Cuestionario del captulo 6

Contesta las siguientes preguntas

1. Que es el comportamiento de compra de negocios.
Se refiere a la conducta de compra de las organizaciones que adquieren bienes
y servicios para su uso en la fabricacin de otros bienes y servicios, que se
venden, arriendan o entregan a otros.

2. Que es el proceso de compra de negocios.

Es el proceso mediante el cual los compradores determinan que productos y
servicios necesitan adquirir sus organizaciones, y luego encuentran, evalan y
eligen entre los distintos proveedores y marcas.

3. Que es el desarrollo de proveedores.

Es el desarrollo sistemtico de redes de proveedores-socios para asegurar un
abastecimiento adecuado y confiable de productos y materiales que utilizaran
para fabricar los productos propios o para revender a los dems.

4.

Cules son los principales tipos de situaciones de compra.

La recompra directa
La recompra modificada
La tarea nueva

5. Que es la compra directa.

Es una situacin de compra de negocios donde el comprador vuelve a ordenar
rutinariamente algo sin modificaciones.

6. En que consiste la venta de sistemas.

Consiste en comprar la solucin de un problema a un solo vendedor, en un
paquete, evitando as todas las decisiones individuales que intervienen en una
situacin de compra compleja.

7.

Que grupos incluyen en el centro de compras.

Usuarios del producto o servicio
Influenciadores
Compradores
Tomadores de decisiones
Vigilando u observadores

8. Que son los tomadores de decisiones.

Tienen el poder formal o informal para elegir o aprobar a los proveedores
finales.

9. A que se refiere la etapa de la peticin de propuestas.

Es la etapa del proceso de compra de negocios en la que el comprador invita a
los proveedores calificados a presentar sus propuestas.

10. Que son los mercados institucionales.

Consisten en hospitales, asilos y prisiones que proporcionan bienes y servicios
para la gente que est a su cuidado.