Caso de estudio 2

ESTRATEGIA DE DEFEN

John Cambell, un empleado de Manhattan Construction, afirma haberse lesionado la es

demanda contra Doug Reynolds, propietario de Eastview Apartaments, pidiendo una in
le hubiera comentado el problema a Manhattan Construction. El seor Reynolds notifico
respecto a la demanda.
una serie de discusiones entre ambas partes. Como resultado, John Campbell ofrecio ac
considera hacer a John una contraoferta de $400,000 con la esperanza de que acepte u
le preocupa que John rechace su contraoferta y solicite un juicio con jurado. Los abogad

reaccion de John ante una contraoferta de $400,000. 1)John aceptar la contraoferta y

contraoferta a Allied de $600,000. Si John hace una contraoferta, Allied ha decidido que
Si el ca
pagar ninguna indeminizacin.2)el jurado fallara a favor de John y le conseder una ind
Las consideraciones clave mientr
de $400,000 y las probabilidades asociadas con los tres resultados posibles del juicio. L
contraoferta de $400,000 es 0.40 y la probabilidad de que haga, por su cuenta, una con
indeminizacin por daos de $1,500,000 es 0.3, la probabilidad de que el jurado conce

Informe Gerencial
Analice el problema que enfrenta Allied Insurance y prepare un inform
Un rbol de decisin.
recomendacin respecto a si Allied debe aceptar la oferta inicial de John para re
de decisin que Allied debe seguir si deciden hacer una contraoferta de $400,00
estrategia recomendada.

GIA DE DEFENSA CONTRA DEMANDAS

haberse lesionado la espalda como resultado de una caida cuando reparaba el techo de uno de los edificios de
aments, pidiendo una indeminizacion por daos de $1500.00. John afirma que el techo tenia secciones podrida
El seor Reynolds notifico a su compaia de seguros, Allied Insure, acerca de la demanda. Allied debe defender

John Campbell ofrecio aceptar a un acuerdo por $750,000. Por tanto la opcion para Allied es pagar a John $750,
peranza de que acepte un monto menor para evitar el tiempo y costo de ir a juicio. La investigacion preliminar
o con jurado. Los abogados de Allied invierten mas tiempo en explorar la probable reaccin de John si le hacen
Los abogados concluyeron que es adecuado considerar t
eptar la contraoferta y el caso quedara cerrado. 2) JOhn rechazar la contraoferta y eligir tener un jurado que
ta, Allied ha decidido que no har mas contraofertas, aceptar la contraoferta de JOhn de $600,000 o ir a juicio
Si el caso va a un juicio con jurado, Allied considera tres resultados posibles. 1)el jurado puede
n y le conseder una indeminizacin de $750,000, 3)el jurado conclir que John tiene un caso solid. y le asign
ideraciones clave mientras Allied desarrolla su estrategia para decidir el caso son las probabilidades asociadas
ados posibles del juicio. Los abogados de Allied creen que la probabilidad de que John acepte una contraoferta d
a, por su cuenta, una contaoferta a Allied de $600,000 es 0.50. Si el caso llega al tribunal, consideran que la pro
d de que el jurado conceda una indeminizacin de $750,000 es 0.50 y la de que el jurado no asigne una indemi

nce y prepare un informe que resuma sus hallazgos y recomendaciones. Asegrese de incluir los punto

inicial de John para resolver la demanda de $750,000.

ontraoferta de $400,00 a John.

de uno de los edificios de departamentos de Eastview. Campbell entablo una

tenia secciones podridasy su caida podia haberse evitado si el seor Reynolds
da. Allied debe defender al seor Reynolds y decidir que accion emprender con
Se tomaron algunas declaraciones y ha tenido lugar
ed es pagar a John $750,000 para dar por concluida la demanda. Allied tambien
investigacion preliminar de Allied muestra que el caso de John es slido; a Allied
ccin de John si le hacen una contraoferta de $400,000.
es adecuado considerar tres resultados posibles que representen la probable
igir tener un jurado que decida el monto de la indeminizacin. 3)John har una
de $600,000 o ir a juicio.
osibles. 1)el jurado puede rechazar la demanda de John y Allied no tendr que
un caso solid. y le asignar un monto totalque demando de $1,500,000.
robabilidades asociadas con la respuesta de John ante una contraoferta de Allied
cepte una contraoferta de $400,000 es 0.10, la probabilidad de que rechace una
nal, consideran que la probabilidad de que el jyrado le otorgue una
do no asigne una indeminizacin para John es 0.20.

ese de incluir los puntos siguientes.

