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Qu lo hace confiable?
Cul es la conveniencia?
su
atencin,
todo
lo
dems
que
incluyas
en
Debes trabajar duro hasta conseguir que el slogan sea perfecto e incluya por lo menos un
beneficio (dos o tres es mucho mejor).
3. Escribe una lista con todas las caractersticas de tu producto o servicio y luego
convierte cada una de ellas en un beneficio para el cliente.
Imagina que eres un cliente interesado y te preguntas:
Por ejemplo, no le digas tan solo que el producto es "rpido" (una caracterstica)... En
cambio, diles que "tendrn ms tiempo libre" (un beneficio).
O lo que es mejor an, despierta su imaginacin, dicindoles que "podran pasar ms
tiempo en la playa con su familia o leyendo un libro o descansando". Entiendes la
diferencia entre caracterstica y beneficio?
4. Describe los beneficios de tal forma que provoque ciertas "emociones".
Por ejemplo, supongamos que vendes pasta dental... Una caracterstica podra ser que
contiene fluoruro. Suena "aburrido" mencionar eso. En cambio podras decir: "Previene las
caries dentales" o mejor an: "Cepllate con BBB y evita las torturas del dentista!"
De esta forma, conviertes una caracterstica comn en un beneficio emotivo, pues todas
las personas odiamos los procedimientos de los dentistas.
Este tipo de cosas es lo que debes encontrar dentro de los beneficios de tu producto o
servicio y esta tambin es la mejor forma de hacrselo "ver" a los potenciales clientes.
5. Las primeras ideas son particularmente importantes.
salas para crear el "deseo" por tu producto. Y esto se logra mencionando otros
beneficios.
No tienes que dar demasiados detalles ya que puedes brindar ms informacin a travs
(por ejemplo) de tu pgina web o de una consulta por email. Recuerda siempre que el
objetivo principal de un SPOT PUBLICITARIO NO es vender, sino "capturar la atencin de
un potencial cliente".
Las ventas se logran por medio de tus pginas web que darn ms detalles de tu producto
o servicio.
6. Los testimonios venden: Esos testimonios crebles de personas reales pueden
ayudarte a alcanzar los objetivos...
Solicita una opinin a personas que ya hayan adquirido tu producto y luego solicita su
permiso para publicar ese mensaje.
7. Elige un estilo natural. No intentes ser muy tcnico, ni ambicioso, ni uses
lenguaje complicado.
Tampoco te hagas ver como "un gran amigo". Simplemente escribe tal cual lo diras
hablando cara a cara.
8. Piensa a quin le ests escribiendo y por qu.
Cul es el tono o modismo ms conveniente? Lenguaje juvenil? Serio? Profesional?
Sentimental? Amigable?
Para decidir esto, debes averiguar primero a quienes puede interesarle tu producto: Cul
es la edad, sexo, profesin o nivel social de tus potenciales clientes.
9. Hay 3 cosas que no deberan faltar en tu SPOT PUBLICITARIO:
Debe tener CERO riesgo para el cliente: por ejemplo "garanta total por 90 das o le
devolvemos su dinero sin hacer preguntas!"
EL SLOGAN
Utilizado estratgicamente por polticos, religiosos, deportistas y por grandes empresarios un
buen slogan ha demostrado ser como un imn de clientes.
Por definirlo de alguna forma sencilla, un slogan bsicamente es una frase corta que
transmite la idea principal que diferencia tu producto o empresa de una forma muy
impactante.
Un buen eslogan transmite el espritu de tu negocio y la personalidad de tu marca, y permite
al consumidor asociar en pocos segundos la misma a un concepto que representa un
beneficio nico para l.
Sin embargo, el verdadero xito de un buen slogan reside en su efectividad para
posicionarse en la mente de los consumidores y que estos lo adopten "inconscientemente".
Hacer un buen eslogan no es fcil y de echo existen empresas de publicidad que se dedican
a brindar este tipo de servicios que en conjunto con una estrategia de marketing te ofrecen
ese elemento que puede incrementar significativamente tus ventas.
Para crear un slogan que realmente venda, debes seguir estos consejos:
1. Debe ser una frase corta (5 a 8 palabras cundo mximo)
2. Debe ser muy fcil de recordar
3. Debe ser adictivo
4. Si motiva una sonrisa en el cliente, su efectividad se multiplica
5. De preferencia utiliza palabras sencillas, comunes o modismos (slangs)
6. Debe identificar claramente tu producto o servicio
7. Debe resaltar las cualidades de lo que ofreces
8. Utiliza recursos como la rima, la repeticin y el doble sentido
9. Crear sorpresa o piedad tambin son tcnicas que funcionan
10. Debe apelar a una Ventaja Competitiva nica (VCU)
Un slogan impactante debera fusionar todas estas ideas de forma ingeniosa, y para
muestra, algunos slogans famosos que hablan por s mismos:
"El lugar donde tus ideas se convierten en $$" (blog 1000 Ideas de negocios)
Mejor-mejora-mejoral
Rexona no te abandona
Un consejo final es que nunca impliques en tu slogan algo que no puedas cumplir a tus
clientes. Esta sera una frmula perfecta para lograr el efecto contrario.
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