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LA
PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA
APLICADA
EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS

Nery Samuel Pacay de Paz


SAMUEL – LÍATE -

OBSERVACIONES DEL TUTOR

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ÍNDICE DE CONTENIDO
OBSERVACIONES DEL TUTOR ........................................................................................................................ 2
ÍNDICE DE CONTENIDO ................................................................................................................................. 3
ARGUMENTO................................................................................................................................................. 4
OBJETIVO GENERAL....................................................................................................................................... 5
UNIVERSIDAD GALILEO - CEI

PREÁMBULO.................................................................................................................................................. 6
LA PEA EN GUATEMALA ................................................................................................................................ 7
HISTORIA DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS............... 8
El Estilo de Planeación........................................................................................................................... 9
El Estilo Visionario ............................................................................................................................... 11
El Estilo del Aprendizaje ...................................................................................................................... 12
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS ....................................... 13
Art63 código trabajo ........................................................................................................................... 13
LAS EMPRESAS EN GUATEMALA ................................................................................................................. 14
LAS OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS ............................................................................................ 17
CARACTERÍSTICAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS .................... 20
EN EL CONTEXTO GUATEMALTECO: LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA ........................................ 21
SINOPSIS DE LA FASE ................................................................................................................................... 24

BIBLIOGRAFÍA ......................................................................................................................................... 25
COBÁN
SAMUEL – LÍATE -

ARGUMENTO

Eh aprendido por medio el libro de texto del 12 trimestre de PEA que:

Las empresas guatemaltecas pueden aprovechar todas las oportunidades que el

entorno pueda presenta, en la medida que las empresas revisan y actualizan

constantemente su misión y su visión, y planifiquen estratégicamente los objetivos,

estrategias de acción, las actividades que sean necesarias para lograrlas, de esta

forma los empresarios guatemaltecos reducirían las amenazas del entorno.

Samuel - 07126002

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SAMUEL – LÍATE -

OBJETIVO GENERAL
El objetivo de este trabajo de investigación realizado es que como estudiante de la

prestigiosa Universidad Galileo de recopilar la esencia de los conocimientos del medio

empresarial guatemalteco en la aplicación de la planeación estratégica aplicada (PEA)

en las empresas guatemaltecas; intentar descubrir y presentar en un lenguaje sencillo

y conciso los conceptos, hechos, ideas, procesos y procedimientos fundamentales

acerca de la planeación estratégica en nuestro país, los resultados de este trabajo es

para darle al lector una idea de que como directivo debería tener un conocimiento

básico tanto del concepto como de la práctica de la planeación estratégica formal.

Esperando presentar al lector un material agradable que se basa en un número de

observaciones realizadas acerca de la PEA en la dirección y el éxito en los negocios

guatemaltecos.

Además, algunos ejemplos serán tratados en este trabajo, esperando que con esto el

lector se dé cuenta de que en nuestro país cualquier compañía no cuenta con algún

tipo de formalidad en su sistema de planeación estratégica lo cual espero que cambie.

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SAMUEL – LÍATE -

PREÁMBULO
“Existen quienes tienen cierto conocimiento, aunque no lo suficiente para convencerse
que debería utilizarla”.
Nery Samuel Pacay de Paz

Este trabajo pretende exponer en un sentido razonable claro, concreto, y completo

de la planeación estratégica en nuestro país, en sí, El ambiente competitivo que existe

hoy en día, y el uso constante de Tecnologías de Información basadas en Internet ha

llevado a las empresas a desarrollar nuevas estrategias de negocio, para lograr una

ventaja competitiva.

La combinación de las tecnologías de información basadas en Internet y los procesos

de negocios que cada vez mas requieren una PEA, han originado nuevos conceptos

de negocio, vemos en nuestro país un enfoque electrónico, esto es "Bisnes

Electronics".

Surgen entonces, nuevos servicios basados en Internet que las empresas utilizan

tanto dentro y fuera de su negocio para lograr una diferenciación en el mercado. La

implantación de estos servicios y de planes estratégicos bien estructurados han

impacto fuertemente a la empresas sin importar su tamaño físico esto debido a que

modifican los procesos de negocio.

Es importante entonces realizar una planeación estratégica de las empresas para que

apoyen a las empresas para alcanzar la ventaja competitiva deseada. Dentro de una

Planeación Estratégica se debe determinar que debe hacerse, cómo se va a hacer y

cómo puede darse cuenta una empres y si cumple o no con los objetivos deseados y

establecidos.

