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Thme 2 Les dcisions de lentreprise

Question 5 Comment une entreprise fixe-t-elle le prix


dun produit ?

t?

Le programme officiel

Introduction
Regardez la vido
Questions:
1.Quelles sont les 2 mthodes traditionnelles pour
fixer le prix dun produit ?
2.Quels sont les avantages et les inconvnients de
chacune ?
3.Quelle est donc le troisime facteur prendre en
compte ?
4.Ces 3 techniques de fixation du prix sont-elles
complmentaires ou substituables ?

I Des variables internes

A - Le cot de revient
Regardez la vido
Questions:
1.Prsentez lentreprise :
Secteur dactivit
Localisation
Nombre de salaris
1.Que mesure le cot de revient ? Quand doit-il
tre calcul ? Pourquoi ?
2.Quels sont les lments qui entrent dans la
dtermination du prix de revient
3.Pourquoi la notion de cot de revient est-elle
indispensable pour une entreprise ?
4.Cette entreprise est-elle rentable ? Quelles en
sont les manifestations?

B La marge
Quest-ce quune marge?
Cest ce que gagne une entreprise lorsquelle vend un bien ou un service, une fois
retranches ses diffrentes charges . ( )Lorsquils veulent estimer la rentabilit
dune socit et la comparer avec celle dun concurrent, les conomistes
sintressent plutt au taux de marge. ()Mais au niveau national, le taux de marge
est un indicateur indispensable pour valuer la sant dun secteur ou de lensemble
de lappareil productif. Selon lInsee, celui des PME hexagonales sest ainsi tabli
27,9% en moyenne en 2012. Trois points de moins quil y a dix ans
Source : Que signifie le terme "marges" dans le jargon de l'entreprise ?, Capital,
25/07/13
Questions:
1.Que mesure la marge ?
2.Pourquoi les conomistes prfrent-ils sintresser au taux de marge ?
3.Comment a volu le taux de marge des PME franaises ? Comment peut-on
linterprter ?

B La marge
Comment les entreprises utilisent-elles leurs marges?
Tout dpend de la stratgie choisie par le dirigeant. Ce dernier peut sen servir pour se payer
lui-mme cest par exemple ce que fera le patron dune petite boutique ou pour
rmunrer ses actionnaires, sil y en a. Il peut galement mettre cet argent de ct afin de
faire face des dpenses futures, ou le rinvestir dans lentreprise, pour acheter de nouvelles
machines ou augmenter le budget de recherche et dveloppement, notamment. Engranger des
marges est donc une condition indispensable la bonne marche et au maintien de la
comptitivit dune entreprise. Mais ce nest pas la seule. Lorsque les prvisions de
croissance sont mauvaises, les entrepreneurs, craignant de ne pas russir couler leurs
produits, prfrent en gnral reporter leurs investissements plus tard, mme si leur taux de
marge est important.
Source : Que signifie le terme "marges" dans le jargon de l'entreprise ?, Capital, 25/07/13
Questions:
1.Quelles peuvent tre les diffrentes utilisations de la marge ?
2.Pourquoi la marge est donc essentielle pour une entreprise ?
3.Une marge leve entrane t-elle obligatoirement une hausse de linvestissement ?
Pourquoi ?

C Les variables internes jouent diffremment


selon les secteurs
Source : Les produits qui mritent leur
prix et ceux quon paie trop cher,
21/11/11
Questions:
1.Quelles sont les charges les plus
importantes pour la confection dun
costume ?

Source : Les produits qui mritent


leur prix et ceux quon paie trop
cher, 21/11/11
Questions:
1.Quelles sont les charges les plus
importantes pour la fabrication
dune pizza ?

C Les variables internes jouent diffremment


selon les secteurs
Source
:
Les
produits
qui
mritent
leur
prix et ceux
quon paie trop
cher, 21/11/11
Questions:
1.Quelles sont les
charges les plus
importantes pour
le luxe ?
2.Quel
est
lindicateur le plus
pertinent pour une
entreprise : marge
ou taux de marge ?

