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LA

NEGOCIATION
Comment sy
prparer

On pense ...
finesse

de la manuvre

dcryptage
cration
jeu

du langage du corps

dun climat de confiance

des offres et des contre-offres

Mais ...
Pour russir, le
ngociateur doit
tre assis la bonne
table avec les
bonnes personnes

Donc ...
Identifier
Reprer

le bon client

les personnes influentes

Prvoir

de faux enchrisseurs

Valider

son reprsentant

Simplifier

le processus

Identifier le bon
client

Il faut ...

identifier le partenaire

valable celui aux


yeux de qui le contrat
pourrait prsenter le
plus de valeur

Reprer les
personnes influentes

Il faut ...

trouver des

interlocuteurs
susceptibles dinfluer
en faveur de notre
transaction

Prvoir de faux
enchrisseurs

Il faut ...

largir le face--face
initial dautres
participants, pour
orchestrer une sorte
de mise aux enchres

Valider son
reprsentant

Il faut que ...

le reprsentant possde
toutes les comptences
et connaissances
ncessaires, et que ses
intrts soient lis par
contrat aux ntres

Simplifier le
processus

Il faut ...

viter un processus lourd


et complexe, car la
plupart des projets
impliquant une
ngociation se rvlent
plus prometteurs une fois
simplifis

Retenez
bien ...

Les qualits tactiques et


relationnelles sont
importantes.

MAIS, cest la qualit de la


prparation qui dtermine
votre succs.