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FN-Herstal Group

Objectif :
Redevenir n1 Mondial
En se recentrant sur Herstal
Business Plan du B. Acquisition Group

Document protg par copyright et du droit de la proprit intellectuelle


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Toute copie mme partielle ou tronque strictement interdite. Sauf accord express du B.acquisition Group

Sommaire

1. Les Grandes Ligne du Projet

2. Les Acteurs

3. Recentrer la Production sur Herstal

4. Pour Une Paix Sociale

5. Le Contrat avec lArme Franaise

6. Le March Amricain

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7. Dvelopper le Prt Porter & Accessoires

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8. Humaniser lImage du Groupe

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1.Les Grandes Lignes du Projet dAcquisition


Le B.. Acquisition Group est un groupe de passionns ?des productions de FN
Herstal, ayant tous des expriences industrielles couronnes de succs, appuy
par un organisme financier spcialiste Fusions et Acquisitions.
Il sagit dacqurir la majorit des actions du Groupe FN-Herstal tout en
conservant au capital, hauteur de 25%, la rgion de Wallonie. Son reprsentant
ainsi que celui des syndicats devant, par un pacte de gouvernance, siger au
conseil dadministration pour sassurer des engagements des acqureurs au
regard du dveloppement local de lentreprise. (faire revoir le phras par un
avocat. Il faudrait reprendre les rfrences de la convention / des textes etc etc)
Le projet sappuie sur les axes industriels et commerciaux suivants :
1. Rapatriement des activits de production sur Herstal ou en Wallonie.
Cessation terme des productions ltranger tout en conservant les
reprsentations et SAV.
2. Mont en gamme des fusils et accessoires de Chasses avec cration
de nouvelles lignes pour le sport pouvant facilement supporter le
surcot induit par la relocalisation de la production.
3. Dveloppement des productions locales Haut de Gamme (Sur mesure)
bnficiant de lexpertise des Armuriers belges destination des USA,
de lAmrique du Sud, du Moyen orient, de la Russie et autres pays
mergents, avec possibilit vers la Chine.
4. Cration et harmonisation du prt porter et accessoires Browning
sous la direction dun grand couturier parisien membre de la chambre
syndicale de la haute couture franaise.
5. Accord de commercialisation et de service avec un armurier franais
connaissant le contrat pour le remplacement du FAMAS de lArme
franaise.
6. Promotion de lImage FN Browning en terme de valeurs, tant
qualitatives quhumaines.
Ce projet est faisable a la vue la conjoncture internationale moyen terme et de
la croissance mondiale du tir en tant que sport.
Nous devons rendre hommage aux cadres et dirigeants de la province qui ont
su, malgr la crise et lchec de Winchester aux USA, rendre le groupe
profitable. Notre objectif est reprendre des parts de march perdues (surtout aux
USA avec Browning) et de redevenir le numro du secteur en dpassant Beretta
dont le succs incontestable nous montre que quest faisable et nous inspire !

