COMO INICIAR

E REGISTRAR
SUA STARTUP

Produzido por:

www.syhus.com.br

www.ligaempreendedora.com

Escrito por:

Ciro Duarte
Cristiano Freitas
Guilherme Trintinalia
Mateus Borges

Julho 2014

SumRIO
PARTE 1 - INICIANDO SUA STARTUP
01. Como criar um modelo de negcios?

05

02. Como fazer seu time produzir mais

08

03. Pense e aja enxuto

11

04. Quando devo investir na minha Startup?

16

05. Criando o Pitch

19

PARTE 2 - REGISTRANDO SUA STARTUP

06. A abertura da empresa

22

07. Tributao

24

08. Contratao de pessoal

29

09. Captao de investimentos

30

PARTE 1

Iniciando sua
startup

Captulo 1
Como criar um modelo de negcios?
O primeiro passo para se tornar um empreendedor fazer a modelagem do seu
negcio a partir da sua ideia. Esta prtica permite que voc visualize seu negcio como
um todo. Comece escolhendo um segmento de cliente e identifique um problema.
Crie uma hiptese sobre como voc resolver esse problema, formando sua
proposio de valor. Valide suas suposies no mercado, entrevistando os seus
potenciais clientes. Deixe claro como voc ganha dinheiro e todos os recursos,
atividades e parceiros que voc necessita para atingir seu sonho grande. Pense
em como entregar sua proposio de valor e como se relacionar com o seu cliente.
Lembre-se que abrir uma empresa naturalmente instvel.
Planejar demais certamente limitar o seu sucesso. Seja adaptvel e pivote (mude)
o modelo quando necessrio. No faa um business plan! Este um documento de
100 pginas que ningum ler.
Na prtica, a ferramenta mais usada para a modelagem o BussinessModelCanvas
(BMC), desenvolvido por Alex Osterwalder em seu blog enquanto sua tese de
doutorado no estava dando certo.

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

O Canvas formado por 9 blocos essenciais para gerar e capturar valor do mercado.
Coloque-o na parede do quarto ou no escritrio. Utilize post-its para criar diversas
hipteses sobre o seu modelo de negcios. Modifique o Canvas sempre que voc
descobrir algo novo.
O aprendizado validado, gerado do teste de suas hipteses no mercado uma das
ferramentas mais poderosas para se tornar um empreendedor de sucesso. No
tenha medo de errar. Erre rpido, erre barato e erre as vezes!
O Canvas uma ferramenta prtica e eficaz para a criao e desenvolvimento de
sua Startup. a forma mais simples de visualizar todo o seu business em uma nica
folha de papel. E se seu modelo estiver ruim, basta apenas rasgar a folha e comear
de novo, a partir do que voc aprendeu.
Abaixo um exemplo do Canvas do Mercado Livre, para voc se guiar:

Como saber se meus clientes vo querer o que estou

desenvolvendo?
A maioria das Startups quebra, porque focam apenas no desenvolvimento do produto,
sem saber se isso resolver o problema de quem teoricamente comprar o produto.
Para evitar isso, aplica-se o processo de Customer Development que, ao contrrio do
modelo tradicional, desenvolve o produto de acordo com as necessidades do cliente.

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

A melhor maneira de descobrir se suas hipteses de valor resolvem da maneira

esperada os problemas dos seus clientes , simplesmente, falando com eles. As
entrevistas fornecem os feedbacks e insights e lhe colocam no caminho certo.
So nesses momentos que acontecem grandes sacadas, quando voc descobre
que existem formas mais prticas e elegantes para solucionar o problema do seu
segmento alvo.
As vezes, voc descobrir uma dor ainda mais forte da qual voc pretendia resolver.
Estas dores faro com que voc crie uma proposio de valor extremamente ajustada
e forte para um segmento de clientes. Isto resultar em melhores caractersicas ou
features para o seu produto.

Experincias compartilhadas dos autores

Durante dois meses, apliquei Customer Development na minha Startup, entrando
em contato com jovens universitrios que possuem smartphone, basicamente nosso
segmento de consumidores. Nossa proposio de valor era de conectar pessoas com
interesses em comum por meio de uma pulseira inteligente.
Ao longo das entrevistas, percebemos que os baladeiros de planto no se
importavam muito com esse tipo de coisa. O olho deles no brilhava ao ouvir nossa
ideia! Percebemos que nossa ideia era pouco para torn-los clientes e que nosso
modelo de negcios precisava ser pivotado. Imaginem o que aconteceria se ns
tivssemos gastado todo nosso dinheiro para lanar um produto destes?
As Startups com mais chances de sucesso so as que focam em resolver um problema
de um nicho especfico de clientes. Elas aplicam um processo sistemtico de validao
e aprendizado. Ns pensvamos que nosso pblico tinha um problema e podamos
resolv-lo com uma pulseira inteligente. Falhamos com este modelo de negcios e
isto foi a nossa salvao!
Durante entrevistas com garotas descobrimos que o verdadeiro pain era o assdio
recebido por elas durante as festas e que nosso produto deveria de alguma forma
melhorar a experincia das festas para as garotas. Este o caminho que estamos
seguindo hoje na One.

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

Captulo 2
Como fazer seu time produzir cada
vez mais em menos tempo?
A conquista da alta produtividade um dos grandes desafios do jovem empreendedor.
Startups tem recursos limitados e precisam entregar produtos de qualidade e em
prazos curtos. Entretanto, hoje existem ferramentas para se otimizar o processo
produtivo e aumentar performance da sua equipe.
Em meados da dcada de 90, as empresas de softwares gastavam muito tempo
escrevendo cdigos que muitas vezes no eram aproveitados. Isto gerava prejuzo
de tempo e dinheiro. Com a finalidade de otimizar o desenvolvimento de softwares
surgiram as chamadas metodologias geis, cujos princpios tem ganho aplicao no
gerenciamento de projetos e desenvolvimento de produtos.
A metodologia de desenvolvimento gil tem como princpio assegurar a satisfao
dos clientes entregando funcionalidades do produto de maneira rpida e contnua.
Desse modo, sua empresa dever dialogar periodicamente com seus clientes para
definir junto com eles quais funcionalidades voc ir produzir nas prximas semanas.
a mesma lgica de raciocnio o da etapa de validao de suas hipteses.
Na metodologia SCRUM, os curtos intervalos de tempo no desenvolvimento de
produto energizam o ritmo de trabalho de sua equipe e cada interao do conjunto
de atividades a serem executadas nesse perodo conhecida como sprint. Esses
podem durar duas semanas ou at um ms dependendo da complexidade do projeto.
No SCRUM as prioridades de desenvolvimento do produto so reunidas em uma
lista chamada productbacklog e na reunio de planejamento (planning meeting) voc
define junto sua equipe quais sero as tarefas a serem realizadas no prximo sprint .
Estas atividades compoem a lista sprintbacklog.
Uma das prticas mais conhecidas do SCRUM so as reunies dirias de reviso
e planejamento dos prximos passos. Essas reunies garantem uma comunicao
constante entre todo o time e permitem a identificao dos impedimentos da evoluo
do projeto. Isto permite que solues possam ser implementadas rapidamente, no
comprometendo a qualidade e os prazos finais.

