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Diplme universitaire de technologie

D
U
T

Techniques de commercialisation
Les titulaires de ce DUT sont des collaborateurs-trices commerciaux-ales capables de vendre, acheter, distribuer
et grer des stocks.
Ils ou elles sadaptent rapidement de nombreux environnements ou fonctions. Parmi leurs comptences : le droit
commercial, la comptabilit gnrale et analytique, les logiciels de bureautique et de gestion. En gestion
commerciale, ils ou elles sont capables d'utiliser les techniques de la mercatique, de la promotion des ventes et de
l'exportation. Au cours de cette formation, ils ou elles ont pu explorer plus particulirement un secteur (le tourisme
par exemple) ou une gamme de produits (produits alimentaires, produits bancaires...).

A ccs la formation
Ladmission se fait sur dossier, lettre de motivation,
entretien, voire tests, le plus souvent aprs un bac gnral
(L, ES, S) ou bac techno STG.

O se former en Picardie ?
- IUT de lOise, Creil (60)
- IUT de lOise, Beauvais (60)
- IUT de lAisne, Laon (02)
- IUT dAmiens (80)
A noter : apprentissage possible en 2e anne Amiens et Laon
(avec lIRFA-APISUP)

Ce DUT se prpare galement en


(1an) aprs un bac+2 lIUT dAmiens.

anne

spciale

D bouchs
bouch s
Il ou elle exerce surtout ses fonctions dans la grande
distribution, l'industrie ou la banque, ou dans une socit de
transport ou d'assurances. En dbut de carrire, il ou elle
occupe un poste de commercial-e, de reprsentant-e, de
charg-e de clientle ou de chef-fe de rayon. Aprs une
premire exprience, il ou elle pourra devenir cadre, entrer
dans une direction commerciale ou encadrer des quipes de
vente.
Mtiers accessibles : Assistant-e commercial-e ; Charg-e
de clientle banque ; Chef-fe des ventes ; Gestionnaire de
contrats d'assurance ; Assistant-e de gestion PME, etc.

Programme
La formation dure 2 ans (4 semestres).
Lvaluation se fait en contrle continu. Pour valider un semestre, il faut avoir valid le prcdent et obtenir la fois une moyenne
globale de 10/20 lensemble des matires et une moyenne de 8/20 chacune des UE. Le DUT est dlivr aprs validation du 4e
semestre.
Stages : 10 semaines sur 2 ans, suivies dun mmoire ou rapport de stage et dune soutenance devant un jury.
SEMESTRE 1
Units denseignement

UE11 - Dcouvrir l'environnement professionnel


- Organisation des entreprises
- Fondamentaux du marketing
- Concepts et stratgies marketing
- Economie gnrale 1
- Droit principes gnraux
- Projet Personnel Professionnel 1
- Etudes et Recherches Commerciales 1
- Activits transversales 1
UE12 - Identifier et communiquer
- Psychologie sociale de la communication
- Expression communication culture 1
- Anglais : langue vivante de spcialit 1
- LV2 : langues vivantes de spcialit 1
- Technologie de l'Information et de la
Communication 1
- Ngociation 1
- Introduction la comptabilit
- Mathmatiques et statistiques appliques

SEMESTRE 2
Horaires

27h
27h
27h
27h
27h
25h
27h
22h

Coef.

2
2
2
2
2
1
2
1

27h
27h
30h
30h
27h

2
2
2
2
2

27h
27h
27h

2
2
2

DUT Techniques de commercialisation


Reproduction mme partielle interdite sans autorisation et indication de la source.

Units denseignement

UE21 - Traiter l'information


- Statistiques appliques, probabilits
- Technologie de l'Information et de la
Communication 2
- Environnement International : marchs internationaux
- Distribution
- Etudes et Recherches Commerciales 2
- Droit des contrats et de la consommation
UE 22 - Agir sur les marchs
- Comptabilit de gestion
- Marketing oprationnel
- Communication commerciale 1
- Expression communication culture 2
- Anglais : langue vivante de spcialit 2
- Anglais : activits transversales
- LV2 : langues vivantes de spcialit 2
UE23 - Se professionnaliser
- Ngociation 2
- Projet Personnel et Professionnel 2
- Dveloppement des comptences relationnelles
- Projet tutor : conduite de projet
- Projet tutor : description et planification de projet
(120h)

Novembre 2014

Horaires

Coef.

27h
27h

1,5
1,5

27h
27h
27h
27h

1,5
1,5
1,5
1,5

27h
27h
27h
27h
30h
20h
30h

1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1
1,5

27h
25h
27h
15h
-

1,5
1
1,5
1
3

SEMESTRE 3
Units denseignement

UE31 - Elargir ses comptences en gestion


- Expression communication culture 3
- Anglais : langue vivante de spcialit 3
- LV2 : langues vivantes de spcialit 3
- Statistiques probabilits appliques
- Gestion financire et budgtaire
- Projet Personnel et Professionnel 3
- Droit commercial
- Technologie de l'Information et de la
Communication 3
UE32 - Dvelopper ses performances
commerciales
- Marketing du point de vente
- Ngociation 3
- Communication commerciale 2
- Marketing direct/Gestion de la Relation Client
- Environnement international 2 : Approche des
marchs trangers et intelligence conomique
- Logistique
- Economie gnrale 2
- Activits transversales 2

SEMESTRE 4
Horaires

27h
30h
30h
27h
27h
20h
27h
27h

Coef.

