. La
actividad poda ser realizada en
reas con poca o ninguna infraestructura, sin mercados maduros y
donde casi ninguna industria se
establecera.
Se asuma que la inversin
minera impulsara el desarrollo de
otros sectores mediante adquisiciones y la transformacin de sus productos. Los pases mineros impulsaran actividades hacia delante
para que la cadena de valor estuviese dentro de la economa local. Se
hablaba de despegue econmico, el
rol de la inversin minera era brindar el empuje inicial; no se pens en
lo que sucedera luego de la inversin inicial. Tampoco se prest atencin a la forma en que los beneficios
de la minera contribuiran al alivio
de la pobreza, se asuma que los
beneficios de la actividad minera
llegaran a los ms necesitados de la
sociedad.
El desarrollo sostenible parte de
una premisa completamente distinta. El capital sigue siendo un elemento importante para el desarrollo, pero el nfasis est en el uso que
se da al capital, mas que a los gastos
de capital per se. La inversin es un
catalizador del crecimiento, no es su
vehculo. La eficiencia del uso tiene
que ver con la capacidad de la economa local para adaptarse, innovar
y asignar eficientemente recursos.
Esto depende tambin de la interaccin de los agentes econmicos en
la medida que los logros en productividad, tecnologa y entrenamiento
asociados con una actividad econmica pueden difundirse a otras. Las
empresas mineras han aprendido

que no basta realizar una gran


inversin en un pas en desarrollo,
los beneficios econmicos no siempre llegarn a quienes mas los necesitan.
Minera sostenible?
En el contexto minero, sostenibilidad no significa que la mina dure
para siempre, lo que importa es la
transformacin de la riqueza creada
por la minera en un conjunto de
actividades diversificadas y mutuamente sostenidas. Estas actividades
deben redundar --sobre todo-- en
beneficio de la poblacin local, continuando mucho despus del cierre
de la mina. La posibilidad de articular encadenamientos productivos
hacia atrs y hacia delante supone
la existencia --o creacin-- de ventajas competitivas sostenibles; este es
el caso, por ejemplo, de los productos orgnicos, manejo sostenible de
bosques o ecoturismo.
Es difcil colaborar con las autoridades sin sustituirlas, apoyarlas
sin crear una relacin de clientelismo/dependencia en un pas de frgil institucionalidad, de promesas
solemnes e incumplidas. Es difcil
permanecer pasivo cuando el deseo
de hacer cosas se estrella ante la
indiferencia de quienes deben
tomar decisiones, cuando la presin
--y la tentacin-- de actuar con rapidez es demasiado grande. Se pierde
de vista la esencia de la sostenibilidad cuando la prdica subjetiva e
irracional de los fundamentalistas
del ambiente no es respondida con
propuestas de desarrollo que articulen al sector minero a la economa y
las aspiraciones locales y regionales.
*Especialista Ambiental,
Buenaventura S.A.

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Management Per

Uvas del Per


Foto: Prompex

n la ltima versin de la principal feria mundial de frutas


y hortalizas frescas, Fruit
Logistica 2006 (la cual se realiz
del 2 al 4 de Febrero en Berln), las
uvas peruanas reci-bieron un especial elogio. En el evento denominado Latinoamrica: No solamente
productos
de
contraestacin, seminario programado en paralelo a la exhibicin
como cierre de la exposicin de
una importante empresa holandesa distribuidora de frutas, cay
el comentario: Quin iba pensar
que la uva peruana tendra esta
calidad extraordinaria, siendo
demandada en el mercado
europeo!, frente a importadores
de frutas, pases competidores y
agentes del sector mundial de frutas y hortalizas. Si a esto agregamos que fueron uno de los productos mas buscados en el pabelln 4.1 de la Fruit Logistica, no tenemos otra salida que comentar un
poco ms sobre este producto que
sigue despertado expectativas en
el mercado internacional.
Las exportaciones peruanas
de uva han mostrado un fuerte crecimiento desde el ao 1999, duran-

