Competidores

Los principales competidores de Copec son Shell, Petrobras,

Terpel entre otros. Sus porcentajes de participacin de
mercado son: 15,5%; 13,4%; 7,4% y 5,7%; respectivamente.
La empresa de distribucin de combustibles con mayor
participacin de mercado es Copec con un porcentaje de
58,3%.
Para medir la concentracin de la industria se calcula el ndice
de HerfindahlHirschmann, el cual en esta industria es aproximadamente
HH=0.39, este nmero indica (al estar ms cerca de cero) que
la industria es ms competitiva.
A pesar de que existe una alta participacin de mercado de
Copec, existe una alta rivalidad entre las empresas
distribuidoras de combustible ya que los productos que
venden no se diferencia en calidad sino que se diferencian
ms en el servicio que entregan, como la atencin del
personal y servicios externos como de comida rpida y venta
de alimentos.
Un sntoma de alta rivalidad tambin es la alta sensibilidad al
precio que existe en el mercado, evidenciadas por:
Como se trata de productos homogneos (commodities)
la variable ms importante que utiliza el consumidor en
su decisin de compra es el precio
Facilidad de comparacin de precios
Precios fuera de mercado implican prdida inmediata de
volumen de venta
Hay una fuerte competencia que motiva un mercado
dinmico, que ajusta sus precios con gran rapidez
Cambios peridicos de precios (semanales) generan
desorientacin y confusin en los consumidores
https://copec.modyocdn.com/uploads/24df6166-4cb5-46f39b40-487723cde5bf/original/Memoria_Copec_2013.pdf

Proveedores
El principal proveedor de Copec es la Empresa Nacional del
Petrleo (ENAP). ENAP abastece aproximadamente el 80% del
combustible. Copec cada vez ms tiene ms potencial para
realizar importaciones de combustible directamente. Debido a
la fuerte posicin en el mercado de Copec permite a este
situarse en una mejor posicin de negociacin frente a ENAP
por tener un fuerte porcentaje en las ventas de este.
Regulacin
Expresando la necesidad de buscar una solucin de fondo
para que las fluctuaciones del petrleo no sigan afectando la
economa de la clase media, el gobierno crea un Mecanismo
de Estabilizacin de Precios de los Combustibles (MEPCO).
El Mepco es un mecanismo que determina alzas o bajas en el
impuesto especfico de: la gasolina (93 y 97 octanos), el gas
licuado para uso automotriz y el petrleo disel.
Funciona de la siguiente forma: El Ministerio de Energa, a
travs de la Comisin Nacional de Energa, estima un precio
por metro cbico de petrleo, en pesos chilenos, de acuerdo
al precio internacional del petrleo y el precio del dlar.

Productos Sustitutos
Con respecto a la aparicin de productos sustitutos, al menos
para la actualidad es baja, puesto que aunque exista una
corriente ambientalista en crecimiento en el pas, el desarrollo
de nuevas tecnologas no da el alcance necesario para que la
mayora de los clientes que utilizan combustible derivados del
petrleo puedan optar por fuentes alternativas, ya que se
puede decir que estas o son ms caras o tienen escasa
disponibilidad lo que adems dificulta su progreso (como es el
caso del hidrgeno, etanol, y otros biocombustibles). No

obstante, cabe mencionar que a futuro es un punto

importante para analizar, pues la escasez de hidrocarburos
llevar obligatoriamente a buscar nuevas fuentes de energa,
y lo que hoy es solo por ecologismo o inclusive en algunos
casos ahorro de costos, maana ser una necesidad.

Clientes
Con respecto al poder de negociacin con los clientes de
copec, se debe tener en cuenta que dentro de su gama de
clientes se distingue bsicamente dos tipos de compradores:
personas naturales y pequeas empresas, y empresas. Con
respecto al primer tipo de comprador, se tiene un bajo poder
de negociacin de ambas partes, puesto que en el caso de los
compradores son muchos, y por otro lado, copec aunque si
bien cuenta con poco sustitutos, tiene variados competidores,
lo que conlleva a este tipo de clientes a tener poca lealtad a la
empresa y cambiarse fcilmente a otro lugar. Con respecto al
segundo tipo de comprador, se tiene un mediano poder de
negociacin, porque como ya se mencion copec posee pocos
sustitutos, sin embargo por otra parte la cantidad de clientes
es mucho ms reducido en relacin al primer tipo de
comprador por lo que pierde poder de negociacin.