PLAN DE AFACERI

UNITATEA DE INVATAMANT PRESCOLAR

GRADINITA PARTICULARA
SILAMANA

CUPRINS
Cuprins
I. Introducere
I.1. Scurta prezentare
I.2. Obiective
I.3. Misiune
II. Descrierea investitiei
II.1. Constituirea si finantarea societatii
II.2. Localizare
II.3. Echipa si managementul companiei
III. Prezentarea serviciilor
III.1. Obiective educationale

III.2. Finalitatea invatamantului prescolar

III.3. Desfasurarea activitatii de predare
IV. Analiza de piata
IV.1. Informatii statistice
IV.2. Politica de marketing
IV.3. Concurenta
V. Strategia afacerii si etape de implementare
V.1. Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise
V.2. Inscrierile
VI. Informatii financiare
VI.1. Investitii initiale
VI.2. Cheltuieli lunare
VI.3. Proiectii financiare

I. INTRODUCERE
I.1. Scurta prezentare
Prezentul Plan de afaceri se refera la infiintarea unei unitati particulare
de invatamant prescolar, care va functiona in Bucuresti, pornind de la
necesitatea micsorarii decalajului actual intre numarul copiilor de varsta
prescolara si capacitatea totala a gradinitelor de stat si particulare din
capitala.
Segmentul de piata vizat este reprezentat de familii tinere cu venituri
din grupa medie superioara, provenind dintr-un mediu social care solicita,
apreciaza si favorizeaza un nivel educational si de ingrijire inalt si pentru
care formarea copiilor este un proces continuu.
Autorul planului de afaceri, Lavinia Schiopu, va fi totodata si unicul
actionar al companiei care va fi infiintata in acest scop sub forma unei
societati cu raspundere limitata. Absolventa a Facultatii de Relatii Economice
Internationale in cadrul Universitatii Crestine Dimitrie Cantemir, promotia
1998 2002, Lavinia Schiopu vine cu o experienta profesionala si
manageriala acumulata in decursul a sapte ani in domeniile comert exterior,
PR, publicitate si organizarea de evenimente media, marketing si vanzari in
domeniul IT.
Gradinita SILAMANA va demara activitatea didactica in luna octombrie
2007 prin acordarea de servicii de educatie, in primul an, la nivelul grupei
mici, pentru 30 de copii cu varste cuprinse intre 3 ani si 4/5 ani, organizati in
2 grupe a cate 15 copii.
Incepind cu anul scolar 2008-2009 activitatea gradinitei se va extinde:
copiii scolarizati in primul an vor intra in grupa mijlocie si vor fi introduse

doua noi grupe mici de prescolari insumind alti 30 de copii. Continuind in

acelasi ritm activitatea didactica, in anul scolar 2009-2010 gradinita va
ajunge sa scolarizeze copii la toate cele trei grupe de varsta prevazute in
legea invatamantului.
In vederea diminuarii nivelului investitiei initiale, precum si datorita
urgentei demararii proiectului din punct de vedere al lipsei locurilor in
unitatile de invatamant existente, in primii doi ani gradinita va functiona intrun spatiu inchiriat. Ulterior, avem in vedere analizarea posibilitatii construirii
unui imobil propriu care sa corespunda tuturor exigentelor din punct de
vedere functional si calitativ pentru un numar de circa 90-100 prescolari.
Acest proiect se doreste a fi realizat intr-un parteneriat cu autoritatile locale
din cadrul unuia dintre sectoarele administrative ale Bucurestiului, prin
utilizarea unui teren concesionat de primarie si a fondurilor structurale
europene alocate prin Programul Operational Sectorial Dezvoltarea
Resurselor Umane 2007 - 2013.
I.2. Obiective
Scopul urmarit este satisfacerea unor de motivatii de ordin afectiv ale
asociatului vis-a-vis de dorinta de a contribui la educarea tinerei generatii,
simultan urmarindu-se obtinerea de profit in urma desfasurarii acestui tip de
activitate.
Pentru finantarea acestui proiect este necesara contractarea unui credit de
tip start-up acoperit de o garantie imobiliara.
Obiectivele generale urmaresc:
recuperarea investitiei initiale si demararea programului de
rambursare a creditului conform planului de afaceri.

 asigurarea unui nivel educational si de ingrijire in concordanta

cu exigentele clientilor.
demararea proiectului vizind construirea si darea in functiune a
unui imobil propriu pentru desfasurarea activitatii Gradinitei
SILAMANA.
I.3. Misiunea este aceea de a asigura servicii private de inalta calitate intrun domeniu care a fost in mare masura institutionalizat: educarea copiilor de
varsta prescolara.
Educatia prescolara este parte a sistemului de educatie si formare
initiala si urmareste socializarea si dezvoltarea emotionala, cognitiva si
mentala a copiilor, prin metode si activitati specifice. Diverse studii efectuate
de Institutul de Stiinte ale Educatiei releva faptul ca abordarea problemelor
copilului de la o varsta frageda prin interventii la nivelul educatiei prescolare
duce la obtinerea de beneficii pe termen lung in ceea ce priveste
performanta acestuia in scoala si ulterior in cariera, acest tip de educatie
fiind esential pentru dezvoltarea individului din punct de vedere al abilitatilor
de invatare, contribuind la prevenirea parasirii timpurii a scolii, la cresterea
nivelului educational si facilitind invatarea continua de mai tarziu.
In concluzie, strategia noastra se bazeaza pe urmatoarele puncte
cheie:
Servicii de inalta calitate;
Cadre didactice cu experienta bogata si pregatire corespunzatoare;
Programe educationale si de recreere variate;

Program alimentar si nutritional adecvat varstei, utilizind in mare

masura servicii specializate de catering;

Politici de marketing vizind promovarea imaginii Gradinitei SILAMANA,

atragerea si mentinerea clientilor, diferentierea fata de unitatile de
invatamant similare;

Profitabilitate: control riguros al costurilor si management eficient al

bugetului de venituri si cheltuieli.
Conform

directiilor

strategice

mentionate

mai

sus

urmarim

ca

SILAMANA sa devina o unitate de prestigiu in cadrul gradinitelor bucurestene

cu perspective reale de dezvoltare ulterioara in una sau mai multe unitati
similare.

II. DESCRIEREA INVESTITIEI

II.1. Constituirea si finantarea societatii
Proiectul va demara prin infiintarea unei societatii cu raspundere
limitata (S.R.L.) cu asociat unic. Deoarece se constituie prin actul de vointa
al unei singure persoane, conform legislatiei se intocmeste numai statutul.
Contractul de societate si statutul pot fi incheiate sub forma unui inscris
unic, denumit act constitutiv.
Societatea va avea ca principal obiect de activitate asigurarea de
servicii de educare a copiilor prescolari.
Finantarea

initiala

functionarii

societatii

se

realizeaza

prin

contractarea unui credit bancar solicitat pe o perioada de minimum trei ani,

din care primul an sa reprezinte perioada de gratie. Creditul necesar
demararii acestui proiect este de 35.200 , acoperit de garantii imobiliare.
Acesta este format din doua componente:
-

investitia initiala, in valoare de 27.000 ;

capital circulant pentru acoperirea cheltuielilor legate de plata

salariilor, a serviciilor de catering si a utilitatilor aferente unei luni
(8.200 ).

Afacerea a fost dimensionata astfel incat nivelul cheltuielilor lunare sa nu fie

depasit de nivelul incasarilor, gradinita reusind sa se sustina financiar inca
din primele luni si obtinind profit chiar dupa primul an de functionare. Mai
mult chiar, ea va sustine din surse proprii si cheltuielile din lunile de vara,
cand nu se inregistreaza incasari.
Rambursarea creditului poate incepe din al doilea an de functionare.

