Vous êtes sur la page 1sur 19

FEDEX E-BUSINESS SOLUTIONS

LA COMPETITIVIDAD GLOBAL

LA COMPETITIVIDAD GLOBAL: PRODUCTOS


COMPITEN CON PRODUCTOS LOCALIZADOS EN OTROS PAISES
TIEMPOS DE TRANSITO
SIMILARES TIEMPOS DE TRANSITO EN SERVICIOS COURIER
DOMESTICOS E INTERNACIONALES (24HS 96HS)
DIFERENCIALES DE PRECIO:
DIFERENTES PRECIOS EN EL MUNDO PARA IGUAL O SIMILAR TIPO
DE PRODUCTOS
VISION: ESTIMAR LA COMPETITIVIDAD GLOBAL DE LOS PRODUCTOS Y
VENDER A CONSUMIDORES FINALES
CUBRIR INFORMACION ADUANERA ARANCELES E IMPUESTOS - =

PRECIO FINAL (DDP)


INTERNET PERMITE ESTIMAR EL PRECIO PROMEDIO DE
PRODUCTOS IGUALES O SIMILARES EN OTROS PAISES

=
LA COMPETIVIDAD GLOBAL DE CADA PRODUCTO EN EL
MUNDO
1

SITUACION ACTUAL
INTERMEDIARIOS SE QUEDAN LAS GANANCIAS

PAIS A
Manufacturing
Facility

Origin
Carrier

Air Cargo
Forwarder

Destination
Carrier

Importers
Warehouse

Line haul

Air Cargo
Carrier

Customs
Brokerage

PAIS B
- COMPRAN BARATO EN PAISES EN
DESARROLLO ECONOMICO
Distribution
Center

- VENDEN CARO EN PAISES


DESARROLLADOS ECONOMICAMENTE
=

INEQUITATIVA DISTRIBUCION ECONOMICA ENTRE SOCIEDADES


2

SITUACION ACTUAL
VENDEDORES SE FOCALIZAN EN COMPRADORES LOCALES

TIEMPO DE
TRANSITO
DOMESTICO
24-96HS

FedEx
Facility

VENDEDOR PAIS B

CONSUMIDOR PAIS B

SITUACION ACTUAL
ANALISIS COMPETITIVOS FOCALIZADOS EN PRODUCTOS LOCALES

VENDEDOR D
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO: 139$
POSICION COMP.: +
VENDEDOR B
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO: 145$
POSICION COMP.: +

VENDEDOR C
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO: 128$
POSICION COMP.: CUSTOMERS

VENDEDOR A
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO: 138$
4

E-COMMERCE INTERNACIONAL = OPORTUNIDAD


COMPAIAS DEBEN CONOCER DONDE VENDER Y A QUE PRECIO

PASOS:
- ANALISIS COMPETITIVO = DETECTAR DIFERENCIALES EN $
U.K.

CHINA
Producer
Manufacturing
Facility

ROUTER LYNKSIS
PRECIO LOCAL EN CN = 40
USD (PRECIO FOB)

Customs
Brokerage

EN LA ADUANA DE U.K.
LYNKSIS ROUTER
PAGA 17,5% = 47 USD

Customer

LYNKSIS ROUTER EN
UK = 80.92 USD
(PRECIO PROMEDIO)

- ESTRATEGIAS COMERCIALES: (COMO LLEGAR A LA DEMANDA)

PLATAFORMAS DE VENTAS ( EBAY, KELKOO)


SITIO WEB CORPORATIVO
RESELLERS / E-TAILERS

- ESTRATEGIAS LOGISTICAS: (DE LA FABRICA AL CLIENTE)

ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO


ESCALABILIDAD OPERATIVA 5

PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO


DETECTAR DIFERENCIAL DE PRECIO
PAIS B
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO 1: 128$
PRECIO 2: 138$
PRECIO N: 145$

PAIS A
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO FOB: 100$

CD PLAYER
Air Cargo
Carrier

Customs
Brokerage

PRECIO EN PAIS B:
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO: 100$
DUTIES & TAXES: 17%
PRECIO: DDP 117$

>=<
DIFERENCIAL
COMPETITIVO

PAIS B
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO PROMEDIO =
PRECIO 1 + PRECIO 2+/N
= 137$

PASO 1: ANALISIS COMPETITIVO


DONDE VENDER Y A QUE PRECIO
PAIS D
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO DDP: 124$
PRECIO PROMEDIO: 124$
POSICION COMP: =
PAIS B
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO DDP : 136$
PRECIO PROMEDIO: 156$
POSICION COMP.: +

PAIS E
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO DDP: 128$
PRECIO PROMEDIO: 156$
POSICION COMP.: +
Customs
Brokerage

Air Cargo
Carrier

PAIS C
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO DDP: 188$
PRECIO PROMEDIO: 156$
POSICION COMP.: -

