Techniques de commercialisation Les titulaires de ce DUT sont des collaborateurs-trices commerciaux-ales capables de vendre, acheter, distribuer et grer des stocks. Ils ou elles sadaptent rapidement de nombreux environnements ou fonctions. Parmi leurs comptences : le droit commercial, la comptabilit gnrale et analytique, les logiciels de bureautique et de gestion. En gestion commerciale, ils ou elles sont capables d'utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de l'exportation. Au cours de cette formation, ils ou elles ont pu explorer plus particulirement un secteur (le tourisme par exemple) ou une gamme de produits (produits alimentaires, produits bancaires...).
A ccs la formation Ladmission se fait sur dossier, lettre de motivation, entretien, voire tests, le plus souvent aprs un bac gnral (L, ES, S) ou bac techno STG.
O se former en Picardie ? - IUT de lOise, Creil (60) - IUT de lOise, Beauvais (60) - IUT de lAisne, Laon (02) - IUT dAmiens (80) A noter : apprentissage possible en 2e anne Amiens et Laon (avec lIRFA-APISUP)
Ce DUT se prpare galement en
(1an) aprs un bac+2 lIUT dAmiens.
anne
spciale
D bouchs bouch s Il ou elle exerce surtout ses fonctions dans la grande distribution, l'industrie ou la banque, ou dans une socit de transport ou d'assurances. En dbut de carrire, il ou elle occupe un poste de commercial-e, de reprsentant-e, de charg-e de clientle ou de chef-fe de rayon. Aprs une premire exprience, il ou elle pourra devenir cadre, entrer dans une direction commerciale ou encadrer des quipes de vente. Mtiers accessibles : Assistant-e commercial-e ; Charg-e de clientle banque ; Chef-fe des ventes ; Gestionnaire de contrats d'assurance ; Assistant-e de gestion PME, etc.
Programme La formation dure 2 ans (4 semestres). Lvaluation se fait en contrle continu. Pour valider un semestre, il faut avoir valid le prcdent et obtenir la fois une moyenne globale de 10/20 lensemble des matires et une moyenne de 8/20 chacune des UE. Le DUT est dlivr aprs validation du 4e semestre. Stages : 10 semaines sur 2 ans, suivies dun mmoire ou rapport de stage et dune soutenance devant un jury. SEMESTRE 1 Units denseignement
UE11 - Dcouvrir l'environnement professionnel
- Organisation des entreprises - Fondamentaux du marketing - Concepts et stratgies marketing - Economie gnrale 1 - Droit principes gnraux - Projet Personnel Professionnel 1 - Etudes et Recherches Commerciales 1 - Activits transversales 1 UE12 - Identifier et communiquer - Psychologie sociale de la communication - Expression communication culture 1 - Anglais : langue vivante de spcialit 1 - LV2 : langues vivantes de spcialit 1 - Technologie de l'Information et de la Communication 1 - Ngociation 1 - Introduction la comptabilit - Mathmatiques et statistiques appliques
SEMESTRE 2 Horaires
27h 27h 27h 27h 27h 25h 27h 22h
Coef.
2 2 2 2 2 1 2 1
27h 27h 30h 30h 27h
2 2 2 2 2
27h 27h 27h
2 2 2
DUT Techniques de commercialisation
Reproduction mme partielle interdite sans autorisation et indication de la source.
Units denseignement
UE21 - Traiter l'information
- Statistiques appliques, probabilits - Technologie de l'Information et de la Communication 2 - Environnement International : marchs internationaux - Distribution - Etudes et Recherches Commerciales 2 - Droit des contrats et de la consommation UE 22 - Agir sur les marchs - Comptabilit de gestion - Marketing oprationnel - Communication commerciale 1 - Expression communication culture 2 - Anglais : langue vivante de spcialit 2 - Anglais : activits transversales - LV2 : langues vivantes de spcialit 2 UE23 - Se professionnaliser - Ngociation 2 - Projet Personnel et Professionnel 2 - Dveloppement des comptences relationnelles - Projet tutor : conduite de projet - Projet tutor : description et planification de projet (120h)
Novembre 2014
Horaires
Coef.