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

O Feedback rpido um elemento essencial nas metodologias geis e junto com o

compromisso com a simplicidade sem perda de qualidade constituem os princpios
da metodologia XP (extreme programming). A XP muito utilizada por pequenas
e mdias equipes trabalhando em projetos de constante mudanas incrementais,
implementadas sob demanda dos clientes. Esta prtica permite que o seu produto
seja exatamente o que o cliente quer.
Em grandes empresas muito comum o uso de Kanbans para a gesto de informaes
no gerenciamento de projetos. Os Kanbans so quadros e cartes que indicam
a evoluo das tarefas e autorizam o procedimento de atividades lhe ajudam a
organizar quais tarefas voc precisa fazer, que est fazendo e j realizadas.
Existem vrias metodologias de desenvolvimento de produto, mas cada uma se
encaixa melhor a diferentes empresas, culturas organizacionais ou modelos de
negcios. Assim, a coisa mais importante a se fazer testar cada metodologia e ver
quais prticas geram melhor resultado em sua empresa. Abaixo seguem algumas
dicas prticas que voc pode implementar:
Stand-up meetings, reunies de p, so uma excelente forma de realizar as reunies
dirias de alinhamento em aproximadamente 15 minutos de modo a manter o time
focado nas tarefas mais importantes;
Sustainable Pace, semanas de 40 horas. A restrio do tempo de trabalho de seu
time permitindo horas extras s quando realmente for necessrio uma maneira de
aumentar a produtividade do time com uma rotina saudvel tornando todos menos
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

sujeitos a erros;
PairProgramming, programao pareada, uma prtica utilizada no desenvolvimento
de software em que duas pessoas utilizam um mesmo computador sendo um deles
um aprendiz e o outro um experiente. O objetivo acelerar o aprendizado e reduzir
erros na produo de cdigos. Essa prtica pode ser replicada em outras funes
alm do desenvolvimento de softwares;
Simple Design, design simples, o princpio de focar na simplicidade sem criar
funcionalidades desnecessrias e fazer rigorosamente apenas o que solicitado
pelo cliente;

Kanbans virtuais, uma ferramenta gratuita e simples de usar para o gerenciamento

de projetos o Trello. Voc pode acessar essa ferramenta em https://trello.com e
passar a gerenciar as informaes da evoluo do seu projeto por l!

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

10

Captulo 3
Pense e aja enxuto
A corrente de pensamento enxuto tem suas bases com Toyota, logo aps a segunda
guerra mundial, momento em que o Japo no possua indstria automobilstica
forte para competir com a produo em massa praticada nos Estados Unidos. Este
evento da histria marcou o incio de uma nova forma de se pensar para a criao
de produtos. A Filosofia Lean ou enxuta traz tona uma contradio ao modelo de
desenvolvimento de produto dos ltimos 50 anos. um rompimento com a lgica
das esteiras de produo idealizadas por Henry Ford na criao do automvel.
Um empreendedor enxuto aquele que entende os reais problemas do segmento de
cliente no qual escolheu atuar e procura resolv-los da forma mais simples possvel.
Antigamente, as grandes corporaes gastavam milhares de dlares para a criao
de um produto idealizado pelo setor de engenharia e marketing. Entretanto, existe
um abismo entre a idealizao de um bom produto e a sua aceitao no mercado. Mas
ser sempre o consumidor que dita as regras para um produto de sucesso? Estaro
todos os produtos fadados a mofarem nas prateleiras?
Para evitar este destino terrvel, as grandes corporaes investiram mais um
bocado de milhares de dlares em departamentos de venda e marketing com o
objetivo de gerar demanda e fazer um produto saltar da prateleira. A velha lgica
do desenvolvimento de produtos idolatrava a ideologia do fazer primeiro e vender
depois.
O resultado desta prtica kamikaze foi o gasto excessivo de capital para um produto
que no era comprado pelo consumidor, gerando prejuzos imensos, estagnao do
crescimento e crise nas grandes corporaes. Em tempos de crise, quando as coisas
vo mal, a alta diretoria tende a identificar culpados e trocar as peas do tabuleiro.
Este processo ficou conhecido como o ciclo de espiral da morte. O departamento
de Vendas e Marketing foram os viles, culpados pelo fracasso de um produto no
mercado. Por muito tempo a histria das corporaes foi marcada por esta injustia.
Uma vez que os novos VPs de Vendas e Marketing no conseguem resolver o
problema a vez do CEO entrar no ciclo de espiral da morte. O processo se repete
at que todos os recursos financeiros se esgotem, levando grandes empresas a
falirem. Ainda hoje esta forma de pensamento est presente nas corporaes mais
tradicionais.
Se voc chegou at aqui neste ebook ento j domina alguns conceitos como

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

11

descoberta e validao de clientes. Ento, como a filosofia enxuta pode resolver o

caso descrito acima? Voc leu que para criar uma empresa relevante que gere valor
necessrio resolver um problema de um segmento de mercado.
A proposio de valor nada mais do que aquilo que sua empresa faz para solucionar
um problemo do seu consumidor. Quanto mais forte for este problema e mais o seu
produto resolv-lo de forma simples, melhor ser suas chances de construir uma
empresa de sucesso. A filosofia enxuta permite que voc entenda este cenrio e faa
testes para ajustar o seu produto s necessidades de seu consumidor final.