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LA PEA EN GUATEMALA
La planeación estratégica aplicada en su estructura formal con sus

características modernas fue introducida por primera vez en algunas empresas

comerciales del sector bancario privado a mediados de 1950. En aquel tiempo,

estas empresas eran las más importantes y fueron estas empresas

principalmente las que desarrollaron sistemas de planeación estratégica formal

en nuestro país, este tipo de planeación denominada como sistemas de

planeación a largo plazo. Desde entonces, la planeación estratégica formal se

ha ido perfeccionando al grado que en la actualidad todas las compañías

importantes en nuestro país cuentan algún tipo de este sistema,

Lamentablemente solo un número pequeño de empresas está siguiendo este

ejemplo. Como resultado de esta experiencia se ha producido un gran conjunto

de conocimiento de este tema.


SAMUEL – LÍATE -

HISTORIA DE LA PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA APLICADA EN LAS EMPRESAS
GUATEMALTECAS
En las últimas tres décadas del siglo XX en Guatemala hemos visto, en el

campo de la Administración en el ramo de la planeación, el advenimiento y la

desaparición de muchas teorías y modas que han creado estilos de dirección

estratégica en las empresas. Las compañías constantemente se enfrentan a

alternativas que implican seguir la moda, aferrarse a la tradición o retar el

pasado y buscar nuevas perspectivas para un mundo que está cambiando

aceleradamente. En el campo de la dirección estratégica, tres estilos han

dominado la escena en las tres últimas décadas y han surgido como un

desarrollo de la teoría administrativa contemporánea en respuesta a las

condiciones sociales y económicas de su época. Cada uno tuvo fortalezas pero

también tuvieron sus debilidades. Esos estilos, adoptados por las empresas del

mundo en diferentes períodos de tiempo según su etapa de evolución, han

sido:

1 El estilo de planeación, en el cual un futuro predecible se basaba

en el análisis de lo probable en Guatemala de (1970-1983).

2 El estilo visionario, en el cual un futuro impredecible se basaba en

la imaginación de lo posible en el negocio empresarial guatemalteco (1984-

1991).

3 El estilo del aprendizaje, en el cual un futuro desconocido aparece

de pronto y lo enfrentamos teniendo como base la comprensión de lo actual

(1992-200?).

Referencia: A continuación presento material histórico del artículo


http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk11.htm

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SAMUEL – LÍATE -

El Estilo de Planeación

En la década de los 60´s y a principios de los 70´s había en Guatemala un

sentimiento general de seguridad y de estabilidad. Fue una época de muchas

empresas de éxito, de una poderosa economía de postguerra y de unas

sociedades unidas por poderosas instituciones (el gobierno, la iglesia, la

familia, la ley). Se describe a las empresas de esas décadas, como viajando

por una autopista sin límites y en un lujoso automóvil. Las empresas creían que

el futuro les pertenecía y que podían conducir hacia él con piloto automático.

No era extraño entonces que en esa época tuviera

origen la proliferación de herramientas de planeación

y análisis, como fueron las técnicas de análisis del

portafolio, y entre ellas las más utilizadas fueron la

matriz crecimiento-participación en el mercado del y

a la matriz tres por tres atribuida por algunos y por

otros a la Shell.

La creencia generalizada era que las economías, los mercados y los clientes se

comportaban de manera lógica y predecible. La estrategia se abordaba como la

armada de un rompecabezas, donde la respuesta correcta a la solución del

problema se basaba en la aplicación de herramientas de planeación

estratégica.

Suponiendo que las herramientas se usaran correctamente, el estilo de

planeación trazaba un camino para alcanzar objetivos futuros y creaba las

escalas contra las cuales se medían los resultados.

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SAMUEL – LÍATE -

Las empresas chapinas se enfrascaron en la planeación estratégica y

produjeron planes que en la práctica no eran otra cosa que una versión

ampliada de los objetivos financieros. Estos planes se esforzaban en la

precisión de las cifras pero eran superficiales en cuanto a la estrategia

propiamente dicha.

En la medida en que los análisis parecían producir respuestas acertadas, estos

planes se volvían inflexibles e inmodificables, sin importar que se estuvieran

presentando cambios en las condiciones económicas o del mercado. Muchas

empresas no pudieron reaccionar ante la desestabilización de las economías y

de los mercados, situación que ocurrió a mediados de la década de los

setentas.