2
2
2
2
2
1
2
2

27h
27h
27h
27h
27h

2
2
2
2
2

27h
27h
22h

2
2
1

Units denseignement

UE41 - S'adapter aux volutions


- Expression communication culture 4
- Anglais : langue vivante de spcialit 4
- LV2 : langues vivantes de spcialit 4
- Environnement international 3 : techniques de
commerce international
- E-marketing
- Droit du travail
UE42 - Matriser les outils de management
- Psychologie sociale des organisations
- Management de l'quipe commerciale
- Achat et qualit
- Stratgie d'entreprise
- Entrepreneuriat
- Activits transversales 3
UE43 - Saffirmer professionnellement
- Projet tutor : mise en situation professionnelle
(180h)

Horaires

Coef.

27h
30h
30h
27h

1,5
1,5
1,5
1,5

27h
27h

1,5
1,5

27h
27h
27h
27h
27h
16h

1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
0,5

Descriptif des matires

Poursuites dtudes

L'enseignement de base (cours, TD et TP) est dcoup en


modules, dont 75 % sont consacrs aux comptences
commerciales.
- Dcouvrir lenvironnement Professionnel : dcouvrir le
fonctionnement de lentreprise travers la comprhension
de son vocabulaire, de ses outils et de ses mcanismes
cls; apprhender les concepts cls de la dmarche
marketing : segmenter, cibler, positionner
- Identifier et communiquer : Prendre conscience des
enjeux des diffrentes situations de communication ; prendre
conscience des enjeux et des codes de la communication ;
approfondir les comptences linguistiques applicables au
monde professionnel
- Agir sur les marchs : apprhender lensemble des
lments de loffre commerciale (le mix) ; connatre les
diffrents acteurs de la communication ; travailler en quipe.
- Se professionnaliser : organiser une opration de
prospection ;
argumenter sur ses choix quant son
parcours au sein du DUT et post DUT

2/3 des titulaires de ce DUT choisissent de poursuivre leurs


tudes. Recrutement sur dossier en :

en savoir +

www.onisep.fr et www.onisep.fr/amiens

www.iut-aisne.fr ; www.iut-oise.u-picardie.fr ;
www.iut-amiens.fr

Consultez les documents de lONISEP :

Guides rgionaux Aprs le bac : choisir ses tudes


suprieures , Aprs un bac +2
Dossiers Aprs le bac, choisir ds le lyce, Quels mtiers
pour demain ?
Diplmes Du CAP au BTS/DUT
Parcours Les mtiers de la gestion, de la comptabilit et des
ressources humaines , Les mtiers de la banque, de la
finance et de lassurance , Les mtiers du marketing, de la
publicit et de la vente

Vous les trouverez au CDI de votre tablissement ou au centre


dinformation et dorientation (CIO).

Licence professionnelle en un an, par exemple,


dans lacadmie dAmiens :
- Assistant export-import, UFR dconomie et de gestion,
Amiens (80)
- Assurance et gestion des sinistres, IUT de Laon
- Commerce international, Institution prive Guynemer,
Compigne (60)
- Commercialisation des aliments de sant, IUT dAmiens (80)
- Conseiller gestionnaire de clientle de particuliers, IUT
dAmiens (80)
- Contrle de gestion PME-PMI, IUT de Beauvais (60)
- Dveloppement commercial et gestion des changes, IUT
de Beauvais (60)
- Gestion des systmes logistiques, IUT de Creil (60)
- Responsable univers de consommation, IUT dAmiens (80)
Licence par exemple mention
Economie / UFR
dconomie et de gestion, Amiens (80) ; Licence Economie
et gestion mention Gestion dentreprise CNAM Picardie.
Ecoles de commerce et/ou de gestion par le biais des
admissions parallles (concours Passerelle, Atout+3,
Tremplin, etc.).
Dans lacadmie dAmiens : Groupe Sup de Co Amiens
Picardie : Ecole suprieure de commerce (ESC) et Institut
suprieur des affaires et du management (ISAM) Amiens
(80) ; Ecole suprieure de commerce (ESC) de Compigne.
Titres homologus :
- Titre Responsable du dveloppement commercial (Interfor
SIA, CFA de la CCI de lOise)
- Titre Responsable manager de la distribution (CFA de la
CCI de lOise)
- Titre Responsable commercial et marketing (CNAM de
Picardie, IUT de lAisne)

DUT Techniques de commercialisation


Reproduction mme partielle interdite sans autorisation et indication de la source.

Novembre 2014