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2.Les Acteurs
Il sagit simplement (de passionns ?) de Browning et de FN, non lis un
groupe industriel darmement. Il comprend des personnalits exceptionnelles
dans leurs secteurs qui dsirent contribuer au dveloppement ambitieux du
groupe FN Herstal.
Judd M. Ireland (MBA): Diplm de Southern College University, Ancien
Officier de l'US Navy, Ex Professeur de Marketing et Management South West
Mississipi CC, actuellement Chief Operating Officer (directeur gnral) of QC
Magic (FL), usine de matriel lectronique didentification pour les forces
Amricaines et lOTAN. Son grand pre fut tu lors du dbarquement en
Normandie. Premier fusil Browning auto Five. Possible futur PDG du groupe...
George Digweed (MBE): Lgende du tir, Ordre de lEmpire Britannique confr
par SM la Reine Elizabeth 23 fois champion du monde de tir (12 fois en
Sporting, 10 fois en Parcours de Chasse et 1 fois en compact sur 4 dcennies.
18 fois champions dEurope, Gagnant de 116 comptition de haut niveau
international. Premier sportif mondial a avoir eu des titres mondiaux sur 4
dcennies. Vainqueur en 2014 des classements FITASC World rankings en
Parcours de Chasse. Il serait en charge de la conception et du marketing des
fusils de comptitions (Fosse Trap, Parcours de Chasse,Tir sur cible, armes de
poing) Skeet) o Browning a perdu des places face aux concurrents agressifs
italiens et allemands. George Digweed est sous contrat de sponsorat sportif avec
Perazzi jusquau 31 dcembre 2014, Il ne peut dici cette date apparatre
officiellement dans ce groupe.
James Maxwell Irland JR (MBA): Diplm de luniversit Mississippi, US Navy
rserviste ancien Manufacturing Manager de General Electric (usine de
Mebane, Chiffre daffaires 200 millions de dollars). Pre de 2 militaires
amricains. Il a offert un Browning ses trois enfants pour leurs 10 ans !
Jean-Nol Cresta-Prade (Ph.D.): Citoyen franais, rsident St. Moritz.
(appropriate ???) .Diplm de lUniversit de Harvard (MA), investisseur.
Fondateur de la Chane de Restauration Chilis inscrite au NASDAQ amricain.
Ancienne rserve de lquipe de France de Parcours de Chasse. Premier fusil
toujours en action un Browning # 2995736.
Michel Van Roon: Citoyen Hollandais Prsident de Expand-Net.
John Thomas (Master Paris II en economie Investisseur amricain copropritaire des traitements anti-ge GeroVital.

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Wayne Evans : Ancien militaire Mmricain , industriel, fondateur du Fishawk


gun club en Floride et Club Manager dAncien Oack gun club proprit du
promoteur LWR
n1 en Floride (dveloppement de Lakewood ranch 3400
hectares 20000 habitants).
Mode et Design: Maison Frank Sorbier qui a finalis son accord pour le
dveloppement la structuration et la cration artistique de la ligne prt porter et
accessoires de Browning. Elle fait partie de la prestigieuse de la Chambre
syndicale de la Couture Parisienne Frank Sorbier a eu comme clients:
General Motors, Cartier, Vuarnet, Nexpresso, Intel, Swatch, Grey Goose,
etc. Il a habill les personnalits suivantes: Johnny Hallyday, lacadmicien
Zao Wou-Ki, Mouna Ayoub, Manu di Bango, Adriana Karembeu, Eve
Ruggieri, Julie Depardieu, etc.
Finance; Burnhams Securities: le groupe a sign un contrat pour financement
et recherche dinvestisseurs institutionnels avec Burnhams Securities
www.burnhamfinancial.com. Filiale de Burnham Financial.
Cette socit est Wall Street depuis 1931. Elle fut fondatrice de Drexel
Burnham Lambert, dont elle quitta le capital en1976. Cest une banque
dinvestissement et un organisme de conseil pour institutions et entreprises de
taille moyenne prives. Elle manage et contrle 3 fonds cots au Nasdac: Le
Burnham Fund, (class A Class C) Nasdaq BURHX , Burnham Financial
Services Fund Nasdaq BURKX (Class A class C) Burnham Financial
Long/Short Nasdaq BURFX Fund (class A Class C). Elle a organis des M&A
(Merger & Acquisition) (Fusions et Acquisitions ?) et des placements privs avec
des clients comme General Electric (GE) ainsi que de nombreuses acquisitions
dans le domaine ptrolier, immobilier (Un promoteur chinois maintenant avec
une capitalisation boursire de 100 000 000 $ . Du fait des non- disclosure
et du non-circumvention agreements signs par les parties, veuillez, s'il vous
plat, garder cette information confidentielle.
Le plan de Financement est assez simple et confi Burnhams Securities qui
runit des investisseurs internationaux passifs pour assurer le montant de
lacquisition, des frais affrents et 80 millions deuros supplmentaires pour le
financement des nouvelles activits.
Dici 2 3 ans, il y aurait une IPO (Initial Public Offering) avec cotation des
actions sur les bourses de Bruxelles et de Wall Street. Ce qui aura lavantage de
rendre plus liquide et escomptable (bankable en franglais) s actions dtenues
par les actionnaires.