te el cual se exportaron US$ 3,5


millones a 9 destinos, llegando en el
2005 a los US$ 35,6 millones y a 27
destinos segn estadsticas oficiales
del Per. Estas cifras reflejan un
sector pujante y en constante crecimiento el cual se explica por rendimientos de 17tm/ha, por la apertura de algunos mercados asiticos
(principalmente Hong Kong y
China) y quiz como caracterstica
ms importante, gracias a la condiciones climticas de la costa peruana, tenemos su calidad que se filtra
hacia los principales mercados en el
mundo.
Las principales variedades de
exportacin de la uva de mesa
peruana
son:
Red
Globe,
Thompson
Seedless,
Flame
Seedless y Sugraone Seedles sin
embargo hay otras variedades que
estn desarrollando oferta exportable como la Crimson Seedless y
la Autumn Royal. El principal
mercado para la Red Globe es el
asitico y el norteamericano, sin
embargo, las Seedless estn
generando inters en el mercado
europeo, sin hablar exclusivamente del Reino Unido sino refirindose a la Comunidad Europea en su

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

conjunto.
La zona de produccin de uva
de exportacin peruana se localiza
en el departamento de ICA de 250
a 300 km al sur de la ciudad de
Lima, donde empresas con plantas
de proceso de ltima generacin
han cambiado la fisonoma de la
regin acorde a la calidad del producto, superando los requisitos
ms exigentes de cualquier mercado en el planeta.
La disponibilidad de uva
peruana comienza en el mes de
octubre y noviembre con las variedades sin pepa (Flame, Sugarone,
Thompson) de los valles de Ica y
Villacuri, posteriormente el valle
de Chincha dispone principalmente de la Red Globe para el mes de
Diciembre extendindose hasta el
mes de Marzo a la par de las nuevas variedades Crimson Seedless y
Autumn Royal tambin de los
valles de Ica y Villacuri.
Profesionales vincula-dos al
comercio internacional de uva han
identificado en este sector una
interesante oportunidad de inversin, pues es claro pensar que si
algo crece en 900% durante
6 aos no nos equivocaremos
en precisar que se trata de un buen
negocio. Por otro lado, si consideramos que las tcnicas agronmicas cada vez son ms eficientes y
que la globalizacin a generado
mayor competencia entre los proveedores, es lgico que nos encontraremos con mercados totalmente
abastecidos, dejndonos poco
margen dentro de nuestra ventana
de abastecimiento. Por eso una
conclusin, viendo el crecimiento
que ha tenido la exportacin de
uva peruana, es que gracias a su
calidad y productividad hemos
desplazado a otros proveedores
considerando que el mundo hace
10 aos, ya coma uva
Contacto: Prompex
Eduardo Talavera
etalavera@prompex.gob.pe

45

Eventos Per
Fotos: L Padilla

Jorge von Wedemeyer, Jrg Zehnle, Bernd Schmidt, Willen Schol, Javier Espinoza

Cocktail de Socios: Neujahrsempfang 2006


El 19 de enero pasado, la Cmara Alemana invit a su "Neujahrsempfang 2006", el Cocktail de Bienvenida
para el presente ao. Este evento, realizado exclusivamente para sus asociados con el fin de fortalecer los lazos
entre stos, intensificar el intercambio de experiencias e informacin, as como informar sobre las actividades de
nuestra institucin en un entorno agradable y relajado, se lleva a cabo por segundo ao consecutivo, debido a la
buena acogida que recibi de los empresarios socios. Durante el cocktail, realizado en el conocido restaurante
"La Carreta", se dirigieron a los asistentes tanto el Presidente de la Cmara Peruano-Alemana, Sr. Jorge von
Wedemeyer, como el Embajador de Alemania en el Per, Dr. Roland Kliesow. Acto seguido, el Director Ejecutivo
de nuestra institucin, Sr. Jrg Zehnle, resumi en una amena presentacin lo ms importante de los proyectos y
las actividades que realizar la Cmara durante el ao.

