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Annee academique :2015/2016

Le 14/11/2015

Ecole hassania des travaux public


Module culturel
Projet d'iniative personnelle

Guide De sponsoring

 Prise de contact et envoi du Dossier de Sponsoring 


Coach : AL ABDALI Abdelhamid

Appel Telephonique :

1. Essayez de chercher le contact direct de la personne concernee : DRH , responsable


marketing ou responsable communication . . . Si vous ne parvenez pas a l'avoir, vous
composez le numero que vous trouvez sur internet (site de l'entreprise. . . .), c'est le
standardiste qui vous repond , vous demandez alors DIRECTEMENT d'^etre dirige
vers le service concerne(Direction ressources humaines-Direction ) : Si vous connaissez le nom du RDH ( Bonjour, C'est ......., je cherche a joindre Monsieur (resp.
Madame) . . . ), sinon : (Puis-je avoir le DRH svp ?....) Vous demandez ensuite son
nom au standardiste et vous le notez pour l'utiliser une fois vous parlez avec la personne
concernee.
2. Patientez pendant qu'il (elle) vous connecte au service demande, ensuite, veri ez que
vous ^etes dans le service approprie (Est-ce bien le service des ressources humaines
? . . . ) et commencez votre entretien avec le DRH :
3. Presentez-vous brievement (C'est . . . , Eleve ingenieur a l'Ecole Hassania Des Travaux
Publics. . . )
4. Precisez l'objectif de votre appel (Je vous appelle au sujet du projet d'initiative personnelle,qui .... , et qui aura lieu le .... /.../ 2016)
5. Adressez une invitation bien formulee (Nous avons le plaisir de vous inviter a cette
manifestation et on compte vraiment sur votre participation dans notre PIP. . . )
6. Presentez des arguments consistants pour convaincre l'entreprise, vous pouvez vous
baser se sur la liste suivante pour elaborer votre discours argumentatif :





Le projet d'initiative personnelle est .....


L'Ecole Hassania des Travaux Publics rassemble les meilleurs pro ls ingenieurs au
Maroc.
Gr^ace a sa notoriete, son prestige et son succes aupres des candidats issus des
classes preparatoires, l'Ecole Hassania des Travaux Publics arrive chaque annee a
inscrire les 200 premiers classes au concours national commun .
1




L'Ecole encourage la formation continue a travers plusieurs masters et un MBA


en partenariat avec l'Ecole des Ponts et Chaussees.
Les EHTPistes ont aussi l'opportunite d'obtenir un double dipl^ome en partenariat avec de grandes ecoles etrangeres, notamment l'ecole nationale des ponts et
chaussees a Paris- L'Ecole Superieure des Travaux Publics Paris. . .

}



Remarques & Conseils :

Bien argumenter ce n'est en aucun cas trop argumenter ! Selectionnez les arguments qui vous semblent les plus pertinents en fonction de la vision et du besoin
de l'entreprise .D'ailleurs, reciter des arguments ennuiera votre interlocuteur qui
raccrochera fort probablement l'appareil . . .
Exercez-vous a faire valoir vos arguments, notez sur une feuille les elements utiles.

7. Ensuite vous demandez le contact du responsable (Puis-je avoir votre adresse email
pour vous envoyer le dossier de participation contenant plus de details sur l'evenement
? . . . ) et si possible son numero de telephone (Puis- je avoir si possible votre contact
direct ? A chaque fois, je trouve du mal a vous joindre depuis le standardiste . . . )

}







Remarques & Conseils :

Privilegiez un endroit calme, installez-vous de facon a prendre des notes. Tenez


votre agenda a portee de main.
Choisissez les bons moments pour appeler et evitez la pause-dejeuner.
Souriez (oui ! le sourire s'entend au telephone) et parlez d'une voix ferme : cette
attitude temoignera de votre dynamisme et de votre motivation.
Soyez patients et garder le sang-froid.
Parlez lentement (pour vous faire comprendre), bien ecouter jusqu'au bout les
questions de votre interlocuteur et laissez-vous un petit temps de re exion avant
de repondre, notez (cela vous permet de mieux xer vos idees et de vous evitez de
faire repeter).
Terminez votre appel par une formule de remerciement (Je vous remercie pour
votre temps et a la prochaine)