Guatemala entró en una recesión (1973-1975), vivió dos crisis (1970 y 1974) y

presenció (1975), el surgimiento de una administración y el papel restrictivo que

tuvo el poder de los sindicatos.

En general, muchas empresas guatemaltecas perdieron su enfoque y su

contacto con la realidad, especialmente con sus clientes. La sobre dependencia

de las herramientas de análisis llevaron a una parálisis generada por la

obsesión por el análisis y se vieron empresas incapaces de dar un paso sin que

las piezas de su rompecabezas estuvieran todas puestas en su lugar.

Las empresas se atascaron en medio de la rigidez que le dieron al plan de

negocios, lo que se convirtió en la mejor receta para producir desastres

empresariales.

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SAMUEL – LÍATE -

El Estilo Visionario

La década de los ochentas se caracterizó por una ideología

conservadora, por las desregularización guatemalteca, por un

enfasís en el individuo y en la habilidad del empresario. A

medida que los modelos de planeación estratégica cayeron en

desgracia (1983) las organizaciones más exitosas fueron

aquellas que rompieron con los viejos moldes, que no extrapolaron linealmente

el presente sino que crearon una visión del futuro. Desarrolle una visión

inspiradora fue el lema de la época. Los líderes visionarios fueron la inspiración

de sus empresas cuando describieron lo que podría ser posible y no se

empecinaron en seguir lo que los modelos analíticos les delineaban

detalladamente.

Bien empleado el estilo visionario le llevó optimismo a unas fuerzas laborales

sumidas en el pesimismo causado por la situación económica de la década

anterior. Este estilo creó en las empresas del país tuviera la sensación que

tenían un norte y en la gente un aliciente para luchar por el logro de sus

aspiraciones. Sin embargo, como en el modelo de planeación, muchos


gerentes fueron superficiales en la creación de la visión y su ligereza no le

prestó un buen servicio al proceso. La visión que ellos trataron de vender fue

tan ambigua, que no se distinguía de las declaraciones sobre la misión de la

empresa, hasta el punto de ser ignorada o ridiculizada. Después de (14Oct

1987), cuando la economía, los mercados, y los precios de la propiedad

empezaron a caer (ese día los inversionistas perdieron en conjunto cerca de un

billón de quetzales), muchos de los lideres visionarios fueron incapaces de

crear nuevas visiones o de motivar a la gente para evitar que ellas y sus

empresas cayeran en el abismo. Esa ambiguedad creada por una visión

inapropiada fue tan funesta como la producida por la inflexibilidad en la

ejecución del plan corporativo.

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SAMUEL – LÍATE -

El Estilo del Aprendizaje

En los primeros años de la década de los noventas en el

país, surgieron nuevos líderes que sortearon

exitosamente el caos que estaba produciendo las demandas de unos

consumidores más sofisticados, nuevas formas de competencia, el poder de la

tecnología, unos mercados financieros impredecibles y unas políticas

económicas de choque.

Las compañías que respondieron a éstas nuevas condiciones desbloqueando


sus estructuras y procesos, liberando a sus empleados de la rigidez de los

manuales, dándoles sistemas de soporte, creando comunidades de lideres y

aprendices, pudieron sortear las situaciones súbitamente cambiantes y

mantener el buen desempeño de sus negocios.

Otros en cambio, cayeron en una trayectoria errática, fueron incapaces de

sobrevivir a la tensión de los cambios aparentemente inexplicables de la

demanda y adoptaron una variedad cambiante de estrategias

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SAMUEL – LÍATE -

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA EN


LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS
Creo que pensar estratégicamente es una cualidad muy eficaz que debe ser

utilizada por los directores, gerentes y todas aqueas personas que dirijan una

organización para elaborar los planes, lamentablemente en Guatemala nuestra

cultura y nuestra forma de pensar no es de una forma estratégica donde cada

estrategia es planeada con sumo cuidado y de una forma creativa está

enfocada a las metas y si lo están no siempre prevén el futuro y el alcance de

cada estrategia y nunca usamos de una forma consciente y eficiente los

recursos en las empresas donde laboramos, en lo personal me doy cuenta en

mi caso en algunas ocasiones (son pocas) tengo excedentes de algún material

como espuma de limpieza para algún equipo, o alguna limpia contactos…. No

digamos en el resto de las empresas de nuestro medio, creo que deberíamos

aplicar los principios de la PEA donde nos menciona en algún enunciado del

libro de texto que todos los miembros de la organización sin importar el cargo

que ocupen deben estar comprometidos con las metas de la empresa esto

sería alinearse con las estrategias y de alguna manera ver como contribuir con

ellas esto desde el uso eficiente de recursos incluso en nuestro código de

trabajo nos dice que lo debemos de hacer.