II.2. Localizare
Gradinita SILAMANA va functiona in Bucuresti, in cadrul unui imobil
inchiriat initial pe o perioada de doi ani, intr-o zona usor accesibila din punct
de vedere al mijloacelor de transport. Pentru desfasurarea in conditii
corespunzatoare a activitatii este nevoie de un spatiu locuibil de circa 200250m2, respectiv 6-7 camere si utilitati (bucatarie, bai), precum si de un
spatiu de joaca exterior amenajat corespunzator.
II.3. Echipa si managementul companiei
Functionarea Gradinitei SILAMANA va fi asigurata de urmatoarea
echipa:
-

Administratorul societatii va raspunde de utilizarea si rambursarea

creditului, precum si de coordonarea intregii activitati a companiei;

Cadre didactice: 3 educatori, dintre care unul va coordona activitatea

educationala;

Profesori limbi straine: in functie de solicitari vor fi organizate 2-3 grupe

pentru studiul unei limbi straine la alegerea parintilor (engleza, germana,
italiana, franceza);

Supraveghetor/ingrijitor: 2 persoane.
Societatea

va

contracta

serviciile

unei

firme

specializate

de

contabilitate pentru intocmirea situatiilor financiar-contabile lunare si anuale.

III. Prezentarea serviciilor

III.1. Obiective educationale
Continutul invatamantului prescolar este organizat pe domenii de
activitate (educarea limbajului, educatie pentru stiinta, educatie pentru
societate, educatie estetica, educatie psiho-motrica) pregatitoare pentru
ariile curriculare si pe categorii de activitate (corespunzatoare obiectivelor de
invatamant).
Programa subliniaza faptul ca dezvoltarea limbajului este un obiectiv al
tuturor domeniilor si categoriilor de activitate.
Domeniul si categoria de educare a limbajului sunt vazute din
perspectiva continuitatii cu scoala si a stadialitatii dezvoltarii psihice a
copilului.
In cadrul domeniului educatie pentru stiinta, activitatea matematica
are

ca

obiective

fundamentale

constituirea

si

dezvoltarea

operatiilor

intelectuale de baza, sesizarea, formarea si rezolvarea problemelor, formarea

rationamentului matematic, precum si utilizarea cunostintelor matematice in
situatii reale de viata. Continuturile cunoasterii largesc experienta cognitiva a
copilului pentru observare, reflexie, experienta.
Foarte interesant si absolut necesar este domeniul educatie pentru
societate, care integreaza elemente de cultura moral-civica (pregatitoare
pentru educatia civica din scoala si, in general, din viata) si educatie practica
si gospodareasca (care il pregateste pe copil pentru viata de familie, pentru
activitatea casnica, dezvoltandu-l, in acelasi timp, psiho-motric).

Domeniul educatie psiho-motrica: incluzand aceasta categorie de

activitate

complexa

educatie

fizica,

sport,

euritmie,

educatie

psihosenzoriala se creeaza cu adevarat cadrul pentru dezvoltarea psihomotrica.

Se au in vedere, de asemenea, o serie de activitati optionale care sa
contribuie la descoperirea si dezvoltarea disponibilitatilor aptitudinale,
precum si la formarea intereselor pentru diferite domenii de activitate ale
realitatii si cunoasterii.
III.2.

Finalitatea

invatamantului

prescolar:

asigurarea

dezvoltarii

normale si depline a copiilor prescolari, valorificand potentialul fizic si psihic

al fiecaruia, tinand seama de ritmul propriu al copilului, de nevoile sale
afective si de activitatea fundamentala specifica varstei jocul.
Se au in vedere urmatoarele:

imbogatirea capacitatii copilului prescolar de a intra in relatie cu

ceilalti copii si cu adultii, de a interactiona cu mediul, de a-l
cunoaste si de a-l stapani prin exercitii, incercari, experimente;

descoperirea de catre fiecare copil a propriei identitati si

formarea unei imagini de sine pozitive;

sprijinirea copilului prescolar pentru a dobandi cunostinte,

capacitati si aptitudini necesare activitatii viitoare in scoala si in
viata.

III.3. Desfasurarea activitatii de predare

Institutia urmareste inceperea activitatii didactice, in primul an prin

acordarea de servicii de educatie la nivelul grupei mici pentru 30 de copii cu
varste cuprinse intre 3 si 4/5 ani, organizati in 2 grupe a cate 15 copii.
In functie de solicitari si de nivelul educational al copiilor inscrisi,
personalul gradinitei va lua in considerare si organizarea unei grupe mijlocii
pentru prescolari cu varste cuprinse intre 4/5-5/6 ani.
Fiecare grupa este formata si educata de o educatoare, care isi
desfasoara activitatea intre orele 8:00 18:30, activitatea acestora fiind
coordonata de un alt cadru didactic.
Cele trei educatoare presteaza ore de activitate didactica la clasa, cu
copiii, dupa care au obligatia de a efectua necesarul de ore de munca
metodica conform legislatiei. In acest interval educatoarele isi pregatesc
materialele necesare pentru cursurile din ziua urmatoare, fac consemnari in
registrul grupei asupra comportamentului copiilor si pot consulta materiale
psiho-pedagogice si de specialitate.
Copii sunt primiti la gradinita de la ora 8:00 si isi petrec timpul cat mai
placut alaturi de colegi si de educatoare pana la ora 13:00 in regim de
program scurt si respectiv pana la 18:30 in regim de program prelungit.
Prima parte a programului zilnic al unui prescolar este structurata
astfel:
8:00 - 8:30 se desfasoara diverse jocuri si activitati alese, jocuri de
rol, jocuri de creatie propuse de copii;
8:30 - 9:00 este ora micului dejun. Copii servesc masa intr-o sala
special amenajata, diferita de cea in care se desfasoara cursurile si
jocurile;

 dupa ora 9:00 in functie de varsta copiilor se desfasoara activitati

instructiv-educative al caror numar si durata variaza de la o grupa la
alta, respectand particularitatile de varsta. Educatoarea fiecarei grupe
si coordonatorul stabilesc obiectivele generale si planifica activitatile
didactice si strategiile care sa permita realizarea obiectivelor urmarite.
Planificarea activitatilor educative se realizeaza pe baza rezultatelor
consemnate in urma aplicarii unor teste initiale la care sunt supusi
copii.
in fiecare zi frumoasa copii vor sta in aer liber in spatiul amenajat in
curtea imobilului. Se va face un program astfel incat fiecare grupa sasi petreaca o ora pe zi impreuna cu educatoarea si, eventual,
ingrijitoarea/supraveghetoarea

grupei.

Astfel

ei

pot

profita

de

influenta pozitiva a factorilor de mediu asupra sanatatii organismului

lor.
intre orele 12:00 13:00 copiii servesc pranzul. Acestia participa activ
la aranjarea veselei si a tacamurilor. Educatoarele formeaza copiilor
deprinderi igienico-sanitare si de comportare civilizata pe parcursul
intregii prezente in gradinita.
dupa servirea mesei de pranz, in functie de optiunea parintilor, copii
pot parasi gradinita la ora 13:00 fiind preluati de parinti sau alte
persoane special desemnate de acestia, sau urmeaza programul de
somn, care poate dura intre o ora si ora si jumatate in functie de
copii. Urmeaza un program de activitati complementare, prin care
educatoarele aprofundeaza anumite teme sau recupereaza anumite
teme cu cei care au absentat. In general, grupele mici vor petrece
acest timp jucandu-se cu jucarii sau jocuri distractive.

Schematic, programul zilnic se desfasoara urmarind urmatoarea

structura:

Nr.crt.

Interval

Activitati desfasurate

orar

1.

8:00-8:30

2.
3.
4.
5.
6.