 envoyer (Exemple):
E-mail a

Madame, Monsieur ;
Lehtp, en tant quune ecole dingenieurs leader et prestigieuse, ambitionne de
former des ingenieurs dexcellence qui se demarquent par leurs qualites danalyse et de
reflexion, mais egalement par leur ouverture desprit, leur culture generale et leur capacite a`
concevoir, organiser et animer des evenements, quils soient associatifs, culturel ou sportifs.
Dans ce cadre, les el`eves-ingenieurs de lehtp et seulement de lehtp sont amenes
a` exprimer, a` piloter puis `a realiser un projet dinitiative personnel a` caract`ere parascolaire .
perdition Scolaire
Cette annee, notre projet Ehtipistes Contre la De
est mis a` letude visant la realisation dune conference en invitant des personnalites du
haut calibre ,des associations concernees et des intervenants du milieu educationnel, et
lamelioration du syst`eme educationnel via des sorties de sensibilisation dans plusieurs
zones ruraux du royaume.
Je me tiens par ailleurs a` votre disposition pour tout renseignement complementaire
par mail, par telephone ou lors dun eventuel rendez-vous, je vous envoie ci-joint le dossier
du sponsoring du notre groupe PIP .
Dans lattente dune reponse favorable de votre part, nous souhaitons decrocher un
rendez-vous dans les prochains jours pour discuter plus profondement notre projet.
En attendant une reponse favorable, merci de me faire un accuse de reception.
Cordialement,

Remarques & Conseils :

Si c'est pas le premier contact de l'entreprise ,vous sautez les deux premieres paragraphes
,modi er les autres :
Suite a notre entretien telephonique le. . . , je vous envoie ci-joint le dossier de sponsoring de
notre PIP. . . .

}



Remarques & Conseils :

vous devez joindre le dossier de participation (DS)


Signez votre courrier :

Pour nous contacter :


NOM Prenom
annee Fili`ere `a lEHTP Casablanca
E-mail : nom.prenom@gmail.com
Tel : 06 00 00 00 00

1ere

Suivi du Dossier de sponsoring :

Vous attendez 2 ou 3 jours et vous rappelez, s'il l'a consulte, vous demandez son avis
(que pensez-vous de l'evenement ? avez vous choisi un pack ?) s'il n'est pas content du prix
du pack vous lui demandez un RDV a n de negocier. Dans le cas ou il n'a pas consulte le
DS, Donnez lui raison ! (Ce n'est pas grave) ou (pas de souci, je comprends vos occupations
. . . Pouvez-vous consulter votre boite Email pour voir si vous l'avez bien recu ?..), patientez
pendant qu'il veri e, une fois il con rme sa reception, laissez lui du temps pour le consulter:
( je vous laisse le temps pour le consulter et je vous rappellerai ulterieurement, Merci et a
bient^ot ! )

Bonne chance

Pensez-vous que vous ^etes des ingenieurs ??

Le theoreme des Acroissemnts Finis est l'un des theoremes mathematiques les plus
celebre ,et qui est une generalisation du theoreme de Rolle ,l'enonce du theoreme est le
suivant :
Soit f : [a; b] 7 ! R une application continue sur [a; b],derivable sur ]a; b[ ,alors :
9c 2 ]a; b[ =) f 0(c) = f (b) f (a)

b a

L'objectif est de demontrer ce theoreme , les francais cherche toujours a compliquer la


vie,la plus simple demonstration que peut fournir est:
On considere l'application suivante :' : [a; b] 7 ! R,telle que :
f (b) f (a)
' (x ) = f (x ) f (a )
( x a)

b a

On peut veri er aisement que ' veri e tous les conditions du theoreme de Rolle ,en plus :

' (a ) = ' (b ) = 0
Donc

9c 2 ]a; b[ =) '0(c) = 0

Or

f (b ) f (a )
b a

' 0 ( x) = f 0 ( x )

D'ou le resultat.
Les americains sont plus intelligents .D'abord ,un americain toujours cherche a simpli er
la vie et gagner le temps le cout ...etc ,il va tout simplement dire : Il sut d'appliquer le
theoreme de la moyenne (Niveau Bac) a la fonction g = f 0 :
On a d'apres le theoreme de la moyenne :
f (b ) f (a )
1
1 Zb 0
0
f (x)dx =
[f (x)]ba =
f (c) =

b a

b a

Lequels parmi ces demonstrations vous choisissez ? et pourquoi?


Vous devez pensez comme des ingenieurs alors !!!
Voila un autre exemple :

b a

Nous allons calculer par deux methodes l'integralle ci-apres ,le but et de chercher ou
l'erreur (les deux sont correctes):
Z +1 dx
I=
1 x2
1. Methode 1. Puisque la fonction f (x) = x12 est une fonction paire et l'intervalle
d'integration est symetrique .Donc on peut ecrire :
Z +1 dx
I=
x2
Z1 +1 dx
= 2:
2
0 1 +x1
(1)
= 2:

= 2:

+1

= +1

2:

 1
0+

2. Methode 2. On calcule directement cette integralle :

I=
=
=

Z +1 dx
1 x2

 1 +1

+1
=0 0
=0

1

1

(2)