Art63 código trabajo

b. ejecutar el trabajo con eficiencia cuidado y esmero en el tiempo convenido

c. buen uso de los instrumentos y materiales proporcionados

d. buenas costumbres en el trabajo.

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SAMUEL – LÍATE -

No es mi objetivo abarcar conceptos de que es una empresa ni como


establecerla sino explicar de manera concisa y clara de cómo en nuestro país
las empresas aplican o deberían de aplicar una planificación estratégica
aplicada a las metas que deberían de lograr o alcanzar. Con esto le doy la
bienvenida querido lector a este trabajo que es el resultado de una profunda
investigación y reflexión de cómo están aplicando las empresas hoy en día en
Guatemala la planificación estratégica aplicada.

- - - - Nery Samuel Pacay de Paz - - - -

LAS EMPRESAS EN GUATEMALA


En mi Guatemala las empresas deben pensar en las necesidades no solo

actuales sino futuras de sus clientes y de alguna forma ser proactivos como

contaba una tutora de mi universidad: un individuo un día empezó a hacer unas

pelotas de cemento pintadas en forma de balón y a colocarlas en la calle por

donde tenía su consultorio que si este individuo resulto ser un especialista en

fracturas; la planeación trata con el futuro de las decisiones actuales

observando las consecuencias y efectos de las decisiones a cierto tiempo

determinado de esta forma las empresas debería de enfocarse a prestar un

mejor servicio así como el doctor del relato no solo creo su oportunidad de

mercado sino planifico prestar un servicio determinado.

Las decisiones reales o intencionadas que toma la dirección o gerencia tiene

un efecto en el futuro y en cómo se relacionan las actividades actúale; y en lo

que se necesita hacer en un futuro, por mencionar en mi ciudad había un

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SAMUEL – LÍATE -

banco que si realmente la gerencia se hubiera mantenido a una visión y una

misión y a la planificación constante de estrategias aplicadas al ramo bancario

no solo las decisiones correctas según el plan estratégico hubiera influido en el

futuro de la empresa en este caso del banco, y no solo afecto a los empleados

(interno) sino a los muchos clientes que tenias sus cuentas bancarias.

Es por eso que con una buena estrategia las

empresas guatemaltecas tendrían un mapa del

camino que deben seguir, donde se requiere

dirigir, que ruta tomar, y que es la empresa, a

donde aspira llegar, es muy obvio que hablo de

misión, visión, roles, planificación, estrategias,

distribución de autoridad es por eso que muy a

menudo vemos que en cientos de empresas abren sus puertas y a los pocos

meses cierran porque se vinieron abajo.

Y no hablo cuentos cosas como misión y visión las tendría que tener cualquier

empresa aquí en Guatemala no importando su tamaño si no a que aspira la

empresa que es lo que quisiera ser, en Cobán son pocas por no decir ninguna

de las llamadas pequeñas empresa posee una visión ni misión su única razón

es generar un cierta cantidad de ganancias mientras que si mis paisanos

tuvieran estos elementos tan importantes tendría que plañera carda estrategia

para llegar a la visión de lo que anhelan que sus empresas sean.

Como mencionaba un enunciado en el libro de texto de PEA de la editorial Mc

Graw Hill que camino debemos tomar todo depende a donde queremos llegar y

si no sabemos a dónde nos dirigimos no importa qué camino tomar.

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SAMUEL – LÍATE -

Eso es así lamentablemente en Guatemala tenemos una cultura donde nuestra

forma de pensar es cerrada cuadrada como un cubo y todas las empresas rara

vez planifican tomas las decisiones cuando se presentan y seleccionan lo que

según es mejor, pero no están alineados con una visión de crecimiento y como

es de esperar no hay un plan y por consiguiente nunca se tiene un concepto de

cuán grande es el efecto de las decisiones.

La planeación estratégica en las empresas

guatemaltecas sin importar el tamaño rara

vez se aplica, mientras que pudiera

convertirse en una herramienta gerencial

importante.

