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Fecha

Preparado por:
Revisado por:

Cliente:
EMBOTELLADORA GUSTO FRESH DRINK S.A.

Perodo terminado el:

31/03/2013

ANLISIS FODA
FORTALEZAS
Personal
1. Emplean a personal de mayor talento de la regin, y los capacitan continuamente para
desarrollar las operaciones que se realizan dentro la embotelladora.
2. Se pagan sueldos y salarios competitivos en el mercado, por lo cual hay permanencia
en los puestos de trabajo.
3. Cumplimiento de todas las disposiciones laborales.
4. La empresa considera que las relaciones con sus empleados es buena con un adecuado
comportamiento organizacional aspectos como polticas de subordinacin, conceptos
de habilidades, satisfaccin en el puesto y prcticas de recursos humanos.
Organizacin
5. Existencia de la estructura organizacional requerida. (Gerentes y Subgerentes).
6. La embotelladora cuenta con planta y oficinas administrativas propias.
7. Cuenta con centros de distribucin en las ocho principales ciudades del pas
Producto
8. Cuenta con una lista que comprende alrededor de 20 productos que varan desde
gaseosas, jugos y energizantes.
9. Los productos son de buena calidad lo cual ha favorecido una mayor demanda.
Produccin
10. La produccin se realiza mediante un sistema productivo eficiente que permite la
salida de los productos de manera continua.

Mercado
1. La empresa tiene un acuerdo de la licencia con Coke Cola Inc. Que le permite a
EMBOTELLADORA GUSTO FRESH S.A. utilizar la marca internacional, como
nombre comercial en Bolivia.
2. El mercado de US$ 350 millones de bebidas gaseosas de Bolivia est liderando por
Gusto Fresh con una participacin de mercado de 26%, seguida de Embil (24%), Pepsi
CBN (20%), La Cascada (13%) y otras empresas (17%).

OPORTUNIDADES
Producto
1. Alianza estratgica en 2000 con Coke Cola Inc., el productor de refrescos ms grande
del mundo, le permite ampliar su portafolio de marcas, incorporando a Coke Cola,
Fantasy Soda, Limn Soda y Naranja Crush, entre otras.
2. La creacin y produccin de nuevos refrescos familiares y jugos energizantes, atiende
las necesidades de los consumidores.
Tecnologa
3. Integra todos sus procesos, a lo largo de la cadena de suministros, con el software SAP.
4. Utilizacin de indicadores no financieros que apoyados en la metodologa del
Balanced Scorecard que ayuda a concentrar esfuerzos crear valor a mediano y largo
plazo.
Mercado
5. Debido a la diversidad de clientes y el creciente tamao del mercado, es poco probable
que estos puedan ejercer un gran poder de negociacin sobre la industria.
6. En el caso e los envases, existen diversos proveedores, lo cual no dificulta que estos
poder de negociacin sobre la industria.

 DEBILIDADES
Organizacin
1. La empresa cuenta con manuales administrativos y de operaciones actualizados hasta
el ao 2008.
2. La distribucin de productos se realiza a travs de empresa de transporte de terceros,
con una flota de 24 empresarios y 298 camiones.
Mercado
3. No importancia a mercados pequeos como Pando.

AMENAZAS
Mercado
1. A pesar de ser lderes en la regin no ostenta la misma brecha en la participacin
respecto a Coca Cola que el resto de Latinoamrica.
2. Los precios bajos limitan el ingreso de bebidas importadas.
3. Demanda de desplazamiento hacia las gaseosas sin dulce light de consumidores con
mayor poder adquisitivo
4. La bebida diettica tiene un gran efecto sobre las bebidas de bajo precio.
5. Fuerte penetraciones de sustitutos como nctares y jugos de fruta, agua mineral, agua,
bebidas isotnicas y bebidas energticas.
6. El abastecimiento del azcar unas empresas lo importan y otra compran localmente, en
el caso de la importacin y poder de negociacin que poseen es nulo debido a que el
azcar en un commodity cuyo precio se determina en mercados internacionales.