8:30-9:00
9:00-12:00
12:00-13:00
13:00-14:30
14:30-18:30

Jocuri si activitati alese, jocuri de rol, jocuri de

creatie
Mic dejun
Desfasurarea activitatilor educative propuse
Pranz
Odihna
Activitati optionale

Atingerea parametrilor propusi se realizeaza prin respectarea planului

de invatamant stabilit de MECT conform particularitatilor de varsta si
selectarea judicioasa a tematicii.

Nr.

Domeniu de cunoastere

crt

Categoria de activitate

I
A
B
II

EDUCAREA LIMBAJULUI
Activitate de educare a
limbajului
Activitati optionale
EDUCATIE PENTRU

Nivel I

Nivel II

3-5 ani

5-7 ani

(ore/saptamana) (ore/saptamana)
1-2
1-2
1-2

1-2

0-1

0-1

2-3

3-4

1-2

2-3

STIINTA
Matematica distractiva

Cunoasterea mediului

1-2

1-2

Activitati optionale
EDUCATIE PENTRU

0-1

0-1

1-2

2-3

III

SOCIETATE

Educatie despre societate

Activitate practica

0-1
2-3
2

0-1
1-3
2

0-1

0-2

1-2

1-3

1-2

1-2

0-1
2
2
12-18
12

0-2
2
2
16-22
16

18

22

C
IV
A

Activitati optionale
EDUCATIE ESTETICA
Educatie muzicala

Educatie plastica

Activitati optionale
EDUCATIE

V
A
B
VI
VII

PSIHOMOTRICA
Educatie fizica
Activitati optionale
Limba engleza
Limba italiana
ACTIVITATI ALESE
Nr. minim de activitati (ore)
Nr. maxim de activitati

Pe masura ce copilul inainteaza in varsta numarul activitatilor scade in

timp ce activitatile comune cresc ca numar. Astfel, copilul are posibilitatea sa
se adapteze treptat la regimul lectiilor din clasa I.
Cele 22 de activitati (numar maxim) propuse la planul cadru la nivelul
5 7 ani reusesc sa-i obisnuiasca pe copiii de gradinita cu un program de
invatare de aproximativ 14 ore pe saptamana, in contextul in care trunchiul
comun al clasei I ajunge la 16 ore pe saptamana.
Planificarea activitatilor educative pe grupe si zile este redata in
urmatorul tabel:

Nr.
Zilele
crt. saptamanii
1.

Grupa mica

Grupa mare

LUNI

Jocuri si activitati alese

Jocuri si activitati alese

8:008:30

Mic dejun

Mic dejun

Educatie fizica

Cunoasterea mediului

Cunoasterea mediului

Matematica distractiva

Educatie plastica

Educatie muzicala

Activitati optionale*

Activitati optionale*

Jocuri si activitati alese

Jocuri si activitati alese

Mic dejun

Mic dejun

Educatie muzicala

Educatie fizica

Limba engleza/italiana

Educatie despre societate

Educatie despre societate

Limba engleza/italiana

Activitati optionale*

Activitati optionale*

Jocuri si activitati alese

Jocuri si activitati alese

Mic dejun

Mic dejun

8:309:00
9:0010:00
10:0011:00
11:0012:00

2.

14:3018:30
MARTI
8:008:30
8:309:00
9:0010:00
10:0011:00
11:0012:00

3.

14:3018:30
MIERCURI
8:008:30

8:309:00
9:0010:00
10:0011:00

Educarea limbajului

Matematica distractiva

Matematica distractiva

Educarea limbajului

Educatie plastica

Activitate practica

Activitati optionale*

Activitati optionale*

Jocuri si activitati alese

Jocuri si activitati alese

Mic dejun

Mic dejun

Educatie fizica

Limba engleza/italiana

Educarea limbajului

Educatie muzicala

Limba engleza/italiana

Cunoasterea mediului

Activitati optionale*

Activitati optionale*

Jocuri si activitati alese

Jocuri si activitati alese

Mic dejun

Mic dejun

Educatie muzicala

Matematica distractiva

Matematica distractiva

Activitate practica

Activitate practica

Educatie plastica

11:0012:00

4.

14:3018:30
JOI
8:008:30
8:309:00
9:0010:00
10:0011:00
11:0012:00

5.

14:3018:30
VINERI
8:008:30
8:309:00
9:0010:00

10:0011:00

Activitati optionale*

Activitati optionale*

11:0012:00
14:3018:30
*In decursul orelor optionale activitatile desfasurate pot fi variate, si
anume: reluarea unor notiuni prezentate in cadrul orelor de activitate
educativa din ziua respectiva, se pot viziona casete video cu desene
animate, se pot efectua mini-excursii la gradina zoologica, gradina botanica,
vizionarea unor spectacole de teatru, de circ, etc. (programul prelungindu-se
cu acordul parintilor si cu fonduri suplimentare obtinute de la parinti sau prin
diverse sponzorizari).
In cadrul orelor de limbi straine copiii vor fi deprinsi cu muzicalitatea
limbii si vor invata expresii uzuale, comunica, dialogheaza si memoreaza
logic versuri, intoneaza cantece. Gradul de dificultate al cerintelor creste la
copiii mai mari.
Gradinita va avea o paleta diversa de activitati optionale pentru copii,
parintii putandu-si exprima acordul pentru cele preferate. Astfel, pot fi
organizate cursuri de gimnastica aerobica, de muzica, etc., care au ca
obiectiv general dezvoltarea fizica armonioasa si favorizarea proceselor de
crestere. Ele contribuie la dezvoltarea simtului de echilibru, a ritmului si la
coordonarea miscarilor.
Pentru a oferi conditii cat mai bune micutilor, se va urmari cu strictete
asigurarea conditiilor igienico-sanitare si achizitionarea unor produse agroalimentare de calitate buna, precum si gasirea celor mai eficiente strategii

didactice pentru educarea prescolarilor, pentru dezvoltarea libera si fireasca

a acestora ca indivizi.
Continutul obiectivelor urmarite prin activitatile instructiv-educative
difera pe grupe astfel:
Nivel 3-5 ani
Educarea limbajului

dezvoltarea auzului fonematic in vederea perceperii corecte a

sunetelor si a compozitiei sonore a cuvintelor;

corectarea unor greseli de pronuntie (omisiuni, inlocuiri, inversiuni);

imbogatirea vocabularului activ cu substantive, pronume, adjective,

numerale, verbe, adverbe, etc.;

formarea deprinderii de a dialoga, atat cu partenerii de joc, cat si

pentru redarea unor fragmente din povesti;

intelegerea semnificatiei corecte a cuvintelor, a cerintelor, a indicatiilor

verbale, a explicatiilor si a intrebarilor adresate.
Educarea pentru stiinta

perceperea organizata si sistematica a obiectelor, fenomenelor si

fiintelor din mediul inconjurator, apropiat copiilor;

stimularea curiozitatii, a interesului de cunoastere fata de lumea

inconjuratoare;

 cultivarea spiritului de observatie si imbogatirea vocabularului activ in

procesul nemijlocit de cunoastere a realitatii;

perceperea, recunoasterea si denumirea corecta a unor obiecte,

precum si sesizarea unor asemanari/deosebiri legate de forma, culoare
si marime;

raportarea globala a numarului la cantitate si a cantitatii la numar (ex.

1,2,3);

formarea reprezentarilor corecte despre formele geometrice: cerc,

patrat, triunghi, dreptunghi;

stimularea

unor

procese

psihice

de

cunoastere:

perceptiile,

reprezentarile, memoria, gandirea cu operatiile de analiza, comparatie

si sinteza.
Educatie estetica

formarea reprezentarilor despre forma si culoare pe baza perceperii

insusirilor obiectelor observate;

formarea deprinderilor de manuire a materialelor specifice temelor

specifice;

stimularea gustului pentru frumos si a imaginatiei;

dezvoltarea perceptiilor auditive si formarea unor deprinderi muzicale
elementare legate de insusirea intuitiva si in mod gradat a principalelor
elemente ale limbajului muzical;

exersarea capacitatilor interpretative si de coordonare psihomotrica

prin cantece si jocuri muzicale accesibile.