Entendendo a teoria enxuta de forma atemporal

Para deixarmos a filosofia enxuta mais compreensvel, imagine que voc est na
era das cavernas. Sua aldeia famosa por invenes que geram valor para toda a
Humanidade. Recentemente, um membro de sua tribo descobriu que esfregando
entre as mos um pedao circular de madeira sobre uma superfcie de folhas
secas, obtinha-se um efeito parecido com aquilo que caia do cu durante noites de
tempestade.
Alm da forte luz amarela, do sumio repentino das rvores, o calor afugentava
os animais que vocs estavam observando para a caa. Os que restavam eram
encontrados no outro dia, meio duros e empretecidos. Vocs fizeram um
Brainstorming em alguma reunio religiosa de sua tribo e chegaram concluso de
que este produto deveria se chamar fogo. E o fogo foi um sucesso de prateleiras da
era das cavernas permitindo que vocs pudessem comer com mais facilidade e se
proteger dos perigos. Todos falavam de vocs. As tribos vinham de longe para pedir
conselhos.
Em um certo dia um grande e renomado sacerdote lanou o seguinte desafio: Quero
algo para que possamos transportar as frutas e gros sem nos cansar. Sua tribo ficou
entusiasmadssima com o desafio e comeou a ideao para cumpri-lo, mantendo o
status que havia alcanado. Entretanto, uma outra tribo no pedao, muito maior e
com mais recursos do que vocs, garantiu que faria o que foi pedido no Briefing do
sacerdote. No poupariam pedras e metais no processo. Alegaram que seria feito
em quantidade para atender todas as tribos da era das cavernas e que seria uma
revoluo.
A tribo concorrente desenvolveu uma espcie de arcabouo de madeira, que tinha na
sua parte inferior quatro pedras quadrangulares interpostas por dois grandes ossos
de Mamute. O aparato era puxado por animais. A tribo concorrente gastou todos os
seus recursos para construir o aparato. E fez muitos de uma nica vez! Entretanto,

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

12

ningum os quis usar, pois a forma quadrada que compunha a parte inferior permitia
apenas que os aparatos se locomovessem com muito esforo. At os animais no
davam conta do recado. A tribo concorrente tentou e tentou empurrar a inveno
para o sacerdote, entretanto dava mais trabalho move-la do que levar as frutas e
gros na mo.
Este um exemplo de como funciona a lgica do desenvolvimento de produtos
clssico. A tribo concorrente inventou uma roda quadrada. Um produto que
certamente no seria cobiado na era das cavernas. J sua tribo testou vrios tipos
de rocha, diferentes seixos de rios e vrios ossos de animais para fazer este projeto.
Vocs sabiam que o objetivo maior era uma arapuca que se locomovesse com
facilidade. Vocs testaram de forma rpida e em pequenas quantidades. Dia aps
dia, identificaram qual o melhor seixo, melhor osso de animal e melhor rocha. Vocs
testaram o projeto com os membros de outras aldeias, incrementando os Feedbacks
arapuca. Sempre fazendo um prottipo de cada vez, testando-o nos mais diversos
relevos da idade da Pedra. Fracasso aps fracasso, iterao aps iterao, vocs
chegaram numa forma perfeita. A estrutura de vocs possua um eixo com quatro
pedras circulares intercaladas por dois ossos flexveis e resistentes de mastodonte.
O Sacerdote encomendou diversas outras arapucas e todo o povo adorou a inveno.
Sua aldeia inventou a roda! Sua aldeia inventou tambm o modelo de empresa enxuta.

De volta para o futuro na teoria enxuta

O exemplo das cavernas importante para ilustrar como os processos envolvidos
no desenvolvimento de projeto dos ltimos 50 anos e da teoria enxuta de produo
so diferentes. No exemplo citado foram feitos prottipos para testar a viabilidade
tcnica e de mercado de uma nova tecnologia ou ideia.
Para sua empresa, exatamente o mesmo processo. A construo de um produto que
atende uma proposio de valor tem que ser feita considerando s necessidades e
demandas do cliente escolhido. A prototipao e iterao rpida fornece um caminho
seguro para o ajuste de seu produto ao mercado.
Desta corrente de pensamento, surge o conceito de produto mnimo vivel (MVP).
Este nada mais do que o mnimo de caractersticas ou features que seu produto
deve ter para entregar a proposio de valor que voc deseja. o menor produto
que voc precisa construir para resolver um problemo do seu cliente. Pense gil,
crie enxuto. No coloque caractersticas demais. A dica aqui inspirar-se no Urso
Balu do pico desenho animado da Disney Mogli, o menino lobo. Coloque no seu
MVP somente o necessrio, pois o extraordinrio demais! Seu produto ser

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

13

extraordinrio aos olhos do cliente se apenas resolver o problemo que ele est
passando. Para uma vaca ser roxa no necessrio que ela produza leite integral
tipo A, B ou C. Ela apenas precisa produzir o leite que o cliente precisa beber e que
por algum motivo as outras vacas no produzem. Assim, seu produto ser notvel.

Produto mnimo vivel no amostra grtis!

Um dos principais equvocos ao se aprender os conceitos de produo enxuta
confundir produto mnimo vivel com amostra grtis. O MVP traz dentro de si
uma necessidade do cliente. Ele resolve um problemo. Uma amostra grtis no
necessariamente resolve um problema e nem garante que o produto seja um sucesso
de vendas. No confunda as coisas! O produto mnimo vivel aquele que resolve
um problema e que faz com que os emproblemadospaguem por esta soluo. De
nada adiante desenvolver algo que ningum ir querer comprar. De nada adianta
desenvolver amostras grtis.
O seu MVP tambm no um mero prottipo, pois ele no se limita a testar
funcionalidades tcnicas do seu produto. Um MVP testado tambm do ponto
de vista mercadolgico. Para se obter aquilo que chamamos de ajuste de produto
ao mercado (Product / Market fit) necessrio que o MVP seja vendido e gere
converses. A prpria converso uma mtrica para deixar tangvel o progresso da
sua empresa. Imagine que a cada modificao feita no seu MVP, o nmero de clientes
aumente em 5%. Ual, voc est chegando l! O ajuste do produto ao mercado estar
completo quando voc tiver certeza que tem um produto vencedor, que seja desejado
por todos os seus clientes e comprado pela maioria. Em outras palavras, o ajuste
se d quando eu, voc, sua me, pai, irmo e irm, a famlia toda quiser comprar o
produto.
Uma dica quente que quando as suas converses atingem 40% do total de
prospeco de novos clientes seu MVP estar ajustado ao mercado e sua empresa
deve ir para uma nova etapa. Exemplificando, se para cada 100 pessoas que voc
tenta vender, 40 comprarem o seu produto ento hora de pensar em escalar o seu
modelo de negcios.

Afinal de contas como aplico essa tal filosofia enxuta?

Se voc chegou at este ponto do e-book suas chances de ser um empreendedor
enxuto de sucesso so infinitamente maiores do que seus colegas e parentes. Mas
como colocar isso na prtica?

