Mthodes de fixation des prix

Cot de revient
Concurrence

Prix psychologique
Elasticit de la demande
Yield Management

I- Le cot de revient
A- Charges directes et charges indirectes

Charges
directes
Somme des
charges

Charges
indirectes

Affectation directe

Rpartition
primaire et
secondaire des
charges

Calcul
du cot
de
revient

Imputation

CA = Cot de revient + Marges

Le cot de revient
b- Charges fixes et charges variables

II- Le prix psychologique

Cest le prix qui satisfait la majorit de la clientle
potentielle. Il consiste interroger un chantillon
reprsentatif en posant deux questions:
Q1: Au-dessous de quel prix nachetez-vous pas
le produit car vous le jugez de mauvaise qualit?

Q2: Au-dessus de quel prix nachetez-vous pas le

produit car vous le jugez trop cher?
Le prix psychologique est le prix pour lequel le taux
dacceptabilit est le plus lev

Prix en DH

300
400
500
600
700
800
900
1000
1100
1200
1300
Total

Nbre de personnes Nbre de personnes

trouvant le prix
trouvant
cher
La qualit
mdiocre
0
0
0
102
0
202
220
568
564
866
734
150
228
74
150
38
78
0
26
0
00
0
2 000
2 000

Le prix psychologique
Exemple
Les rponses obtenues lors dune enqute prix psychologique sont
regroupes dans le tableau ci-dessous

CSP

Agriculteur
Petit commerants
Prof.librales
Cadre Sup
Cadre moyen
Ouvriers

Le prix
minimum

110 500
120 500
130 000
120 500
110 500
120 000

Le prix
maximum

120 500
140 000
140 000
140 000
130 000
120 500

Nombre
de
rponses
0252
0379
0210
0631
1052
1682

Suite exemple prix psychologique

Fourchette de prix

Nombre de rponses
prix min

Nombre de rponses
prix max

110500

1304

120000

1682

120500

1010

1934

130000

210

1052

140000

1220

4206

4206

Total

Suite exemple prix psychologique

Nombre
de
rponses
prix min

Nombre
de
rponses
prix max

110500

1304

31%

120000

1682

40%

120500

1010

1934

24%

46%

130000

210

1052

05%

25%

140000

1220

29%

4206

4206

100%

100%

Fourchette
de prix

Total

f% prix
min

f%prix
max

Suite exemple prix psychologique

Fourchette
de prix

Nombre
de
rponses
prix min

Nombre
de
rponses
prix max

110500

1304

0%

31%

0%

100%

0%

120000

1682

40%

0%

69%

0%

120500

1010

1934

24%

46%

29%

46%

130000

210

1052

05%

25%

5%

71%

140000

1220

29%

0%

100%

4206

4206

100%

100%

Total

% prix
min

%prix
max

%CD prix
min

%CC prix
max

Suite exemple prix psychologique

Fourchette
de prix

Nombre
de
rponses
prix min

Nombre
de
rponses
prix max

110500

1304

0%

31%

0%

100%

0%

0%

120000

1682

40%

0%

69%

0%

31%

120500

1010

1934

24%

46%

29%

46%

25%

130000

210

1052

05%

25%

5%

71%

24%

140000

1220

29%

0%

100%

0%

4206

4206

100%

100%

Total

% prix
min

%prix
max

%CD
prix
min

%CC
prix
max

100%-(%CD+%CC)
March potentiel

Suite exemple prix psychologique

Reprsentation graphique
FCC

FCD
0%

100%

100%

120 000

Suite exemple prix psychologique

Sachant que le cot de revient est estim 90 000 MAD

et que la marge souhaite est de 20 %, est ce que le
prix obtenu prcdemment sera t-il acceptable?

Sachant que le prix moyen du march est de 140 000

MAD quen dduisez vous en terme de stratgie de
prix.