Educatie psihomotorie
intarirea si calirea organismului;

formarea unei tinute corecte a corpului in pozitii statice si in

deplasare;

tonificarea

musculaturii

de

sustinere

si

intarirea

stabilitatii

articulatiilor;
formarea deprinderilor motrice de baza aplicativ-utilitare.
Educatie pentru societate
cultivarea dragostei si respectului pentru familie si membrii familiei;
cultivarea relatiilor de prietenie intre copii;

respectarea normelor de conduita civilizata, a regulilor de circulatie,

protejarea propriului organism si a mediului inconjurator.

Nivel 5-7 ani

In cazul existentei unei cereri pe segmentul de varsta 46 ani, poate fi
organizata, inca din primul an, si o grupa mijlocie, alcatuita din maxim 15
copii care fie au mai frecventat gradinita in anul scolar precedent la o
institutie de stat sau particulara sau sunt veniti direct din familie.

Copiii vor parcurge o serie de teste in prima perioada pentru a fi

evaluat nivelul fiecaruia, stabilindu-se, in consecinta, pasii de urmat pentru
omogenizarea grupei.
In acest scop se propun urmatoarele obiective:
parcurgerea unor etape pregatitoare in care se vor organiza jocuri de
creatie pentru inchegarea colectivului, dezvoltarea spiritului organizatoric,
a initiativei si increderii in fortele proprii, avand la baza experienta de
viata a copiilor;
jocuri pentru formarea reprezentarilor si consolidarea lor referitoare la
forma, culoare, spatiu, timp, jocuri senzoriale, didactice, distractive;

lecturarea unor ilustratii reprezentand lumea plantelor, a animalelor,

activitatea oamenilor, in prima si a treia etapa a regimului zilei, urmarind
astfel familiarizarea copiilor cu unele cunostinte si dezvoltarea vorbirii;

crearea unei atmosfere de buna dispozitie, de prietenie, de joc urmarind

asigurarea frecventei zilnice, integrarea mai rapida socio-afectiva in
sistemul de viata organizata;

reluarea unor obiective planificate in cadrul activitatilor comune sub

forma de joc in activitatile alese;

organizarea de plimbari, vizite, pentru imbogatirea volumului de

cunostinte, jocuri distractive organizate in interior si mai ales in aer liber,
pentru a le crea conditii sa se simta mai degajati, pentru a le putea
permite participarea voluntara la rezolvarea regulilor de joc.

participarea copiilor la: cursuri de limbi straine, gimnastica aerobica,

muzica.

in sprijinul realizarii obiectivelor propuse fiecare copil are asigurate

rechizite (bloc de desen, creioane, acuarele, pensule, carton, plastilina,
lipici) necesare desfasurarii activitatilor.
Aceasta grupa nu este omogena ca varsta si de aceea aplicarea

obiectivelor se face in functie de particularitatile de varsta si individuale ale

copiilor. Temele alese vor sprijini copiii in dobandirea cunostintelor si
deprinderilor, lasand fiecaruia posibilitatea dezvoltarii personale. In vederea
cunoasterii

capacitatilor

psiho-fizice

ale

copiilor

care

constituie

intocmirii obiectivelor urmarite vor fi efectuate evaluari initiale.

baza

IV. ANALIZA DE PIATA

IV.1. Informatii statistice
In anul scolar 2007-2008 ne vom confrunta cu o situatie deosebit de
grava privind numarul locurilor disponibile in cadrul unitatilor de invatamant
prescolar din Bucuresti, care este mult mai mic decat cel al copiilor de varta
prescolara.
Diferitele institutii si organizatii guvernamentale si sursele media au
comunicat un deficit oficial de peste 10.000 de locuri in gradinitele
bucurestene de stat si private.1[1]
Potrivit

altor

surse2[2],

care

citeaza

date

statistice

oficiale,

in

municipiul Bucuresti in acest an sunt inregistrati 57.537 de copii de varsta

prescolara (3-7 ani), dintre acestia fiind cuprinsi in gradinite de stat si
particulare 33.969 copii si rezultind un necesar neacoperit de 23.568
locuri aproape inca o data totalul locurilor asigurate de MECT in unitatile
de stat. Planul de scolarizare aprobat de conducerea MECT pentru gradinitele
de stat este de 24.900 copii.
Datele care urmeaza arata clar ca invatamantul prescolar din Bucuresti
se confrunta cu o criza a infrastructurii, ceea ce creeaza un avantaj potential
deosebit IMM-urilor care doresc sa patrunda pe aceasta nisa de piata.

Conform recensamantului oficial efectuat la 1 iulie 2002, populatia

stabila a copiilor cu varste cuprinse intre 3 si 7 ani din Bucuresti, cuprinsi
1
2

sau nu in forme de invatamant, s-a ridicat la 65.992 copii si s-a prezentat

dupa cum urmeaza:
Varsta ani
3 ani
4 ani
5 ani
6 ani
7 ani
Total

Ambele sexe
13.366
13.211
13.004
13.658
12.753
65.992

Total copii
Masculin
6.875
6.794
6.686
6.943
6.547
33.845

Feminin
6.491
6.417
6.318
6.715
6.206
32.147

Sursa: Directia Regionala de Statistica Bucuresti

O situatie realizata la nivelul Inspectoratului Scolar al Municipiului
Bucuresti arata ca la nivelul anului 2005, numarul acestei populatii scazuse
la 56.883 copii, din care doar un numar de 31.900 de copii au fost inscrisi in
invatamantul prescolar de stat si particular in anul 2005-2006. Situatia
repartizarii pe varste este urmatoarea:

Varsta ani

Total copii,

3 ani
4 ani
5 ani
6 ani
7 ani
Total

13.771
13.002
12.889
13.355
3.866
56.883

din care cuprinsi

in gradinite:
4.720
7.753
9.679
9.330
418
31.900

Sursa de date: ISMB, Compartimentul 'Informatizare', S.S.I.A.S.

Analizind aceste date, se poate constata ca in anul scolar 2005-2006,
la grupa de varsta 3-5 ani, din totalul de 39.662 copii, doar un numar de
22.152 copii se aflau inscrisi in sistemul de invatamant prescolar (respectiv
56%), peste 17.500 de copii ramanind in afara sistemului.

Din punct de vedere al programului de lucru al unitatilor de invatamant

prescolar (normal/prelungit), se observa din tabelul urmator ca cinci din sase
copii (26.659 fata de 31.900) inscrisi urmeaza cursurile unei gradinite cu
program prelungit.
Efectivele scolare in anul scolar 2005-2006
Invatamant prescolar
- program normal
5.241
- program prelungit
24.793
- program saptamanal
1.866
Total
31.900
Sursa: ISMB, Compartimentul 'Retea Scolara.'

Ultimele date statistice referitoare la Planul de scolarizare pentru anul

de invatamant 2007-2008 evidentiaza ca un numar de mai putin de 25.000
de prescolari vor fi cuprinsi in cadrul gradinitelor de stat.

Total numar de
copii
24.900

Din care gradinite:

cu program
cu program normal
prelungit si
saptamanal
4.260
20.640

Sursa: Ministerul Educatiei, Cercetarii si Tineretului, Directia Generala

Management Invatamant Preuniversitar
In anul scolar 2005-2006, in municipiul Bucuresti, au functionat un
numar de 482 unitati scolare independente, grupate, in functie de tipul
unitatii scolare, de copiii scolarizati si de sector, astfel:

Nivel de
invataman
t

Unitati de invatamant 2005-2006

din care in:
Bucurest
Secto Secto Secto Secto
i
r1
r2
r3
r4

Secto
r5

Secto
r6

TOTAL
UNITATI,
din care:
Gradinite
de stat

482

100

107

73

73

60

69

180

40

41

22

29

23

25

Sursa: ISMB, Compartimentul Retea scolara

Potrivit aceleiasi surse, in anul scolar 2006-2007 numarul de unitati de
invatamant din Bucuresti a scazut per total, in cazul gradinitelor de stat
scaderea fiind de 18% (32 de unitati).

