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Examen simili Avril 2015

Date : 16 /04/2015

Matire : Economie et Organisation Administrative des Entreprises

Coefficient : 3

Branche : Sciences conomiques et de Gestion

Filire : S.E

Professeur : H-YACHMI

Dure : 2 Heures

CAS SOTHEMA
Fiche technique :
Sothema : Socit des thrapeutiques marocaine
Laboratoire pharmaceutique capital entirement Marocain (180 Millions de DHS) ;
Site industriel de Bouskoura : 6 hectares de terrain avec 85 000 m2 Couverts ;
Capacit de production : 150 Millions dunits par an pour une quipe de 8 heures ;
Nombre de produits : 260 produits ;
Nombre de laboratoires : 33 commettants ;
Effectif total : 1 000 dont 120 cadres.
Dossier n1 : Stratgie et croissance
Document n1-1 : Prsentation de Sothema
Cre en 1976, Sothema est une entreprise marocaine spcialise dans la fabrication et la commercialisation des
mdicaments. Elle collabore pour cela avec 33 laboratoires. Ces dernires annes, Sothema a orient son
dveloppement vers linternational. Une partie non ngligeable de sa production est destine lexportation. Elle
compte galement, dans sa dynamique dinternationalisation, sur louverture des filiales dans des pays fort potentiel de
dveloppement. Une premire ralisation est celle de la filiale WEST AFRIC PHARMA au Sngal.
Introduite en bourse depuis fvrier 2005, Sothema confirme sa ferme volont dinscrire son management dans un
processus damlioration continue. Lopration douverture de son capital, particulirement salue par tous les
observateurs conomiques et financiers, fait delle le premier laboratoire marocain en bourse.
Source : www. sothema.ma
Document n1-2 : Sothema sattaque au march des produits paramdicaux
Sothema, lun des grands laboratoires pharmaceutiques du Maroc sattaque au march du paramdical. En lanant sa
gamme Zestra la semaine dernire, Sothema affirme ses ambitions dans ce march de niche. Cest une offre qui sadresse
particulirement aux femmes.
Le groupe pharmaceutique trs prsent en Afrique, compte dvelopper un positionnement stratgique sur ce march de
produits paramdicaux, qui a un fort potentiel dvelopper au Maroc. Sur ce segment, nous voulons nous positionner
comme tant celui qui apporte une expertise. Lautre point cl, cest notre partenariat privilgi avec le corps mdical. Les
prix aussi sont trs abordables.
Source : www.challenge.ma du 24/02/2015
Document n1-3 : Engouement
Un paquet de Zestra cote 130 DH, alors quaux Etats-Unis, lquivalent cote 24 dollars, ce qui assure quil y a un
engouement certain pour le nouveau produit. Il faut dire que cela rentre dans la stratgie de diversification de Sothema.
Avec une part de march estime 7% et un chiffre daffaires de 1,128 milliard de DH ralis en 2013, le groupe
pharmaceutique, leader sur le march de linsuline, est en effet, en train dlargir son horizon, en explorant dautres
segments. Sothema a, dans ce sens, investi 500 millions de DH pour mettre en place un laboratoire de haute qualit sur
son site Bouskoura, en vue de commercialiser des bio-mdicaments ds 2014. Le groupe industriel investit normment
aussi en Afrique. Sothema a ainsi inaugur Dakar en 2013, une unit de production de mdicaments, baptise West
Africa Pharma. Sothema a galement une filiale en Algrie pour desservir le march maghrbin face ltroitesse du
march marocain, et une autre filiale en Arabie Saoudite pour grer les marchs du Golfe.
Source : www.challenge.ma du 24/02/2015

Travail faire n1 :

1)
2)
3)
4)
5)
6)
7)
8)
9)

Prciser les principaux mtiers de base de Sothema ; (0.50 pt)


Montrer lintrt pour Sothema de sintroduire en bourse. (01.25 pt)
Relever les facteurs cls de succs de Sothema ; (01.50 pt)
Relever le(s) mode(s) de croissance de Sothema ; (01.50 pt)
Dgager les stratgies adoptes par Sothema ; (01.50 pt)
Relever, du document 3, une menace du march national pour Sothema ; (01.25 pt)
Identifier la modalit dinternationalisation de Sothema ; (0.50 pt)
Rappeler les autres modalits dinternationalisation ; (0.50 pt)
Citer les facteurs qui poussent les entreprises sinternationaliser. (01.50 pt)