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3.Recentrer lOutil Productif sur Herstal


Cest essentiel la vue des qualits humaines, du savoir faire et de limage de
larmurerie belge. Il sagit dune considration conomique et non de faire plaisir
aux intrts politiques et sociaux du vendeur. Cest pourquoi pour quil sassure
de notre volont que nous dsirons quil reste dans le capital et sige au conseil
dadministration.
Le rapatriement des productions japonaises et autres entraneront outre de
nouvelles embauches locales et un surcot de cot qui sera compens par
lintroduction de nouvelle ligne plus haut de gamme de pistolets-revolvers et
fusils. Cette tche sera assure par Georges Digweed (MBE) lidole des tireurs
du Monde entier 10 fois champion du monde.
Ple FN
Continuer et dvelopper la politique dexportation en sappuyant sur la qualit
traditionnelle de larmement Belge. Il ny aurait donc aucun dpaysement
mais au contraire un dveloppement local accru, sans doute par les crises qui
ne cessent de se multiplier mondialement les prsidents franais et amricains
envisageant une guerre longue. Nous pensons que le pass militaire de nos
actionnaires favoriseront l'accroissement des commandes du gouvernement
amricain. Les baisses de budget spectaculaires du Budget de la dfense, nous
le pensons, appartiennent, vu la situation, au pass.
Lexpertise dans ce domaine de QC Magic sera positive. Nous pensons aussi
fortifier commercialement la filiale US de FN Herstal. Un effort particulier devra
se faire au niveau de la coopration europenne, notamment pour essayer
darracher le contrat FAMAS qui semble sorienter vers Beretta selon les
journaux.
Ple Browning
Nous voyons de fortes possibilits de dveloppement. LImage de la marque
et la qualit de Browning est excellente, Ce sont des lments essentiels pour
lavenir. Nous constatons quau niveau mondial Beretta prend constamment et
pas seulement au civil des marchs. Lobjectif est une monte en gamme tant
en image quen prix. Elle ne peut se faire quen privilgiant absolument la
fabrication Lige-Herstal.l La cration de nouvelles lignes de fusils haut de
gamme (gre par M.. Digweed) effacerait la hausse des cots. De surcrot,
selon nos informations, il y aurait beaucoup dattente (3 ans) pour lobtention
darmes de chasse faites la mesure. Il conviendra trs rapidement de
multiplier par trois cette branche car de nombreux clients amricains, moyenorientaux, russes achtent des fusils de sport allant de 10000 100 000 +.
Ds que la libralisation se confirmera, il pourrai avoir forte demande de fusils de
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luxe en provenance de Chine. Nous devons nous y prparer. Pour information, le


Sheik Mohamed Bin Rachid Al Maktoum vient de crer une comptition de tir
Duba (Nad Al Sheba) dote de $1 000 000 de prix qui se droulera fin Fvrier
2015.
Nous pensons appeler la nouvelle llgne plus haut de gamme faite en Belgique
BROWNING - PASSION mot comprhensible en plusieurs langues majeures et
refltant bien notre enthousiasme pour la marque.
Nous pensons quil faudra reconqurir des parts de march aux USA (#1
march mondial) par une politique commerciale agressive pilote par lactuelle
structure locale
Nous dynamiserons Browning dans les comptitions de tir au fusil de chasse et
balles par la sponsorisation de Clubs et dpreuves sportives. Sporting est un
des sports qui crot le plus aux USA. Le tir (Skeet, Trap, Sporting, Compact,
cibles, Armes de poing) se dveloppe le plus aussi dans les coles
secondaires et les universits. Une des raisons avance par les sociologues:
Le tir, sous toutes ces formes, permet aux tudiants ayant une surcharge
pondrale (et il y en a de plus en plus) de concourir aux plus hauts niveaux
sans handicap. Si Browning est trs prsent dans les comptitions europennes,
il a une faible prsence outre-atlantique.
Un autre moyen de promouvoir et de fidliser notre clientle est de soutenir de
par le monde entier nos produits lorsquil sont mis aux enchres.Il y en a
beaucoup en Angleterre (Bonhams, Christies), aux USA ainsi quen France
(Vente des Armes dAlain Delon Matre Cornette de Saint Cyr). Si les produits
FN se revendent bien et un bon prix, cela sera un argument de vente...