Nivel de
invataman
t
TOTAL
UNITATI,
din care:
Gradinite
de stat

Unitati de invatamant 2006-2007

din care in:
Bucurest
Secto Secto Secto Secto
i
r1
r2
r3
r4

Secto
r5

Secto
r6

450

87

95

70

70

60

68

148

27

29

19

26

23

24

Sursa: ISMB, Compartimentul Retea scolara

Un studiu realizat de MECT releva precaritatea infrastructurii din
invatamantul prescolar de stat, peste 20% din gradinite avind un grad mare
de uzura, utilitati igienico-sanitare insuficiente, spatiu insuficient pentru
desfasurarea activitatilor didactice, etc.3[3]
Conform tabelului de mai jos, in aceeasi perioada, in Bucuresti
functioneaza un numar de 66 de gradinite particulare acreditate. Dintre
acestea, 2/3 isi desfasoara activitatea in Sectoarele 1-3.
Nivel de invatamant
Sector
1
3

Gradinite

Scoli

Licee

15

Scoli
postliceale
3

2
3
4
5
6

16
13
9
8
5

2
2
0
3
0

3
4
0
2
3

5
3
0
0
2

Total:

66

10

15

13

Sursa: ISMB, Compartimentul Retea scolara

La nivelul intregii tari rata de inscriere in invatamantul prescolar a
crescut de la 66,1% la 74,7%, in 2005/2006 (sublinierea noastra: in 2006
fata de 2005), cu diferente pe medii de resedinta, in favoarea zonelor
urbane4[4].
Din analiza datelor statistice prezentate mai sus reiese clar ca nivelul
cererii de locuri in cadrul invatamantului prescolar in Bucuresti este acoperit
intr-un grad foarte redus de infrastructura existenta, atat de cea de stat cat
si de cea particulara, ceea ce ofera premisele unei afaceri profitabile cu
amortizare a investitiei in termen scurt datorita cererii masive, ofertei reduse
si cresterii continue a preturilor. Gradinita SILAMANA isi propune sa
contribuie la acoperirea acestei cereri pe piata.

IV.2. Politica de marketing

Segmentul tinta este reprezentat de familii tinere, in care ambii
parinti obtin venituri medii spre superioare, care solicita, apreciaza si
favorizeaza un nivel educational si de ingrijire inalt si pentru care formarea
copiilor lor este un proces continuu.
Tendinta pietei pe aceasta nisa este de continua crestere a
numarului de gradinite particulare. In prezent insa, asa cum reiese din
4

statisticile prezentate mai sus, cererea manifestata pe piata pentru educarea

prescolarilor este mult peste posibilitatile de acoperire ale infrastructurii
existente, deficitul de astfel de institutii la nivelul capitalei fiind de ordinul
zecilor si chiar sutelor.5[5]
Strategia de marketing a Gradinitei SILAMANA se bazeaza pe o serie
de linii bine definite:
-

asigurarea unor servicii de invatamant de calitate, educatori bine

pregatiti din punct de vedere profesional;

crearea unui mediu academic in care micutii sa deprinda cunostintele

sociale si stiintifice de baza, in care sa beneficieze de programe
educationale si de recreere variate, standard si optionale;

asigurarea unui program alimentar si nutritional adecvat varstei copiilor,

utilizind in mare masura servicii specializate de catering;

formarea de grupe de maximum 15 copii astfel incat acestia sa

beneficieze de maximum de atentie si ingrijire individuala;

situarea intr-o zona rezidentiala in care targetul tinta este predominant,

intr-o locatie usor accesibila din punct de vedere al mijloacelor de
transport;

obtinerea acreditarii din partea MECT in cel mai scurt timp posibil
conform legislatiei in vigoare.
Politica de pret a Gradinitei SILAMANA va fi definita in conformitate

cu nivelul calitativ al serviciilor de educatie si de ingrijire oferite. Nivelul

veniturilor obtinute trebuie sa acopere structura costurilor.
5

Pentru a oferi servicii de educatie la un nivel calitativ inalt personalul

didactic trebuie motivat, ceea ce face ca si salariile platite sa fie competitive.
De asemenea, dotarea spatiului cu materiale educationale si jucarii si
programele de recreere organizate trebuie sa fie corespunzatoare din punct
de vedere calitativ si cantitativ pentru a mentine interesul clientilor. Toate
acestea trebuie balansate prin fondurile incasate.
Gradinita SILAMANA va adopta o politica de pret competitiva si nu va
incerca patrunderea pe piata folosind politica unui pret mic. Taxele aplicate
vor fi in mod evident raportate la nivelul serviciilor de calitate oferite.
Politica promotionala initiala se bazeaza pe promovarea Gradinitei
SILAMANA prin intermediul unui website, campanii de promovare a imaginii
prin intermediul fluturasilor care vor fi impartiti in Bucuresti in institutii
frecventate de segmentul tinta si campanii de direct-mail. De asemenea,
pentru a ne defini pozitia pe piata si a ne diferentia de institutiile concurente,
Gradinita SILAMANA va beneficia de un logo si un mesaj de promovare
sugestiv si usor de retinut.
Au

fost

alese

acele

mijloace

de

promovare

care

sa

permita

minimizarea investitiei initiale si in acelasi timp sa asigure necesarul de

imagine si constientizare a publicului referitor la noua Gradinita SILAMANA.
Strategia promotionala va fi diversificata pe parcurs pentru a intari imaginea
institutiei. De asemenea, intarirea reputatiei Gradinitei SILAMANA in randul
familiilor si comunitatii va fi un element esential pentru cresterea cotei de
piata.

Calitatea serviciilor oferite, politica de pret, certificarile/acreditarile pe

care urmarim sa le obtinem, reputatia pe care dorim sa o cladim si

referintele pe care le putem primi din partea clientilor satisfacuti reprezinta

factori critici pentru succesul Gradinitei SILAMANA. Suntem increzatori ca
institutia noastra va reprezenta un puternic concurent pe aceasta piata
urmind liniile strategice si atingind scopurile propuse.
IV.3. Concurenta
In urma efectuarii unei analize de piata pe segmentul gradinitelor
particulare care fiinteaza in Bucuresti in Sectoarele 1 si 3, considerate ca
fiind potentiale zone pentru Gradinita SILAMANA, a fost evidentiata prezenta
pe piata a urmatorilor concurenti importanti:
Euro/copil
Tarife lunare
Sector

Nume

(program

gradinita

normal/prelungit
)
270 / 310

ABCDino

Nr.
copii/

Facilitati

grupa
3 gr. x
12

Limbi
optional

straine
(eng.,

fr.,

ger.)

Acorns

British

330 / 400

12

Catering
Limbi straine (eng.)

N/A
4 gr. x

Bucatarie proprie
N/A
Limbi straine (eng.,

Style Nursery
3
1

Bam Boo
Blue Bell

265 / 300
260 /310

12

Camy

225 / 275

4 gr. x
15

ger.)
Bucatarie proprie
Limbi straine (eng.)
Bucatarie proprie

Clubul

Praslea

210 / 320

cel Voinic

4 gr. x
12

Limbi straine (eng.,

ger.)
Bucatarie proprie si

1, 3

Kids Club

240 / 305

4 gr. x
15

Kinder Club

250 / 290

catering
Limbi straine (eng.,
ger.)

4 gr. x

Bucatarie proprie
Limbi straine (eng.),

10

optional (fr., sp., it.)

