VICE-RECTORADO ACADMICO

DECANATO DE INVESTIGACIN Y POSTGRADO

MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Asignatura: Gerencia de Mercadeo
Prof. Mauricio Villabona

Ensayo

Grupo 16C
Realizado por:
Lcda. Anas Patio

INTRODUCCION

Para elaborar el presente ensayo, es necesario tener claro a que se refiere un

Mercado Meta, que no es ms que el grupo de clientes la cual se captar, servir
y se dirigir los esfuerzos del mercado. Ahora bien, por qu es necesario tener un
mercado meta en una empresa?
Pues, las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, por
su numerosidad, ya que estn muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus
necesidades y costumbres de compra.
Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para
atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado
completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe
identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y
con mayor provecho.
Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales
una organizacin dirige su programa de marketing, se seleccionan atendiendo a
las oportunidades. Y para analizar sus oportunidades, una compaa necesita
pronosticar sus ventas en su mercado meta.
El mercado meta comprende 03 etapas: a) Segmentacin de Mercado: es el
proceso de dividir un mercado en grupos uniformes ms pequeos que tengan
caractersticas y necesidades semejantes. b) Seleccin del Mercado Meta:
Consiste en evaluar el atractivo de cada segmento y SELECCIONAR uno o ms
de los segmentos de mercado para entrar. c) Posicionamiento en el mercado: es
importantes ya que es el pilar bsico para crear una imagen: anuncios,
promociones, envases, publicidad, gamas de productos, etc. Y sin importar lo que
se venda.
Basado en lo antes expuesto se puede tener un bosquejo de lo que se trata el
mercado meta para desarrollarlo en la empresa Lcc Opentech, C.A.

DESARROLLO
Hoy en da, las empresas encuentran cada vez menos rentable hacer mercadeo
masivo o hacerlo basado en la variedad del producto. Los mercados masivos se
estn fraccionando en cientos de micro mercados donde se encontrarn grupos
con diferentes estilos de vida que buscan diversos productos en distintos canales
de distribucin y que estn expuestos a mltiples canales de comunicacin.
Es por esto que las empresas adoptan cada vez ms el concepto de seleccionar
mercados meta. El hacer mercado de metas, significa que se est avanzando
hacia el micro mercadeo, donde los programas se disean y ejecutan para cubrir
las necesidades y deseos de grupos especficos de clientes en una base de
mercadeo local ( por rea geogrfica, por cadena de almacenes, por almacn ).

Lcc Opentech, C.A. es una empresa

que

se

dedica

soluciones

empresariales Open Source y de

Telecomunicacin y a la realizacin
de diseos de infraestructuras de
redes basndose en los estndares
internacionales ms actuales. En Lcc
OpenTech son conscientes de la
gran

importancia

que

tiene

la

comunicacin en las empresas, por eso toman muy en serio el diseo de las
mismas. Adems, tambin realizan Proyectos de voz y data, Proyectos de
vigilancia

electrnica

control

de

acceso.

Proyectos de audio y video.

Los beneficios en Lcc Opentech de la segmentacin, es que la empresa est en

mejor posicin para localizar y comparar las oportunidades que el medio que se
presenta. Ello le permite una mejor posicin para realizar modificaciones y ajustes

a sus servicios o satisfactores, cuando el mercado as lo requiera y, finalmente, la

empresa u organizacin puede preparar un programa de marketing o mix
comercial, teniendo claramente definidas las caractersticas propias de cada
segmento especfico. Adicionalmente, la empresa cuenta con la ms alta gama de
herramientas disponibles en el mercado para el logro de lo antes expuesto.
Las estrategias seguidas para realizar la segmentacin en Lcc Opentech son las
siguientes: a) se elaborar una clasificacin de cliente por medio de estadsticas
que registre las diferentes adquisiciones de servicios por edades y por periodos.
b) Esto conseguido con la determinacin de variables. c) Y por supuesto
ofreciendo una versatilidad de servicios para todo usuario o cliente.
Basado en todo lo anterior expuesto, se puede decir que la empresa Lcc Opentech
establece su mercado de metas buscando y analizando el mercado idneo con
caractersticas de compatibilidad en los objetivos propios de esta, evaluando los
atractivos que sean ms convenientes y adecuadas segn su productividad a la
hora de satisfacer a sus clientes o consumidores.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
http://www.negociosgt.com/main.php?id=99&show_item=1&id_area=123
http://rocelpublicidad.com/art%C3%ADculos/qui%C3%A9n-es-tu-mercadometa/pasos-para-determinar-el-mercado-meta.html
http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercadometa.shtml#ixzz3swH9WbYJ
http://munozjl.blogspot.com/2010/10/seleccion-de-mercado-meta.html