MARKETIN

ENGINEERING
G
PARA EXCEL
POSICIONAMIENTO

>
ME
XL

Segmentacin

L a i n f o rm a c i n q u e s e i n g r e s a :
Las evaluaciones que hacen los clientes de la marca
de la compaa y de los principales competidores con
relacin a los atributos.
Calificacin de la preferencia individual
consumidores sobre todos los competidores.

de

los

>
ME
XL

Segmentacin

L a i n f o rm a c i n q u e s e o b t i e n e :
Mapa perceptual, muestra que marcas estn ms cerca
unas de otras.
Los atributos que diferencian a las marcas
Ubicaciones de las preferencias de los clientes.
Proyeccin de la participacin de mercado asociada a las
actuales y nuevas posiciones en el mapa.

>
ME
XL

Ejemplo: Heineken

Contexto
Pacific Brands (PGB) es una empresa que se dedica a la
fabricacin de distintos tipos de ropa.
Su CEO, Sue Morphet ha decidido realizar un estudio de
mercado que le ayude a segmentar a sus clientes para
tomar decisiones acertadas que hagan frente a las
dificultades que ha encontrado la compaa por la crisis
econmica que atraviesan los mercados internacionales.

> Ejemplo: Caso Pacific Brands

ME
XL
Contexto
Como parte de un equipo de consultores contratados
para analizar los datos recogidos en el estudio
encargado, usted tiene acceso a un subconjunto de
estos datos para su anlisis.
Los datos incluyen variables relacionadas con la autoimagen y las caractersticas personales de las
compradoras, las caractersticas relevantes relacionadas
con los productos, y los factores asociados a situaciones
especificas de los minoristas que puedan crear o mejorar
la satisfaccin en la experiencia de compra.