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ANALYSE STRATEGIQUE AS1

Echelle

CHAP 1 STRATEGIE ET DECISIONS STRATEGIQUES

1. qu’est ce que la stratégie ?

1.1 définition
1.2 logiques sous jacentes
1.3 les paradigmes

2. évolution de l’environnement et naissance de la stratégie


d’entreprise

2.1 le temps des producteurs


2.2 le temps des organisateurs
2.3 le temps des vendeurs
2.4 le temps des marketeurs
2.5 le temps des stratèges
(I Ansoff et Harvard Business School)

3. notions de décision stratégique

3.1 typologie des décisions


3.2 caractéristiques des décisions
3.3 le pouvoir de décision stratégique
CHAP 2 LES GRANDS CHOIX STRATEGIQUES

1. LES STRATEGIES DE POSITIONNEMENT

1.1 les stratégies concurrentielles

1.1.1 la domination par les coûts


1.1.2 la différenciation
1.1.3 la focalisation
1.1.4 le désengagement

1.2 les stratégies relationnelles

1.2.1 l’impartition
1.2.2 la croissance externe

2. LES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT

2.1 les stratégies de diversification


2.2 les stratégies d’internationalisation
CHAP 3 ANALYSE DE L’ ENVIRONNEMENT

1. LE DIAGNOSTIC EXTERNE

1.1 analyse de la demande


1.2 analyse de l’offre
1.3 analyse de l’intensité concurrentielle
1.4 analyse de la concurrence

2. ELEMENTS DU DIAGNOSTIC INTERNE

1.1 analyse de la fonction R/D


1.2 analyse de la fonction APPRO
1.3 analyse de la fonction STOCKAGE
1.4 analyse de la fonction PRODUCTION
1.5 analyse de la fonction MARKETING
1.6 analyse de la fonction VENTES
1.7 analyse de la fonction SAV
1.8 analyse de la fonction FINANCES
1.9 analyse de la fonction ADMINISTRATION
1.10 analyse de la fonction DIRECTION
1.11 analyse de la fonction PERSONNEL
« l’art d’employer les forces militaires pour atteindre les résultats
fixés par la politique »

(CLAUSEWITZ)

« Elaborer la stratégie de l’entreprise, c’est choisir les domaines


d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des
ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe.

Cette définition identifie deux niveaux de stratégie :

- la stratégie de groupe (ou corporate strategy) qui détermine les


domaines d’activités de l’entreprise. C’est cette stratégie de groupe qui
conduit l’entreprise à s’engager dans tel ou tel secteur ou à se retirer
de tel autre afin de se constituer un portefeuille d’activités équilibré.

- la stratégie concurrentielle (ou business strategy) mise en œuvre dans


chacun des domaines d’activité. Cette stratégie concurrentielle définit
les manœuvres que l’entreprise doit accomplir afin de se positionner
favorablement face à ses concurrents dans un secteur donné »

(STRATEGOR)