Como sabemos la planeación tata con el

futuro de las decisiones actuales es por eso

que se debería tener conocimiento de los efectos de estas.

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SAMUEL – LÍATE -

O A y

LAS OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS

Como sabemos la esencia de planear consiste en identificar las oportunidades

que lo externo nos pueda presentar así como las amenazas que puede surgir

todo esto en las empresas guatemaltecas rara vez se analizan y menos se

toman como base en el apoyo en la toma de decisiones, En Guatemala son

pocas las empresas que planeas y diseñan un futuro que desean alcanzar y

siendo proactivos. Si no hacen planes menos estrategias, y las razones validas

considero para llevar la PEA es que mejora el desempeño, estimula un

pensamiento proactivo y creativo siendo proactivos se lucha se trabaja para

lograr las metas y objetivos,

En las empresas guatemaltecas es extraño ver que se involucren totalmente

en el proceso de la planeación estratégica aplicada lo que nos indica que no

analizan los factores externos y los internos; por ende nunca saben cuál es la

misión y la visión de estas empresas, existe en aqueos guatemaltecos que son

miembros guía de estas empresa una gran falta de interés y de compromiso

con la formulación de estrategias que lleven paso a paso estratégicamente al

logro de metas y objetivos deseados. Sería un gran avance para nuestra

comunidad empresarial el uso adecuado de PEA ya que por este conjunto de

procesos se podría decidir de antemano que tipo de esfuerzos deben hacerse,

cuando, como, quien, que se hará con esto, La aplicación de la PEA nos daría

a todos los guatemaltecos una actitud gerencial positiva en la vida

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SAMUEL – LÍATE -

organizacional donde todos actuaríamos con base en la observación del futuro

y nos daría una determinación para planear constantemente.

Si en nuestra comunidad las empresas pusieran especial atención a la

identificación e interpretación de los cambios que pudieran ocurrir en nuestro

entorno como por mencionar los cambios tecnológicos, sabemos que a nuestro

país los cambios tecnológicos no suceden de forma gradual vemos que la

tecnología avanza de una forma tremendamente veloz, más de lo que en

realidad es, por decir muchos no nos acostumbramos a la idea de migrar

nuestro sistema operativo XP a vista, sentimos que tenemos que ponernos al

día mientras que Windows

vista ya es parte del

pasado lo actual es el

sistema de Windows 7 o

“Windows Seven”, y

muchos de los

guatemaltecos ni si quiera

sabias de la existencia, estamos tristemente a nunca ver, evaluar, analizar, y

comprender lo que sucede en nuestro entorno, hablo solo de sistemas

operativos ahora imaginémonos que es de nuestras empresas frente a las

nuevas tendencias de negocios, comercio, si las empresas guatemaltecas por

muy pequeñas que puedan ser desean sobrevivir y crecer tienen que

preocuparse por lo que pasa alrededor de ellas y no quedarse pasivo o

“pasmados”. Los sistemas de PEA deben reunir los planes estratégicos,

programas, presupuestos, planes operativos para lograr primordialmente

orientarse a los principales objetivos que la empresa debe alcanzar para tener

éxito. Como es clásico en las empresas de la comunidad guatemalteca no se

lleva la PEA y por consiguiente nunca se desarrolla un plan de acción para la

práctica operativa de las metas, entonces creo que es sumamente importante

para cualquier empresa fortalecer su capacidad para adaptarse al entorno, a


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SAMUEL – LÍATE -

medida en que las empresas pongan especialmente atención a los cambios del

entorno se es necesario identificar aqueos indicadores que muestren los

cambios en el entorno.

Me eh dado cuenta que las empresas guatemaltecas encuentran una serie de

limitaciones o barreras para el éxito frente a las cuales estas organizaciones

deberían estar consientes antes de apoyar un proceso de planeación

estratégica como por ejemplo el alto costo que involucra llevar a cabo un

proceso, existencia de problemas internos, falta de calidad de las

implementaciones, compromiso de los directivos, acomodo directivo, En la

relación de los costos no solo corresponde solo a aquellos que están

involucrados en la planeación, sino a las limitaciones financieras de las

empresas.

Lo que digo es que si la organización no tiene recursos para llevar a cabo el


plan todo el proceso será en vano.

