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Bien comprendre les INCOTERMS pour bien les utiliser

Depuis 1936, la Chambre de Commerce International (CCI) sest employe dfinir un certain
nombre de relations types entre client et fournisseur que lon appelle INCOTERM pour
International Commercial Term. En 2000, la 6e dition est entre en vigueur et en compte 13.
Nous proposons aux exportateurs de passer en revue ces diffrents INCOTERMS sous langle de cas
pratiques et dapplications concrtes. Voici, pour dbuter, quelques prcisions qui revtent toute
leur importance.
La CCI a dfini chacun des INCOTERMS ainsi que son interprtation pour une juridiction qui serait
saisie dun litige y relatif, pour autant que le contrat commercial indique clairement quil sy rfre.
Concrtement, les INCOTERMS rpondent quatre questions fondamentales dans une opration de
commerce international :
Qui commande et paie le transport des marchandises ?
Qui supporte le risque en cas dinexcution du transport ?
Qui supporte la perte ou le dommage durant le transport ?
Qui effectue les formalits douanires et qui paie les droits et taxes limportation ?

Dans le langage de la CCI, on dira que les INCOTERMS ont pour but de rgler :
la rpartition des frais ;
le transfert des risques ;
entre le vendeur et lacheteur.
Les INCOTERMS nont pas pour but de dfinir le transfert de proprit de la marchandise ni le contrat
de transport liant le donneur dordre (qui peut tre le vendeur ou lacheteur) et le transporteur.
Comment distinguer les INCOTERMS ?
Ils sont rpartis entre quatre groupes ou familles qui vont du moins dobligations pour le vendeur
(groupe E) au plus dobligations pour le vendeur (groupe D).

GROUPE
E
F
C

INCOTERM
EXW
FCA
FAS
FOB
CFR
CIF
CPT
CIP
DAF
DES
DEQ
DDU
DDP

SIGNIFICATION

TYPE DE TRANSPORT

A lusine
Tous
Franco transporteur
Tous
Franco le long du navire
Uniquement maritime
Franco Bord
Uniquement maritime
Cot et Fret
Uniquement maritime
Cot, Assurance et Fret
Uniquement maritime
Port pay jusqu
Tous
Port pay, assurance comprise Tous
jusqu
Rendu frontire
Tous
Rendu sur le navire
Uniquement maritime
Rendu sur le quai
Uniquement maritime
Rendu droits non acquitts
Tous
Rendus droits acquitts
Tous

Nous reviendrons sur la signification et linterprtation de chacun des INCOTERMS.

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Conseils pour lexportateur Janvier 2005

Pour lheure, il est donc important de retenir que, si lon veut bnficier de la scurit juridique des
INCOTERMS de la CCI, il y a lieu dinclure dans le contrat commercial une clause de Terme de
livraison ou Delivery term en anglais rdige de la manire suivante :
INITIALES de lINCOTERM CHOISI + LIEU et PAYS de livraison + INCOTERMS CCI 2000.
Lutilisation dun des INCOTERMS de la CCI permet donc de dterminer trs prcisment les
obligations respectives du vendeur et de lacheteur, dans le cadre dune livraison de marchandises,
et de bnficier dune scurit juridique internationale au sujet de leur interprtation en cas de
litige.
Vincent REPAY, Conseiller en commerce international

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