27h 27h
1,5 1,5
27h 27h 27h 27h
1,5 1,5 1,5 1,5
27h 27h 27h 27h 30h 20h 30h
1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 1 1,5
27h 25h 27h 15h -
1,5 1 1,5 1 3
SEMESTRE 3 Units denseignement
UE31 - Elargir ses comptences en gestion
- Expression communication culture 3 - Anglais : langue vivante de spcialit 3 - LV2 : langues vivantes de spcialit 3 - Statistiques probabilits appliques - Gestion financire et budgtaire - Projet Personnel et Professionnel 3 - Droit commercial - Technologie de l'Information et de la Communication 3 UE32 - Dvelopper ses performances commerciales - Marketing du point de vente - Ngociation 3 - Communication commerciale 2 - Marketing direct/Gestion de la Relation Client - Environnement international 2 : Approche des marchs trangers et intelligence conomique - Logistique - Economie gnrale 2 - Activits transversales 2
SEMESTRE 4 Horaires
27h 30h 30h 27h 27h 20h 27h 27h
Coef.
2 2 2 2 2 1 2 2
27h 27h 27h 27h 27h
2 2 2 2 2
27h 27h 22h
2 2 1
Units denseignement
UE41 - S'adapter aux volutions
- Expression communication culture 4 - Anglais : langue vivante de spcialit 4 - LV2 : langues vivantes de spcialit 4 - Environnement international 3 : techniques de commerce international - E-marketing - Droit du travail UE42 - Matriser les outils de management - Psychologie sociale des organisations - Management de l'quipe commerciale - Achat et qualit - Stratgie d'entreprise - Entrepreneuriat - Activits transversales 3 UE43 - Saffirmer professionnellement - Projet tutor : mise en situation professionnelle (180h)
Horaires
Coef.
27h 30h 30h 27h
1,5 1,5 1,5 1,5
27h 27h
1,5 1,5
27h 27h 27h 27h 27h 16h
1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 0,5
Descriptif des matires
Poursuites dtudes
L'enseignement de base (cours, TD et TP) est dcoup en
modules, dont 75 % sont consacrs aux comptences commerciales. - Dcouvrir lenvironnement Professionnel : dcouvrir le fonctionnement de lentreprise travers la comprhension de son vocabulaire, de ses outils et de ses mcanismes cls; apprhender les concepts cls de la dmarche marketing : segmenter, cibler, positionner - Identifier et communiquer : Prendre conscience des enjeux des diffrentes situations de communication ; prendre conscience des enjeux et des codes de la communication ; approfondir les comptences linguistiques applicables au monde professionnel - Agir sur les marchs : apprhender lensemble des lments de loffre commerciale (le mix) ; connatre les diffrents acteurs de la communication ; travailler en quipe. - Se professionnaliser : organiser une opration de prospection ; argumenter sur ses choix quant son parcours au sein du DUT et post DUT
2/3 des titulaires de ce DUT choisissent de poursuivre leurs
suprieures , Aprs un bac +2 Dossiers Aprs le bac, choisir ds le lyce, Quels mtiers pour demain ? Diplmes Du CAP au BTS/DUT Parcours Les mtiers de la gestion, de la comptabilit et des ressources humaines , Les mtiers de la banque, de la finance et de lassurance , Les mtiers du marketing, de la publicit et de la vente
Vous les trouverez au CDI de votre tablissement ou au centre
dinformation et dorientation (CIO).
Licence professionnelle en un an, par exemple,
dans lacadmie dAmiens : - Assistant export-import, UFR dconomie et de gestion, Amiens (80) - Assurance et gestion des sinistres, IUT de Laon - Commerce international, Institution prive Guynemer, Compigne (60) - Commercialisation des aliments de sant, IUT dAmiens (80) - Conseiller gestionnaire de clientle de particuliers, IUT dAmiens (80) - Contrle de gestion PME-PMI, IUT de Beauvais (60) - Dveloppement commercial et gestion des changes, IUT de Beauvais (60) - Gestion des systmes logistiques, IUT de Creil (60) - Responsable univers de consommation, IUT dAmiens (80) Licence par exemple mention Economie / UFR dconomie et de gestion, Amiens (80) ; Licence Economie et gestion mention Gestion dentreprise CNAM Picardie. Ecoles de commerce et/ou de gestion par le biais des admissions parallles (concours Passerelle, Atout+3, Tremplin, etc.). Dans lacadmie dAmiens : Groupe Sup de Co Amiens Picardie : Ecole suprieure de commerce (ESC) et Institut suprieur des affaires et du management (ISAM) Amiens (80) ; Ecole suprieure de commerce (ESC) de Compigne. Titres homologus : - Titre Responsable du dveloppement commercial (Interfor SIA, CFA de la CCI de lOise) - Titre Responsable manager de la distribution (CFA de la CCI de lOise) - Titre Responsable commercial et marketing (CNAM de Picardie, IUT de lAisne)
DUT Techniques de commercialisation
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