PONDERACIN FODA

Mercadotecnia

Proceso de ponderacin..
El procedimiento que aqu se propone para desarrollar el
anlisis FODA incluye los siguientes pasos:
1. Identificacin de los criterios de anlisis.
2. Determinacin de las condiciones reales de actuacin en
relacin a las variables internas y externas del anlisis.
3. Asignacin de una ponderacin para cada una de las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas,
listadas (matriz).
4. Clculo de los resultados
5. Determinacin del balance estratgico
6. Grfica y anlisis de los resultados
7. Obtener conclusiones

Proceso
1.

Identificacin
de los criterios
de anlisis. Un
criterio de anlisis
es un factor a
elegir,
que
se
considera
relevante en el
desempeo
de
una organizacin.

Proceso
2.

Determinacin de las
condiciones reales de
actuacin con relacin
a
las
variables
internas y externas
del anlisis. En este
punto se requiere que
con
base
en
la
experiencia, los datos
disponibles
y
el
conocimiento general de
la
organizacin,
se
establezcan
de
la
manera ms objetiva
una lista cada una de las
fortalezas,

Proceso
4.

Asignacin de una ponderacin para cada

una de las fortalezas, oportunidades, debilidades
y amenazas, listadas de acuerdo a una escala
establecida de 1 a 3, donde el 3 denota el nivel
mayor de actuacin, el 2 el nivel medio y el 1 el
nivel ms bajo.

Proceso
5.

Clculo de los resultados de la siguiente

manera: para el anlisis por criterio, se debe
sumar (horizontal o por rengln) el total de
nmeros asignados a la lista de cada una de las
variables
(fortalezas,
debilidades
etc.)
correspondientes a cada criterio de anlisis,
obtenindose as un total que expresado en
porcentaje significa el 100% de la cantidad.

Proceso
5.

Determinacin del
balance estratgico
a travs de los
factores
de
optimizacin
y
riesgo.
Con
los
resultados numricos
y
los
porcentajes
obtenidos, se aplican
tanto para el anlisis
por
criterios
(horizontal), o para el
anlisis global (suma
vertical
y
luego
horizontal),
las

Proceso

El balance estratgico es la
relacin que guardan entre s el
factor de optimizacin y riesgo de
una organizacin y puede tanto
favorecer como inhibir el desarrollo
de estrategias competitivas.

Factor de optimizacin =
Factor de riesgo.

Proceso

El
factor
de
optimizacin indica
la
posicin
favorable
de
la
organizacin respecto
a
sus
activos
competitivos
y
las
circunstancias
que
potencialmente
pueden significar un
beneficio
importante
para
F + O = Factor de
optimizacin
adquirir
ventajas
competitivas
en
el

El factor de riesgo por

el contrario muestra un
pasivo competitivo y
aquellas condiciones que
limitan el desarrollo futuro
para una organizacin.

D + A = Factor de riesgo

Proceso

El balance estratgico ideal entre el

factor de optimizacin y el factor de riesgo
en cada caso, no es del 50% y 50% entre
ellos, sino que, debe superar por cierto
margen el primero al segundo, en
busca de la mejor condicin para operar.

Proceso
6.

Grfica
y
anlisis de los
resultados.
Habiendo hecho el
clculo
de
los
factores de riesgo
y optimizacin y el
balance
estratgico,
se
pueden graficar
y analizar los
resultados

Anlisis Global Financiero

47%

53%

F+O
D+A

Proceso

Obtener conclusiones. Deben reflejar el

diagnstico general de la situacin que
guarda la organizacin respecto de las variables
estudiadas y que servirn de base para
realizar las propuestas de estrategias
competitivas
que
sean,
congruentes,
pertinentes y adecuadas.