para el maderero profesional (25% de participacin en el mercado, ventas de 627 millones de dlares).
Contar con un software que ayudar a mejorar
el sistema de sus operaciones de una manera mas global.
Ambas operaciones eran muy similares en
trminos de volumen ventas.
Contar con un paquete financiero ayudara a
resolver varios problemas. Los sistemas integrados facilitaran el envo del personal a otros pases, ya que no tendran la necesidad de aprender un nuevo software de computacin.
Debilidades:
Amenazas:
Las operaciones en Suecia contaban con un
sistema dbil, inestable y poco confiable.
Diferencias geogrficas y culturales que
repercutan en los intereses de ambos grupos.
Diferencias de opinin con respecto a los
requerimientos del Software entre las operaciones de Atlanta y Suecia.
Ambas organizaciones se encontraban bajo una
considerable transicin al momento que se inici el proyecto de seleccin.
Perspectivas opuestas sobre el enfoque tomado
para la solicitud de la propuesta. Al final del proceso de solicitud de propuesta, el lado sueco estaba bastante frustrado con el tiempo requerido para elaborar la solicitud de propuesta.
Diferencias entre las Operaciones
ATLANTA (EEUU):
ESCANDINAVIA (SUECIA):
1. Estaban bastante satisfechos con su sistema,
pero queran mejorarlo.
1. No confiaban en el sistema que manejaban.
2. No estaban apurados en reemplazar todo sus
sistema, sin embargo queran enfrentar el problema del ao 2000 y la finalizacin del apoyo de su proveedor. 3. Consideraban que la propuesta debe ser bien detallada, con la finalidad de tener una idea clara de lo que se quera.
2. Se encontraban activamente en la adquisicin de
un nuevo software. Estaban muy apurados en seleccionar e instalar un nuevo sistema. 3. Opinaban que la propuesta no debera ser tan detallada, no debera ser tan especfica, al final el documento representa un montn de trabajo para los proveedores para poder responder en tal nivel de detalle.
Perspectivas de los Proveedores Potenciales (finales)
QAD (Origin):
ORACLE:
1. Tena la preferencia del grupo Sueco.
1. Tena la preferencia del grupo de Atlanta EEUU.
2. El paquete requera personalizacin en el sistema
para distribuidores, el tipo de orden y el stock de seguridad automatizado.
2. El paquete necesitaba trabajar en el mdulo de
procesamiento de rdenes para equiparar la funcionabilidad del sistema actual para distribuidores.
3. En trminos de complejidad se tomaran 6 a 7
meses para instalarlo.
3. Consideraban que Oracle era ms complicado.
4. Los honorarios de consultora para instalar el sistema excedan los $ 500 000. 5. El tiempo de implementacin era de 02 a 03 veces ms que el de QAD (finalmente se llev a un acuerdo que se reducira el tiempo en un 25%). 6. En trminos de complejidad se tomaran 01 ao para instalarlo. 7. No contaban con un gran personal de soporte, la mayora de su gente la pasaba en el telfono con clientes y proveedores todo el da.