27 de octubre de 2015

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Materia:
Profesor:
Caso:
Mdulo 1

Francisco Bertheau Corts

2789376
CF09501 Contabilidad y Administracin Financiera
Nora Nidia Contreras Sifuentes
Es rentable la diversificacin?

El uso del anlisis marginal como herramienta para incrementar

la rentabilidad
Antecedentes:
La empresa Bikor; una compaa familiar dedicada a la fabricacin y
distribucin de productos relacionados con la salud porcina, est
atravesando por una dura crisis financiera. Desde hace casi dos aos la
rentabilidad es peligrosamente baja, a pesar de estar colocada como la
sexta compaa en importancia en el mercado mexicano.
En el pasado, BIKOR se haba mantenido como una empresa rentable,
con un margen de utilidad promedio del 16%. Sin embargo, para 2002 la
rentabilidad baj al 2.8% y la utilidad esperada para el 2003 era de tan
solo el 1.8%
Fundamento Terico
Son varias las herramientas que podemos utilizar para analizar
nuestro caso de estudio y aunque para la compaa BIKOR sera urgente
realizar una disminucin dramtica de los gastos asociados a las ventas,
para el ejercicio se nos brinda nicamente informacin de costos
detallada para cada tipo de producto, en lo que se refiere a Unidades de
Venta, Precio de Venta, Costo de Materia Prima, Mano de Obra Directa y
Gastos indirectos de fabricacin, por lo que vamos a utilizar el anlisis
marginal como la herramienta contable para el anlisis del ejemplo.
Utilizando el sistema de costeo directo, el anlisis marginal, nos
permitir estudiar diferentes situaciones, simulando la cancelacin de
lneas de produccin, reduccin o maquila de las mismas.
El costeo directo tambin puede verse como una aplicacin del
concepto de anlisis marginal, ya que subraya el margen de contribucin
para cubrir los costos fijos y la generacin de utilidades. (Ramrez
2008)
Propuesta de Solucin
Se tomaron en cuenta las 4 propuestas establecidas en el ejercicio,
cada una con sus propias ventajas y desventajas.

Para propsitos del ejercicio, los porcentajes de descuento, gastos de

promocin, distribucin, administracin, mercadotecnia, derechos y
fuerza de ventas se mantuvieron iguales, en relacin al total de ventas
netas
La propuesta que eleg, fue una mezcla que contempla la fabricacin
en Mxico de productos antes importados y la eliminacin de artculos
con bajo margen de utilidad; sin eliminar todas las presentaciones de
estos artculos, pues me parece que hay que contemplar el hecho de que
los clientes pueden cambiar de fabricante si se deja de ofrecerles un
producto que han consumido ya durante algn tiempo.
Los cambios hechos con respecto a la produccin planeada fueron los
siguientes:
1. El Producto ARE 100 DS se deja de fabricar, pero se conserva la
presentacin 50 DS
2. El Producto DSSR se empieza a fabricar nacionalmente, en lugar de
importarlo
3. Solamente se conserva el artculo Ente 50 DS, las otras 2
presentaciones se dejan de ofrecer
4. Se cancelan tambin los productos Hidro 200 Grs, Bis 100 ML y
BUS 100 ML, conservando las otras presentaciones
5. La lnea DENE es la nica que se cancela en su nica presentacin
Las unidades vendidas quedaran como sigue:
N
o.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13

Producto
INGE 100 ML
INGE 125 ML
HP
APP 50 DS
ARE 50 DS
ARE 100 DS
MLV 100 DS
PSSR
ENTE 250 DS
ENTE 100 DS
ENTE 50 DS
MON 50 ML
ERY 100 ML

14
15
16
17
18
19
20

HIDRO 25 KG
HIDRO 200 GRS
BIS 100 ML
BIS 50 ML
BUS 100 ML
BUS 50 ML
BISMY 100 ML

Condiciones

CANCELADO
YA NACIONAL
CANCELADO
CANCELADO

ACONDICIONA
DO
CANCELADO
CANCELADO
CANCELADO

Unidades
7,590.00
29,750.00
5,210.00
20,100.00
3,938.00
25,500.00
21,701.35
30,090.00
4,636.00
10,710.00
370.00
9,176.00
9,500.00
15,375.00

21 BISMY 50 ML
22 DENE

CANCELADO

9,625.00
-

Realizando estos cambios, podemos mejorar la rentabilidad general

del negocio, antes de impuestos, de un 1.82% proyectado para el
2003, a un 10.15%
PLAN 2003

