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2013
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El libro El arte de la guerra nos plantea la facilidad de poder luchar contra

nuestros contrincantes, adversarios o competidores sin necesidad de hacerle dao
alguno a su persona, organizacin o entorno en el cual se desarrolla. As mismo,
nos muestra una realidad en el mbito de la humanidad donde crea conciencia de
cmo nosotros mismos nos atacamos por el simple hecho de querer ambicionar el
poder sobre otros.
Escrito por el autor Sun Tzu, quien fuera un general chino y fue inspiracin de
grandes personajes como Maquiavelo y Napolen, sin embargo esta obra no se
deja en el pasado y sirve como gua de aprendizaje para sobrevivir en este mundo
tan extrao, en donde se vive como el libro lo dice, solo el ms fuerte sobrevive,
La principal estructura es de hablar acerca de estrategia de una guerra, pero la
aplicacin de los conceptos expuestos en la lectura, tambin son posibles de en
las actividades diarias de la vida de cualquier individuo, dentro del libro se
menciona que hoy, en la actualidad se maneja la filosofa de Sun Tzu sobre todo
para aquellas personas que tienen ganas de triunfar en los negocios, el deporte, y
en si en el comportamiento humano personal, debido a que se maneja sabidura y
caractersticas del como triunfar y de cmo comprender las races de ciertos
conflictos y darles una solucin.
Este ensayo forma parte de las actividades de la materia en Administracin y
Direccin estratgica, es por eso que nos enfocaremos especficamente al area
comercial u organizacional.
El libro dentro de su contexto original habla sobre los diferentes terrenos en lo que
se puede desenvolver una guerra. Tales como, fciles, difciles, neutros,
estrechos, accidentados o abiertos. Pues en el rea comercial y organizacional
tambin se pueden presentar todo este tipo de terrenos. Lo importante es que la
empresa deber identificar el terreno en el que se desenvuelve, su entorno y de
acuerdo a l planear sus estrategias, ajustando su producto a las necesidades del
consumidor que intenta conquistar. Si la empresa no tiene en cuenta este aspecto
en su plan, su producto, morir prematuramente, porque indudablemente habr
otros productos que habrn tenido en cuenta este aspecto y algunos otros, para

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poder subsistir y salir emergentes en el mercado en el que se enfrentan a la

competencia. Cuando un producto es dbil y carece de fuerza, la competencia lo
supera y lo aniquila. Lo saca del mercado. Es por eso que es importante conocer a
los competidores y saber en qu terreno se est moviendo o a qu cosas se est
enfrentando para tomar las medidas preventivas y poder entrar con fuerza y
firmeza. Con mpetu, para garantizar la subsistencia y sostenimiento tanto del
producto como de la empresa.
Segn Sun Tzu, hay seis maneras para derrotar al enemigo, eso quiere decir que
hay seis maneras de que un producto o una empresa salgan del mercado. Estas
son:
No medir la fuerza de los competidores, la ausencia de un sistema claro de
informacin, la insuficiencia de entrenamiento para el manejo del mercado, la
pasin irracional, falta de orden, la seleccin no adecuada del personal idneo en
la empresa para desarrollar las estrategias de mercadeo.
La comprensin de estas situaciones son responsabilidad de los directivos de la
empresa, quienes son los encargados de tomar las decisiones finales.
Y El Arte de la guerra, si bien es un libro que recomienda estrategias para
consolidar la victoria en una guerra, buscando aplastar al enemigo, valindose de
miles de tcticas, artimaas, traiciones, engaos, tambin es un texto que se
puede aplicar a otras disciplinas haciendo caso omiso de la parte que daa al
enemigo y buscando el beneficio comn de las partes protagonistas, como lo es
en este caso el sistema empresarial.
Es importante resaltar cmo el autor, tuvo la visin de determinar estrategias tan
valiosas para lograr una victoria en una guerra y cmo hoy en da se tienen en
cuenta para administrar una empresa, negocio o inclusive un pas.
Y Si estas estrategias se aplican correctamente a un plan de empresa desde el
principio de la tica, es muy seguro que se obtenga el xito del producto y por lo
tanto el xito empresarial.
Y Como se determin al comienzo del ensayo, el xito es alcanzar las metas
propuestas, los objetivos fijados. Entonces aplicando permanentemente estas

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estrategias a una empresa se obtendr el xito empresarial y se garantizar el

sostenimiento y la permanencia de la empresa.

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