Mesajele subliminale

Articol scris de Marian Rujoiu

Trainer Extreme Training, Furnizor de performan
www.traininguri.ro
Am auzit u toii de mesaje subliminale. Cnd spunem mesaje subliminale, ne gndim la acele
mesaje care sunt primite de receptor incontient urmnd ca acesta s reacioneze la ele. Voi
ncerca n acest articol s v nv cum se trimit aceste mesaje pentru ca ele s aib efectul
scontat.
n primul rnd mesajele subliminale sunt acelea care au drept scop punerea n aciune. Cei care
le transmit au scopul de determina interlocutorul s cumpere ceva, s fac o aciune, s voteze
pe cineva etc! Mesajele subliminale se doresc a fi comenzi mentale iar efectul lui este msurat n
gradul n care individul care l-a primit reacioneaz la el! Comenzile mentale sunt cuvinte simple
inserate n mod repetat n discurs sau ntr-o cu un efect scontat de a determina creierul s
gndeasc i s declaneze o aciune! Pentru a avea efect aceste comenzi trebuie formulate n
termeni pozitivi ca de exemplu:
- Gndete-te!
- Cumpr!
- Ia decizia!
- Lucreaz cu noi
- Ai ncredere n mine
- Te poi baza pe mine
- Revolt-te
- Citete
- Scrie
- Emite o poziie
- Fi atent
Lista poate continua, ns lucrurile nu sunt foarte simple, iar in rndurile de mai jos voi explica
cum trebuie s transmitem aceste mesaje astfel nct s nu ntmpinm o reacie advers. De
regul fiecare dintre noi este reticent la asemenea mesaje, bnuind mai ales c scopul lor este de
a ne transmite un mesaj. Cu toate acestea fie ca ne dm seama , fie c nu, aceste lucruri
funcioneaz. De exemplu dac v spun: Nu v gndii la o giraf verde. Oare cum ar arta o
asemenea giraf! Putei s v-o nchipuii, oare cum ar arta?
Pn aici lucrurile sunt clare, avem de-a face cu mesaje subliminale, care le ntlnim la tot pasul,
iar creierul fie c ne convine, fie c nu reacioneaz la asemenea mesaje! Ce
culoare avea girafa? Vedei? Funcioneaz! S trecem ns la fapte!
Cum putem transmite mesajele astfel nct acestea s aib efect?
1. Transmite n termeni pozitivi comanda ta. Mai exact atunci cnd dai o
comand s nu fac un lucru sau altul, creierul nainte de a se gndi cum
s nu fac lucrul respectiv i va imagina cum s-l Fac. De exemplu: Nu
Acest document poate fi utilizat si prezentat cu obligativitatea de a prezenta sursa
Extreme Training, Furnizorul tu de performan! ,
B-dul M. Koglniceanu, nr. 36-46, Sector 5, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005, Banca, BCR, Plevnei,
Contact: e-mail: office@traininguri.ro, traininguri@gmail.com, web: www.traininguri.ro Tel: 0726 00 55 33

scpa cheia! Aceasta este o comand de fapt de a

scpa cheia din mn! Ai grija sa nu cazi, ...la fel este o comanda, care te face s te
dezechilibrezi. Prin urmare atunci cnd vrei s transmii mesaje acestea trebuie s fie de
forma:
Aa da:
1. ai grij de cheie (n loc de S nu scapi cheia)
2. Tine-i echilibrul (n loc de Ai grij s nu cazi)
4. Stai nemicat! (n loc de Nu te mica)
5. Pstreaz-i calmul! (n loc de n loc de Nu te mai agita)
6. Acioneaz (n loc de Nu mai fi pasiv)
2. n al doilea rnd, ascunde-i mesajul!
Exista tehnici mai fine de a transmite un mesaj, astfel nct s nu brutalizezi interlocutorul. O
tehnic foarte simpl este aceea de a ascunde comanda n spatele unei negaii cum ar fi:
a. Nu te hotrt nainte de a-mi asculta toate argumentele!
b. Nu fi de acord cu mine pn nu......
c. Nu ne alege pe noi dect dup......
d. Nu trage concluzia c suntem parteneri de ncredere dect dup ce v voi arta ...
vrea s v art i....
De fapt n toate aceste afirmaii vei transmite comanda ca el s ia o decizie anume dup ce tu
i vei expune i urmtoarele argumente!
3. nfoar-i mesajul prin redirecionarea ateniei!
Aceasta este o alt tehnic de a transmite un anumit mesaj astfel nct el s aib un efect
scontat ct mai bun. Cea mai simpl metod de redirecionarea ateniei este ca mesajul tu
s fie prins ntre aspecte care l intereseaz mai mult pe partenerul tu. Astfel cel mai nimerit
ar fi s v dau o serie de exemple pentru a nelege cum trebuie transmise aceste mesaje:
a) Pentru a avea ncredere n noi, trebuie s aflai i prerile clienilor notri
b) n timp ce dumneavoastr v vei hotr c suntem cea mai buna alegere, eu v voi
mprtii cteva faciliti chei
c) S te hotrti s semnezi acest contract nu este un lucru simplu i v voi explica i de
ce!
d) Dei suntem convini c va trebuie s tii multe lucruri nainte de a avea ncredere n noi,
v voi expune pe scurt cteva din acele aspecte relevante care cu siguran vi se vor
prea interesante
e) Dei este lucrul cel mai simplu s semnm , a dori s v mai enumr trei lucruri
importante
Dup cum vedei este transmis mesajul de aciune, urmat mai apoi de
direcionare ateniei ctre anumite aspecte, o enumerare sau alte aspecte
relevante!
Am ncercat n rndurile de mai sus s v explic dou tehnici simple pentru a
avea o viziune sumar asupra mesajelor subliminale. Acestea le ntlnii la tot
pasul i ele funcioneaz fie c ne place , fie c nu! Ce culoare avea girafa?
Acest document poate fi utilizat si prezentat cu obligativitatea de a prezenta sursa
Extreme Training, Furnizorul tu de performan! ,
B-dul M. Koglniceanu, nr. 36-46, Sector 5, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005, Banca, BCR, Plevnei,
Contact: e-mail: office@traininguri.ro, traininguri@gmail.com, web: www.traininguri.ro Tel: 0726 00 55 33

Articol scris de Marian Rujoiu

Trainer Extreme Training, Furnizor de performan
www.traininguri.ro

Traininguri in Cluj, Iai, Timioara si

Bucureti destinate atat persoanelor
fizice cat si companiilor:
* Management de Proiect
* Curs Manipulare
* Time Manager
* Comunicarea in Afaceri
* Managementul Schimbarii
* Motivare Non-Financiara
* Negociere si Comunicare
* Dezvoltare Personala si Leadership
* Dezvoltare Manageriala si Leadership
* Manipulare in Vanzari
* Teambuilding intelligent
* Training personalizat pentru companii
Detalii www.traininguri.ro

Acest document poate fi utilizat si prezentat cu obligativitatea de a prezenta sursa

Extreme Training, Furnizorul tu de performan! ,
B-dul M. Koglniceanu, nr. 36-46, Sector 5, Bucureti, CUI: RO 18227600, J40/21327/2005, Banca, BCR, Plevnei,
Contact: e-mail: office@traininguri.ro, traininguri@gmail.com, web: www.traininguri.ro Tel: 0726 00 55 33