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

14

Para ajudarmos no seu processo de aprendizado selecionamos o caso da Startup

Zappos. Fundada por Nick Swinmun em 1999, a empresa hoje o maior player no
servio de venda de calados online. Interessantemente, a empresa sobreviveu a
crise da bolha da internet em 2002, o que nos leva a crer na robustez de seu modelo
de negcios.
A inspirao para a Zappos surgiu a partir de um problema. O empreendedor Nick
Swinmun no conseguia encontrar um par de calados marrom da marca Airwalk no
shopping local aonde morava. Assim, surgiu a ideia de venda online de calados.
Inicialmente, o empreendedor no tinha os recursos financeiros para tornar a
ideia real. Sua estratgia foi produzir um catlogo online de calados e testar se as
pessoas realmente fariam compras. Antes mesmo da empresa ser lanada em julho
de 1999, Nick recolhia os pedidos online e comprava os produtos diretamente nas
lojas, entregando-os de casa em casa para o cliente. Esta atitude o exemplo mais
simples de um produto mnimo vivel.
O empreendedor demonstrou a viabilidade econmica de sua ideia a partir de um
MVP que apenas envolvia um catlogo online, marketing de boca-a-boca e energia
para fazer as entregas pessoalmente.
Em minhas experincias como empreendedor percebi que o MVP pode ser criado
de muitas formas. Inmeras ferramentas online esto disponveis para ajudar voc
neste processo. Hoje em dia possvel criar um site sem precisar desenvolver uma
linha de cdigo. Sites para funcionalidades como Landingpages e Mockups auxiliam
muito no processo de validao que antecede a criao se seu produto mnimo vivel.

Experincias compartilhadas dos autores

No Arte in Brejas, minha Startup criada e premiada com o segundo lugar no evento
Startup Weekend Campinas (2013), descobri que um MVP pode ser realizado em
menos de 54 horas. Criamos um site de fidelizao de cervejas artesanais no qual o
cliente recebia 3 cervejas em casa, escolhidas por votao da maioria dos clientes.
Entretanto, no havia clientes.
Para mostrar que nossa ideia valia a pena, samos do prdio e fomos at o shopping
local. L compramos 3 cervejas artesanais e durante a noite tentamos vend-las
na porta das baladas mais famosas de Campinas. Nosso objetivo era uma nica
converso que comprovasse a viabilidade do nosso modelo de negcios. Embora
tivssemos um site computacionalmente bem desenvolvido, nosso verdadeiro MVP
foi a tentativa de fazer a converso inicial, semelhante ao caso da Zappos.

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

15

Captulo 4
Quando devo investir na minha Startup?
Uma Startup deve direcionar seus recursos para a escalabilidade do modelo de
negcios a partir do momento que atingir o ajuste do produto ao mercado. Este
deve acontecer antes da tentativa de escalar sua empresa, pois caso voc no tenha
um produto matador ser muito complicado fazer com este atinja um mercado
mainstream ou de massa.
A maioria das empresas nascentes caem no abismo que existe na transio de um
modelo de vendas baseado em early-adopters para um modelo de escala. O earlyadopter o cliente que est disposto a pagar pela soluo oferecida, mesmo sem
o produto estar completamente definido e ajustado. o cliente que impulsiona as
primeiras vendas da empresa, comprando o MVP e dando insights para que este seja
modificado. Ele importante para mostrar ao investidor que sua ideia faz sentido e
vale a pena colocar mais dinheiro nela.
Escalar o modelo nada mais do que ampliar a oferta do seu produto no mercado,
aumentando o nmero de clientes que sua empresa serve. Este processo
proporcional ao crescimento da capacidade de produo da sua empresa. Voc
precisar de dinheiro para que isto acontea. neste momento que se criam os
departamentos de marketing e vendas e se comea a gastar recursos na criao e
posicionamento de sua marca. Iniciativas como Google Adwords, Facebook, Youtube
so excelentes canais para se comear o Branding de sua empresa.

Germinando o primeiro investimento

A primeira forma de investimento que um empreendedor recebe vem do fundo
perdido 3F. Os trs efes so um acrnimo para Family, Friends and Fools. Muitos
empreendedores iniciando a jornada empreendedora sustentam suas ideias com
capital de familiares. Alguns chegam a vender casas e carros para perseguir seu
sonho grande. Os amigos tambm so uma forma de se adicionar volume carteira.
Uma terceira forma de angariar algum dinheiro para um projeto so os tolos. No
h sentido pejorativo nesta afirmao. Estas pessoas esto em sua rede de network
e gostam de voc ou da sua ideia. Eles desejam que voc tenha sucesso e se sentem
bem atravs desse altrusmo. Alguns vem significado e legado e realmente se ligam
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

16

 sua misso e viso.

Hoje em dia h sites e plataformas de financiamento online para tirar um projeto do
papel. Exemplos prticos de ferramentas online so os sites KickStarter, Catarse e
Vaquinhas. Dificilmente o aporte de capital levantado com o fundo perdido 3F dar
segurana para sua empresa acontecer. No confunda as coisas! Segurana uma
palavra que no existe no vocabulrio de Startups. Este capital inicial voltado para
o a sobrevivncia do empreendedor e para as necessidades bsicas da empresa, seja
de desenvolvimento do modelo ou de estruturao legal. Com os 3F sua janta ainda
ser miojo.

Um anjo sado da terra

Uma forma um pouco mais estruturada de investimento para sua ideia atravs
do investidor-anjo. Este dinheiro vem de pessoas fsicas e de capital prprio.
geralmente efetuado por profissionais ligados ao empreendedorismo, executivos ou
empresrios que j trilharam uma carreira de sucesso.
Nos pases desenvolvidos, uma prtica comum de professores das universidades
mais conceituadas. A cultura do cafezinho amplamente difundida no Vale do Silcio,
local onde a inovao vive, tem papel primordial para a difuso do investimento anjo.
Neste tipo de aporte o investidor fica com uma pequena porcentagem da empresa.
Sua expectativa obter ROI elevado a partir do crescimento da Startup. O valor
investido varia de 5 mil a 50 mil reais. O modelo de investimento 3F e investidor anjo
compem o que chamamos de capital semente. Este dinheiro faz com que a empresa
nascente germine em um ambiente de extrema instabilidade.

