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1 Analyse de lexistant et mise en vidence de la

problmatique
1.1 Description et analyse de lorganisation
1.1.1 Organisation

Groupe Haribo : un des leaders mondiaux de la confiserie1 , qui compte parmi ses marques les
HARIBO mais aussi HARIBO Chamallows et MAOAM.
1.1.2 Histoire de lorganisation

1920 : Lentreprise HARIBO fut cre par Hans Riegel dans la ville de Bonn (Allemagne).

HA pour Hans
RI pour Riegel
BO pour Bonn

Comme capital de dpart : un sac de sucre, une plaque de marbre, un


rouleau, un four, un chaudron de cuivrele tout install dans la
buanderie de sa maison ! Monsieur HARIBO ne possde, lpoque, rien de plus, deux
exceptions prs : une femme et la ferme intention de russir. Les bonbons en sucre cuit fabriqus
par Monsieur RIEGEL sont ensuite livrs en vlo par son pouse !
1925 : Un rseau constitu de reprsentants distribue les produits dun bout lautre de
lAllemagne : HARIBO emploie dj 160 personnes.2
1926 : Haribo commence la fabrication des btons et rouleaux de rglisse. Pendant la 2me
guerre mondiale, la production diminue fortement entre autres cause du manque de matires
premires.
1969 : Commercialisation de la Fraise Tagada
1973 : Cration des Dragibus
1980 : Lancement des chamallows
2008 : Les ventes de Haribo France progresse et dpassent 150 millions d'euros, dont environ 15
millions pour la seule fraise Tagada.
1 http://www.marketing-etudiant.fr/docs/e88e9b69514665f393a2ae896cdbf897haribo-plan-action-strategique.pdf
2 http://www.marketing-etudiant.fr/docs/664c63c47193b809bf7d0315b64d1d75swot-haribo.pdf

2010 : Haribo commercialise Tagada Pink (acidule) et en 2013 une dclinaison Tagada Purple et
lancement nouveau bonbon la Pink .
2012 : Lancement de la gamme de bonbons Haribo Pik
2013 : Lancement nouveau bon la purple
2014 : Commercialisation des Car en Sac version menthole 3
1.1.3 Marketing mix (4P) :

1)Placement / distribution :
La grande distribution (hypermarchs et supermarchs) ralise lessentiel des ventes de
confiserie. Le petit commerce et les magasins spcialiss constituent un deuxime circuit de
distribution. Enfin un troisime circuit, qui comprend les boulangeries, les bureaux de tabac, les
stations services et les distributeurs automatiques.4
2) Promotion / communication :

actions de communication mdia : le site web de Haribo, campagnes TV, affichage, radio
actions de communication hors mdia : sponsoring , partenariat de publicit, Muse
Haribo , les activits de promotion , Haribo Club , Ha ! Magazine

3)Prix : tres accessible(Nous vendons du plasir a petit prix. Hans Riegel ) 5


4) Produit :
Gamme : Dans la gamme Haribo on peut trouver des bonbons qu sont de toutes formes ,de toutes
les couleurs et avec 21 gouts , ce qui les rends d'autant plus populaires. 6 Parmi les plus connu,
on peut remarquer Happy Cherries ,Happy Coca-Cola et les Ours dor.
Recette : gommes fruites savoureuses au got rafrachissant des fruites
1.1.4 Etat de lorganisation / de la marque : notorit, image, identit,
valeurs

La notorit de la marque Haribo nest plus dmontrer. Tout le monde a dj au moins une fois
entendu le slogan de la marque. Haribo possde aujourdhui une forte notorit (98% des 15/24
ans et 96 % des 35/49 ans connaissent la marque de confiserie allemande). 7Elle a t lue
3 http://www.marketing-etudiant.fr/docs/92b02254af4a97afcd7de681fde109a1matrice-pestel-haribo.pdf
4 http://www.marketing-etudiant.fr/docs/664c63c47193b809bf7d0315b64d1d75swot-haribo.pdf
5 https://prezi.com/ikefe-lo6ukx/presentation-haribo-pf1/
6 http://tpe-entreprise-haribo.over-blog.com/article-marketing-67184943.html
7 http://www.marketing-etudiant.fr/marques/marketing-haribo.html

marque prfre des Franais. La marque de confiserie allemande conoit des publicits sur un
ton joyeux et cratif.
Haribo a une image festive (carnaval, Pques, les vacances, Halloween, Nol, etc.) et sportive
(Tour de France, JO, etc.).Comme la marque sponsorise le Tour de France, cela permet de
renforcer limage positive des confiseries dans lalimentation quotidienne.8
Les valeurs sont : festif , gourmand, partage , sport .9