1.
2. Una
3. Una estrategia
4. Un perfil de riesgo para

Pregunta 1

Un rbol de decisin
Si ACEPTA

ACUERDO
NO ACEPTA

JUICIO

DESICION

ol de decisin
Acepta acuerdo

750,000.00

Contraoferta
John pide contraoferta

400,000.00
600,000.00

0.1
0.5

0.00
750,000.00
1,500,000.00

0.2
0.5
0.3

Jurado rechaza demanda john

John gana
John tiene caso solido

SI ACEPTO
750,000.00

ACUERDO
60%
340,000.00
NO ACEPTO
670,000.00
Gana

JUICIO
40%
330,000.00

40,000.00
300,000.00
340,000.00

0.00
375,000.00
450,000.00
825,000.00

825,000.00

Rechaza contraoferta

CONTRAOFERTA

JOHN PIDE OFERTA

Rechaza demanda de John

10%
40,000.00

50%
300,000

20%
0

John gana

50%
375,000.00

John tiene caso solido

30%
450,000.00

0.4

330,000.00

Gana

Pregunta2 Una recomendacin respecto a si Allied de

Se recomienda no aceptar pagarle los $750,000.00 desde el inicio, debido a qu

$670,000.00.

a si Allied debe aceptar la oferta inicial de John para resolver la dem

inicio, debido a que las probabilidades de que Allied desembolse un monto menor es mucho mas elev

resolver la demanda de $750,000

nor es mucho mas elevada, pudiendo el gasto esperado ser menor a

Pregunta 3

Una estrategia de decisin que Allied debe se

La estrategia de decisin que debe tomar Allied, es pagarle la contraoferta a Joh

pagarle la contraoferta propuesta por John de $600,000.00. Sin embargo Allied d
eleva. En este ultimo escenario solo existe un 20% de que el pago sea nulo (pe
un 90% de pagos mayores a $600,000.00, por lo tanto Allied no deberia de ir a j

in que Allied debe seguir si deciden hacer una contraoferta de $400,00 a Joh

pagarle la contraoferta a John por $400,000.00, si John lo acepta. Caso contrario si John no aceptara, l
,000.00. Sin embargo Allied deberia evitar irse a juicio, ya que las probabilidades de pagar montos ma
de que el pago sea nulo (pero investigaciones preliminares realizadas por Allied muestra que el caso e
nto Allied no deberia de ir a juicio con John, ya que los montos a pagar son mayores.

de $400,00 a John.

o si John no aceptara, la estrategia seria

s de pagar montos mayores a los anteriores se
d muestra que el caso es solido), mostrandose
ores.

Un perfil de riesgo para estrategia recom

Pregunta 4

El perfil de riesgo para la estrategia recomendada seria

ACUERDO

Contraoferta
John pide contraoferta
Jurado rechaza demanda john
John gana
John tiene caso solido

JUICIO

10%
50%
20%
50%
30%

Anlisis para riesgo

700,000.00
600,000.00

60

500,000.00
400,000.00

400,000.00

300,000.00
200,000.00
100,000.00
-

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

rategia recomendada

400,000.00
600,000.00
0.00
750,000.00
1,500,000.00

Anlisis para riesgo

1,600,000.00
1,500,000.00
600,000.00

1,400,000.00
1,200,000.00
1,000,000.00
800,000.00
600,000.00
400,000.00
200,000.00

45%

50%

55%

0.00
15%

0.00
20%

25%

30%

35%

40

s para riesgo

,500,000.00

750,000.00

35%

40%

45%

50%

55%