Dossier n2 : Gestion des Ressources Humaines


Document n2-1 : Knowledge management

Les salaris sont aujourdhui les acteurs incontournables de Sothema Il nest plus possible de les mobiliser
sans les tenir informs des objectifs conomiques, financiers, sociaux, politiques, thiques et culturels de
lentreprise. La communication interne Sothema met en commun un langage, une culture et des valeurs.
Son objectif est de trouver la meilleure relation dappartenance lentreprise, favorisant la coopration,
ladhsion et la contribution la stratgie de dveloppement. uvrant prioritairement pour permettre aux
salaris davoir des points de rfrence en terme dimage, la communication interne Sothema cre
une identit propre lentreprise tout en permettant chaque composante de disposer de son autonomie,
facilitant les changes entre les collaborateurs avec de grandes possibilits dinteraction productive.
La communication interne suscite la culture de Sothema dabord par son histoire, par les hommes qui font
lentreprise, des ouvriers aux cadres, par des vnements et par des outils comme le journal interne, la
news letter hebdomadaire et lIntranet. Pour Sothema, la communication interne ne doit pas sarrter au
simple rle dinformation, mais doit agir pour changer les habitudes de formation pour faire de
lentreprise une organisation ncessairement apprenante, mme de produire et de conserver un
patrimoine de savoir. Elle prne ds lors le principe de Knowledge Management avec comme finalit de
faire du travail de chacun la fois des tches consommatrices de savoir mais aussi productrices de
connaissances nouvelles. Le Knowledge Management repose galement sur la capacit des Sothmiens
dapporter des ides nouvelles, chacun dans sa spcialit. Les sothmiens sont invits au quotidien
formuler leurs propositions avec comme finalit lamlioration de la rentabilit de toutes les activits de
lentreprise.
Source : Journal interne de Sothema
Document n2-2 : Gestion des ressources humaines (GRH)
SOTHEMA a bien une philosophie de gestion des ressources humaines qui fait du collaborateur sa premire priorit. Elle
veille aussi bien sur le respect et lapplication rigoureuse des procdures ainsi qu leur simplification. Objectif :
faciliter lapplication des tches et humaniser les rapports entre ses collaborateurs. La politique RH de SOTHEMA se
fonde sur des valeurs fortes de respect des collaborateurs, de confiance et dexigence. Toutes les tapes du processus RH
en dcoule : recrutement, formation, gestion de carrire, etc.
Consciente de lvolution rapide de son environnement, SOTHEMA accorde une attention particulire au dveloppement
des comptences de ses collaborateurs. Elle investit massivement dans des stages et des sminaires de formation suivant
un plan actualis annuellement. Les formations sont destines tous les collaborateurs de SOTHEMA. Elles couvrent par
consquent toutes les fonctions de lentreprise. Dispenses au Maroc ou ltranger, Certaines formations sont organises
en concertation avec les laboratoires commettants.
A SOTHEMA, chacun peroit ce quil mrite. Les employs sont rmunrs en fonction de certains critres notamment le
taux de rendement, le taux de perte et lassiduit. Leur rmunration comprend une partie fixe laquelle sajoute une
prime mensuelle en fonction de la productivit. Les cadres sont rmunrs sur la base dun fixe auquel sajoute une prime
annuelle en fonction de la ralisation des objectifs.
Source : www.sothema.com (texte adapt)
Travail faire n2 :
1) Expliquer lexpression souligne ; (0.50 pt)
2) Montrer lintrt de la communication interne pour Sothema ; (01pt)
3) Relever les moyens utiliss par Sothema pour informer son personnel ; (01pt)
4) Prciser le type de commandement adopt par Sothema ; Justifier (01,50pst)
5) Relever dans le document, les bases de lintgration de nouveaux collaborateurs chez Sothema ; (0.50 pt)
6) Dgager les indicateurs montrant limportance de la formation chez Sothema ;
(01pt)
7) Rappeler les tapes dlaboration dun plan de formation ; (01,50 pts)
8) Synthse : (03 pts)

Sothema place le capital humain au cur de ses proccupations, rdiger une synthse en 10 lignes montrant les
spcificits de la politique ressources humaine de Sothema et ses retombes sur ses performances et sa
comptitivit.