BIOGRAFIA DE MURPHY

Murphy naci en la Zona del Canal de Panam en 1918, siendo el mayor de

cinco hermanos. Despus de ir al colegio en Nueva Jersey, fue a la Academia
Militar de West Point, gradundose en 1940. El mismo ao se enrol en el
Ejrcito de los Estados Unidos, y asumi el entrenamiento de pilotos para la
"United States Army Air Corps" en 1941. Durante la Segunda Guerra Mundial
sirvi en el Pacfico, en India, China y Birmania alcanzando el rango de
Comandante.
Tras el fin de las hostilidades, en 1947, Murphy trabaj en el Instituto de
Tecnologa de las Fuerzas Areas de los Estados Unidos, como Oficial de
Investigacin y Desarrollo en el Centro Wright de Desarrollo Areo de la Base
de la Fuerza Area Wright-Patterson. Fue durante ese perodo cuando se
involucr en los experimentos de trineos de alta velocidad impulsados por
cohetes (Proyecto MX981 de la USAF, 1949), y acu la celebrrima Ley de
Murphy.
Murphy era infeliz con la interpretacin banal que se haca de su ley, que es
vista como capturando "el espritu de contradiccin" esencial de objetos
inanimados. Murphy consideraba a la ley como la cristalizacin de un principio
clave de diseo defensivo, en el cual siempre se debe considerar el peor de los
escenarios posibles. Murphy, segn relatos de su hijo, consideraba a muchas
versiones jocosas de la ley como "ridculas, triviales y errneas". Sus tentativas
fracasadas de hacer que la ley fuera tomada ms en serio slo lograron
convertirlo en una vctima de su propia ley.
En 1952, habiendo dimitido de la Fuerza Area, Murphy realiz una serie de
pruebas de aceleracin en cohetes en la Base Holloman de la Fuerza Area, y
luego volvi a California para dedicarse al diseo de carlingas de aviones para
empresas privadas. Trabaj en los sistemas de eyeccin de tripulacin de
algunos de los ms famosos aviones experimentales del siglo XX, incluyendo el
F-4 Phantom II, el XB-70 Valkyrie, SR-71 Blackbird, el B-1 Lancer y el avin
cohete X-15. Durante los aos 60, trabaj en los sistemas de seguridad y
reanimacin para el Proyecto Apolo, y termin su carrera trabajando en los
sistemas para seguridad del piloto y controles computarizados del helicptero
Apache.

LEYES DE MURPHY
Las Leyes de Murphy son dichos populares comnmente utilizados cuando
algo no sale de la mejor manera. Un ejemplo tpico es que si te cambias a fila
del lado, la que acabas de dejar avanzar ms rpido. En resumen, lo que
quiere decir es que si algo tiene la posibilidad de salir mal, saldr mal. Este
tema genera ciertos desacuerdos, obviamente porque para muchos es
considerado como una muestra total de pesimismo, ya que habla de lo
negativo que podemos encontrar diariamente, desde las cosas ms simples y
rutinarias de nuestra vida, hasta las decisiones ms importantes. Si algo puede
fallar, fallar.

1. Si hay la posibilidad de que algunas cosas fallen, la que causara ms

dao ser la primera.
2. Si algo no puede fallar, lo har a pesar de todo.
3. Si se aprecia que existen cuatro posibles maneras de que algo pueda
fallar, y se soslayan, en seguida se desarrollar una quinta para la que no
se est preparado.
4. Por s mismas, las cosas tienden a ir de mal en peor.
5. Si algo parece que va bien, es obvio que se ha pasado algo por alto.
6. La Naturaleza est del lado del fallo oculto.
7. La Naturaleza es perra.

PORQUE SE CREARON LAS LEYES DE MURPHY

Todos la hemos invocado en alguna ocasin. Al igual que las palabrotas y las
imprecaciones, pensar que la ley de Murphy (y no nuestra incompetencia) ha
sido la autora de nuestras desdichas, ayuda a desahogar la rabieta. Qu justo
el da que llueve tu paraguas se rompe? La ley de Murphy. Que el da que
decides ir a la playa se pone a llover? Murphy debe de haber bailado la danza
de la lluvia.
La ley de Murphy es sencilla y ciertamente pesimista: Todo lo que pueda ir
mal, ir mal. La ley, sin duda, en la que se basan muchas series de la tele para
mantener enganchado al espectador.

Pero quin la formul por primera vez?

Pocos saben que la ley de Murphy surgi en la aviacin norteamericana, en
1949, en la poca en la que el capitn Edward A. Murphy Jr. trabajaba como
ingeniero de desarrollo en el laboratorio de la US Air Force en Wight Field.
Murphy haba inventado un equipo provisto de 16 sensores destinado a medir y
registrar la aceleracin que poda soportar el cuerpo humano. Las pruebas se
efectuaron en un cohete-trineo pilotado por el comandante John Paul Stapp,
que ya estaba acostumbrado a este tipo de ensayos: haba pilotado un equipo
de similares caractersticas hasta los 960 kilmetros por hora.
La prueba de Murphy, como imaginis, fallo. Le echaron la culpa del fallo a
Murphy, pero ste, tras revisar el mecanismo, descubri que el error haba sido
de los instaladores, que haban montado mal una pieza clave.
En ese momento formul una proto-ley de Murphy que deca: Si hay algn
modo de que un tcnico haga las cosas mal, las har mal.

