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Prparation pour lexamen national

Matire
E.O.A.E
Branche
S.E.G
Section
S.E.G

Raison sociale
Sige social
Secteur d'activit
Objet social
Date d'introduction en bourse

Prof : H.YACHMI
Coefficient 3
Dure
2 heures
Anne
2011/2012

DARI COUSPATE
QI Ezzahra - Sal - OULJA
Agroalimentaire / Production
La production et la commercialisation du couscous et des ptes alimentaires
11/07/2005

Dossier n1 : Stratgie et croissance


Document n1 : Dari Couspate double sa capacit de production
Quatre ans aprs son introduction en Bourse, Dari Couspate devient leader de son secteur. La petite PMEPMI de Sal vient dinvestir 60 Millions de Dirhams dans une extension de loutil de production. Pour son
PDG, il faut rester attentif autant aux parts de march plutt quau cours boursier.
Quatre ans aprs une introduction en bourse russie, Dari Couspate double sa capacit de production.
Introduite en 2005 au plus haut de la vague des quatre glorieuses marocaines (2004-septembre 2008), qui
ont vu dividendes et plus-values en course effrne vers les sommets, la PMI reprsentant lindustrie des
ptes alimentaires et couscous est passe du rang de challenger celui de leader. Cest ce que dclare
Mohamed Khalil, PDG, fondateur de la socit : Nous navons pas cess sur ces quatre ans dinvestir et
daugmenter notre capacit de production. Nous ralisons aujourdhui 80% des exportations marocaines de
couscous. Lintroduction en Bourse a tonifi le business : Cela nous a apport un capital. Nous avons
acquis de nouveaux terrains couverts de 4000 mtres carrs. Nos prvisions affiches sur notre business plan
ont t dpasses. Autant de succs acts par lacquisition dune ligne de ptes de 1800 kilos lheure et
dune ligne supplmentaire de couscous de 1500 kilos lheure, non prvue dans le business plan initial.
Autant dlments positifs qui font dire ses dirigeants que Dari Couspate est lun des plus gros producteurs
de ptes et premier producteur de couscous au Maroc, avec une capacit totale passe de 28 000 45 000
tonnes par an.
Source : Lesafriques.com
Document n2 : Matriser notre croissance
Ces investissements interviennent dans un secteur de plus en plus concurrentiel o lon compte 14 acteurs
sur un march relativement stable. Notre trs bonne expertise du mtier nous permet de matriser notre
croissance et de tirer profit des opportunits qui se prsentent , poursuit M. Khalil, gure effray par les
consquences de la crise financire sur son secteur dactivits : Nous avons eu des signes avant-coureurs
de la crise ds 2008, avec dimportantes hausses des cots des matires premires. Il a fallu temporiser,
revoir les processus. Aujourdhui cette priode est derrire nous. Les choses sont rentres dans lordre.
Pour Mohamed Khalil, en bon manager, il doit penser autant aux parts de march quau cours boursier . La
preuve, avance Hassan Khalil, directeur gnral adjoint du groupe, depuis quatre ans, nous navons pas
encore eu recours un programme de rachat dactions, mais nous restons trs attentif lvolution du cours
de notre action. Du reste, lintroduction en bourse a permis Dari Couspate de lever 30 millions de dirhams,
mis contribution avec 15 millions de dirhams (fonds propres) pour lextension de loutil de production qui
reste le fondement de toute activit industrielle.
Source : Lesafriques.com
Document n3 : Les perspectives de dveloppement
Pour ce qui est des perspectives traces pour ces locaux, Hassan Khalil, directeur gnral-adjoint de Dari
Couspate, dclare que nous visons l'agrandissement de la capacit de production sur le site actuel, c'est ce
qui est prvu dans les annes venir, notamment par l'acquisition d'une usine supplmentaire. A cela s'ajoute
le dveloppement d'une nouvelle gamme de produit sur laquelle nous travaillons pour le moment. Il s'agira
d'une nouvelle gamme destine aussi bien pour le march local que pour l'export.
La socit cherche innover sur sa gamme de produits et tre toujours l'appoint de l'innovation, c'est
pour cela d'ailleurs qu'elle mne des travaux de recherche et de dveloppement leur permettant de sortir de
nouveaux produits, indique M. Khalil.
Source : Aujourd'hui le Maroc le 04 - 12 - 2007