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Pour une Paix Sociale


FN Herstal nen est pas lillustration avec licenciements, grves squestration et
dbrayages rcents. Cet affrontement est justifi par lhistoire le dsespoir et les
crises
Le B. acquisition Group na pas la baguette magique pour effacer les
contradictions capital-travail dans ce bastion ouvrier.
Il peut par contre accentuer les points communs et par la discussion amoindrir
les diffrences. Cest pourquoi non seulement il dsire que la rgion de Wallonie
garde une participation importante au capital du Holding.Il dsire aussi que le ou
les reprsentants syndicaux sigent au conseil dadministration un peu la faon
de la renaissance de General Motors.
Curieusement lorsque nous rencontrerons les reprsentants du personnel nous
aurons beaucoup plus de questions poser que de rponses donner :
Que pensez vous de FN, ?Quel Avenir ? Voudriez-vous que vos enfants y
travaille ? etc. .
Qui mieux que ceux qui font lentreprise peut donner des informations utiles
des enthousiastes qui dbarquent en attentifs Herstal ?

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Le Contrat avec lArme Franaise


(Remplacement du FAMAS)
Le renouvellement du FAMAS de lArme franaise est trs important., Car
reprsentant sur 15 ans la production et lentretien de 90 000 fusils d;assaut et
lance-grenades.La qualit de FN a t reconnue puis quil reste prslectionn
allemand HK et lItalien Beretta, et aucun Franais.
La position de FN est mdiane.Heckler & Koch a des difficults financires, mais
Beretta sappuie sur sa filiale des environs de St. Etienne et le faisant clairement
savoir intelligemment par son habile relation presse.
Au vue de la situation catastrophique de lemploi en France, il est vident que la
dcision technique et financire sera valide en dernier lieu par une dcision
politique au plus haut niveau (ministre des Armes et Prsidence de la
Rpublique).
Un partenariat avec une entreprise franaise est inluctable.Le bonus tant
attribu celle qui gnrera le plus demplois en France. Nous avons cru savoir
que la direction de FN avait la mme approche de collaboration transnationale.
Notre groupe a pris contact avec lentreprise Verney Caron de St. Etienne en la
personne de Monsieur. Guillaume Verney-Caron. Elle tait dans lappel doffre et
na pas t retenue car ne faisant pas le chiffre daffaires minimum de 80 millions
dEuros requis.
Son dirigeant nous a confirm oralement son intrt pour collaborer avec les
repreneurs du Groupe FN pour lattribution du contrat de lArme Franaise.
Les modalits de reprsentation et de collaboration restant discuter,.
La collaboration avec Verney-Caron a plusieurs intrts :
1. Elle connat parfaitement le dossier puisquelle a particip lappel doffre.
2. Verney-Caron du fait de sa non-qualification a gnr un grand soutien
politique et populaire de beaucoup de Franais, surtout dans ces temps
de crise et de populisme.
3. Elle avait dj le rle dassoci en charge du service aprs vente puisque
son produit tait en fait une modification d ;un fusil isralien.
Nous pensons que linclusion dune socit franaise bien plus connue sera
apprcie plus quHumbert que Beretta met en avant astucieusement.
Il se trouve que parmi nos actionnaires, il se trouve un spcialiste du lobbying
politique franais.

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Le March Amricain
Ce nest pas parce que certains sont ns outre-atlantique quaprs la France
nous tudions ce continent. Cest simplement parce que cest le premier march
du monde pour les armes sportives et que cest le premier budget militaire au
monde.
Nous navons pas encore eu accs la structure rgionale des ventes du groupe
FN-Herstal.. Nous navons aucune information jusqu' prsent sur les contrats en
cours de ngociations aux USA. Nous ne pouvons donc pas commenter.
Cependant Beretta la publie sur son site.Sa taille tant quasiment identique cela
confirme notre impression de limportance primordiale de ce march en
expansion tout au moins pour les activits loisir.