Pero George E. Nichols, gerente de proyectos de la fbrica de aviones

Norhrop, oy la frase, le gust, y poco a poco fue divulgando y ensalzando esa
mxima que con el tiempo fue derivando en la ley que hoy conocemos, que fue
finalmente cristalizada por un famoso escritor de ciencia ficcin.

As pues, la frase con la que se suele citar esta ley (Lo que pueda salir mal, ir
mal), nunca fue pronunciada por Edward Murphy. La que hoy se ha
popularizado es es realidad una sntesis, una interpretacin de las palabras de
Murphy realizada por un autor de ciencia ficcin: Larry Niven, que en una serie
novelas acerca de mineros de asteroides que tenan una religin y cultura que
inclua el miedo y la adoracin del dios Finagle y su profeta demente Murphy,
la incluy. As que la ley de Murphy es en realidad de ley de Finagle de los
Negativos Dinmicos.

Para los que se pregunten si la ley de Murphy tiene alguna base cientfica: no,
no la tiene. Las cosas no tienden a salir mal. Pero el cerebro s que suele
recordar con mayor facilidad los hechos negativos que los positivos (porque en
realidad los negativos son menos, llaman ms la atencin y recordarlos es
bueno para no volver a caer en los mismos errores).

QUE ES RAPPORT
El rapport es cuando dos o ms personas sienten que estn en sintona
psicolgica y emocional (simpata), porque se sienten similares o se relacionan

bien entre s. La teora del rapport incluye tres componentes conductuales:

atencin mutua, positividad mutua y coordinacin.
La palabra se deriva del antiguo verbo francs rapporter que literalmente
significa llevar algo a cambio; y, en el sentido de cmo las personas se
relacionan entre s significa que lo que una persona enva la otra lo devuelve.
Por ejemplo, pueden darse cuenta de que comparten los mismos valores,
creencias, conocimientos y conductas en torno al deporte, la poltica o
cualquier temtica.

EL REPPORT EN NEUROLENGUISTICA
El rapport en PNL es la base de cualquier interaccin significativa entre dos o
ms personas, ya se hablemos de ventas, negociaciones, una conversacin
con un familiar o lo que sea.
Podemos definir rapport cuando establecemos un ambiente de confianza,
entendimiento, respeto y seguridad, lo que da a las personas la libertad de
expresarse abiertamente sabiendo que ser respetado.
Cuando entras en rapport con otra persona, tienes la oportunidad de entrar en
su mundo y ven las cosas desde su perspectiva, sentir como sienten, entender
mejor de donde vienen; el resultado, una mejor comunicacin y a la larga
relacin.
Que observamos cuando una persona est en Rapport
Has notado que cuando dos personas disfrutan su compaa, tienen a usar
las mismas palabras, se visten de manera similar y hasta tienen un lenguaje
corporal similar? Observa a un grupo de adolescentes y encontrars estas
similitudes, estas personas estn en rapport.

Por otro lado cuando no hay rapport vers en las personas posturas diferentes,
gestos, tonalidades de voz y que no hacen contacto visual.

Como establecer un Rapport

La clave para establecer rapport es la habilidad de entrar en el mundo de la
otra persona asumiendo un estado mental similar. Lo primero que hay que
hacer es ser como la otra persona al imitar (como un espejo) los
comportamientos, lenguaje corporal, tono de voz, lenguaje, etc. Imitar y
espejear es una poderosa manera de apreciar como la otra persona ve o
experimenta el mundo.
Cuando queremos establecer rapport en lo primero que nos tenemos que fijar
es en el lenguaje corporal, despus el todo de voz y por ltimo en las palabras.

El lenguaje corporal incluye la postura, las expresiones faciales, movimiento de

las manos, respiracin y contacto visual. Como principiante trata de enfocarte
slo en una cosa, una vez lo domines otra.
En cuanto a la voz puedes imitar la tonalidad, la velocidad, el volumen, el ritmo
y la claridad de tu interlocutor.
Las palabras tratan de identificar sus sistemas representacional. Por ejemplo si
es una persona visual usar muchas palabras de ese tipo, trata de hacerlo t
tambin. Lo ideal es imitar las palabras exactas, por ejemplo, si usa la palabra
increble trata de usar esta palabra en vez de genial o extraordinario, si
bien las tres palabras dicen lo mismo, generars ms rapport al usar
exactamente la misma palabra que la otra persona usa.

10 PREGUNTAS PARA ENTABLAR UN RAPPORT.