Travail faire :
N
Question
1
Identifier les mtiers de base de la socit Dari Couspate ;
2
Relever les facteurs cls de succs de la socit Dari Couspate ;
3
Relever deux menaces auxquelles, Dari Couspate, doit faire face pour sauvegarder son positionnement ;
4
Identifier les stratgies poursuivies par Dari Couspate ; Justifier ;
5
Dgager les modes et les modalits de croissance poursuivies par Dari Couspate ; Justifier
6
Rappeler deux avantages de chaque mode de croissance ;
7
Rappeler lintrt pour la socit Dari Couspate dtre cote en Bourse.
Dossier n1 : Gestion des ressources Humaines
Document : Mme si la rmunration reste un lment de motivation important, dautres facteurs sont dterminants
dans le management moderne.
(), Cependant, et avant daborder quelques facteurs dits de motivation immatrielle, citons un lment qui reste li
la rmunration, mais de faon indirecte : en dehors du niveau de rmunration, le sentiment dquit par rapport
cette rmunration peut tre un lment important de motivation. En effet, une politique de rmunration peut tre
irrprochable, mais ne jouera pas son rle en terme de motivation si elle est perue comme inquitable par les
collaborateurs. Et cette fausse perception est gnralement induite par un manque de transparence et de
communication. Les collaborateurs comparent constamment le niveau de leur rtribution par rapport leur
contribution et ce, aussi bien en interne au sein de leur entreprise, quen externe pour la mme fonction au sein
dautres structures. Se sentir trait de manire inquitable est donc un lment de motivation qui va forcment agir sur
le niveau de performance dans la mesure o le collaborateur va lextrme rduire sa contribution la recherche dun
rapport quitable entre sa contribution et sa rtribution.
Venons-en quelques facteurs de motivation autres que la rmunration. Un des plus importants mon sens est celui
de la reconnaissance et de la valorisation des collaborateurs. Rien nest plus motivant pour un collaborateur que de voir
que son suprieur reconnat sa contribution et lencourage donner toujours le meilleur de lui-mme. On va ainsi au fur
et mesure au-del des exigences de son poste quand on se sent utile et quon a conscience que son travail apporte un
plus lorganisation. Evidemment, cela suppose un pralable. Pour pouvoir reconnatre sa juste valeur le travail dun
collaborateur, il faut dabord lui fixer des objectifs, le coacher pour les raliser et les valuer de manire objective.
Le deuxime lment qui me semble aussi important est la communication. Communiquer rgulirement avec son
collaborateur et lui donner les informations ncessaires pour quil puisse accomplir sa mission est un facteur certain de
motivation. Le manager montre ainsi au collaborateur quil nest pas ignor et quil est en train de laider se
dvelopper. Enfin, un lment qui intresse de plus en plus les jeunes cadres est celui qui a trait la gestion individuelle
de leur carrire. Ils ont ainsi un fort besoin dtre informs sur les possibilits dvolution au sein de lentreprise et
souhaitant tre couts rgulirement pour faire part de leurs aspirations et tre accompagns en matire de formation
et de dveloppement des comptences. La formation est donc un facteur de motivation capital dans la mesure o elle
est juge comme un moyen important pour voluer.
Source : La vie co du 21/04/2006
Travail faire :
N
Question
1
Expliquez les termes souligns ;
2
Citez les autres domaines de la G.R.H ;
3
Dgager les rpercutions probables dune rmunration non quitable pour le salari au sein de lentreprise ;
4
Rappeler les principaux facteurs dterminant la rmunration ;
5
Dgager, du document, dautres facteurs de motivation ;
6
Prciser le principal rle que peut jouer la communication au sein de lentreprise ;
Rappeler lintrt de la gestion des carrires :
7
a- Pour lentreprise ;
b- Pour le salari.
8
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