Así como hay limitaciones también hay factores que contribuyen al éxito, como

el esfuerzo y el compromiso de la gerencia, la retención de personal clave,

incentivos directamente relacionados con los objetivos estratégicos. Sin el

compromiso de las personas involucradas no se podrá llevar a cabo y por lo


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SAMUEL – LÍATE -

tanto no se podrá lleva a la implementación. El desarrollo y la implantación de

la planeación estratégica en las empresas guatemaltecas requiere algo que es

difícil encontrar en nuestro país me refiero a personal capacitado en PEA y con

las suficientes destrezas para llevar a cabo las estrategias señaladas en el

plan. Esto obliga a enfocarse en objetivos realistas.

CARACTERÍSTICAS DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA


EN LAS EMPRESAS GUATEMALTECAS

1--- Rara vez nuestras empresas involucran planeamientos estratégicos y

analizan en donde están, que hacen en el presente, y si no saben esto no creo

que sepan ver el futuro de la empresa y los caminos a tomar. Si las empresas

guatemaltecas fueran proactivas hacia su futuro; tendrían puntos de vista hacia

la situación actual y de los posibles cambios futuros permitiéndoles un mejor

manejo de incierto y de los riesgos que estas empresas pueden tomar.

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SAMUEL – LÍATE -

2 ----Es poco probable que revisen constantemente su misión, visión, metas, y

sería muy provechoso que estas empresas conocieran sus fortalezas,

debilidades, oportunidades, amenazas. Sin la idea clara de sobre a donde se

quiere llegar, las organizaciones no podrán desarrollar estrategias efectivas

para alcanzas digámoslo así su destino.

3 ---Estas empresas no desarrollan un análisis de factores internos y externos

sobre sus F O D A para influir en el control de las empresas

4--- No es participativa, rara vez toda la organización está involucrada en el

proceso de planificación Estratégica siempre se desarrolla de forma aislada por

los gerentes porque en Guatemala siempre prevalece el “yo-yo” yo hago esto


yo hago aqueo y por experiencia creo que entre mayor sea la participación de

todos los elementos del personal mejores resultados tendrían.

EN EL CONTEXTO GUATEMALTECO: LA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA APLICADA
La práctica de la PEA en el medio guatemalteco enfrenta grandes limitaciones

que van desde el desconocimiento de su importancia algo que en lo personal

me causa algo de risa porque como es posible que las empiecen a querer

crecer si no son capaces de planear correctamente y de forma estratégica, la

metodología e implicaciones en las organizaciones es algo que es pero

ocupante porque mnnn digamos que no existe. En las empresas chapinas

vemos la ausencia de

una cultura

organizacional que esté

plenamente enfocada a

la dirección estratégica.

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SAMUEL – LÍATE -

En todas las empresas cuando se inicia algún proceso de planeación

estratégica se hace un taller a manera de que sea introductorio al tema que se

de llegar a realizar pero en nuestro medio he logrado observar que los

directivos y los gerentes desconocen el proceso así como sus alcances y

pretensiones. Leía en leí libro de texto que se podía contratar un consultor pero

pienso que lo mejor que puede llegar a realizar un consultor es facilitarnos un

proceso ya con estructura lo cual no garantiza que el proceso se oriente o se

dirija a dar los mejores que el propio equipo interno en la organización sea

capaz de dar. Otro gran problema identificado en el medio guatemalteco se

relaciona con la apatía de los miembros guía en cuanto invertir se

económicamente y tiempo

L OS directores y gerente guatemaltecos se guían en el concepto popular


De dejarlo todo a última hora o normalmente invierten poco tiempo
alrededor de 10 horas para estructurar el plan estratégico. Mucho de esta
actitud proviene de la carencia de cultura organizacional pero también el
principal problema de los gerentes guatemaltecos es el de realizar la
planificación enfocándose únicamente en las estrategias para el logro de
objetivos a corto plazo.

Normalmente los gerentes y miembros guías tienden a conocer muy o nada


del entorno empresarial, es decir todo lo que rodea a la empresa que dirige.
Otro punto a analizar seriamente es que para que la PEA funcione
apropiadamente se requiere que los miembros se incorporen en reuniones
periódicas, y que analicen el entorno tecnológico, político, económico, social,
demográfico, que afecta a las empresas en su rama es decir a la actividad
que se dedican, para esto el directivo defina adecuadamente todos aqueos
elementos que deben monitorear y conque frecuencia.