A hora certa para o capital de risco

Quando sua empresa ajusta o produto ao mercado a hora de se programar para
um outro tipo de aporte financeiro. Nessa etapa, suas demandas de capital devem
ser maiores para justificar o crescimento da sua empresa. o momento ideal para
se prospectar capital de risco ou venture capital. Os investidores que atuam desta
forma so comumente chamados de VCs. Eles esto interessados em praticamente
4 aspectos de sua empresa: Inovao tecnolgica na soluo do problema, tamanho
do mercado, converses atuais e paixo e brilho no olho do empreendedor. A partir
destes fatores possvel imaginar se o seu negcio atraente para gerar retorno
sobre o capital investido, justificando um aporte muito maior de capital. Agora o
tempo ideal para se pensar em estruturar melhor seu Pitch.

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

17

E se meu negcio for uma padaria?

Descrevemos neste e-book formas de investimento associadas ao empreendedor
que deseja se aventurar com uma Startup de servios web ou de base tecnolgica.
A ideia que voc desenvolva um produto inovador e notvel. Entretanto,
empreendedorismo muito mais amplo do que o caminho descrito aqui. Se voc
quer empreender em um negcio bastante conhecido, existem outras formas de
obter investimentos. Emprstimos financeiros de bancos so uma boa alternativa.
Iniciativas do SEBRAE tambm so um caminho possvel para alcanar o seu sonho.
muito importante que voc esteja bem informado sobre a estruturao de capital
da sua empresa para que tenha certeza se um emprstimo uma boa ideia. Para os
modelos de franquia, tendncia nos dias de hoje, existem estratgias interessantes
para se operar de forma alavancada junto a um banco. Evite sempre agiotas e seja
bem assessorado para fazer a melhor escolha para seu negcio. No hesite em pedir
ajuda. Seja inteligente e mantenha ao seu lado pessoas mais inteligentes do que voc.
A mensagem aqui de que no existem limites para o seu sonho grande. S caminhos
diferentes para alcan-lo.

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

18

Captulo 5
Criando o Pitch
Os 30 segundos do elevador
Na vida algumas coisas so programadas e construdas. Outras no. O acaso e a
sorte so elementos fundamentais, mas sem preparao no faro de voc um
empreendedor de sucesso. Sabe aquele estranho momento em que voc divide o
elevador com o CEO da empresa em que trabalha? Ou quem sabe um figuro ainda
mais importante? No deixe tais oportunidades passar. Esta atitude pode fazer com
que seu sonho nunca se realize.
Trabalhe o seu Elevatorpitch. Na vida e em certos eventos de empreendedorismo
voc ter pouqussimo tempo para se expressar. Aprenda a ser convincente. Trabalhe
a mensagem de sua ideia e a diga de forma clara, objetiva e eloquente em apenas
30 segundos. E tenha paixo pelas palavras que saem da sua boca. A condio mais
importante para conseguir o contato e interesse de um investidor potencial a
postura do prprio empreendedor em relao a sua ideia de negcio.
Seja ousado, mas no aventureiro. Ozires Silva conseguiu o apoio para a criao da
Embraer em alguns destes estranhos momentos da vida. Em uma tarde de domingo
na qual estava trabalhando, recebeu uma mensagem de que o presidente do Brasil
iria visitar a sua empresa e Ozires deveria recebe-lo pessoalmente. Ele no perdeu
tempo e exps ao presidente da repblica sua viso sobre o cenrio areo brasileiro.
O resultado foi a criao da Embraer. Ozires sonhou grande. E estava preparado
para este sonho.

Foco na mensagem!
O Pitch a principal forma do empreendedor conseguir o investimento necessrio
para fazer sua ideia crescer. importante trabalhar a sua mensagem de forma clara
e cirrgica. Desenvolva suas habilidades interpessoais. Voc precisar delas para
criar um bom Pitch. Tenha paixo pela sua ideia e a defenda com tudo que tiver.
Investidores investem em brilho no olho. Boas ideias no so suficientes.
Cada pessoa capaz de ter na vida umas 20 ou mais ideias que valem muito
dinheiro. No tenha ideias de um milho. Recrute times de um bilho! Capacite-se
em Storytelling. Crie uma mensagem de impacto e um jeito diferente para cont-la.
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

19

O investidor quer ser surpreendido! Ele deseja acreditar que h um grande negcio
para investir. Uma dica de leitura o livro A arte do comeo de Guy Kawasaki.
Divida seu Pitch em uma estrutura de trs atos: Problema, soluo e como fazer.
Apresente de imediato um problema. Quanto maior e relevante o problema, mais
seu Pitch chamar ateno.
Empreendedores de sucesso so pessoas inconformadas por natureza. Grande
parte sofreu diariamente com estes problemas, e decidiu empreender para
solucion-los. Saia do senso comum, pois empreender transformar! Contextualize
seu problema e mostre o impacto econmico e social que ele causa. Proponha uma
soluo inovadora. Apresente como sua empresa importante para resolver este
problema. Mostre como voc validou o seu cliente. Lembre-se de ter certeza que
voc desenvolveu um produto que o cliente v querer comprar. Mostre que h um
problema que valha a pena ser resolvido e que seu produto ser um must have.
A seguir, conte como sua empresa vai desenvolver a soluo para o problema.
Apresente seu produto mnimo vivel! Nesta etapa do seu Pitch, coloque as estimativas
de tamanho de mercado e de faturamento. Seja realista! Empreendedores tem ideia
do tamanho de mercado para a maioria dos segmentos que voc imaginar. Mantenha
os ps no cho e faa projees reais. Projete uma pequena parcela do mercado que
seus recursos de produo sejam capazes de suprir.
Fale de seus concorrentes! Saiba como se diferenciar deles. Conhea muito bem o
produto concorrente afim de justificar o ROI que o seu produto fornecer ao seu
cliente. Lembre-se que o Facebook e o Google foram Fastfollowers e hoje so duas
das maiores empresas do mundo. Pea o dinheiro! Tenha dados convincentes do
quanto voc precisa para escalar sua empresa. Justifique os passos futuros, sejam
eles custos de produo, marketing ou vendas. Comprove suas estimativas com
converses e diga como planeja aument-las, crescendo sua empresa com o dinheiro
do investidor.
Fale sobre seu time! Finalize contando sobre sua equipe e porque vocs so capazes
de resolver o problema de um modo que ningum mais poder fazer! Convena o
investidor que vale a pena se investir no negcio! Convena-o mais ainda de que vale
a pena se investir na sua equipe. Afinal de contas, ideia no para ter. para fazer!

