Antecedentes

Existen estudios similares, con otros productos, como el caso de Pepsi y Coca-Cola. Es posible
replicar un estudio como este pero reemplazando dos tipos de caf en lugar de las bebidas gaseosas.
El estudio fue realizado por Read Montague, director del Laboratorio de Neuroimgenes del Baylor
College of Medicine en Houston. El experimento consista en dos partes:
El anlisis es similar al que replicaremos en nuestro proyecto ya que en la primera parte del
experimento los resultados arrojados por la prueba de sabor, mostro que la mayora prefiri el sabor
de Pepsi. Sin embargo, al preguntar a los individuos cul de las dos bebidas preferan antes de realizar
la prueba. Los resultados mostraron que el 75% prefiri Coca- Cola.
La conclusin de Montague, fue que la historia, el logotipo, el diseo, la fragancia, entre otros eran
aspectos que al parecer son ms importantes que la calidad del producto. Esto tambin explicara por
ejemplo, la preferencia de tanta gente por el caf de Starbucks, cuando dicho caf no tiene una calidad
especial (Parra, 2013).
El marketing no es una batalla de producto, es una batalla de precepciones (Ries & Ries, 2000). La
percepcin es la realidad. La percepcin de un producto es como la fidelidad a la mente, lo que el
consumidor crea acerca de un producto, ser el factor clave a la hora de elegir.
El posicionamiento es el factor ms importante para el xito final de un producto que sus
caractersticas reales, aunque tampoco es posible decir que los productos de mala calidad tendrn
xito a largo plazo basndose solo en la imagen. La estrategia de posicionamiento es la esencia de la
mezcla de marketing, ya que complementa la definicin de la competencia, la estrategia de
segmentacin y la eleccin de los mercados meta de la compaa. (Schiffman & Lazar Kanuk, 2005)

Bibliografa

Parra, S. (2003). Por qu Pepsi se vende menos que Coca-Cola si Pepsi sabe mejor para la mayora
de la gente? Recuperado el 15 de septiembre de http://www.xatakaciencia.com
Ries, A., & Ries, L. (2000). Las 22 Leyes inmutables de la Marca. Mxico: Mc Graw Hill.
Schiffman, L., & Lazar Kanuk, L. (2005). Comportamiento del Consumidor. Mxico: Pearson
educacin 8 edicin.