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SAMUEL – LÍATE -

Lamentablemente en la realidad empresarial guatemalteca muy pero muy


pocas organizaciones han logrado establecer este tipo de sistemas de análisis
del entorno sus gerentes se enfocan a la proyección del futuro y por lo tanto
logran predecir las amenaza o riesgo que sus empresas podrían tener en
ciertas circunstancias. Al no contar con este tipo de capacidad estratégica los
gerentes nada más se enfocan tristemente a establecer pronósticos a 1 o 2
años lo que dificulta en gran medida el proceso de planeación estratégica. Si
ver el futuro de los gerentes guatemaltecos al analizar el entorno también
existen grandes limitaciones para analiza a sus propias organizaciones, la gran
mayoría de las empresas del medio realizan cosas tan sencillas y superficiales
como un FODA. Si bien este análisis FODA es bueno pero no es suficiente en
nuestro medio.

En las empresas guatemaltecas es fácil identificar que los equipos de


planeación tienen bajo nivel de los análisis de entorno así como un limitado
análisis de su propia organización lo que les hace bastante complicado al
menos intentar dibujar un futuro estratégico para la empresa. Por tanto y tanto
allí radica la principal falla del proceso en nuestro medio es por ello que vemos
a muy pocas empresas pasar de los FODA a los verdaderos planes
estratégicos. Otro punto es que en un momento la capacidad del equipo
gerencial necesita una gran habilidad, para poder proyectar de forma correcta
el impacto financiero y porque no decirlo
mercadológico de muchas de las decisiones que
se toman. Como es correspondiente en nuestra
cultura nunca vemos el impacto de nuestras
decisiones

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SAMUEL – LÍATE -

SINOPSIS DE LA FASE

Y finalmente para terminar esta fase de este trabajo que me ha salido tan bello
hay que señalar que en el medio guatemalteco por muy crudo que se pueda oír
la gran mayoría de empresas no han podido ni siquiera desarrollar sistemas de
control para sus estrategias. Es por ello que mucho de la planificación
estratégica aplicada en las empresas guatemaltecas llega únicamente a existen
en los papeles de las reuniones del equipo de PEA solo una minoría de las
empresas en nuestro país han logrado establecer el monitoreo de las
principales estrategias de sus organizaciones.

EN CONCLUSIÓN

Como mencionaba el libro de texto del 12 trimestre de PEA deberían aplicarse


sistemas de incentivos que orienten al equipo gerencial hacia las metas
establecidas en los planes. En la elaboración de este trabajo se exponen a
usted querido lector muchas deficiencias de las empresa guatemaltecas por lo
que las empresas guatemaltecas deberían preocuparse en superar los niveles
de competitividad requeridos en este mundo globalizado que cada vez es tan
competitivo, el futuro ya llego.

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SAMUEL – LÍATE -

BIBLIOGRAFÍA
_____

PARA LA REALIZACIÓN DEL PRESENTE TRABAJO ME INSPIRE EN ALGUNOS


ENUNCIADOS PROPIOS ASÍ QUE ME RESERVO EL DERECHO Y ESPERO QUE
SEA DE UTILIDAD PARA QUIEN ASÍ LO DESEE.

TRABAJOS DE APOYO
1
JULIO CASTELLANOS
- PROFESOR DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
- LIBRO PLANEACIÓN ESTRATÉGICA EN GUATEMALA

MATERIAL ENCONTRADO EN LIBROS EN GOOGLE BOOKS


1
KNOPF
LA ESTRATEGIA EN UN PANORAMA DE NEGOCIO
PEARSON EDUCACIÓN 2000

2
CHESTER VARNARD
LAS FUNCIONES DE UN DIRECTIVO
HARVARD PRESS 1938
3
HONEWOOD
THE CONCEPT OF CORPORATE STRATEGY
DOWIRIN 1938

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SAMUEL – LÍATE -

PAGINAS WEB CONSULTADA

1
HTTP://WWW.MONOGRAFIAS.COM/TRABAJOS12/DERDELI
2
HTTP://WWW.MONOGRAFIAS.COM/TRABAJOS12/DERLAFAMT

3
HTP://WWW.MONOGRAFIAS.COM/TRABAJOS12/DFAMILIEN/DFAMILIEN.SHTML
4
HTTP://WWW.MONOGRAFIAS.COM/TRABAJOS12/DLAFAMIL/DLAFAMIL.SHTM
5
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