Bucatarie proprie si

3
1, 3

Lauder

Reut

Kinder Garten
Olga Gudynn

200 / 300

18

catering
Limbi straine (eng.)

260 / 320

18

Limbi straine (eng.,

ger.)

Scoala

300 / 395

N/A

Internationala
Bucuresti

Bucatarie proprie
Limbi straine (eng.)
Masa nu e inclusa

De notat ca o serie din gradinitele mentionate in tabelul de mai sus

functioneaza in apartamente de bloc cu doua sau trei camere, un spatiu mult
prea mic pentru necesitatile unei astfel de institutii.

V. STRATEGIA AFACERII SI ETAPE DE IMPLEMENTARE

V.1. Actiuni premergatoare activitatii propriu-zise
Locatia
Spatiul ce urmeaza a fi inchiriat va necesita o serie de lucrari de
reconditionare si/sau adaptare la profilul activitatii, al caror cost estimativ se
poate ridica la suma de 3.000 . Conform practicii pe piata imobiliara va
trebui achitata in avans contravaloarea chiriei pe o perioada de minimum
doua luni.
De

asemenea,

spatiul

va

fi

mobilat

corespunzator

activitatii

desfasurate si va fi dotat cu materiale educationale si de recreere variate.

Pana la inceperea cursurilor propriu-zise trebuie achizitionate echipamentele
necesare desfasurarii activitatii (paturi, dulapuri, mese si scaunele destinate
copiilor; birouri si scaune pentru personalul didactic; echipamente audiovideo, calculatoare, un multifunctional; materiale didactice, jucarii si jocuri
pentru diferite varste; produse de papetarie; lenjerie pentru paturi; vesela si
tacamuri pentru bucatarie; scaune de toaleta mici pentru baie; produse
igienico-sanitare: sapun, prosoape, hartie, produse de curatare si igienizare
a spatiilor; etc.).
Promovarea
Pentru promovarea imaginii Gradinitei SILAMANA se opteaza pentru
crearea unei pagini web, campanii de publicitate prin intermediul fluturasilor,
anunturi publicitare in principalele cotidiane bucurestene si direct-mail. In
acest scop va fi alocata o suma de 1.500 pentru publicarea anunturilor
publicitare,

tiparirea

fluturasilor

si

plata

persoanelor

care

ajuta

la

imprastierea lor. De asemenea, vor fi contractate serviciile unei firme de

profil pentru crearea website-ului, cartea de vizita online a institutiei

noastre. Pentru aceasta actiune va fi alocata suma de 1.500 .
Personalul
Pentru angajarea necesarului de personal se va apela la serviciile
specializate ale unei firme de recrutare online. Personalul necesar pentru
desfasurarea in bune conditii a activitatii, format din 3 educatoare, din care
una cu rol de coordonare a activitatii, si doua supraveghetoare/ingrijitoare,
va fi recrutat in urma analizei CV-urilor primite.
De asemenea, vor fi cooptati cu contract de colaborare doi profesori de
limbi straine, in functie si de optiunile manifestate de parinti la inscrierea
copiilor, alegind intre engleza, franceza, germana, italiana.
Serviciile
Serviciile medicale vor fi asigurate de un medic pediatru in baza unui
contract incheiat cu unul dintre centrele medicale din apropiere.
Pentru oferirea meselor sunt studiate in paralel doua optiuni:
- angajarea in regim full time a unei bucatarese cu experienta care sa
pregateasca zilnic meniul copiilor;
- angajarea unei firme de catering de pe piata bucuresteana care sa asigure
copiilor micul dejun, masa de pranz si o gustare dupa-amiaza, stabilind
meniul

pentru

saptamana

si

prezentind-ul

administratorului

cu

saptamana inainte. De asemenea, se urmareste ca firma de catering sa

beneficieze de serviciile unui nutritionist care sa calculeze aportul de calorii,
proteine si vitamine necesar unui copil pe parcursul unei zile.

Va fi aleasa varianta cea mai convenabila din punct de vedere

calitate/pret.
Incepind cu semestrul al II-lea va fi analizata posibilitatea asigurarii
contra-cost a transportului copiilor in baza unei taxe lunare platita anticipat,
fie prin incheierea unui contract de servicii cu o firma specializata, fie prin
achizitionarea unui autovehicul in sistem leasing.
V.2. Inscrierile
In perioada 15 30 septembrie se va derula procesul de inscriere a
copiilor in baza unui dosar personal care se deschide pentru fiecare aplicant.
Fisa de inscriere solicita parintilor, pe langa completarea unor rubrici
obisnuite: nume, prenume, data si locul nasterii copiilor, etc., si relatarea
unor informatii referitoare la anumite alergii ale copiilor, boli de care sufera,
sau date in legatura cu anumite mancaruri sau activitati care le pot afecta
sanatatea. Institutia se angajeaza sa pastreze confidentialitatea acestor
informatii care vor fi utilizate doar de catre personalul autorizat al institutiei
si in scopul exclusiv al protejarii si ingrijirii copiilor.

VI. INFORMATII FINANCIARE

VI.1. Investitii initiale:
a. Cheltuielile efectuate cu infiintarea societatii:
600
b. Cheltuieli administrative:
inchirierea imobilului (2 luni avans x 2.000 )
4.000
lucrari de reconditionare/amenajarare
3.000

achizitionarea

de

echipamente

si materiale

pentru

desfasurarea

activitatii:
mobilier (birouri, mese, scaune, paturi)
7.000
jocuri, jucarii
1.000
produse igienico-sanitare
200
produse de papetarie

lenjerie pat
1.000

100

 calculator, multifunctional HP
1.500
televizor

1.000

CD-uri/DVD-uri audio si video

200
masina de spalat si uscator rufe
1.000
masina de spalat vase
500
aspirator

200

frigider

300

materiale si detergenti pentru curatenie

100
tabla (3 bucati)

150

amenajare spatiu de joaca exterior

2.000

promovare prin intermediul presei, fluturasilor si a paginii Web

3.000

anunturi pentru selectionarea de personal pe www.eJobs.ro

150

Total cheltuieli administrative

26.400
TOTAL GENERAL CHELTUIELI INITIALE
27.000
VI.2. Cheltuieli lunare:
a. Cheltuieli salariale si contributii la asigurarile sociale si de stat:
administrator
1.000
cadru didactic (3 educatori x 600 )
1.800
profesor limba straina (2 profesori x 300 )
600
ingrijitor (2 ingrijitori x 300 )
600
Total cheltuieli salariale
4.000
b. Cheltuieli administrative medii:
servicii de catering (cost lunar)
3.000

 chirie

2.000

electricitate

200

gaze

300

telefon

100

internet, cablu TV
50
rechizite
150
produse igienico-sanitare
100
fond activitati distractive
200
cheltuieli

diverse
100

Total cheltuieli administrative

6.200
TOTAL GENERAL CHELTUIELI LUNARE
10.200

VI.3. Plan de incasari

Principala sursa de sustinere a activitatii Gradinitei SILAMANA va fi

reprezentata de veniturile obtinute din taxele percepute pentru scolarizarea
copiilor de varsta prescolara, dupa cum urmeaza:
Nr.
crt.

Valoare
Tip taxa

Explicatie
(/copil)

1.

Taxa de inscriere

2.

Taxa de scolarizare

percepe o singura data, la inceputul

fiecarui an scolar

se percepe lunar si reprezinta

baza finantarii activitatii

se percepe lunar si reprezinta

200
325

plata salariilor profesorilor de limba

3.

Taxa de studiu limba

straina si asigurarea suportului de

straina

curs

in

timpul

unei

luni.

