Vous êtes sur la page 1sur 2

Etude dune cas en marketing

Prsentation de lentreprise :

Raison Social
Activit
Chiffre daffaire
Directeur ,fondateur de la socit (sil existe)

Diangnostic :

Analyse externe : le march, sa croissance, ses prvisions, le march principal, le


march gnrique, la concurrence, leur offre, leurs produits, leurs cibles, la
demande, les diffrents segments de consommateurs, leurs perspectives de
croissance, l'environnement social, juridique, technologique, etc.
Analyse interne : la socit, ses ressources humaines, sa recherche et
dveloppement, ses finances, son marketing mix actuel (produit, prix, place,
promotion), ses parts de march par produits et par segments, les intentions
d'achat, la notorit, etc.
Le diagnostic se prsente sous la forme de deux tableaux : opportunits / menaces
de l'environnement (dgages par l'analyse externe) et forces / faiblesses de
l'entreprise (mises en vidence par l'analyse interne).
N'hsitez pas structurer votre analyse par thmes, prsenter vos donnes sous
forme de tableaux ou d'histogrammes et utiliser des phrases courtes pour tre
prcis et concis.

Problmatique
La problmatique doit, sous forme de question, identifier le problme majeur auquel
est confronte la socit.

Les objectifs :

Cette tape permet d'exprimer les buts que l'on souhaite atteindre. Les objectifs
doivent tre globaux, concerner la croissance, la rentabilit, et la conqute de parts de
marchs. Un objectif doit tre mesurable, quantifi de manire raliste, et dat.

La stratgie :
La mthode consiste raisonner par produits, dtaillant la stratgie pour chaque
produit existant, ainsi que pour les ventuels nouveaux produits que vous souhaitez
lancer. Elle comprend trois lments : la cible (les segments de consommateurs
viss), le positionnement (ce qui diffrencie votre produit de la concurrence, comment
vos clients le peroivent), et les sources de volume (les parts de march que vous
prvoyez de rcuprer sur la concurrence ou sur vos produits existants).

Le marketing mix
Le marketing mix est couramment dfini comme la recherche de la meilleure
combinaison entre les 4P : produit, prix, place et promotion.

Il convient alors de dtailler ces 4P en justifiant les lments suivants :


Produit : qualit, caractristiques, style, marque, conditionnement, taille, garanties,
SAV, etc.
Prix : tarifs, remises, rabais, ristournes, conditions de paiement, crdit accord,
garanties, etc.
Place : canaux de distribution, dtaillants, mode de livraison, techniques de vente,
stockage, merchandising, etc.
Promotion : publicit, promotion des ventes, relations publiques, presse, force de
vente, sponsoring, etc.

Recommandations

Vous devrez insister sur vos conclusions et expliquer en quoi les rsultats obtenus
influences la dcision prendre

Bon courage