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

20

PARTE 2

Registrando sua
startup

Captulo 6
A abertura da empresa
Infelizmente, uma realidade ainda muito comum entre os empresrios brasileiros
a prestao de servios de maneira informal, ou seja, sem que haja a devida inscrio
de um CNPJ. Abrir uma empresa significa regularizar as atividades e garantir a
segurana financeira e jurdica do empreendimento. O impacto dessa medida se
d diretamente na estabilidade fiscal do negcio e no prprio relacionamento com
outras empresas, investidores e bancos, j que a credibilidade ser muito maior.
Confira o passo a passo para abertura de uma empresa:

Processo burocrtico
Claro, embora haja um avano significativo por parte dos governos federais,
estaduais e municipais no que se refere ao uso da tecnologia, abrir uma empresa
ainda um processo burocrtico. Em primeiro lugar, o empresrio deve definir o
local onde instalar a sede do empreendimento, bem como verificar se a regio
escolhida encontra-se disponvel pela prefeitura para a atividade empresarial
existem regies exclusivamente residenciais, por exemplo.
Tendo feito isso, preciso definir um nome para a corporao e um objeto social (que
nada mais do que a empresa pretende fazer!), fora a delimitao do capital social, a
participao dos scios no negcio, entre outros, que so partes importantes e ficam
acordadas no documento de constituio da empresa, por exemplo, o contrato social
para as sociedades limitadas. Nessa etapa, fundamental contar com a participao
de um advogado e um contador, de modo a garantir a regularidade dos termos e que
tambm servir para agilizar todo o processo.
Por fim, necessrio reconhecer firma em cartrio de alguns os documentos
elaborados, com a assinatura do advogado (caso a empresa no seja uma ME ou EPP),
para posteriormente registr-los em rgos pblicos como a Secretaria da Fazenda
Estadual, a Receita Federal e a Junta Comercial. Alm disso, tambm importante
procurar o municpio para fazer registro na prpria prefeitura.

Riscos x Oportunidades
Para se esquivar dos possveis encargos tributrios e financeiros de um
empreendimento regularizado, muitos empresrios optam pela atuao como
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

22

autnomos ou de maneira informal, prestando servios e apresentando as contas

para o leo no futuro. De fato, s na abertura de uma empresa, os custos com taxas
e outros tributos costumam atingir uma mdia de 2 mil reais, de acordo com um
estudo realizado pela Firjan.
No entanto, cabe ressaltar que regularizar a empresa o primeiro passo para
profissionalizar o seu negcio e faz-lo crescer. Se voc procura por investimentos
de bancos, investidores anjo e incubadoras para comear um novo projeto, por
exemplo, dificilmente conseguir alguma coisa sem ter um CNPJ. Alm disso, se a
sua ideia trabalhar no ramo B2B (Business to Business), o obstculo causado pela
informalidade ser ainda maior, j que seu negcio no passar credibilidade ou
mesmo no ser aceito em potenciais clientes.
Ainda, preciso levar em considerao que hoje existem diversas modalidades
de empresas e regimes tributrios que podem ser opes bastante vlidas para
comear um negcio, como a Eireli, para situaes em que o empreendedor deseja
ter uma maior segurana nos negcios e no ter scio, ou o Micro Empreendedor
Individual (MEI), que uma forma simplificada, sem custos com contador e permite
ao empreendedor operar legalmente, porm, com limitaes de faturamento e tipos
de atividade. Mas isso assunto para o prximo captulo, conforme veremos a seguir.

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

23

Captulo 7
Tributao
Para comearmos esse tpico, devemos fazer o seguinte esclarecimento: a legislao
tributria brasileira, seja ela federal, estadual ou municipal, extremamente
complexa. Para quem sabe lidar com ela, no entanto, possvel se aproveitar de todos
os benefcios disponveis. Por isso, extremamente importante contar com um bom
suporte contabilidade e jurdico para evitar erros que certamente representaro um
nus para sua empresa.

Os principais tributos
O entendimento da legislao brasileira em relao s startups de TI, definido
principalmente na lei complementar n 116, de que elas se enquadram como
empresas prestadoras de servios. Isso significa dizer que elas tero como principais
encargos os seguintes tributos:
ISS (Imposto Sobre Servios): cobrado sobre cada no fiscal emitida e sua aliquota
pode variar de 2% 5% dependo do municpio.
Cofins (Contribuio para Financiamento da Seguridade Social): cobrado sobre
a receita bruta mensal (soma total das notas fiscais) e sua aliquota pode variar de
3,00% ou 7,60% dependendo do regime tributrio da negcio.
PIS (Programa de Integrao Social): cobrado sobre a receita bruta mensal (soma
total das notas fiscais) e sua aliquota poderia variar de 0,65% ou 1,65% dependendo
do regime tributrio da negcio.
IRPJ (Imposto de Renda Pessoa Jurdica): cobrado sobre o lucro do negcio e sua
aliquota de 15,00%, tendo em alguns casos um adicional de 10%.
CSLL (Contribuio Social sobre o Lucro Lquido): cobrado sobre o lucro do
negcio e sua aliquota de 9,00%.
INSS sobre Receita (Instituto Nacional do Seguro Social): cobrado sobre a receita
bruta mensal (soma total das notas fiscais) e sua aliquota de 2,00%.
Lembrando que, a forma de recolhimento desses tributos varia de acordo com o
regime tributrio da empresa, podendo o empreendedor recolher uma nica guia de
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

24

impostos (englobando todos esses tributos de uma forma simplificada) ou recolhendo

cada um deles de forma individualizada, como veremos a seguir.

Regime Tributrio
As Startups e empresas de TI podem escolher, basicamente, entre trs modelos
tributrios distintos: O Simples Nacional, o Lucro Presumido e o Lucro Real.
O que determinar um ou outro o estgio do negcio, a rea de atuao e,
principalmente, do lucro da empresa, pois uma forma pode ser mais vantajosa que a
outra.
Por isso sempre importante fazer simulaes junto ao seu contador para descobrir
a melhor opo: o que chamamos de planejamento tributrio. Confira, a seguir, os
trs regimes usuais de tributao empresarial:
Lucro Presumido
Obrigatrio para empresas que desenvolvam atividades intelectuais ou de
consultoria (pelo menos por enquanto) ou para empresas que faturam entre R$ 3,6
milhes a R$ 78 milhes por ano.
Alguns tributos so cobrados sobre a receita bruta (soma total das notas fiscais)
e outros por um lucro presumido, da a definio desse regime tributrio, como o
prprio nome sugere. Nas empresas prestadoras de servios, a presuno desse
lucro de 32% sobre a receita bruta, mas, excepcionalmente, pode cair para 16%
para alguns tipos de atividade e para o tamanho da empresa.
Lucro Real
Obrigatrio para alguns negcios (por exemplo, bancos, entidades de investimento,
financeiras, dentre outros) e para empresas que faturam acima de R$ 78 milhes por
ano.
Do mesmo modo que no Lucro Presumido alguns tributos so cobrados sobre a
receita bruta (soma total das notas fiscais), porm, o que diferena esse regime
que alguns tributos so cobrados pelo lucro efetivamente apurado pelo negcio, da
a definio de Lucro Real.
Pra isso, toda a escriturao contbil deve ser rigorosamente controlada, pois
fundamental comprovar as despesas que so consideradas na determinao do
lucro do negcio.