%
107.89
%

Alternativa
FBC

Ventas Brutas

70,527,890.20

Descuentos

5,158,259.00

Ventas Netas

65,369,631.20

7.89% 4,132,247.16
100.00
%
48,240,974.09

Costo de ventas

31,856,651.90

48.73% 19,494,643.21

Utilidad Bruta
Gastos de
Distribucion

33,512,979.30 51.27% 28,746,330.88

3,756,251.00

5.75%

2,773,856.01

5.75%

Derechos

2,941,690.00

4.50%

2,170,843.83

4.50%

Gastos de Promocion 4,199,619.00

6.42%

3,097,070.54

6.42%

Fuerza de Ventas
Gastos de
Mercadotecnia
Gastos de
Aministracion
Utilidad Antes de
Impuestos

5.83%

2,812,448.79

5.83%

3,813,953.00
14,603,509.00

52,373,221.25

22.34% 10,777,033.61

3,007,810.00

4.60%

2,219,084.81

1,190,147.30

1.82%

4,895,993.29

108.57%
7.89%
100.00%
40.41%
59.59%

22.34%
4.60%
10.15%

Hay que recalcar que aunque se puede incrementar ligeramente este

resultado, eliminando otras lneas de productos poco rentables; esta
propuesta considera que no vale la pena molestar a los clientes al
dejar de ofrecerles todas las alternativas para sus productos
habituales
Tambin hay que mencionar de nuevo, que para esta simulacin
se dejaron fijos Los Porcentajes, en caso de que lo que se deje fijo
sean los montos (gastos de distribucin, promocin, ventas, etc.) la
mejor propuesta incluye la fabricacin de maquila a terceros, que
ayuden a diluir los costos que dejamos fijos, entre el total de artculos
vendidos
Bibliografa

Garca, Mara Gracia (2006). Es rentable la diversificacin?. Centro

Internacional de casos del Tecnolgico de Monterrey
Ramrez, P. D. (2013). Contabilidad administrativa: un enfoque
estratgico para competir (9a ed.). Mxico: McGraw. Hill.
Guajardo y Andrade (2008). Contabilidad financiera (5 ed). Mxico.
McGraw-Hill

Rplica a Francisco Bertheau Corts

Interesante la propuesta de solucin que presentas ya que a mi parecer reducir
tu lnea de productos en alrededor de un 30% es correr bastante riesgo en
seguir en la preferencia de tus clientes.
La eleccin de los productos que se continuarn produciendo adems de su
rentabilidad, debemos averiguar si son los ms preferidos de nuestros clientes
y si solamente con pequeos ajustes pueden volver a ser rentables, cunto
tiempo ms estar en el mercado, que porcentaje del mercado ocupan esos
productos, toda esa informacin nos la puede otorgar un estudio de mercado el
cual nos ayudara con informacin relevante para tomar la decisin correcta y
no solamente por su rentabilidad. (Soy Entrepreneur, 2011).
Aun sin embargo apostarle a la maquila y aumentar adems ese porcentaje de
capacidad ociosa que te genera la eliminacin de esas lneas de productos,
creo te genera la posibilidad de poder iniciar la exportacin, al hacer uso de la
capacidad instalada sin uso, la experiencia en el mercado, la tecnologa de
vanguardia que utiliza la empresa y las lneas especializadas de produccin
(Promxico, 2015).
Como ventaja de maquilar tenemos que podemos usar parte de la capacidad
que se tiene sin uso y que la depreciacin del equipamiento no se detiene, esto
nos reduce costos unitarios fiscales. El aumento de la produccin es benfica
adems por el hecho de que los gastos administrativos se dividirn en ms
partes y sea ms liviana de cubrir. En los procesos de maquila como
desventaja vemos que las compaas no generan lealtad, por el tipo de
contratos que se llevan a cabo, siempre habr que estar al pendiente de los
contratos y clientes a cubrir (Degerencia, 2015).
Espero que mis aportaciones te sirvan para enriquecer t ya interesante
trabajo.
Bibliografa

Entrepreneur. (2011). Investiga tu mercado. 28 octubre del 2015, de Soy

Entrepreneur
Sitio
web:
http://www.soyentrepreneur.com/investiga-tumercado.html
Degerencia. (2015). El outsourcing o tercerizacin. 28 octubre del 2015, de
Degerencia Sitio web: http://www.degerencia.com/tema/outsourcing
Promxico. (2015). Pasos para exportar. 29 de octubre 2015, de Promxico
Sitio web: http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar