PRECIOS

FACTORES INTERNOS

FACTORES EXTERNOS

1.

Costos

6.

Competencia

2.

Situacin de la empresa

7.

Tipo de Mercado

3.

Mix de marketing

8.

Elasticidad de la demanda

4.

Estrategia de Diferenciacin

9.

Elasticidad Inversa

5.

Objetivos de marketing

10. El precio que est dispuesto a pagar

el comprador
11. Regulaciones legales
12. Sistema de distribucin
13. Presin de Inst. de defensa del
consumidor
14. Elasticidad cruzada con productos
complementarios

Decisiones de precios
FACTORES
1.

Costos

Tomar en cuenta el costo unitario, el costo total, el costo variable unitario, los costos
fijos, las variaciones del costo variable unitario por variaciones en la escala y las
variaciones del costo fijo por el mismo motivo.
Teniendo en cuenta la situacin de la empresa, los costos y los objetivos se pueden
fijar precios con el margen de utilidad pretendido (precio objetivo), precio de
equilibrio (precio tcnico), un precio que cubra variables y algo de fijos o un precio
que iguale los variables (precio lmite).
5.

Objetivos de Marketing

Supervivencia
Lder en calidad
Penetracin (productos nuevos)
Incremento de porcin de mercado
Mantenimiento de la cuota de mercado
Maximizacin de utilidades actuales
Descremado (productos nuevos)
Fidelizacin
Mantenimiento del equilibrio del mercado
Diferenciacin de lneas y/o 2 marcas

Promocin de una lnea utilizando otra complementaria

DECISIONES DE PRECIOS
Precios altos, medianos o bajos con distintos niveles de calidad
Precios fijos
Precios sujetos a negociacin
Bonificaciones (por cantidad)
Descuentos (financieros)
Precios estacionales
Precios promocionales
Precios en funcin de los plazos de pago
Plazos de pago y costo del plazo para el comprador
Precios de fin de temporada
Precios diferenciales por mercados o segmentos
Precios psicolgicos
Precios diferenciales por lneas o productos