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

25

Simples Nacional
Uma regime simplificado e opcional para empresas que faturam at R$ 3,6 milhes
por ano e que no estejam impeditivas a esse regime, o impedimento varia pela
atividade desenvolvida, das participaes societrias no negcio (scio estrangeiro,
por exemplo), dentre outras.
O Simples Nacional indicado para empresas em inicio de atividade, pois as empresas
fazem um pagamento unificado contemplando todos os tributos, incluindo os
previdencirios (cobrado sobre as folhas de salrio), o que faz com que elas tenham
flego no inicio do negcio e no paguem tanto tributo.
O percentual de impostos varia conforme um tabelamento fixo definido de acordo
com o porte e o segmento da empresa.

Incentivos Fiscais
So beneficios tributrios concedidos pelo Governo com o intuito de ajudar
determinado setor ou produtos/servios, tais beneficios refletem diretamente
no consumo, torna as empresas mais competitivas ou mesmo desenvolvem reas
importante ao prprio Governo e/ou sociedade.
Atualmente, no h nenhuma lei em vigor que crie benefcios fiscais especificamente
para as Startups. Porm, existe um Projeto de Lei (PL), j aprovado pelo Senado
Federal e em fase de votao pela Cmara dos Deputados, que pretende mudar esse
quadro.
Trata-se do PL 321/2012 que defende os novos empresrios dos tributos federais,
com o objetivo de aumentar ainda mais a competitividade no setor.
A ideia que as startups com receita bruta trimestral igual ou inferior a 30 mil reais
podero receber isenes tributrias durante o perodo de dois anos, bastando
apenas que se inscrevam no Sistema de Tratamento Especial a Novas Empresas de
Tecnologia (SisTENET).
Embora esteja em fase de votao, o governo brasileiro tem se mostrado cada vez
mais inclinado a incentivar as empresas brasileiras em inicio de operao, como no
caso do programa Start Up Brasil, que desenvolveu um programa de acelerao
nacional para startups. Por isso, fundamental acompanhar todas essas novidades.

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

26

Lei do Bem
Muito embora no exista nenhuma lei que preveja incentivos para Startups, no
termo especfico, existem leis que podem ser bastante uteis para empresas da rea
de tecnologia no geral, o que inclui as Startups.
Uma das principais, se no a mais, a lei do bem (lei 11.196/05), que destina incentivos
para empresas que realizam pesquisas na rea de desenvolvimento tecnolgico.
Para isso, basta que as empresas atuem sob regime de lucro real e apresentem
regularidade fiscal.
Ainda, existem muitos municpios que possuem leis que favorecem a rea de
tecnologia, como por exemplo, a cidade de Campinas que possui um incetivo fiscal
para reduzir a aliquota de ISS para empresas que desenvolvam projetos de inovao
tecnolgica.
E, como dito no incio do captulo, fundamental contar com uma contador para se
aproveitar de todas essas vantagens e mapear as melhores oportunidades para o
seu negcio.

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

27

Captulo 8
Contratao de pessoal
Contratar funcionrios sempre um momento delicado para as Startups,
principalmente no que diz respeito definio do custo de mo de obra. Neste
cenrio, fundamental que o empreendedor fique atento legislao trabalhista,
para no ser pego de surpresa por uma eventual fiscalizao ou correr o risco de
sofrer aes judiciais, causando insegurana financeira e um aumento no passivo
trabalhista.
Uma prtica que vem sendo bastante usada por empreendedores a contratao
de PJs, que costuma ser benfica tanto para a empresa, quanto para o prestador de
servio, claro, quando possivel estabeler este vinculo de prestador x tomador de
servio.
Porm, importante ter cuidado, pois muitas empresas esto contratando
esses profissionais de maneira irregular, visto que o que caracteriza um vnculo
empregatcio no apenas o modelo escolhido para a contratao, mas sim atributos
como subordinao hierrquica, habitualidade e pessoalidade, que fazem necessria
a contratao por meio de carteira de trabalho.

Como fazer?
Existem diversos modelos de contratao de funcionrios ou de prestao de servios.
No entanto, existem trs mais recomendados para pequenos empreendedores e
Startups, conforme veremos a seguir:
Carteira Assinada CLT
Os artigos 2 e 3 da CLT explicitam os requisitos que caracterizam o vnculo
empregatcio. Se forem atendidos, a nica forma prevista na legislao para se
contratar um profissional atravs da carteira assinada. um modelo mais oneroso,
porm mais seguro de se contratar funcionrios.
Como custo, as empresas tero as contribuies sociais (FGTS, INSS, parcela de
vale-transporte), alm das frias e do 13 salrio. Se somar todas essas despesas,
pode-se dizer que elas alcanam cerca de 70% do salrio efetivamente pago.
Contratao de Pessoa Jurdica
uma forma encontrada pelas empresas para conseguir a mo de obra sem ter
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

28

grandes custos. Alguns especialistas dizem que, dependendo do contrato feito, os

custos podem ser reduzidos em at 50% se comparados ao outro modelo.
No entanto, importante observar os pr-requisitos para realizar este tipo de
contratao, como a preservao da autonomia do prestador de servios, o que
muito possvel tendo em vista o modelo de operao de uma Startup.
Estagirios
Hoje, a legislao reconhece aos estagirios diversos benefcios, como as frias
de 30 dias aps 12 meses de empresa e o auxlio-transporte, ento preciso ficar
atento para respeit-los.
Porm, nessa forma de contratao, o empreendedor fica livre para estabelecer o
salrio pago e no ter encargos trabalhistas, no entanto, importante entender
que um estagirio um aprendiz, e deve ser tratado como tal.