PAIS A
PRODUCTO CD PLAYER
PRECIO FOB: 100$

COMPETITIVIDAD LOCAL= CALCULADA COMPARANDO EL PRECIO


FOB
COMPETITIVIDAD GLOBAL = CALCULADA COMPARANDO EL PRECIO
DDP VS. EL PRECIO PROMEDIO
7

PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE


ESTRATEGIAS PARA GENERAR VENTAS

ESTRATEGIA 3
ESTRATEGIA 2

ESTRATEGIA 1

PLATAFORMAS DE
SUBASTAS EBAY,
PRICEGRABBER

SITIO WEB
CORPORATIVO
8

ACUERDOS CON
RESELLERS

PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE


OPCION 1: PLATAFORMAS DE VENTAS

DISENO ESTANDARIZADO, SE PUEDEN REALIZAR

POCAS CUSTOMIZACIONES
PRESENTAN GRAN TRAFICO DE CONSUMIDORES
COBRAN COMISIONES POR PUBLICACION Y VENTA
SON VERDADEROS ESTUDIOS DE MERCADO EN TIEMPO

REAL

PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE


OPCION 1: PLATAFORMAS DE VENTAS

EJEMPLO PRODUCTO BELKIN: TUNE CAST II


COMERCIALIZADO VIA EBAY

PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE


OPCION 2: SITIO WEB CORPORATIVO

DISENO QUE RESPONDE A UNA IMAGEN CORPORATIVA


PERMITE EL CONOCIMIENTO DEL CLIENTE DENTRO DEL

SITIO WEB
BRINDA AL CLIENTE INFORMACION DE PRODUCTO MAS

DETALLADA
PERMITE UN CONTACTO DIRECTO CON EL

CONSUMIDOR
10

PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE


OPCION 2: SITIO WEB CORPORATIVO

EJEMPLO PRODUCTO BELKIN: TUNE CAST II


COMERCIALIZADO VIA EBAY

PASO 2: ESTRATEGIA COMERCIAL ONLINE


OPCION 3: RESELLERS / E-TAILERS

SON EMPRESAS DE SERVICIOS, RARAMENTE

PRODUCEN
SE ESPECIALIZAN EN VENDER
DOMINAN TECNICAS DE MARKETING Y VENTAS
COBRAN COMISIONES FIJAS SOBRE VENTA

11

PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICA


SISTEMA COURIER =
JUST IN TIME DESDE LA FABRICA A LOS CONSUMIDORES
CONSUMIDOR
PAIS B

PRODUCTOR
PAIS A

Manufacturing
Facility

FedEx Pick
Up

FOB
PRECIO= 100 USD

Customs
Brokerage

Air Cargo
Carrier

D&T
17%

FedEx
Facility

FedEx
Delivery

Delivery to
End

DDP
PRECIO= 117 USD

TIEMPO DE TRANSITO INTERNACIONAL: 24 - 96 HS


CHINA- EUROPA: 48 HS / ARGENTINA U.S.: 48 HS
12

PASO 3: ESTRATEGIA LOGISTICA


ESTANDARIZAR EL LAYOUT DE TRABAJO
ANALISIS = CONOCER D&T Y CONDICIONES
ADUANERAS EN 192 PAISES

GTM

DOCUMENTACION = SISTEMAS DE ENVIOS


AUTOMATIZADOS

FSM

CUSTOMER CARE = SISTEMAS DE


SEGUIMIENTO PROACTIVO DE PAQUETES

INSIGHT

MANEJO DE COSTOS = SISTEMAS DE


FACTURACION ELECTRONICA
Mas informacion : http://www.fedex.com/ar/ebusiness/
13

EDI

TRES PASOS: LA EMPRESA GLOBAL


VENTAS

PLATAFORMAS
DE SUBASTAS

SITIO WEB
PROPIO

ACUERDOS
CON
RESELLERS

DEMANDA

CLIENTE

EMPRESA

OFERTA
CLIENTE

FABRICAS
OTROS PAISES

ARGENTINA

DE LA FABRICA AL CLIENTE EN 24 - 96 HS
14

COMERCIO ELECTRONICO INTERNACIONAL


INCREMENTA LOS INGRESOS DE PAISES EN DESARROLLO

CONSUMIDORES

UK -FR -US -INGRESOS PER


CAPITA - PAIS

COMPAIAS = VENDIENDO DIRECTO AL MUNDO

PRODUCTO
MAYOR RENTA PARA
COMPAIAS

IN --

AR --

MAYORES SALARIOS PARA


TRABAJADORES

TH --

UK --

FR --

PRECIO DE LOS PRODUCTOS

US --

IN --

AR --

TH --

_ TRABAJADORES

CONTRIBUYE A DISMINUIR LAS DESIGUALDADES ECONOMICAS


15

CONTACTO: SEBASTIAN HERRERA


EMAIL: SIHERRERA@FEDEX.COM
TEL: (5411)4325-6555 EXT 246

La marca y logo FedEx estan protegidas por copyright internacional. Las demas marcas en esta presentacion son propiedad de sus respectivos dueos