46

Jaime Loret de Mola, Eduardo Benavides,


Walter Schwars, Jaime Espinosa

Walter Schorlies, Brigitta Villaronga,


Dr. Rolan Kliesow, Alwin Rahmel

Invitado, Fanny Artiaga, Ral Gmez, Roland Hess

Willy Angulo, Rosana Martnez, Enrique Anderson,


Goetz Truebenbach

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

Eventos Per
Fotos: L Padilla

Juan Thiermann, Carlos E. Cornejo, Jorge von Wedemeyer, Jrg Zehnle, Eduardo Benavides

Asamblea General Ordinaria 2006


El mircoles 29 de marzo pasado se realiz la Asamblea General Ordinaria para el ao 2006 de la Cmara de
Comercio e Industria Peruano-Alemana. Durante la Asamblea, que cont con la participacin de asociados, as
como de representantes de instituciones amigas, se presentaron las actividades realizadas durante el ao pasado
y se aprobaron la Memoria Anual 2005, as como los Estados Financieros de la institucin. Finalizada la
Asamblea, se ofreci un cocktail, durante el cual los participantes tuvieron oportunidad de intercambiar impresiones y opiniones sobre temas de actualidad.

Juan Thiermann, Bernd Stahmer

Jorge von Wedemeyer, Michael Rehmer, Christine


Busch, Jrg Zehnle

Nicols Kecskemethy, Reinhart Hnsch, Bernd


Schmidt, Carlos Enrique Cornejo, Rudolf Rder

Claus Krumdiek, Bernd Schmidt, Carlos E. Cornejo

abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

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Eventos Per

Desayuno Empresarial: "Elecciones 2006:


Perspectivas para el prximo Gobierno"
El 15 de febrero pasado, la Cmara Alemana invit al desayuno empresarial: "Elecciones 2006: Perspectivas
para el prximo Gobierno", evento que cont con la participacin de los expositores Srs. Fritz du Bois, Luis
Benavente y Csar Pearanda. Inici las exposiciones el Sr. Luis Benavente, informando ampliamente sobre la
importancia de sondeos preelectorales, el reflejo que stos dan del panorama electoral y demogrfico que existe
en un momento dado en la sociedad y la informacin que recauda una empresa encuestadora para estudios posteriores. Sigui el Sr. Fritz du Bois con una excelente exposicin sobre el
Foto: AHK Per
desarrollo de la economa peruana durante el gobierno del Dr.
Alejandro Toledo, ahondando en temas como el desarrollo del sector
externo, la informalidad en la economa peruana, la inversin extranjera y pblica en el perodo mencionado etc. Finaliz las presentaciones
el Dr. Csar Pearanda, con una presentacin muy interesante sobre las
falencias de la economa peruana en temas tan importantes como la
educacin y salud pblicas, las inversiones en infraestructura y las proyecciones que se esperan para los siguientes cinco aos. El evento cerr
con una nutrida ronda de preguntas.

Programa de manejo preventivo: TOP DRIVE 2006


Entre el 17 de febrero y 8 de marzo pasados, la Cmara Alemana
realiz tres cursos de manejo preventivo, dos de nivel Standard y uno
de nivel Avanzado. Durante los cursos, los participantes practicaron
frenado, manejo en slalom, esquivo de obstculos, giro en forma de U,
as como reacciones correctas frente a situaciones de inestabilidad del
vehculo. Los mdulos han demostrado ser el instrumento de aprendizaje idneo para que un conductor promedio desarrolle sus habilidades
e incremente su seguridad y la de sus acompaantes en el vehculo.
Desde este ao, la prestigiosa marca BMW ha iniciado el auspicio de
este curso, dando la posibilidad a los participantes de hacer algunas
pruebas en un automvil puesto a disposicin para este fin.

Seminario Top Management Legal: "Impuesto a


la Renta 2005/2006 y cambios en el sistema de
detracciones"
El da 15 de marzo, la Cmara Alemana inici su programa de seminarios Top Management Legal para el ao 2006. El seminario tuvo
como tema "Impuesto a la Renta 2005/2006 y cambios en el sistema de
detracciones", y estuvo a cargo del estudio Berninzon, Loret de Mola,
Benavides Abogados. En esta ocasin, participaron como expositores
los Drs. Jaime Loret de Mola, Cynthia Munailla y Edgardo Bernuy quienes expusieron de manera separada y exhaustiva sobre el tema en mencin. Despus de las presentaciones, una nutrida ronda de preguntas
fue absuelta por los expositores, aclarando dudas en casos especficos.

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abril-junio 2006 / MADE IN GERMANY

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