1.2 Description et analyse de lenvironnement externe


1.2.1 Environnement gnral : analyse PEST (politique, conomique,
social, technologique)

ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE

Le niveau de vie des mnages franais est en hausse ces trente dernires annes. Le patrimoine
des mnages franais aurait gagn 82% entre 1995 et 2003, selon une tude de l'Insee. Ainsi le
pouvoir dachat des Franais augmente ce qui constitue une opportunit pour lentreprise.
Dans lEurope la France est le quatrime pays o le taux de chmage est le plus lev, il de 9,4
pour 1000 Franais. On peut penser une menace

ENVIRONNEMENT SOCIO/CULTUREL

Aujourdhui, en France 79% des personnes interrogs prtendent que la confiserie est un petit
pch qui ne fait pas mal et 60% des femmes disent que les confiseries sapparentent mme
un remde anti-stress. Celles-ci sont ainsi consommes dans des moments festifs, de dtente ou
de bien tre.

ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE

Pour tre en mesure de rpondre l'accroissement continu de la demande, les industriels ont
ralis d'importants programmes d'investissement dans leur outil de production, la diffusion de
nouvelles technologies d'emballage permet daugmenter la productivit de bonbons, de rduire le
temps de fabrication mais aussi damliorer la qualit demballage

ENVIRONNEMENT ECOLOGIQUE

Lentreprise Haribo produit des tonnes demballages plastiques. Cela pourrait reprsenter une
menace car lentreprise Haribo na pas une politique cologique. 10

8 http://www.marketing-etudiant.fr/docs/e88e9b69514665f393a2ae896cdbf897haribo-plan-action-strategique.pdf
9 https://prezi.com/lhj8xcln-rle/haribo-marketing/
10 http://www.marketing-etudiant.fr/docs/664c63c47193b809bf7d0315b64d1d75swot-haribo.pdf

1.2.2 Secteur dactivits : analyse du secteur dactivit, image, tat

Limage se base sur la ncessit de la prsence du produit pour les occasions


festives.sensibiliser la population concernant la ncessit dune alimentation saine et
quilibre, la marque profite de la fte du sport pour tmoigner de son implication.
1.2.3 Analyse de la concurrence

Concurrents internes : un produit de la meme entreprise (fraise Tagada)


Concurrents inter produits : les autres marques imitant les Ours d'Or de HARIBO
(Oursons Leader Price)
Concurrents inter segment : les marques de bonbons qui produisent des glifis, sous une
autre forme que les oursons (Animaux de la jungle de KREMA)
Concurrents gnriques : tout autre sorte de sucrerie tels que les sucettes (Chupa Chups),
les chewing-gum (ex: Hollywood) et le chocolat (Kinder) par exemple. Ils satisfont les
mmes besoins mais n'ont pas la mme forme.11

1.2.4 Positionnement sur le march


Le positionnement de Haribo est tres clair : il se distingue grace a sa qualite
standard et a sa forte innovation . 12 De plus , pour les enfants et les grands
enfants , HARIBO est la marque de confiserie qui est la plus appreciee parce quelle
garantie le partage demotions .13

11http://sarojkumar992.free.fr/Productions/Communication/Media/Contenu/SarojKu
mar_DossierMercatique_OursDOr.pdf
12 https://prezi.com/ikefe-lo6ukx/presentation-haribo-pf1/
13 https://prezi.com/lhj8xcln-rle/haribo-marketing/

14

1.2.5 Part de march


Detient 15-20 % de parts de marche dans la plupart de pays europeens
En 1999 : Realise plus de la moitie de ses ventes hors Allemagne . 15

1.2.6 Analyse des besoins et comportements des cibles

1.3 Description et analyse des communications


1.3.1 Politique intrieure de communication haribo
1.3.2 Communications des comptiteurs

1.4 Identification de la problmatique


1.4.1 Analyse SWOT

14 http://fr.slideshare.net/ssuser4cb6f51/les-bonbons-haribo
15 http://fr.slideshare.net/ssuser4cb6f51/les-bonbons-haribo