LImage de Browning reste extraordinaire, mais nous constatons des baisses de


parts de march au profit de nos concurrents en loisir Allemand et Italien. Wayne
Evans sera charg de dynamiser les ventes. Aux USA Nous possdons une
base de donnes actualise quotidiennement des tous les chasseurs
amricains. Cet outil permet une revitalisation des ventes qui ira de pair avec
une politique agressive de monte en gamme.

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Dvelopper le Prt Porter et Accessoires


Browning
Nous trouvons aussi que le logo de Browning est remarquable. Il faudra donc
dvelopper plus le merchandising (prts--porter produits annexes) vers le milieu
de gamme.
Le succs de Beretta dmontre sa faisabilit.
Ce nest pas un hasard si Holland & Holland a t repris par Chanel et Purdey
par le groupe Richmond SA. Mme Kalachnikov annonce une ligne de prt
porter.
Force nous est de constater que la production des vtements et accessoires de
FN Browning nest pas la hauteur de lexcellente image de la marque. Cela est
sans doute d la priorit accorde au redressement de la branche armement
et loctroi de licences sans vritable vue densemble. Pour nous comme pour
beaucoup de nos concurrents cest un march porteur quil faut qui gnrera
emplois locaux et profits si nous assurons un style FN et un Style browning.
Ladjonction de Franck Sorbier, un grand couturier franais assurera un
dveloppement qui peut inclure une bijouterie reprenant le beau logo de
Browning. La aussi dans le merchandising nous voulons nous appuyer sur des
fournisseurs wallons de qualit. Solution viable car nous monterons en
gamme sans aller dans lultra-luxe
Dans la mesure du possible nous localiserons la production localement. Les
artisans belges ayant de nombreuses comptences reconnues mondialement
(La dentelle nen tant quun exemple)
Frank Sorbier ne se limitera pas quaux fanfreluches, dans un esprit de
cohrence, il participera au design des produits armes grand public.Son rle sera
encore plus important pour larmurerie haut de gamme avec incrustations de
crosse par exemple.
Une association en vue de Sries Limites avec un constructeur automobile
(comme Jeep ou Range Rover) pourrait tre tabli comme Ford la fait avec
Harley Davidson et Harry Bauer) et Fiat avec Gucci.. etc. Outre gnrant
quelques revenus ce genre de partnerships externes contribueront la
promotion de limage de la marque. Nous pensons nous inspirer du
merchandising mondial dHarley Davidson, qui na pas hsit proposer des
parfums des jouets pour enfants et envisage un partenariat avec un brasseur.
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Humaniser lImage du Groupe


Nous avons ressenti le politiquement correct qui vise dfinir FN Herstal
Comme Des Marchands de Canons qui tuent en plus les pauvres animaux .
Cest non seulement faux mais encore plus injuste pour les ouvriers de la maison
qui possde sans doute la meilleure expertise mondiale dans leur domaine
industriel.
Cest pourquoi nous dsirons consacrer une petite partie des investissements
budgts par nous sur des projets socitaux permettant dadoucir limage du
groupe. Parmi ceux-ci
1. Cration dun Muse FN Browning sur place, car depuis 125 ans ,
lhistoire sest faite avec les produits (y compris les motocyclettes et les
machines laver). Nous pensons quil y a plthore de personnages
historiques, de produits, de photos, films qui passionneront les visiteurs
dans un univers interactif.
2. Cration dun Fondation Artistique Browning, sinspirant quelque peu du
fabricant de trononneuses allemand STIHL.
3. Sponsorisation de comptitions sportives et d'autres manifestations
touchant le mme public (Voitures NASCAR aux USA, Concours Hippique
en Europe, Festival de Musique, biennale, Festival films western etc.)
4. Cration dune universit FN formatrice de cadres et techniciens de
lIndustrie.
5. Cration dun centre Browning de (Parcours de Chasse, Trap, Skeet,
Compact, tir Balles, Sanglier courant) la Belgique ayant ferm presque
tous ses centres de tir. Comment donc montrer et promouvoir ces produits
sans avoir un avoir un stand refltant leur qualit. ?
6. Dveloppement dun service de relation Presse Mondial et campagne de
communication cibles.
7. Participation affiche de soutien aux grandes causes humanitaires
(Cancer, Ebola, Tlthon).

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