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El Plan de
Mercadeo de
mi Negocio
propio
Parte II
Profa. Vera J. Santiago Martnez
Curso de Pequeos Negocios
En lnea

Estrategia de Mercadeo
Estrategia
Es un conjunto de acciones que se llevan a
cabo para lograr un determinado fin.
Acciones: Promocin y publicidad
Fin: Capturar y Posicionamiento

Estrategia de Mercadeo
Posicionamiento
Hace referencia al 'lugar' que en la
percepcin mental de un cliente o
consumidor tiene la empresa y sus
productos.
Se refuerza mediante la mezcla de
mercadeo
Es el fundamento para desarrollar el
concepto promocional
(nombre, slogan)

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Un gran peridico

Habla como t

ESTRATEGIA DE MERCADEO
Productos o
servicios

Plaza o
distribucin

Precio

Promocin

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Estrategia de Mercadeo

Presupuesto
El reto es cmo llegar a ser efectivos en
nuestra promocin y publicidad de la forma
ms barata.
Se deriva del plan de medios
promocionales.
Tabla de medios promocionales (ejercicio)

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Estrategia de Mercadeo
Medidas de control
Conceptos importantes:
Alcance vs. frecuencia
Rendimiento de la inversion publicitaria.
Estrategias de seguimiento y resultados.
Al presentar este cupon recibira un 15% de descuento

Plan de Mercadeo

Proyecciones de Ventas

Deben ser producto de un anlisis de

datos y de un mtodo de proyeccin o
estimacin.
INPUT: DATA
METODO
OUTPUT: VENTAS PROY.

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Proyecciones de Ventas
Situacin competitiva y de la industria
Estrategia de Mercadeo
Ecuacin de estimacin

Ecuacin de Estimacin
No hay una ecuacin genrica que
aplique en todos los casos.
Dependiendo de la data disponible se
debe seleccionar el camino por el cual
se puede ir.
Sern tan precisas como la informacin
con la que se trabaj.

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Cmo estimar a partir del historial de ventas

de nuestros competidores similares:
VP x PC = PV
VP= Ventas Pasadas por Producto o Servicio
PC= Porciento de Crecimiento
PV= Pronstico de ventas
Ao Ref.

Ao 1

Producto 1

$ 100,000

$ 110,000

Producto 2

$ 150,000

$ 165,000

% Aumento = 10%

Ecuacin de Estimacin: Jardincentro La Flor

N x G x %P = ventas
N = Nmero de personas o
unidades familiares que
componen el mercado meta
G = Gasto promedio por persona
o familia
% P= Porciento de Participacin

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Ecuacin de estimacin : Jardincentro La Flor

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