ANALISIS

F.O.D.A.

Anlisis Estratgico
Oportunidades
y
Amenazas

Fuerzas y
Debilidades

Factores
Internos
de la
Comunidad

Valores
personales
de los
ejecutivos

Estrategia
Competitiva

Factores
Externos
de la
Comunidad

Expectativas
Sociales

FODA
Fortalezas

Debilidades

Oportunidades

Amenazas

Positivas

Negativas

Interior

Exterior

Preguntas que ayudan a conocer FODA

de su Organizacin:
1. Sus proyectos son reducidos respecto a la competencia?
2. Tiene identificada su problemtica?

3. Carece de solvencia econmica?

4. Los costos de su problemtica son elevados?
5. Cuenta con caminos distribuidos adecuadamente?
6. Cuenta con bienes y servicios adecuados?
7. Se abastece sin problemas de materias primas?

Preguntas que ayudan a conocer FODA

de su Organizacin:
8. Recibe algn apoyo gubernamental?
9. Tiene procedimientos eficientes ?

10. Tiene problemas con las aprobaciones del gobierno?

11. Contempla elevada competencia?
12. Tiene proyectos comunitarios competitivos ?
13. Ofrece calidad y es competitiva en sus servicios?
14. Su ubicacin geogrfica y entorno es satisfactoria?

Fortalezas
Son cualidades que funcionan como
diferenciadores y son ventajas
respecto a la competencia
Se clasifican en:
Comunes: posedas por varias comunidades
Distintivas: posedas por pocos competidores.
De imitacin: grandes capacidades que pueden ser
copiadas y mejoradas de otras organizaciones.

Oportunidades
Son aquellos factores que resultan
positivos, favorables, explotables.
Permiten obtener ventajas competitivas.
Pueden convertirse en Fortalezas o

Amenazas.

Debilidades
Son aquellos factores que provocan una
posicin desfavorable o desventaja
frente a la competencia. Recursos que se
carecen, habilidades que no se poseen,
actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.

Amenazas
Son aquellas situaciones que provienen
del entorno y que pueden llegar a atentar
incluso, contra la permanencia de la
mercado estudiado.

La Evaluacin Externa
La auditora externa revela:
Oportunidades claves
Amenazas claves

Las estrategias se formulan para:

Sacar ventaja de las oportunidades

Evitar/reducir el impacto de las amenazas

La Evaluacin Externa

Fuerzas
Externas
Claves

Competidores
Proveedores
Distribuidores
Acreedores
Clientes
Comunidades
Gerentes
Accionistas
Empleados
Sindicatos
Grupos de Inters
Productos
Servicios

Oportunidades
y
Amenazas

La Evaluacin Interna
Distribucin Interna

Reunir y procesar informacin de:

Capacidad Administrativa
Recursos Humanos
Marketing
Finanzas/ Contabilidad
Produccin/ Operaciones
Sistemas de Informacin
Investigacin & desarrollo

Cuatro Tipos de Estrategias

Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
(FODA)

Estrategias

Estrategias

Estrategias

Estrategias

FO

FA

DO

DA

Matriz FODA

Oportunidades-O

Fortalezas-F

Debilidades-D

Listar las fortalezas

Listar las debilidades

Estrategias FO

Estrategias DO

Listar las oportunidades Usar las fortalezas para

tomar ventaja de las
oportunidades

Superar las debilidades

tomando ventaja de las
oportunidades

Amenazas-A

Estrategias FA

Estrategias DA

Listar las amenazas

Usar fortalezas para

evadir amenazas

Minimizar debilidades y
evite amenazas

Anlisis (Fortalezas y Debilidades)

Anlisis interno de nuestras competencias
Fuerzas

rea Comercial

rea de Operaciones

rea de Administracin

rea de Finanzas

rea de Capital Humano

Directivos de la Comunidad

Producto/Servicio

OTROS

Debilidades

Anlisis (Amenazas y Oportunidades)

Anlisis interno de las condiciones externas que nos afectan
directa o indirectamente:
Amenazas

Competencia

Productos Entrantes

Poder de los Proveedores

Poder de los Clientes

Entorno Poltico

Situacin Econmica

Otros

Oportunidades

Hoja de Anlisis Estratgico

Fuerzas

Debilidades

Item
Aspectos
Internos

Peso

F1
F2
F3
Fn

Del 10
Al 1

tem

D1
D2
D3
Dn

Del 10
Al 1

Suma

Suma

Oportunidades
Item
Aspectos
Externos

Amenazas
Peso

O1
O2
O3
On

Del 10
Al 1
Suma

Peso

tem

Peso

A1
A2
A3
An

Del 10
Al 1
Suma

Peso: 10 Alto Impacto; 5 Mediano Impacto; 1 Bajo Impacto

Grfica de Estrategias Rectoras

O

Supongamos:
INTERESANTE
Reingeniera

IDEAL
Inversin
Plena

DIFICIL
Desinversin

ATRACTIVO
Inversin
Selectiva

PLAN DE ACCION

Qu acciones hay que tomar?

Qu estrategias hay que seguir?
Listar
las
Fortalezas
y
Oportunidades frente a cada
Debilidad o Amenaza y escribir la
accin especfica a tomar .