II Linfluence des variables externes

A - Le rle de la structure des marchs

Regardez le reportage de
France 2
Questions:
1.Comment a volu le prix des
courses alimentaires en 2015 ?
2.Quels sont les dterminants
de cette volution?
3.Quelles en sont les
consquences ?

A - Le rle de la structure des marchs


Le groupe Leclerc, prcurseur en matire de comparateur de prix, amliore encore son dispositif en
installant des bornes de comparaison en magasin, afin d'"aider le consommateur vrifier qui est le moins
cher" au niveau local, a annonc hier son dirigeant Michel-Edouard Leclerc.
La prcdente version du comparateur Leclerc, lance en 2006, permettait de comparer sur internet des
prix moyens constats au niveau national. La nouvelle version permettra d'valuer le prix directement en
magasin et en se basant sur les "tarifs pratiqus par les concurrents les plus proches", a indiqu le
prsident. Concrtement, le consommateur pourra scanner les produits en magasin et comparer le prix
affich chez Leclerc ceux des magasins proches. Ces bornes interactives sont installes dans les 565
magasins Leclerc et effectueront des comparaisons sur 1945 produits de marques nationales, chez 15
enseignes diffrentes. Les produits de marques distributeur et frais sont pour l'instant exclus. En plus des
bornes, le comparateur local sera galement dploy sur le site internet du groupe
"quiestlemoinscher.com", puis plus tard sur l'application mobile du groupement d'indpendants.
Source : Un nouveau comparateur de prix pour Leclerc, CB News, 17/05/2013
Qui est le moins cher - Comparateur E.Leclerc

Questions:
1.Pourquoi Leclerc a-t-il cr le site Qui est le moins cher.com ?
2.Quelles sont amliorations du site depuis 2006 ? En quoi ont-elles intgr les nouvelles
technologies ?

A - Le rle de la structure des marchs


Regardez la concurrence de la cit de lconomie jusqu 1,48
Questions:
1.Distinguez concurrence, oligopole et monopole
2.Quelle consquence a la structure de march sur la marge des entreprises ? Le
prix de vente ?
3.Quelle est la situation la plus profitable pour les consommateurs ? Les
entreprises ?

B- Le rle de la demande
Regardez le reportage de TFI
sur les tarifs de la SNCF
Questions:
1.Quelle est la caractristique
du prix des billets de TGV ?
2.Quelles variables
influencent le prix du billet ?
3.Quel est lobjectif de la
SNCF avec cette politique
tarifaire ?

Conclusion
Cest lun des secrets les mieux gards dAmazon. La manire dont l'e-commerant gre ses prix tait
encore nbuleuse, mais la socit Profitero a analys durant tout le mois de novembre les variations de
prix enregistres chez Amazon, mais aussi Walmart et Best Buy.
Le rsultat est dtonnant: Amazon a fait varier le prix de ses produits 2,5 millions de fois par jour en
moyenne sur le mois de novembre. Des variations dix fois plus importantes quil y a un an peine, selon
Profitero, ce qui confirme en partie limpact de la politique de ses grands comptiteurs sur la question du
prix et des services.
Semblant voluer dans une autre galaxie, Best Buy et Walmart nenregistrent respectivement que 52.956
et 54.633 changements de prix par jour sur la mme priode. Certes, leur assortiment est trs loin dgaler
celui dAmazon, mais lcart dmontre un gouffre culturel dont les enseignes brick-and-mortar devraient
se proccuper rapidement. Selon Volodymyr Pigrukh, PDG et fondateur de Profitero, "le nombre de
changements de prix ne pourra que saccrotre dans un paysage commercial de plus en plus comptitif.
Source : Guillaume bregeras, Amazon change les prix 2,5 millions de fois par jour pour assurer des prix
bas, LSA conso, 12/12/2013
Questions:
1.Comment a volu la politique tarifaire dAmazon?
2.Quelles peuvent en tre les explications?
3.Quelle prvision peut-on faire sur les stratgies futures des prix des e-commerants? Pourquoi ?

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