Se

50

anticipeaza ca cel putin 15 copii vor

urma un curs de limba straina.
Pentru a afla trendul profitabilitatii este prezentat in continuare un
calcul al cheltuielilor si veniturilor lunare, tinand cont de variatia acestora, in
special a cheltuielilor. Astfel vor exista lunile de iarna pentru care cheltuielile
sunt mai mari, lunile de primavara-vara in care cheltuielile sunt mai mici si
lunile de vacanta in care nu exista venituri, existand insa cheltuieli.
Asa cum s-a mentionat mai sus, societatea infiintata va fi o
microintreprindere, iar varianta de impozitare pentru care s-a optat este
plata impozitului pe venit conform legislatiei in vigoare:
2% in 2007;

 2,5% in 2008;
3% in 2009.
a). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii septembrie:
VENITURI
Credit:
35.200

CHELTUIELI
Cheltuieli infiintare societate:
600
Cheltuieli administrative:
26.400

Total venituri:
35.200

Capital rulant 1 luna:

8.200
Total cheltuieli:
35.200

Creditul obtinut de la banca va fi utilizat in luna septembrie pentru

acoperirea cheltuielilor legate de infiintarea societatii si realizarea investitiilor
initiale in amenajarea si dotarea spatiului conform necesitatilor si profilului
activitatii, precum si pentru asigurarea unui necesar de capital rulant
anticipat pentru o perioada de o luna (salarii + impozite, utilitati, servicii
catering).
b). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunii octombrie:
VENITURI
Taxa de inscriere:
30 = 6.000

CHELTUIELI
200 x Cheltuieli salariale:
4.000

Taxa de scolarizare:
30 = 9.750

325 x Cheltuieli administrative:

Taxa studiu limba straina:

15 =
750

catering
50 x

chirie
2.000

3.000

 electricitate
200
gaze
300
telefon

100

internet, cablu

rechizite

50
150

produse igienico-sanitare
100
fond activitati distractive
200

Total venituri:
16.500

cheltuieli diverse
100
Total cheltuieli:
10.200

Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in aceasta luna

din creditul contractat.
Profit brut = Venituri Cheltuieli = 16.500 0 = 16.500
Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 16.500 = 330
Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 16.500 - 330 = 16.170
c). Situatia veniturilor si cheltuielilor lunare aferente lunilor
noiembrie - martie:
VENITURI*

CHELTUIELI*

Taxa de scolarizare:
30 = 9.750
Taxa studiu limba straina:
15 = 750

325 x Cheltuieli salariale:

4.000
50 x Cheltuieli administrative:
catering

3.000

chirie
2.000
electricitate
200
gaze
300
telefon

internet, cablu

rechizite

100
50
150

produse igienico-sanitare
100
fond activitati distractive
200

Total venituri:
10.500

cheltuieli diverse
100
Total cheltuieli:
10.200

*Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

Incepind cu luna noiembrie activitatea Gradinitei SILAMANA va fi
sustinuta din veniturile proprii. Lunile noiembrie martie sunt considerate

luni de iarna, nivelul cheltuielilor cu utilitatile fiind mai ridicat decat in restul
anului.
Perioada noiembrie decembrie:
Profit brut = Venituri Cheltuieli = 10.500 10.200 = 300
Impozit pe venit = 2% x Venituri = 2% x 10.500 = 210
Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 300 - 210 = 90
Perioada ianuarie martie:
Profit brut = Venituri Cheltuieli = 10.500 10.200 = 300
Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 = 262,50
Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 300 - 262,50 = 37,50
d). Situatia veniturilor si cheltuielilor aferente lunilor aprilie iunie:
VENITURI*
Taxa de scolarizare:
30 = 9.750

CHELTUIELI*
325 x Cheltuieli salariale:
4.000

Taxa studiu limba straina:

15 = 750

50 x Cheltuieli administrative:
catering

chirie
2.000
electricitate
100
gaze
50

3.000

 telefon

internet, cablu

rechizite

100
50
150

produse igienico-sanitare
100
fond activitati distractive
200

Total venituri:
10.500

cheltuieli diverse
100
Total cheltuieli:
9.850

*Aceste inregistrari se vor extrapola asupra fiecarei luni.

In perioada de primavara-vara nivelul cheltuielilor cu utilitatile este mai
scazut.
Profit brut = Venituri Cheltuieli = 10.500 9.850 = 650
Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 10.500 = 262,50
Profit net = Profit brut Impozit pe venit = 650 - 262,50 = 387,50
e). Pentru lunile iulie si august, luni de vacanta, cheltuielile sunt
urmatoarele:
VENITURI*
Venituri:
0

CHELTUIELI*
Cheltuieli salariale:
4.000

Cheltuieli administrative:
catering

chirie
2.000
electricitate
50
gaze
10
telefon

50

internet, cablu

50

rechizite

produse igienico-sanitare
0
fond activitati distractive
0

Total venituri:
0

cheltuieli diverse
50
Total cheltuieli:
6.210

Profit brut = Venituri Cheltuieli = 0 6.210 = -6.210

Impozit pe venit = 2,5% x Venituri = 2,5% x 0 = 0
Profit net = Profit brut Impozit pe venit = -6.210 - 0 = -6.210

In lunile iulie si august, intrucat nu se incaseaza venituri, exista

cheltuieli pentru care este necesara alocarea unor sume din profiturile
obtinute in cursul anului scolar. Luand in considerare profitul net obtinut in
luna octombrie (16.170 ), se poate observa cu usurinta ca pot fi sustinute
financiar si lunile iulie si august (necesar: 12.420 ), rezultind un profit net
pentru octombrie de 3.750 .
In primul an de activitate scolara 2007-2008 cheltuielile se apropie
foarte mult de nivelul incasarilor, acest lucru determinind obtinerea unui
profit minim. Mentionam ca in calculele prezentate mai jos s-au luat in
considerare

doar

rezultatele

financiare

obtinute

in

urma

desfasurarii

activititatii gradinitei, nu si creditul contractat de la banca. De asemenea,

evolutia acestor rezultate este prezentata pe ani de activitate scolara
(septembrie - august), nu pe ani fiscali.
Incepind cu anul scolar 2008-2009, activitatea va incepe la 1
septembrie si va fi extinsa prin incadrarea a doua noi grupe mici de cate 15
copii fiecare, atat in 2008-2009, cat si in anul scolar 2009-2010. Astfel, in al
treilea an de invatamant Gradinita SILAMANA va ajunge sa scolarizeze copii
la toate cele trei grupe de varsta prevazute in legea invatamantului (grupa
mica, grupa mijlocie, grupa mare).

EVOLUTIE

20072008

20082009

20092010

(9 luni)

(10 luni)

(10 luni)

Efectiv de copii
Grupa mica
Grupa mijlocie
Grupa mare
TOTAL

30

30
30

30

60

30
30
30
90

Studiu limbi straine

Copii

15

30

45

Colectivul
didactic

al

Gradinitei
SILAMANA
va

creste

treptat

in

urmatorii doi
ani

scolari,

respectiv
2008-2009 si 2009-2010, adaugindu-se echipei cate doua cadre didactice si
un supraveghetor in fiecare an. Acest lucru va avea ca efect cresterea
cheltuielilor cu salariile si impozitele la contributiile sociale si de stat. Marirea
numarului de copii va atrage, de asemenea, necesitatea realizarii unor noi
investitii pentru amenajarea spatiului, vor creste cheltuielile cu utilitatile si
achizitionarea materialelor necesare desfasurarii activitatii.

EVOLUTIE
Venituri
Taxa de inscriere: 200 /copil
Taxa de scolarizare: 325 /copil
Taxa studiu limba straina: 50
/copil
TOTAL VENITURI
TOTAL CHELTUIELI
Impozit
PROFIT NET

20072008

20082009

20092010

(9 luni)

(10 luni)

6,000
87,750

(10 luni)
(Euro)
12,000
195,000

6,750
100,500

15,000
222,000

22,500
333,000

92,970
2,325
5,205

164,920
6,180
50,900

215,020
9,990
107,990

18,000
292,500

Dupa cum se observa, in al doilea an de studiu nivelul veniturilor se

dubleaza, cheltuielile creascind si ele cu 77% fata de anul 2007-2008. De
asemenea, pentru al treilea an de studiu se estimeaza o noua crestere, de
data aceasta cu 50% a veniturilor comparativ cu anul 2008-2009, in timp ce
ritmul de crestere a cheltuielilor va fi mai lent, cu un procent de 30%. Este
evidenta astfel cresterea eficientei/rentabilitatii afacerii.