Impactos e engajamento
Os funcionrios so as engrenagens da sua empresa. Apesar de ser uma mxima
bastante difundida, importante absorver essa ideia.
Raramente os empreendedores possuem, sozinhos, todas as habilidades profissionais
necessrias para que o negcio v para frente. Mesmo que tenham, em um dado
momento o crescimento inevitvel e a delegao se faz necessria.
Ao contratar funcionrios, principalmente queles que se destacam ou que possuem
caractersticas valiosas para a empresa, fundamental que a gesto aposte em
estratgias para engaj-los.
Existem muitas maneiras de se viabilizar a contratao de profissionais extremamente
qualificados, mesmo quando as Startups se encontram nas suas fases iniciais.
Uma bastante conhecida e utilizada atualmente, por exemplo, o Vesting, que
consiste em oferecer opes de compra de aes da empresa que no podem ser
concretizadas imediatamente, se tornando disponveis apenas aps um perodo
predeterminado. Alm de atrair os profissionais estrela, a empresa ainda garante
os seus interesses.

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

29

Captulo 9
Captao de investimentos
Alm da possibilidade de contratar profissionais formalmente e proteger a
empresa, um dos maiores benefcios para os empreendimentos profissionalizados
e regularizados a maior facilidade para conseguir investimentos externos. Para
qualquer Startup esse um passo fundamental para se conquistar o crescimento!
E, no poderamos deixar de abordar isso nesse material e o que vamos fazer
neste ltimo captulo, abordando um pouco as formas e fases dessa captao de
investimento.

Como funciona?
H um processo verdadeiramente burocrtico para se conseguir investimentos
de terceiros, mas no podemos falar das fases de captao sem, antes, mencionar
os principais modelos encontrados por Startups atualmente, conforme veremos a
seguir.
Incubadoras
Na maioria dos casos, as incubadoras oferecem muito mais que somente recursos
financeiros para empresas embrionrias. Existe todo um acompanhamento na rea
de gesto e, inclusive, oferta de infraestrutura bsica para o empreendimento.
Investidores-anjo
So investidores que buscam empresas com potencial de crescimento. Existem,
inclusive, eventos que tem como objetivo aproximar esses investidores aos futuros
empresrios.
O investidor funciona em alguns casos como um verdadeiro mentor no planejamento
estratgico do negcio, alm de fornecer subsdios financeiros, que podem variar
dos milhares at milhes de reais e ampliar a base de contatos da empresa.
Venture Capital
Diferente das outras categorias, o Venture Capital, ou Capital de Oportunidade, tem
como foco as pequenas e mdias empresas que j esto estabelecidas no mercado,
mas que tem projetos com chances potenciais de crescimento. O investidor oferecer
os recursos financeiros em troca da participao nos lucros do projeto especfico
que ser trabalhado ou no negcio.
COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

30

Private Equity
Tambm uma aposta nas pequenas e mdias empresas j consolidadas, mas que
tenham faturamentos elevados. Diferente do Venture Capital, aqui, o foco realizar
alteraes financeiras e operacionais de cunho estratgico, para que a empresa se
reposicione no mercado.

Regularidade do Negcio
Em todos os modelos citados anteriormente, comum que existam fases at a
formalizao do investimento. Elas vo desde a assinatura do Term Sheet, at a
reviso dos processos de administrao.
H uma etapa, no entanto, muitas vezes negligenciada por muitos empreendedores,
que a fase da Auditoria/Due Diligence. Tal fase pode ser determinante para que
o investidor defina se vai ou no aplicar seus recursos em sua startup. Por isso,
preciso garantir que a empresa esteja regularizada.
Para isso, fundamental que a contabilidade esteja em dia, em todos os seus
aspectos, desde o pagamento de tributos at a correta elaborao da escriturao
contbil e dos registros financeiros. Alm disso, preciso se certificar de que no
haja irregularidades na questo da contratao de pessoal, o que tambm pode
inviabilizar os investimentos.
Estando tudo em conformidade e com um bom plano de negcios, sua empresa
est preparada para crescer, por isso recomendvel um acompanhamento dessas
reas para evitar possveis surpresas quando estiver num processo de captao de
investimento.

Valorao do Negcio
E por fim, a ltima etapa descobrir o valor do seu negcio, isto , o percentual da
empresa ou projeto que ser destinado ao investidor em troca do aporte de capital.
Essa valorao requer uma consultoria que ir utilizar diversos critrios, que vo
desde as caractersticas potenciais do produto no mercado, at a qualidade da equipe
e a necessidade efetiva do capital. Verdadeiros clculos matemticos e estatsticos
so feitos nessa valorao.
claro que, dependendo do investidor e o entendimento dele do negcio, tal valor

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

31

pode ser definido de uma forma mais simples e dinmica.

Geralmente os investimentos realizados por qualquer investidor visam potencial
ganho que elea tero com ele, por isso muito importante definir qual o real valor do
seu negcio no estgio de entrada desse investimento, por isso importante contar
com bons profissionais para auxili-lo nessa etapa.

COMO INICIAR E REGISTRAR SUA STARTUP

32

Liga Empreendedora
A Liga Empreendedora um grupo formado por universitrios da graduao e
ps graduao da Unicamp. Conta com o apoio de empreendedores da regio de
Campinas e tem a funo de conectar e acelerar pessoas, formando lideranas e gente
notvel. Tudo isso para fomentar o empreendedorismo universitrio e potencializar
a inovao no ecossistema empreendedor campineiro.
Surgimos em 2012 a partir de e-mails trocados entre trs alunos de cursos de
engenharia numa tarde de domingo, num ambiente em que no havia uma iniciativa
universitria que dedicasse energia, valores e tempo para se discutir com foco o
empreendedorismo universitrio na Unicamp e como este pode transformar o
mundo!
Hoje, a Liga segue um caminho enxuto cheio de erros, riscos, aprendizado, acertos
e muito sucesso. Sucesso que se d graas vontade e determinao de um
grupo de estudantes que acredita no poder da transformao social advinda do
empreendedorismo.
Nossa viso para o futuro sermos reconhecidos como referncia nacional no
estmulo e apoio ao empreendedorismo universitrio. Temos o mantra de que Ideia
no pra ter. pra fazer! Nos dividimos nas diretorias de estmulo, tecnologia,
acelerao e vendas.

Syhus
Escritrio de contabilidade especializado em startups e empresas de Tecnologia da
Informao que presta servio de terceirizao da contabilidade contemplando as
reas de: contabilidade, tributos e gesto de pessoal.
Alm disso, a Syhus oferece servios complementares, que so:

Abertura e Legalizao de Empresas

Mapeamento de Incentivos Tributrios, entre eles da Lei do Bem
Preparao para Captao de Investimento (pr-auditoria)
Assessoria na Gesto financeira;
Obteno de incentivos municipais (exclusivo de Campinas)

Quer nos conhecer pessoalmente ou bater um papo conosco? Acesse www.syhus.

com.br ou mande email para cristiano@syhus.com.br