El mensaje publicitario y los

INSIGHT

Insight
Es el poder o acto de ver en una situacin:
resultado de aprender o captar la naturaleza
interna de las cosas o el acto de ver
intuitivamente.
Acto emocional (irracional)
compra de un producto.
In: entrar, ingresar
sight : visin

que

motiva

la

Por qu se debe trabajar la Campaa

Publicitaria con insights?
Un buen insight te permite conocer HABITOS DE
COMPRA del target.
Un buen insight te ayuda a identificar rasgos sociales
y culturales del target.
Un buen insight no solo te diferencia de la
competencia, sino que te aleja de ella
Con un buen insight, ya no solo se vende lo tangible
del producto, sino que se comercializan aspectos
INTANGIBLES de MUCHO VALOR para el target.

Caractersticas de los Insight

Son caractersticas y rasgos cotidianos del target.
Puede hacer una gran diferencia en tu propuesta de
valor y
generar un diferenciador con la competencia.
Son caractersticas social-culturales del target.
En el caso de los NEURO-INSIGHT van mas all de los
conceptos emocionales, trascienden hacia lo biolgico y
simblico.
Ejm: Al peruano le gusta comer condimentado y picante.

Analicemos

En publicidad
hay muchas MARCAS que estn ciegos?

No se puede adivinar qu le gustar al

cliente?

Dejar la ceguera que sufrimos al disear

campaas publicitarias.

Para innovar se debe INTERPRETAR Y

ENTENDER AL CONSUMIDOR, abrir los ojos.

Sino

nos
mercado

quedamos

sin

clientes,

sin

EJEMPLOS DE LA CEGUERA
El rollo fotografa que desarrollo KODAK fue uno de los
EMPRESARIAL
instrumentos ms revolucionarios de las dcadas de los 70s y
80s.

No se hizo el cambio del mbito analgico al mbito digital, ya

que esto representaba un gran financiamiento econmico.

Estuvieron retrasados casi 3 aos en quitar del mercado los

rollos de pelcula y remplazarlo por el componente digital.
Retardaron tanto ese cambio que cuando quisieron hacerlo ya
haban perdido el 61% de participacin en el mercado mundial de
cmaras fotogrficas.

De tener un 70%, hoy en da tienen el 9% de participacin en el

mercado mundial.

EJEMPLOS DE LA CEGUERA
EMPRESARIAL

Matel La empresa productora de BARBIE tiene ms de

50 aos en el mercado mundial.

Bratz en 5 aos ha igualado los billones de dlares en
ventas que tiene Barbie.
Monster High en slo dos aos ha superado la
participacin de mercado de ambas muecas.
Las tres muecas fueron creadas por el mismo
diseador.
Las nias entre 6 y 12 aos ya no quieren ser casi
perfectas
y
bellas
como
Barbie.
Son
ms
independientes que hace 10 aos atrs.

EJEMPLOS DE LA CEGUERA
EMPRESARIAL

EJEMPLOS DE LA CEGUERA
EMPRESARIAL

NEUROINSIGHTS

NEUROINSIGHTS N 1
LOS OJOS LO SON TODO

NEUROINSIGHTS N 2
MODELO COMPARATIVO
Si no hay comparacin, no hay emocin

NEUROINSIGHTS N 3
MISTERIO EMOCIONAL
Lo desconocido genera curiosidad.

NEUROINSIGHTS N 4
DAO REVERSIBLE
Las conexiones neurolgicas emocionales se activan cuando
el producto tiene algo que te daa de forma reversible.

NEUROINSIGHTS N 5
DISTINTA VISIN: HOMBRES Y MUJERES
El

femenino

tiene

visin

masculino

tiene

visin

cerebro del gnero

PANORMICA.
El cerebro del gnero
ENFOCADA A UN OBJETO.

PRACTICA

Acerca del producto nuevo y la LOVEMARK que su grupo

viene trabajando.
1) Mencione el target para dicho producto.
2) Identifique y describa los INSIGHTS que podran estar
presentes en dicho TARGET con respecto al consumo del
producto antes mencionado (mnimo 8 insights).
3) En base al anlisis de los INSIGHTS Cul sera el TEMA
VALOR AGREGADO EMOCIONAL que se trabajara en la
campaa publicitaria que su grupo dirigir?
4) Qu SUB-TEMAS TEMAS SECUNDARIOS se tratarn en su
campaa publicitaria?
5) DISEA un aviso publicitario para panel publicitario para el
producto nuevo segn alguno o algunos de los