Pentru o evidentiere mai exacta a rezultatelor financiare obtinute prezentam

in continuare un calcul anticipat detaliat al evolutiei nivelului veniturilor si
cheltuielilor pentru primii trei ani de functionare.

A. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 20072008

TURI

re: 200

zare: 325

mba straina:

TURI

UIELI

iale:
nistrative:

ate

cablu TV

igienico-

vitati
ve
diverse

TUIELI

Oct.

Nov.

Dec.

2007-2008
Feb.
Mar.

Ian.

6,000

9,750

9,750

9,750

750

750

16,50
0

Apr.

Mai

Iun.

9,750

9,750

9,750

9,750

9,750

9,750

750

750

750

750

750

750

750

10,50
0

10,50
0

10,50
0

10,50
0

10,50
0

10,50
0

Oct.*
0

Nov.
4,000

Dec.
4,000

Ian.
4,000

Apr.
4,000

Mai
4,000

Iun.
4,000

0
0
0
0
0
0
0

3,000
2,000
200
300
100
50
150

3,000
2,000
200
300
100
50
150

3,000
2,000
200
300
100
50
150

3,000
2,000
200
300
100
50
150

3,000
2,000
200
300
100
50
150

3,000
2,000
100
50
100
50
150

3,000
2,000
100
50
100
50
150

3,000
2,000
100
50
100
50
150

100

100

100

100

100

100

100

100

200

200

200

200

200

200

200

200

100
10,20
0

100
10,20
0

100
10,20
0

100
10,20
0

100
10,20
0

100

100

100

9,850

9,850

9,850

16,500

300

300

300

300

300

650

650

650

330

210

210

262.50

262.50

262.50

262.50

262.50

262.50

16,170

90

90

37.50

37.50

10,50
10,50
0
0
2007-2008
Feb.
Mar.
4,000
4,000

BILITATE

enit**

37.50 387.50 387.50 387.50

* Cheltuielile salariale si administrative au fost acoperite in luna octombrie

2007 din creditul contractat.

** 2% in 2007, respectiv 2,5% in 2008.

B. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 20082009

Sep.

00
325

traina: 50

LI

ative:
dere

co-

rse

LI

Oct.

Nov.

Dec.

2008-2009
Feb.
Mar.

Ian.

Apr.

Mai

Iun

12,000

19,500

19,500

19,500

19,500

19,500

19,500

19,500

19,500

19,500

19,5

1,500

1,500

1,500

1,500

1,500

1,500

1,500

1,500

1,500

1,5

33,00
0

21,00
0

21,00
0

21,00
0

21,00
0

21,00
0

21,00
0

21,

Sep.
5,800

Oct.
5,800

Nov.
5,800

Dec.
5,800

Ian.
5,800

21,00
21,00
0
0
2008-2009
Feb.
Mar.
5,800
5,800

Apr.
5,800

Mai
5,800

Iun
5,8

3,500
5,000
2,000
300
400
150
50
300

0
5,000
2,000
300
400
150
50
300

0
5,000
2,000
300
400
150
50
300

0
5,000
2,000
300
400
150
50
300

0
5,000
2,000
300
400
150
50
300

0
5,000
2,000
300
400
150
50
300

0
5,000
2,000
300
400
150
50
300

0
5,000
2,000
200
50
150
50
300

0
5,000
2,000
200
50
150
50
300

175

175

175

175

175

175

175

175

175

350

350

350

350

350

350

350

350

350

150
18,17
5

150
14,67
5

150
14,67
5

150
14,67
5

150
14,67
5

150
14,67
5

150
14,67
5

150
14,22
5

150
14,22
5

1
14,

14,825

6,325

6,325

6,325

6,325

6,325

6,325

6,775

6,775

6,7

825

525

525

525

630

630

630

630

630

14,000

5,800

5,800

5,800

5,695

5,695

5,695

6,145

6,145

6,1

5,0
2,0
2

TATE

* 2,5% in 2008, respectiv 3% in 2009.

325

aina: 50

ive:
ere

TV

o-

se

C. Evolutia bugetului de venituri si cheltuieli in anul scolar 20092010

Sep.

Oct.

Nov.

Dec.

2009-2010
Feb.
Mar.

Ian.

Apr.

Mai

Iun.

18,000

29,250

29,250

29,250

29,250

29,250

29,250

29,250

29,250

29,250

29,25

2,250

2,250

2,250

2,250

2,250

2,250

2,250

2,250

2,250

2,25

49,50
0

31,50
0

31,50
0

31,50
0

31,50
0

31,50
0

31,50
0

31,5

Sep.
7,800

Oct.
7,800

Nov.
7,800

Dec.
7,800

Ian.
7,800

31,50
31,50
0
0
2009-2010
Feb.
Mar.
7,800
7,800

Apr.
7,800

Mai
7,800

Iun.
7,80

3,500
7,000
2,000
400
450
200
50
450

0
7,000
2,000
400
450
200
50
450

0
7,000
2,000
400
450
200
50
450

0
7,000
2,000
400
450
200
50
450

0
7,000
2,000
400
450
200
50
450

0
7,000
2,000
400
450
200
50
450

0
7,000
2,000
400
450
200
50
450

0
7,000
2,000
300
50
200
50
450

0
7,000
2,000
300
50
200
50
450

7,00
2,00
30
5
20
5
45

250

250

250

250

250

250

250

250

250

25

500

500

500

500

500

500

500

500

500

50

200
22,80
0

200
19,30
0

200
19,30
0

200
19,30
0

200
19,30
0

200
19,30
0

200
19,30
0

200
18,80
0

200
18,80
0

20
18,8

26,700

12,200

12,200

12,200

12,200

12,200

12,200

12,700

12,700

12,70

1,485

945

945

945

945

945

945

945

945

94

ATE

25,215 11,255 11,255 11,255 11,255 11,255 11,255 11,755 11,755 11,75
* 3% in 2009, inclusiv pentru 2010.

Trendul profitabilitatii lunare in primii trei ani scolari se

prezinta dupa cum urmeaza:

Nr.
crt.

Profit net
Luna

1. Septembrie
2. Octombrie
3. Noiembrie
4. Decembrie
5. Ianuarie
6. Februarie
7. Martie
8. Aprilie
9. Mai
10. Iunie
11. Iulie
12. August
TOTAL

2007-2008
16.170,00
90,00
90,00
37,50
37,50
37,50
387,50
387,50
387,50
-6.210,00
-6.210,00
5.205,00

(euro)
2008-2009
14.000,00
5.800,00
5.800,00
5.800,00
5.695,00
5.695,00
5.695,00
6.145,00
6.145,00
6.145,00
-8.010,00
-8.010,00
50.900,00

2009-2010
25.215,00
11.255,00
11.255,00
11.255,00
11.255,00
11.255,00
11.255,00
11.755,00
11.755,00
11.755,00
-10.010,00
-10.010,00
107.990,00

Pe baza calculelor se observa ca la sfarsitul primului an scolar (august

2008) se va recupera doar 15% din creditul contractat (5.205 Euro),
diferenta de 85% fiind acoperita din profitul net obtinut pana la sfarsitul
anului 2008 (decembrie 2008).
Estimam ca rambursarea ratelor si a dobanzii poate incepe din luna
septembrie 2008, odata cu incasarea taxelor pentru al doilea an scolar.