FACTORES Y ESTILOS DE NEGOCIACIN

INTRODUCCIN

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ASPECTOS INICIALES IMPORTANTES A CONSIDERAR

1o. Conocernos, saber nuestras limitaciones y
en lo que somos buenos
2o. Carisma y liderazgo
3o. Sabemos establecer empata?
4o. Sabemos comunicarnos
5o. Manejo de nuestra inteligencia
emocional

LIDERAZGO

CARISMA

NO TODOS SABEMOS NEGOCIAR

ESE ES EL RETO

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Es un proceso de comunicacin dinmico en el cual

dos o ms partes intentan resolver diferencias y
defender intereses en forma directa a travs del
dilogo con el fin de lograr una solucin o un acuerdo
satisfactorio

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Segn las personas involucradas.- entre individuos, o

entre grupos
Segn asuntos que se negocian.- Poltico, personal,
afectivo, etc.
Segn el status relativo de los negociadores.- Nivel
jerrquico

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Segn el clima humano.-Amistosa, polmico, abierto,

sincero
Segn los factores desencadenantes.- forzadas, legales,
morales
Segn canal de comunicacin.- cara a cara, telefnica,
representantes
Segn el modo de negociacin.- competitivas o cooperativas

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En toda negociacin inciden factores que pueden

ser ventajas o desventajas para las partes
involucradas

FACTORES EXTERNOS

OTROS

FACTORES INTERNOS
Habilidad Social
Dialogo y empata
Intuicin

Informacin
Cultura
El tiempo
Grado de dominio
Entorno

Econmico
Poltico
Social
Cultural

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Disear su curriculum vitae de acuerdo a la empresa que seleccionen de la 1

Tarea
Objetivo
Al finalizar de la actividad 1, el alumno ser capaz de disear su curriculum vitae
tomando en cuenta los factores internos y externos de la negociacin.
Proceso
1.- Identificar al menos 3 empresas a las que desees realizar tu trabajo
2.- Investiga el giro, ubicacin, perfiles del puesto requerido, objetivos y
polticas institucionales de la empresa.
3.- Realizar tu objetivo profesional con respecto a los objetivos y metas
estudiados de la empresa seleccionada.
4.- Realizar tu currculum con respecto al objetivo de la empresa seleccionada.